Se gestisci un negozio online o un qualunque tipo di sito web, saprai bene quanto sia importante avere un blog ben ottimizzato per aumentare il traffico grazie al content marketing.
Questa strategia di lead generation ti permette infatti di creare contenuti interessanti e rilevanti per il tuo pubblico, che al tempo stesso miglioreranno il posizionamento del tuo sito tra le pagine dei risultati di ricerca.
E se non hai idea di dove iniziare, niente paura! Il primo articolo di un blog è sempre il più difficile da scrivere, ma in questo articolo troverai sicuramente la giusta ispirazione per iniziare a strutturare il tuo blog.
Se hai già un sito, inizia oggi stesso a fare content marketing. Non c’è un momento perfetto per iniziare, quindi tanto vale darsi una mossa.
Cos’è il content marketing
Il content marketing, o marketing dei contenuti, è una strategia di digital marketing che riguarda la creazione di contenuti relativi al tuo business o al tuo brand.
In questo senso, ogni tipo di contenuto può essere utilizzato nell’ottica del content marketing: articoli di blog, video, podcast, post sui social network, ebook, infografiche e molto altro ancora.
In pratica, fare content marketing vuol dire creare contenuti con l’obiettivo di generare traffico e, di conseguenza, aumentare le entrate del tuo business.
Come creare una strategia di content marketing
Come creare una strategia di content marketing?
Qualunque sia il tipo di contenuto che hai intenzione di creare per attirare traffico sul tuo sito, ci sono alcuni passi da seguire per impostare una strategia efficace di content marketing:
- Imposta gli obiettivi
- Individua la tua audience
- Crea i contenuti
- Analizza i risultati
Vediamo ogni passo nel dettaglio.
1. Imposta gli obiettivi
Ogni campagna di content marketing che si rispetti deve avere uno o più obiettivi ben precisi.
Per quale motivo stai creando i tuoi contenuti? Vuoi presentare un nuovo prodotto, offrire contenuti utili, avvisare le persone di un’offerta imminente?
Avere obiettivi chiari e tangibili ti aiuterà a strutturare i tuoi contenuti e a evitare che, nel complesso, risultino confusionari e poco organizzati.
2. Individua la tua audience
A chi stai parlando? Per chi stai creando i tuoi contenuti? A chi è diretta la tua strategia di content marketing?
Individuare un’audience per il content marketing è un po’ come tracciare l’identikit dei tuoi clienti ideali, proprio come faresti con la creazione delle buyer personas.
Avere bene in mente chi è il tuo pubblico ti aiuterà anche a capire quale tipo di contenuti potrebbero essere più interessanti e riscuotere quindi maggiore successo.
3. Crea i contenuti
Quando hai organizzato tutta la parte teorica, è il momento di passare alla parte pratica del content marketing, ovvero la creazione dei contenuti.
A questo punto dovresti avere le idee abbastanza chiare sulla tipologia di contenuti da creare per il tuo pubblico.
Ciononostante, ci sono alcuni suggerimenti che potresti voler tenere a mente:
- Ricorda che non stai scrivendo per te, ma per chi vuoi che ti legga.
- Cerca di creare contenuti chiari e trasparenti, evitando inutili artifici letterari e giri di parole.
- Adatta il tono dei tuoi contenuti al tono di voce del tuo business e al loro scopo.
- Accompagna i contenuti scritti da immagini e grafiche accattivanti.
- Condividi i tuoi contenuti su diverse piattaforme, e non sottovalutare i social network.
Detto questo, non ti resta che…iniziare a creare.
4. Analizza i risultati
Come capire se i contenuti che stai pubblicando funzionano, e come capire quali aspetti possono essere migliorati?
Come al solito, analizzando i risultati.
A seconda dell’obiettivo della tua strategia di content marketing, dovrai analizzare diverse metriche per capire se i tuoi contenuti stanno performando in modo soddisfacente.
Alcune delle metriche da analizzare per il content marketing sono:
- Visite organiche
- Ranking delle parole chiave
- Nuovi visitatori e visitatori abituali
- Backlink
- Like, commenti e condivisioni
Tenendo sotto controllo questo tipo di metriche riuscirai a capire con certezza quali contenuti portano più traffico (e più entrate) al tuo business e quali invece possono essere migliorati.
Ma dove trovare l’ispirazione per capire che tipologia di articoli scrivere e pubblicare sul tuo blog?
