¿Has creado una cuenta de Instagram para tu tienda online, pero no se te ocurre qué publicar? Es normal, las tendencias cambian continuamente y gestionar tu ecommerce ya supone un gran esfuerzo.
Instagram es una de las redes sociales más utilizadas, con 3.000 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, así que es fundamental compartir contenido con el que tu audiencia interactúe para que tu negocio crezca. Para ejecutar una estrategia de marketing en Instagram exitosa, necesitas publicar con frecuencia, entre tres y cinco veces por semana. ¿Cómo puedes conseguirlo?
Estas 17 ideas para publicaciones en Instagram, junto con ejemplos de cómo aplicarlas, te ayudarán a crear contenido original y novedoso de forma constante.
17 ideas para publicaciones en Instagram
- Preséntate y cuenta la historia de tu negocio
- Muestra el día a día de tu empresa
- Crea tutoriales
- Responde a las preguntas de tu audiencia
- Comparte testimonios de tus clientes
- Muestra el antes y el después
- Publica una serie de reels o carruseles sobre una misma temática
- Aprovecha el contenido generado por los usuarios
- Publica fotos de productos
- Anuncia nuevos productos o hitos empresariales
- Aprovecha la temporada
- Realiza entrevistas
- Inspira con una cita
- Comparte un valor de marca
- Cubre un evento
- Crea un meme
- Destaca una promoción
1. Preséntate y cuenta la historia de tu negocio
Crea un reel o una publicación en Instagram para explicar quién eres y por qué abriste tu tienda online. Te servirá para presentarte a nuevos seguidores y para que tu audiencia te recuerde.
Céntrate en contar cuáles son tus valores, la razón de ser de tu negocio, por qué lo creaste y, sobre todo, qué beneficios aportan tus productos o servicios. Además, relacionar tus valores con tu oferta te servirá para empatizar con tu audiencia y humanizar tu marca.
Contar historias aporta personalidad a tus cuentas sociales. Puedes narrar cómo concebiste la idea de tu empresa o destacar las decisiones de marca que hacen que sea única.
Por ejemplo, Mireia de Visto Luego Existo se presenta y explica la historia de su marca de moda con un reel grabado en su taller. Además, aprovecha para dar las gracias a su audiencia por confiar en ella y consumir de forma consciente y ética.
2. Muestra el día a día de tu empresa
Esta es una de las ideas para publicaciones en Instagram que puedes reutilizar con frecuencia. Muestra con fotos o vídeos cómo es el día a día de tu tienda online y todo el esfuerzo, tiempo y dedicación que implica fabricar o entregar tus productos.
Los vídeos “un día en la vida” son populares en Instagram. En estos vídeos cortos, los creadores de contenido se graban a lo largo del día. Usa esta tendencia para explicar cómo es tu proceso de fabricación o producción, presentar a tu equipo o hacer un tour por tus instalaciones. Esta es una de las mejores maneras de acercar tu negocio a tu audiencia para que puedan empatizar contigo.
La marca de ropa de cama, textiles y decoración Sokios utiliza a menudo esta táctica, publicando historias en las que enseña cómo fabrica sus productos.
3. Crea tutoriales
Otra forma de que nunca se te acaben las ideas para publicaciones en Instagram es compartir trucos, consejos y demostraciones sobre cómo usar tus productos. Así tus clientes pueden sacarles el máximo partido y convencer a otras personas que no conocen tu marca de los beneficios que aportan.
Publica tutoriales para enseñar a tu audiencia de Instagram cómo aplicar tus productos de maquillaje o cómo combinar tus prendas. También puedes mostrar, mediante vídeos de producto, lo fácil que es montar tus electrodomésticos o muebles, así como compartir guías de limpieza y cuidado.
Considera los problemas que tus clientes podrían enfrentar y desarrolla ideas para publicaciones en Instagram que les ayuden a resolverlos con tus productos.
Por ejemplo, la marca de ropa K Guapa creó un reel para explicarle a sus seguidores cómo limpiar sus botas de polipiel.
También puedes crear un reel o una historia de Instagram mostrando los pasos que deben seguir para utilizar tu producto. Así lo hizo la marca de maquillaje 3INA Makeup España para explicarle a su audiencia cómo utilizar uno de sus eyeliners.
