Un aspetto fondamentale del lancio di un'attività è determinare se esiste un mercato per il tuo prodotto. Niente è più scoraggiante di investire tempo ed energie nello sviluppo di un prodotto, solo per scoprire al momento del lancio che non suscita interesse.
Molti prodotti vengono creati sulla base di intuizioni, senza alcuna conoscenza del mercato. I dati mostrano che il 35% delle piccole imprese che falliscono non ha un’adeguata conoscenza dell’allineamento prodotto-mercato.
Puoi validare la tua idea di prodotto in vari modi e l’approccio potrebbe cambiare in base al tuo business model. Scopri come validare un’idea di prodotto e otto strategie per farlo.
Cosa significa validare un’idea di prodotto?
Validare un’idea di prodotto prevede un processo di valutazione durante lo sviluppo del prodotto per garantire che soddisfi requisiti specifici.
Il processo di validazione di un prodotto implica test delle funzionalità, delle prestazioni e dell'idoneità al mercato. Con la validazione del prodotto, puoi identificare e risolvere problemi prima del rilascio sul mercato, migliorando così la soddisfazione dei clienti e riducendo il rischio che il prodotto sia un fiasco.
Processo per validare un’idea di prodotto
La validazione di un’idea di prodotto è il primo passo per creare un nuovo prodotto o un'impresa. Per ricercare e validare idee di prodotto, le grandi aziende spesso si rivolgono ad altre grandi agenzie.
Al contrario, gli imprenditori di startup con budget ridotti spesso si servono di un processo di validazione dei prodotti più snello, che riguarda il prodotto realizzabile con un budget limitato.
Ecco i passaggi da seguire per validare un’idea di prodotto.
1. Definisci cosa serve alle persone
Fino all'introduzione dello smartphone da parte di Apple nel 2007, nessuno sapeva di averne bisogno. Lo smartphone è diventato parte integrante della vita delle persone, aiutandole a connettersi con gli amici, acquistare prodotti, monitorare la salute e molto altro. Le persone risparmiano tempo e denaro utilizzando gli smartphone: possono svolgere attività quotidiane e soddisfare le loro esigenze in modo più efficiente.
Spesso, i prodotti vengono creati basandosi su informazioni imprecise o giudizi errati. Un prodotto scadente non soddisfa un bisogno reale né risolve un problema per le persone. Ecco perché occorre chiedersi cosa serve alle persone: una domanda cruciale a cui rispondere nello stabilire una strategia per il proprio prodotto.
2. Scopri chi è il tuo pubblico
Una volta scoperto cosa serve alle persone, dovrai prendere in considerazione il tuo pubblico target. Esaminare la tua clientela può aiutarti a trovarne i segmenti migliori, con il maggiore potenziale di acquisto e identificare gli early adopter.
Puoi trovare il tuo target market mediante le seguenti tattiche:
- Organizza gruppi di discussione.
- Intervista clienti esistenti.
- Monitora la concorrenza.
3. Esegui un'analisi di mercato
Il processo di analisi di una nicchia, di un settore o di un segmento di mercato è chiamato analisi di mercato. Una ricerca di mercato approfondita può aiutarti conoscere il tuo target market, il panorama competitivo e dove si colloca il tuo brand e il tuo prodotto.
Ecco cosa puoi identificare con un’analisi di mercato:
- La dimensione del tuo target market
- Il prezzo che le persone sono disposte a pagare per il tuo prodotto
- I punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti
Scopri di più: Che cos’è un’analisi di mercato? 3 passaggi che ogni azienda dovrebbe eseguire
4. Scopri se le persone vogliono il tuo prodotto
L'ultima domanda da porsi è se le persone vogliono il tuo prodotto. Qualcuno comprerà e utilizzerà il prodotto dopo avervi interagito? Per capire cosa pensa il tuo pubblico target una volta rivelato il tuo prodotto, devi conoscere la risposta a questa domanda.