Content marketing: 11 esempi di articoli efficaci
Ecco 11 esempi di articoli efficaci per conquistare la tua audience e scalare le pagine dei risultati di ricerca:
- Prepara una lista di influencer da seguire
- Rispondi a domande relative al tuo settore
- Descrivi il tuo team
- Offri anteprime su nuovi prodotti
- Crea un tutorial per i tuoi prodotti
- Annuncia saldi e offerte
- Organizza un contest
- Scrivi di un evento a cui hai partecipato
- Racconta la storia della tua azienda
- Realizza un video tutorial di un prodotto
- Realizza un video sulla realizzazione di un prodotto
Analizziamo ognuno di questi esempi nel dettaglio.
1. Preparate una lista di influencer da seguire
1. Prepara una lista di influencer da seguire
Questo è un metodo abbastanza semplice per creare ottimi contenuti in grado di attirare traffico e ricevere molte condivisioni.
Scrivi un articolo sui 25 migliori blog, account Twitter o Tumblr seguiti dalle persone interessate al tuo settore. Non limitarti a elencare i blog o account in questione, ma spiega brevemente perché ciascuno di essi è incluso nella lista.
Poi pubblica l’articolo, informando tutti i blog o account citati. Se l’articolo è ben scritto, ci sono buone possibilità che gli interessati lo condividano con il loro pubblico. In tale ipotesi, riceverai molto traffico e avanzerai notevolmente in termini di SEO.
Ad esempio, Coffee Cup News ha scritto un articolo incentrato su una lista di blog da seguire. Eccone un estratto:
Dear Coffee I Love You - Blog semplice ed essenziale sul caffé in cui lo scrittore Brian Jones condivide argomenti e tematiche molto interessanti sul caffé.
Pure Coffee Blog - Bill recensisce vari coffee shop e tea shop, oltre che caffé e te da prendere a casa.
I Need Coffee - Moltissime informazioni sul caffé, sul blog fondato da Michael Allen Smith nel 1999.
2. Rispondi a domande relative al tuo settore
Uno dei migliori esempi in assoluto di content marketing proviene da Marcus Sheridan, di River Pools and Spas.
River Pools and Spas vende piscine in fibra di vetro. Visto che il loro costo non sempre è chiaro al pubblico, Sheridan ha deciso di scrivere articoli informativi sulle sue piscine.
Tale era la qualità dei testi che negli Stati Uniti il New York Times ha deciso di dedicare a Sheridan un articolo intitolato: "Una rivoluzionaria strategia di marketing: rispondere alle domande dei clienti".
Spesso gli articoli di questo imprenditore raggiungono la prima pagina tra i risultati di ricerca su Google. E ciò ha portato all’azienda traffico e vendite.
Puoi trovare qui l’esempio di un articolo di River Pools and Spas, informativo, ben posizionato tra i risultati di ricerca e che risponde a delle domande dei clienti. Eccone un estratto:
Come potete vedere, esistono molte opzioni disponibili; e quando la nostra azienda invia un preventivo, esamina a fondo ogni possibile opzione, per informare il proprietario dell’immobile sui vantaggi di ciascuna soluzione, anche in relazione alla buona riuscita complessiva del progetto.
Quando riceviamo una richiesta sul costo di una piscina, consideriamo l’installazione come uno dei fattori chiave. Con ciò intendo dire che offriamo quattro diversi pacchetti d'installazione ai nostri clienti. A differenza della maggior parte delle aziende che producono piscine, lasciamo decidere al cliente il nostro grado d’impegno nell’installazione. Questa flessibilità porta ad un minore stress e ad un maggiore risparmio per il cliente. I pacchetti sono i seguenti, con le corrispondenti fasce di prezzo:
- Installazione fai da te...
3. Descrivi il tuo team
Senza dubbio, il tuo team è composto da persone interessanti. Perché non presentarle al pubblico? Anche questa è una forma di content marketing.
Esistono molti modi per parlare del tuo team. Puoi scrivere una piccola biografia di ciascuno, che includa interessi e posti visitati. Oppure, volendo, puoi anche realizzare brevi interviste, semplicemente facendo una chiacchierata con ciascun membro del team e trascrivendo domande e risposte.
Si tratta di un metodo particolarmente semplice per fare content marketing. E soprattutto permette ai tuoi clienti di capire con chi hanno a che fare, migliorando notevolmente la customer experience. La clientela saprà che, comprando un prodotto dal tuo business, si rivolge a dei veri appassionati.
Come esempio, citiamo il meraviglioso profilo di un rilegatore libri tracciato in un’intervista di DODOcase. L’azienda è fiera di avere sede a San Francisco, e non a caso una delle domande verte sul perché il dipendente ami la città.