4. Responde a las preguntas de tu audiencia
Responder a las preguntas frecuentes de tu audiencia en un reel, historia o incluso carrusel de imágenes es una forma de demostrarles que lees sus comentarios y que cuidas a tu comunidad. Además, también te sirve para reducir las consultas que recibes y mejorar tu servicio de atención al cliente.
Responder directamente a las preguntas de los seguidores en la sección de comentarios es una buena táctica de servicio al cliente y una oportunidad para destacar un aspecto particular de tu marca. Puedes plantear preguntas y respuestas.
Así lo hizo la marca de maquillaje krashkosmetics para responder en un reel a una persona que les preguntó cómo lavar sus brochas. También es habitual recopilar varias preguntas frecuentes en un Destacado de Instagram, como hace la empresa de platos elaborados a domicilio Wetaca.
5. Comparte testimonios de tus clientes
Cada vez es más habitual que los clientes potenciales comprueben las reseñas y las opiniones sobre un producto o servicio antes de comprarlo. Para ello, probablemente busquen información en Internet y revisen los comentarios de tus publicaciones.
¿Por qué no te adelantas y compartes testimonios de tus clientes para ponerles esa información en bandeja? No es recomendable abusar de este tipo de contenido, pero te ayudará a ganarte la confianza y a derribar las posibles objeciones que puedan tener.
Cuando los clientes aman tu producto, ¿por qué no difundir sus reseñas positivas? Busca testimonios favorables en los comentarios de Instagram y publica capturas de pantalla en tus publicaciones.
Por ejemplo, la tienda online de zapatos de novia personalizados y hechos a medida Lomas Shoes tiene un Destacado al que llama Opiniones. En él recoge capturas de pantalla de mensajes directos de Instagram, emails o WhatsApp que ha recibido de clientes satisfechos.
6. Muestra el antes y el después
Enseña a tus clientes cómo tu producto o servicio puede solucionar su problema o ayudarles a alcanzar sus objetivos con pruebas que demuestren lo que eres capaz de hacer.
Este tipo de contenido funciona muy bien con carruseles de fotos en los que incluyas imágenes del antes y el después. Es un recurso muy utilizado por empresas que ofrecen servicios de reformas, diseño, etc., pero se pueden adaptar a cualquier tipo de negocio.
Por ejemplo, esta estrategia la ha utilizado el estudio de reformas integrales e interiorismo Transforma para mostrar imágenes del antes y el después de la reforma de un baño.
7. Publica una serie de reels o carruseles sobre una misma temática
Puedes generar varias ideas para publicaciones en Instagram sobre un mismo tema para profundizar en él y mantener la atención y la expectación de tus usuarios a través de una serie de reels o carruseles dedicados. Asegúrate de comunicar a tu audiencia que pueden esperar nuevas publicaciones al respecto.
La marca de accesorios papiroga recurrió a esta estrategia de forma muy original para presentar los productos de sus series monográficas sobre el efecto del color.
8. Aprovecha el contenido generado por los usuarios
Anima a tus seguidores a que publiquen contenido sobre tu producto y compártelo desde tu cuenta. Por ejemplo, pueden hacerse una foto o grabarse un vídeo utilizándolo.
Publicar contenido generado por usuarios (UGC) te sirve para destacar cómo las personas usan tus productos y fomentar las conversiones: el 40 % de los clientes lo considera un factor importante a la hora de decidir una compra.
Por ejemplo, las marcas de maquillaje pueden publicar compilaciones de vídeos tipo “prepárate conmigo” creados por sus clientes, mientras que las empresas de alimentación pueden compartir recetas de usuarios que incluyan sus ingredientes.
Asegúrate de pedirles permiso y de mencionarles en la publicación. Este tipo de contenido te servirá para mostrarle a tu audiencia la experiencia de otras personas con tu marca, lo que les generará más confianza.
La firma española de moda Bgo & Me suele compartir muchas fotos que suben sus clientas con sus prendas, como en el siguiente ejemplo:
9. Publica fotos de productos
Publicar imágenes y vídeos de alta calidad de tus productos es una de las ideas para publicaciones en Instagram más fáciles de aplicar. Ya tienes fotografías de productos a mano, y siempre puedes capturar nuevas. No busques un acabado excesivamente pulido: evita fotos que parezcan anuncios publicitarios, que los usuarios ignoran al instante.
Cada publicación es una oportunidad para promocionar tus artículos, así que crea pies de foto atractivos. Resalta las características únicas y los beneficios que diferencian tus productos de la competencia.