In questa fase, è comune creare un prototipo, o un prodotto minimo funzionante (MVP), e condurre test di usabilità. È semplice inviare campioni di MVP a un gruppo di clienti per ricevere una valutazione in merito. Ci sono diversi vantaggi nell'utilizzare un MVP:
- Puoi scoprire cosa pensano i potenziali clienti del valore del prodotto.
- Puoi valutare una singola funzionalità alla volta o l'intero prodotto.
- Puoi ridurre il tempo dedicato allo sviluppo di prodotti costosi.
- Puoi offrire le funzionalità del prodotto che i tuoi clienti desiderano.
- Puoi semplificare la comunicazione con i clienti nel tuo settore.
8 strategie per validare un'idea di prodotto
- Effettua alcune vendite
- Svolgi un'analisi della concorrenza
- Esegui ricerche sulla domanda esistente
- Crea un sondaggio di feedback
- Avvia una campagna di crowdfunding
- Valuta l'interesse sui social media
- Crea una landing page pre-lancio
- Incontra i clienti di persona
1. Effettua alcune vendite
Effettuare alcune vendite è il primo e forse il miglior modo per validare la tua idea di prodotto. È fondamentale che i clienti vedano il valore del tuo prodotto e siano disposti ad acquistarlo con denaro sonante.
Conoscere i potenziali clienti è importante, ma non puoi creare la tua attività finché le persone non ti pagano.
Nimi Kular, co-fondatrice di Jaswant’s Kitchen, ha esperienza nel validare idee di prodotto per la sua azienda familiare che si occupa di spezie indiane e kit da cucina. “La valutazione del mercato, i sondaggi e i feedback di amici e familiari possono indirizzarti nella giusta direzione, ma il denaro è l'unica cosa che può validare un idea di prodotto.”
Kular ha partecipato a piccoli eventi, vendendo le prime iterazioni dei prodotti della sua azienda. “Durante i primi eventi a cui abbiamo partecipato, completi estranei acquistavano il nostro prodotto. È stato allora che abbiamo capito di soddisfare un bisogno reale con prodotti per cui le persone avrebbero pagato.”
2. Svolgi un'analisi della concorrenza
La ricerca è utile nella fase di ideazione o se stai ancora cercando il prodotto da vendere. Prima di investire troppo tempo e denaro nella tua idea, puoi mitigare il rischio e consolidare la fiducia nella tua idea esplorando il mercato attuale.
Il secondo passo è capire quanto sia alta la domanda per il tuo prodotto, in modo da poter creare un'attività sostenibile. Esaminare da vicino i tuoi concorrenti diretti è un buon modo per verificare la presenza di un mercato per il tuo prodotto. Confronta le attività della concorrenza con quello che hai in programma.
La presenza di concorrenti conferma l’esistenza di una domanda di mercato per il tuo prodotto. Puoi avere un'idea di massima del tuo potenziale successo nel mercato scoprendo da quanto tempo i tuoi concorrenti sono attivi.
La presenza di concorrenti agguerriti potrebbe spingerti a pensare che il tuo prodotto non avrà successo. Per allontanare questo pensiero, Kular raccomanda di non scoraggiarsi quando si vedono concorrenti che hanno già creato grandi aziende. La loro esistenza ti permetterà di capire se ciò che offri è unico o diverso rispetto ai prodotti attualmente sul mercato, il che può indirizzarti verso opportunità non sfruttate o aiutarti a capire su cosa concentrarti in futuro.
Alcuni modi per analizzare la tua concorrenza comprendono:
- Iscriversi alle loro newsletter
- Seguire i loro blog
- Seguirli sui social media
- Acquistare un prodotto
Puoi anche eseguire un'analisi SEO per capire quanto traffico attira il sito di un concorrente e quali parole chiave si posizionano meglio. Puoi anche analizzare la demografia del pubblico di un concorrente e le prestazioni delle inserzioni a pagamento utilizzando uno strumento SEO come Ahrefs.