COSA TI PIACE DI PIÙ DI SAN FRANCISCO?
Mi sono trasferito qui quasi 20 anni fa. Qui ho assistito al boom tecnologico, a qualche fallimento e ho tirato su mio figlio. Cosa mi piace di più di San Francisco? Il fatto che ci abbia incontrato mia moglie.
C'È QUALCOSA CHE NON CONOSCIAMO DI TE?
Forse non sapete che produco una linea di birre artigianali. Se non le avete provate, non sapete cosa vi state perdendo. Mia moglie è una cuoca eccezionale. E quando abbiamo degli ospiti, non è mai necessario che portino delle birre. Anzi, a dire il vero glielo vietiamo proprio!
4. Offri anteprime sui nuovi prodotti (e chiedi pareri)
Questa tattica, per aver successo, fa leva su due punti:
- Genera l’entusiasmo della clientela verso i nuovi prodotti. Se i clienti ti apprezzano e sono fedeli al tuo brand, saranno davvero felici di poter vedere una novità per primi.
- Tende a incrementare il coinvolgimento dei clienti. Se produci i prodotti autonomamente, potresti mettere a disposizione del pubblico un prototipo da osservare.
C’è anche il caso che qualcuno possa offrire validi pareri e suggerimenti per migliorare il prodotto: in questo modo, il feedback dei tuoi clienti diventa parte integrante del customer journey.
5. Crea un tutorial per i tuoi prodotti
I clienti sanno come usare i tuoi prodotti? È un vantaggio per loro e anche per te, e creare dei tutorial è un’ottima strategia di content marketing.
Anche se non ogni prodotto lo richiede, un tutorial specifico che ne spieghi l’utilizzo è talvolta di grande aiuto.
Il tuo prodotto ha degli usi nascosti? È utile in qualche condizione particolare? C'è qualcosa che il cliente dovrebbe fare per poterlo sfruttare al meglio? Non esitare a evidenziare tutti questi aspetti.
Nuovi clienti potrebbero essere attratti dalla modalità di utilizzo del tuo prodotto; mentre i clienti esistenti potrebbero scoprire con piacere una sua ulteriore utilità.
Ecco l’esempio di un articolo di Audicus, che offre idee per utilizzare al meglio un apparecchio acustico. Buona parte delle informazioni è inedita e idonea a migliorare l'esperienza dei clienti. Eccone un piccolo estratto.
Allenamento acustico
L'allenamento acustico vi può aiutare a distinguere un discorso a bassa voce in ambienti rumorosi, come feste e ristoranti. Gli “allenamenti acustici per il miglioramento dell'ascolto e della comunicazione” possono incrementare la comprensione dei discorsi fino al 40% e offrono molti esercizi di ascolto.
Giochi d'ascolto
Recenti studi hanno dimostrato che i giochi d'ascolto, se supportati con apparecchi acustici specializzati come "aiuti visivi guidati all’ascolto", possono incrementare l’abilità nel captare i discorsi a bassa voce. Audiogames.net offre centinaia di giochi gratuiti, molti dei quali si basano solo sui suoni.
6. Annuncia saldi e offerte
Non solo vendite online: parlare dei saldi in arrivo è un classico del content marketing. Se hai dei saldi o delle offerte in arrivo, annuncialo sul tuo blog.
Con l’occasione, illustra i prodotti in saldo ed eventualmente anche il motivo per cui i clienti dovrebbero acquistarli (ad esempio, è in arrivo la festa della mamma e i tuoi articoli rappresentano il regalo perfetto).
Potresti anche usare il content marketing per annunciare nuove opzioni di pagamento per i tuoi clienti, come il buy now pay later.
Inoltre, se hai delle abilità grafiche, qui puoi davvero sbizzarrirti.
Ad esempio, Cult Crew ha annunciato in forma grafica i saldi per la Festa dell’Indipendenza Americana. Notate la scelta dei colori rosso, bianco e blu, perfetti per l’occasione.
7. Organizza un contest
Per certi versi, organizzare un contest è come annunciare i saldi. Infatti, anche questo è un modo molto efficace per attrarre l'attenzione del pubblico e creare al tempo stesso ottimi articoli di content marketing.
Assicurati solo di evitare comuni errori, come quello di puntare esclusivamente sulla distribuzione di prodotti omaggio, e concentrati sul tuo obiettivo finale, la vendita online.
Puoi organizzare qualsiasi forma di concorso a premi, regalando dei prodotti o delle gift card o addirittura esperienze speciali, come una visita al tuo negozio, basta prestare attenzione alle normative in materia vigenti nel tuo Paese.
