Online shoppers hebben tegenwoordig meer manieren dan ooit om jouw producten te ontdekken. Of ze nu een YouTube-video bekijken, door Instagram scrollen of een nieuwsbrief lezen, elk contactpunt leidt shoppers doorgaans naar jouw website, waar ze mogelijk verschillende pagina's verkennen voordat ze het product vinden dat hun aandacht trok.
Shoppable content elimineert deze omweg door klanten direct vanuit een afbeelding te laten kopen of hun aankoop af te ronden zonder een externe platform te verlaten. Ongeveer een derde van de digitale kopers tussen 18 en 34 jaar koopt al direct via sociale media zoals Facebook, Instagram en TikTok. Klanten ontmoeten waar ze zijn, is dus eenvoudiger dan je denkt. Met goed vormgegeven shoppable content kun je digitale etalagekijkers omzetten in nieuwe klanten.
Wat is shoppable content?
Shoppable content is interactieve media—foto's, video's, blogposts en sociale content—waarmee gebruikers direct vanuit de content zelf kunnen kopen of waarbij stappen worden weggenomen door rechtstreeks te linken naar winkelwagentjes of productpagina's. Het combineert e-commerce met boeiende content om een vloeiendere winkelervaring te creëren. Een woonmerk kan bijvoorbeeld een gestyleerde woonkamerfoto op Instagram plaatsen waarbij kijkers direct op de sidetable, spiegel en vaas kunnen tikken om ze te kopen.
Shoppable content kan verschijnen waar doelgroepen online tijd doorbrengen. Modemerken voegen shoppingtags toe aan hun catwalk- en streetstyle posts, foodblogs linken recepten aan ingrediënten en kookgerei, en fitnessmerken maken van workout-video's interactieve winkelervaringen waarbij kijkers kunnen klikken om featured gear en apparatuur te kopen.
Meestal aangedreven door sociale media-tools—zoals Instagram Shopping-tags, TikTok Shop en Pinterest productpins—verandert shoppable content het platform in een ontdekking- en aankooppunt. Je kunt ook externe tools gebruiken of aangepaste oplossingen ontwikkelen om shoppingfuncties te integreren in je contentmanagementsystemen (CMS) en mobiele apps. Door shoppable plug-ins aan zijn CMS toe te voegen, kan een tuincentrum productlinks inbedden in zijn plantenverzorgingsgidsen, zodat lezers zaden, gereedschap en grond kunnen kopen terwijl ze over specifieke soorten leren.
Waarom e-commercebedrijven shoppable content gebruiken
Shoppable content elimineert de extra stappen tussen "Ik wil dit" en "Ik heb dit gekocht." Hier is waarom bedrijven hun foto's, video's en posts omzetten in koopmogelijkheden:
Vloeiender aankooptraject
Shoppable content laat klanten direct kopen vanuit de foto, video of social media-post die hun aandacht trok, waardoor navigeren door je online winkel en klikken door meerdere pagina's overbodig wordt. Alternatief vereenvoudigt het het pad naar het winkelwagentje of de productpagina door shoppers naar een specifiek artikel te linken in plaats van naar de homepage.
Betere tracking en inzichten
Wanneer klanten direct via je content kopen, kun je precies zien welke foto's, video's en posts verkopen genereren. Instagram Shopping-analytics kunnen bijvoorbeeld onthullen dat je shoppable winterstyling-video's drie keer meer aankopen genereren dan je shoppable "get ready with me"-clips. Dit kan je helpen vergelijkbare seizoenscontent te prioriteren en toekomstige voorraadbeslissingen te informeren.
Real-time beschikbaarheid
Shoppable content kan integreren met je voorraadbeheersysteem om real-time voorraadniveaus weer te geven. Dit kan de frustratie voorkomen van het ontdekken dat een artikel uitverkocht is of nabesteld moet worden, of urgentie creëren wanneer shoppers "Nog maar 3 op voorraad!" zien bij een product waar ze naar kijken.
Mobiel-vriendelijk winkelen
Consumenten besteden al uren aan scrollen door sociale apps, YouTube kijken en e-mail checken op hun telefoons, met betaalinformatie opgeslagen en klaar voor gebruik. Een snelle tik op een producttag zet dit alledaagse mobiele gedrag nu om in een directe aankoop zonder dat klanten tussen apps hoeven te wisselen of betaalgegevens opnieuw moeten invoeren.