Scopri di più: Come fare un'analisi della concorrenza nel 2024
3. Esegui ricerche sulla domanda esistente
Analizzare la domanda e il volume di ricerca è un altro modo per validare la tua idea di prodotto. Ora che sai di più sui tuoi concorrenti, vediamo l’interesse dei potenziali clienti.
Google Trends è un buon punto di partenza. Puoi utilizzare questo strumento per scoprire quanto spesso le persone cercano il tuo prodotto. Google Trends ti consente di vedere se il tuo è un prodotto di tendenza in crescita o stagnante. Entrare in un mercato in declino è l'ultima cosa da fare.
Ahrefs è un altro strumento che puoi utilizzare per ricercare parole chiave e frasi correlate al tuo prodotto e vedere il numero di ricerche per ciascuna di esse.
“Condividiamo ricette sul nostro sito per raggiungere clienti che potrebbero non conoscere i nomi dei nostri prodotti o cercarli direttamente,” spiega Kular.
“Ad esempio, inizialmente pensavamo che le persone potessero cercare 'spezie' o 'miscele di spezie' e ci siamo concentrati su quelle parole chiave, ma nel tempo abbiamo realizzato che se le persone non conoscono neanche l’esistenza di un prodotto come il nostro, non lo cercheranno in quel modo”.
“Ci siamo resi conto che le persone erano più propense a cercare nomi di prodotti finiti o ricette che volevano preparare, il che poteva far scoprire loro i nostri prodotti come una nuova soluzione per preparare quei piatti.”
4. Crea un sondaggio per il feedback
Una volta che conosci la tua base di clienti, è fondamentale che possano comunicare con te e fornire feedback. Un sondaggio gratuito è il modo più semplice per raccogliere feedback dai clienti sul tuo MVP.
Crea un sondaggio anonimo con Google Form o SurveyMonkey. Rivolgiti a persone diverse da familiari o amici, poiché potrebbero essere meno di parte.
Kular raccomanda di essere ingegnosi con questa tattica e di essere disposti a conversare con amici o familiari per trovare il proprio cliente ideale.
5. Avvia una campagna di crowdfunding
Una campagna di crowdfunding è una soluzione utile e collaudata per scoprire se esiste domanda per il tuo prodotto. Uno dei vantaggi di una campagna di crowdfunding è la presenza di una scadenza precisa. Inoltre, raggiungere il tuo obiettivo richiede il massimo impegno.
Se gestire ritieni utile avviare una campagna di crowdfunding, è importante trovare il servizio giusto. Indiegogo e Kickstarter sono piattaforme molto conosciute, anche se ne sono emerse molte altre negli ultimi anni.
Scopri di più: Cos’è il crowdfunding? Definizione e guida
6. Valuta l'interesse sui social media
Un altro modo per validare un'idea di prodotto sono i social media. I tuoi follower ti conoscono meglio e ti diranno cosa si aspettano dal tuo prodotto. Ogni giorno, milioni di persone esprimono le loro opinioni sui social media, condividendo ciò che hanno acquistato e le loro esperienze.
Marchi di bellezza come Cadence sfruttano la loro community sui social media per lo sviluppo dei prodotti. Stephanie Hon, CEO e fondatrice di Cadence, ha dichiarato a Modern Retail che i loro clienti si rivolgono spesso ai social media, specie per indicare i colori che cercano.
“Posso dire che molte volte le opinioni espresse coincidono con le future linee di prodotto già in fase di sviluppo, il che un rappresenta un ottimo modo per validare le nostre idee di prodotto. È molto emozionante ricevere richieste e poter dire: 'Aspetta solo qualche mese. Sta arrivando. Ascoltiamo sempre i nostri clienti.'”
Ecco due modi con cui i brand possono validare le proprie idee di prodotto.
- Social media listening. Puoi analizzare cosa dicono i clienti sui social media, ottenere preziose informazioni e validare le tue idee di prodotto in modo rapido.