Mira cómo publica su foto de producto la empresa de aceite de oliva Brightland, resaltando la estética de sus botellas:
10. Anuncia nuevos productos o hitos empresariales
Anunciar productos o colecciones en Instagram es una oportunidad para promocionar la nueva mercancía y mantener a tu audiencia informada. Esta es una de las ideas de publicaciones en Instagram más efectivas para generar expectación y dirigir tráfico a tu tienda online.
Fíjate en cómo lo hace la marca de ropa Adored Vintage aquí:
11. Aprovecha la temporada
Ya sea Navidad o el Día Mundial del Pastel, a todos les encanta una razón para celebrar. Las festividades o eventos estacionales, como las vacaciones de verano, la nieve del invierno o las flores de primavera, son una gran fuente de ideas para publicaciones en Instagram y una oportunidad para crear contenidos relevantes y oportunos.
Vincula estas fechas con productos relacionados para maximizar el impacto de tus publicaciones temáticas. La empresa de papelería Artisaire demuestra cómo hacerlo con la publicación de esta tarjeta navideña:
12. Realiza entrevistas
Plantea preguntas, pide a clientes o empleados que las respondan y edita las respuestas en un reel de Instagram. Este formato puede generar contenido auténtico y atractivo que muestre diferentes perspectivas relacionadas con tu marca.
La empresa de muebles Sabai Design, por ejemplo, ha realizado un vídeo donde pregunta: “¿Cuál es para ti el pilar de un hogar?”.
13. Inspira con una cita
Las publicaciones con citas motivacionales son un respiro que se agradece frente a la negatividad online. También pueden generar asociaciones positivas con tu negocio y reflejar sus valores.
Usa colores y fuentes de tu identidad de marca para cultivar una estética coherente en tu feed de Instagram. Puedes crear rápidamente una publicación de cita motivacional con una herramienta como Canva. Aunque, si usas una cita de otra persona, no olvides acreditar al autor.
Visto Luego Existo publicó una cita propia resaltando la importancia del comercio local.
14. Comparte un valor de marca
Las ideas para publicaciones en Instagram que comparten los valores de marca provocan efectos como una mejor retención de empleados y fidelización del cliente.
En un estudio de 2024, el 84 % de las personas afirmaron que quieren que las marcas que usan compartan sus valores. Considera crear publicaciones que expliquen tus compromisos con la sostenibilidad, la ética laboral, la calidad o cualquier otro valor importante para tu negocio.
La empresa de ropa sostenible Tentree, por ejemplo, explica cómo mitiga el impacto negativo de las sustancias perfluoroalquilo y polifluoroalquilo, o PFAS (también llamadas “químicos permanentes”) al crear ropa libre de estas sustancias.
15. Cubre un evento
Lleva tu marketing de Instagram a la carretera publicando un reel o historias de Instagram sobre conferencias, ceremonias de premios o retiros de empresa. Puedes publicar contenido antes, durante y después de cada evento para generar emoción.
Así lo hace la empresa de bienestar Apothékary, compartiendo una de sus invitaciones a los medios a un retiro en Japón.
16. Crea un meme
Cada pocos meses, un meme viral captura la atención de Internet. Aprovecha la emoción colectiva adaptando el meme a tu marca. Este tipo de contenido puede ser muy compartible y te ayuda a conectar con tu audiencia de una manera divertida y relevante.
Por ejemplo, la marca de salsas y condimentos de la cocina china Fly By Jing se inspiró en el popular meme “Iría a la escuela si…” para reflejar su marca, añadiendo las siguientes imágenes y frases:
- “Este fuera el profesor”, junto al tarro de su salsa.
- “Este fuera el uniforme”, con una persona vestida con un conjunto rojo de la marca.
- “Este fuera el autobús”, mostrando un coche rojo decorado con su branding.
- “Este fuera el libro de texto”, acompañado de su libro de recetas.
17. Destaca una promoción
Las ofertas y promociones ayudan a hacer espacio para nuevo inventario y a captar a los clientes que aman los descuentos. Es posible que ya anuncies campañas promocionales a través de tu sitio web, marketing por SMS y campañas de email marketing, así que ¿por qué no promocionarlas también en Instagram?
Así lo hace la empresa de higiene bucal Cocolab, ofertando un 20 % de descuento en una de sus colecciones.
Consejos para publicar en Instagram
Además de aplicar las mejores ideas para publicaciones en Instagram, estos consejos te ayudarán a mejorar tus resultados y construir comunidad.