7 effectieve soorten shoppable content
- Shoppable social media-posts
- Shoppable afbeeldingen
- Shoppable video
- Shoppable artikelen en blogposts
- Shoppable livestreams
- Shoppable advertenties
- Shoppable cadeaugidsen en lookbooks
Elk stukje media dat je creëert—van een snelle social media-post tot een diepgaand blogartikel—kan een koopmogelijkheid worden. Hier zijn enkele populaire klik-om-te-kopen contentformaten om te verkennen:
1. Shoppable social media-posts
Shoppable social media-posts laten volgers artikelen direct vanuit hun feeds of Voor Jou-pagina kopen, waardoor aankopen een natuurlijk onderdeel van de sociale media-ervaring worden. Elk platform heeft zijn eigen aanpak. Hier zijn drie voorbeelden:
- Instagram Shopping-tags: Gebruikers kunnen op producttags in feedposts en Stories tikken om direct details en prijzen te bekijken. Dit is bijzonder effectief voor mode- en lifestyle-content, waarbij kijkers complete outfits of kamerinrichtingen kunnen shoppen met slechts enkele tikken.
- TikTok Shop: Tijdens live-uitzendingen verschijnt een winkelwagentje-icoon wanneer hosts specifieke artikelen tonen, waardoor kijkers producten aan hun winkelwagen kunnen toevoegen zonder de stream te verlaten. Dit real-time format creëert urgentie en laat shoppers vragen stellen over de producten.
- Pinterest productpins: Gebruikers hoveren over pins om actuele prijzen en directe kooplinks te zien. Deze integratie is perfect voor een platform waar mensen al producten opslaan die ze leuk vinden, waardoor planningsborden naadloze koopmogelijkheden worden.
Om overtuigende shoppable sociale posts te creëren, heb je kwaliteitsproducten nodig die resoneren met je doelgroep. Verbind met Shopify-merken om je productcatalogus uit te breiden met artikelen die je bestaande aanbod aanvullen en je verse content geven om te featuren in shoppable posts.
Glossier, een beautymerk bekend om zijn minimalistische esthetiek, integreert shoppingfuncties in zijn sociale content. Op Instagram combineert de feed shoppable productaankondigingen, zoals de Birthday Cake Candle-cadeauset, met productfoto-carrousels en door gebruikers gegenereerde content-reels, waardoor shoppable content moeiteloos en organisch aanvoelt.
Bron: Glossier
2. Shoppable afbeeldingen
Shoppable afbeeldingen veranderen statische snapshots in interactieve aankooppunten met subtiele tags en hotspots die discreet over producten zweven wanneer een kijker interesse toont. Veel modemerken veranderen lifestyle-fotografie in interactieve winkelervaringen, waarbij elk getagd artikel—van de zonnebril tot sandalen van het model—direct te kopen is. Als je de gepolijste redactionele sfeer wilt overslaan en winkelen wilt mixen met social proof, kun je ook shoppable video's en foto's maken van door gebruikers gegenereerde content (UGC).
Het minimalistische sieradenmerk Linjer toont prominent shoppable klantfoto's in een sectie genaamd "Linjer on You" op zijn homepage. Het merk cureert deze shoppable afbeeldingen uit zijn Instagram-community, waarbij elke foto van klanten die hun sieraden dragen direct linkt naar de getoonde stukken voor aankoop.
Bron: Linjer
3. Shoppable video
Shoppable video laat kijkers kopen wat ze bekijken. Een marketingstrategie die het creëren van educatieve video-content behelst, wordt bijvoorbeeld krachtiger wanneer kijkers direct de getoonde producten kunnen kopen. Een personal electronics-merk kan een thuiskantoor setup-tutorial publiceren waarbij, terwijl de host optimale belichting of camerapositie demonstreert, kijkers kunnen klikken om de exacte ringlamp, webcam of microfoon die wordt gebruikt te kopen.
Videoplatforms integreren e-commerce op innovatieve manieren. YouTube werkte bijvoorbeeld samen met Shopify om creators hun winkels aan hun kanalen te laten koppelen, waardoor kijkers producten kunnen browsen en kopen zonder het platform te verlaten, met real-time voorraadsynchronisatie.
4. Shoppable artikelen en blogposts
Gedetailleerde artikelen en gidsen krijgen nieuw leven wanneer je ze inbedt met shoppable diagrammen, illustraties en graphics. Lezers kunnen de exacte tools en producten kopen die je ze leert gebruiken, waardoor ze je advies direct in praktijk kunnen brengen. Je koffiemerk kan bijvoorbeeld brouwtips schrijven en aanbevolen maalders taggen, of je keukenmerk kan recepten posten met jouw pannen en tools.
Het fitness-kledingmerk Gymshark publiceert diepgaande koopgidsen om klanten te helpen de juiste gear te kiezen. Zijn zwarte leggings-gids schetst bijvoorbeeld opties voor verschillende workouts zoals yoga en gewichtheffen, waarbij lezers hun maat kunnen selecteren en direct vanuit het artikel aan de winkelwagen kunnen toevoegen.