- Feedback diretto. Puoi rivolgerti ai follower per idee di prodotto, svolgere sessioni Q&A dal vivo per conoscere i loro problemi e ottenere feedback diretti sugli MVP.
7. Crea una landing page
Crea un microsito con la tua proposta di valore e un campo per l'iscrizione alla newsletter per valutare l'interesse e la domanda di mercato. Avviare una relazione con potenziali clienti indirizzando il traffico al tuo sito web e raccogliendo indirizzi e-mail è un ottimo modo per determinare il vero interesse per il tuo prodotto.
Un'opzione semplice è utilizzare la pagina pre-lancio protetta da password di Shopify. Segui le istruzioni nel link per impostare la tua pagina di marketing pre-lancio, così da raccogliere indirizzi e-mail. Gli iscritti verranno anche sincronizzati dal tuo negozio se utilizzi Shopify Email o un'app come Klaviyo.
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8. Incontra i clienti di persona
Un mercatino dell'artigianato o un mercato locale è un'altra opzione che Kular suggerisce. “È stato molto utile per noi nel lancio di Jaswant’s Kitchen. Ci ha permesso di raccogliere nella massima comodità feedback rapidi e diretti dai potenziali clienti.”
Avrai l'opportunità di parlare con potenziali clienti, vedere le loro reazioni iniziali al tuo prodotto e scoprire se sono disposti a spendere soldi per comprarlo una volta che li incontrerai di persona.
Trova mercati e fiere dell'artigianato in linea con il tuo brand e prodotto nella tua zona. Prepara un elenco di domande da porre ai clienti, ad esempio le loro preferenze sui colori e quali prodotti della concorrenza stanno utilizzando. Nelle fasi iniziali, prova diversi prezzi di vendita per vedere quale funziona meglio per il tuo prodotto.
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Lancia prodotti di successo in modo costante con un processo per validare le tue idee
Validare un’idea di prodotto non dovrebbe tradursi in procrastinazione. Le attività iniziali per validare il tuo prodotto sono indubbiamente utili: ti daranno la fiducia necessaria per metterti in gioco e possono aiutarti a evitare errori costosi, in modo da risparmiare tempo e denaro.
La verità è che ogni imprenditore deve imparare lungo il cammino, e cercare di prevedere in ogni minimo dettaglio il futuro non fa altro che rimandare il lancio del prodotto giusto. Procedere con cautela può insegnarti molto, ma ricerche e analisi sono solo il preludio al momento cruciale, ossia il lancio del tuo prodotto.
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Validare un’idea di prodotto: domande frequenti
Quali sono i punti chiave per validare un’idea di prodotto?
- Definisci cosa serve alle persone
- Analizza il tuo pubblico target e i loro problemi
- Esegui un'analisi di mercato
- Scopri se le persone pagheranno per il tuo prodotto
- Esamina i prodotti esistenti
Perché è importante validare un’idea di prodotto?
Validare un’idea di prodotto ti consente di trovare in modo più rapido l'allineamento prodotto-mercato e di creare prodotti migliori per gli utenti target. I test di validazione del prodotto ti aiutano anche a scoprire se un prodotto sarà redditizio e soddisferà le esigenze dei clienti.
Che cos'è la validazione della domanda di prodotto?
La metodologia di validazione della domanda ti permette di scoprire se le persone pagheranno per il tuo prodotto finale o meno. Ci sono molti metodi di validazione del prodotto, che comprendono interviste agli utenti, ricerche di mercato, analisi di eventuali problemi da risolvere e la creazione di prototipi.
Chi è responsabile del validare le idee di prodotto delle aziende?
Nelle piccole imprese, proprietari o dirigenti sono responsabili della validazione delle idee di prodotto. Le aziende più grandi possono rivolgersi a team di gestione dei prodotti o agenzie per monitorare l’intero processo, dalla validazione alla distribuzione del prodotto.