Publica reels e historias
Los reels de Instagram, el formato de vídeo corto de la plataforma, pueden generar muchas visualizaciones orgánicas. Cuando los usuarios empiezan a mirar reels, a menudo deslizan hacia abajo para seguir viendo más en un flujo continuo.
Las historias de Instagram ofrecen otra oportunidad para que vean tu contenido. Esta función permite pasar de una historia a otra con un simple toque y, según varios estudios, cuando las marcas publican varias historias seguidas, la gran mayoría de los espectadores toca para avanzar y ver las siguientes.
Publica de tres a cinco veces por semana
Ya sea que compartas fotos, carruseles o reels, intenta publicar en Instagram de tres a cinco veces por semana. Esta cadencia puede ayudarte a aparecer en la página Explorar de Instagram y a mantenerte en la mente de tus seguidores.
Crea un calendario de contenido de Instagram
Algunas semanas es posible que necesites más tiempo y energía creativa para concebir ideas para publicaciones en Instagram. No temas: un calendario de contenido puede ayudarte a planificar una frecuencia constante y a crear tus publicaciones con anticipación.
Algunas herramientas de programación incluso te permiten publicar automáticamente, por lo que no necesitarás abrir la aplicación de Instagram en tus días más ocupados.
Interactúa con tu audiencia
Instagram es una excelente manera de comunicarte directamente con tus clientes. Puedes responder a preguntas e inquietudes en mensajes directos y comentarios, y usar tu cuenta de Instagram para comentar en las publicaciones de otras cuentas, aumentando la visibilidad de tu marca.
Monitorea las métricas y refina tus estrategias
Observa las métricas de Instagram, como “me gusta”, compartidos y comentarios, para determinar qué publicaciones son más populares entre tus seguidores. También puedes monitorizar cuántas personas visitaron tu sitio web o compraron después de ver una publicación. Después, usa esos datos para determinar qué tipos de publicaciones de Instagram generan más conversiones.
Colabora con influencers
Puedes usar el marketing de influencers en Instagram para llegar a nuevas audiencias, cultivar conexiones más profundas con los clientes y aumentar tu participación en la plataforma. Encuentra influencers que sean relevantes para tu sector, define bien qué contenido esperas de cada colaboración y facilítales instrucciones claras.
Pon en práctica todas estas ideas para publicaciones en Instagram, haz seguimiento de los resultados que obtienes y ajusta tu estrategia siempre que sea necesario. Mantener la constancia y proyectar una imagen de marca coherente aumentará las posibilidades de hacer crecer tu negocio.
Más información
Preguntas frecuentes sobre las ideas para publicaciones en Instagram
¿Cuál es el mejor momento para publicar en Instagram?
Según datos de varias plataformas, los mejores momentos para publicar en Instagram son:
- Lunes: 11:00 a 12:00
- Martes: 9:00 a 10:00
- Miércoles: 11:00
- Jueves: 11:00 a 12:00
- Viernes: 11:00 a 14:00
- Sábado: 9:00
- Domingo: 19:00
Sin embargo, cada cuenta de Instagram tiene una audiencia única y en distintas zonas horarias, por lo que tendrás que identificar los momentos que mejor funcionen para la tuya.
¿Qué no debo hacer en las publicaciones de Instagram de mi negocio?
- No abuses ni hagas mal uso de los hashtags.
- No publiques imágenes sacadas de búsquedas en Google.
- No publiques contenido aburrido o repetitivo.
- No robes el contenido de otros usuarios de Instagram.
- No publiques sin texto en el pie de foto.
¿Qué debo publicar en las historias de Instagram?
Las historias de Instagram son muy versátiles y puedes usarlas para compartir distintos tipos de contenido, como:
- Promociones: productos, eventos y descuentos.
- Contenido para generar interacción: preguntas y respuestas, cuestionarios, encuestas y cajas de preguntas.
- Contenido entre bastidores: vídeos espontáneos, pero atractivos del día a día en la empresa y de cómo se hace el trabajo.
¿Qué debo publicar en Instagram para conseguir seguidores?
Para ganar seguidores en Instagram, prueba a publicar reels, que tienen más alcance que otro tipo de contenidos y te darán más visibilidad. El marketing con influencers, los anuncios, los sorteos y los concursos también pueden ayudarte a hacer crecer tu comunidad.