Bron: Gymshark
5. Shoppable livestreams
Shoppingkanaal QVC perfectioneerde decennia geleden de kunst van verkopen via live videodemonstraties. Live shopping brengt dit bewezen format naar sociale media. De tijd van inbellen voor bestellingen is voorbij—kijkers kunnen nu kopen met enkele tikken tijdens het kijken.
Sociale media-platforms zoals TikTok Shop hebben shoppable livestreams populair gemaakt, waarbij hosts producten kunnen tonen tijdens uitzendingen en een winkelwagentje-icoon kijkers laat artikelen toevoegen zonder de stream te onderbreken. Creators kunnen make-up tutorials of keukenapparaten demonstreren terwijl kijkers vragen stellen en real-time shoppen.
Veel merken kiezen ervoor om samen te werken met influencers op livestreams, waarbij ze profiteren van de ervaring van creators die al weten hoe ze doelgroepen kunnen boeien en verkopen kunnen genereren.
6. Shoppable advertenties
Typische digitale reclame richt zich vaak op het vergroten van merkbekendheid en het verhogen van brand awareness. Het integreren van shoppable elementen in je advertenties verschuift het doel naar directe conversie, zodat kijkers direct vanuit de advertentie kunnen kopen in plaats van simpelweg je merkwebsite te bezoeken.
Het bouwen van shoppable contentmarketingcampagnes laat je verder gaan dan basis clicks en impressies, waarbij je precies kunt volgen welke producten aandacht trekken en verkopen genereren als onderdeel van je bredere advertentiedoelen. Grote platforms—waaronder TikTok Ads, Meta Ads, Google Shopping, YouTube en Pinterest—bieden shoppable advertentieformaten.
Tammy & Benjamin, een Frans luxe accessoiresmerk, gebruikt Facebook's shoppable advertentieformaat om zijn feestdagenuitverkoop van leren goederen te adverteren. Deze advertenties combineren strakke productfotografie met duidelijke prijzen en kortingen, waarbij wrijving uit het aankooptraject wordt weggenomen.
Bron: Tammy & Benjamin
7. Shoppable cadeaugidsen en lookbooks
Redactionele catalogi en cadeaugidsen bieden een frisse manier om producten te tonen buiten standaard productpagina's. Door productdetails en checkout-opties direct in je gecureerde collecties in te bedden, kunnen shoppers artikelen aan hun winkelwagen toevoegen zonder de redactionele ervaring te verlaten.
Het duurzame serviesgoed-merk Fable gebruikte bijvoorbeeld zijn 2024 feestdagencadeaugids om shoppers in speelse persona's te sorteren zoals "Koffieliefhebber" en "Cocktailperfectionist," waarbij elk collectie's glaswerk, mokken en accessoires direct shoppable zijn via ingebedde productbuttons.
Bron: Fable
Hoe voeg je shoppable content toe aan je Shopify-winkel
Als je een Shopify-verkoper bent, kun je shoppable content toevoegen op productpagina's en daarbuiten. Met de juiste tools kun je je blogposts, galerijen en landingspagina's omzetten in aankooppunten. Hier zijn vier Shopify-apps om shoppingfuncties te integreren op je website:
1. Tagshop voor multiplatform galerijen
2. Tolstoy voor shoppable videogalerijen
3. ReelUp voor Instagram reels-integratie
4. Bloggle voor shopping-integratie op blogposts
Deze apps zijn beschikbaar via de Shopify App Store. Begin met gratis proefversies of plannen en test functies voordat je upgradet naar betaalde tiers naarmate je bedrijf groeit. (Maandelijkse kosten worden direct toegevoegd aan je reguliere Shopify-rekening.)
Veelgestelde vragen over shoppable content
Wat zijn shoppable posts?
Shoppable posts zijn sociale media-content met ingebedde shoppingfuncties waarmee klanten getagde producten direct vanuit hun feed, stories of posts kunnen kopen—vaak zonder doorverwezen te worden naar een andere website.
Hoe creëer je shoppable content?
Veel sociale media-platforms bieden ingebouwde shoppingtools waarmee je producten in je posts kunt taggen. Voor websites en aangepaste behoeften gebruik je externe commerce plug-ins zoals Tagshop of Tolstoy, of ontwikkel je aangepaste oplossingen die integreren met je bestaande contentmanagementsystemen.
Wat is shoppable media?
Shoppable content en shoppable media zijn uitwisselbare termen die elke digitale content beschrijven waarmee gebruikers producten direct kunnen kopen vanuit foto's, video's, artikelen of andere media.