Ecco un esempio di contest efficace, eseguito sul blog di Kigurumi, negozio che vende tute intere di animali. Per accedere, è stato richiesto ai partecipanti di pubblicare una loro foto con indosso la tuta su Twitter, Facebook, Instagram o per email. E il premio era l’accesso ad un concerto per l'anno successivo. Ecco come Kigurumi ha presentato il contest.
Quest'estate andrai ad un concerto o a un festival di musica? Fatti una foto nella tua tuta intera Kigurumi e partecipa a questo contest (vanno bene anche foto scattate in passato)! Regaliamo dei pass gratuiti per i concerti e delle tute Kigurumi quest'estate! Ti basterà inviare una foto tua e dei tuoi amici con le tute da mercoledì 3 luglio fino a sabato 31 agosto 2015, e potrai vincere un premio!
8. Scrivi di un evento a cui hai partecipato
Se hai contribuito a organizzare un evento, dovresti decisamente scrivere un articolo al riguardo.
Comunque, per fare content marketing, basta anche scrivere di eventi organizzati da altri; ad esempio, potresti esprimere la tua opinione su un meeting o su conferenze a cui hai partecipato di recente.
Scrivi le tue impressioni e i tuoi pensieri, dimostra di prestare attenzione alle ultime tendenze del tuo settore, e le persone apprezzeranno sicuramente questi tuoi approfondimenti. Assicurati anche di fare qualche foto, da pubblicare all’interno dell'articolo.
Ecco, ad esempio, un articolo di Sycamore Street Press, che condivide consigli attuabili per avere successo ad una fiera commerciale. Include tante foto insieme a consigli e a ricordi dell'evento. L’articolo inizia così:
Questa è la quinta volta che Sycamore Street Press si è presentata al National Stationery Show, ed è la prima volta che sono completamente felice dell'andamento del nostro stand. È stata anche la nostra fiera migliore in termini di vendite e copertura mediatica, e non credo sia una coincidenza.
Ecco i migliori cinque consigli per creare uno stand di successo al National Stationery Show, se foste interessati...
9. Racconta la storia della tua azienda
Lavorare nel campo dell’imprenditoria è qualcosa di speciale. In pochi si soffermano a pensarci, e in meno ancora sfruttano questo pensiero a vantaggio del content marketing.
E quindi: com’è nata la tua attività?
Svela al pubblico il perché hai deciso di entrare in questo campo. Forse a causa di un particolare avvenimento? O magari per un viaggio? Oppure hai avuto una speciale ispirazione? Racconta la tua storia: ti aiuterà a stabilire un rapporto più stretto con la tua clientela.
Un valido esempio proviene dall’articolo che racconta la nascita di Pura Vida Bracelets. L'attività è stata avviata da due amici quando hanno visitato la Costa Rica; e ora è abbastanza nota da essere citata da Good Morning America e Sports Illustrated. Ecco come comincia l’articolo.
Un viaggio di laurea di cinque settimane si è trasformato nell’occasione per fondare un'impresa commerciale. Questo è successo a due amici del sud della California: Griffin Thall e Paul Goodman. Tra i meravigliosi tramonti e l’infrangersi delle onde, non ci è voluto molto perché questi due amici iniziassero ad amare stile di vita e cultura “Pura Vida” appartenenti alle persone del luogo. Ecco come tutto è cominciato...
10. Realizza un video tutorial su un prodotto
Il content marketing non consiste solo nel fare blogging. Può basarsi anche sulla realizzazione di video, email e altri contenuti.
Talvolta non si può semplicemente scrivere come utilizzare un prodotto, bisogna mostrarlo visivamente. In questo caso, sarà necessario pubblicare un video su YouTube (o altra piattaforma).
E comunque, il video marketing è una strategia estremamente efficace. Secondo una stima, la propensione agli acquisti online aumenterebbe del 64% dopo la visualizzazione di un video del prodotto.
Gira quindi un video tutorial per presentare il tuo prodotto, i suoi benefici e il modo migliore per utilizzarlo. Ah, e non dimenticare di condividere il tuo video sui social media.
Un esempio? Questo video di Performance Bicycle che informa su come regolare una bici da strada.
11. Realizza un video sulla realizzazione del tuo prodotto
Infine, ecco il nostro ultimo suggerimento per fare content marketing. Gira un video sulla realizzazione del tuo prodotto.
Il processo di produzione è interessante? Necessita di strumenti e attrezzature speciali? È divertente da guardare? Realizza un video che descrive come il tuo prodotto viene alla luce, vedrai che anche gli acquisti online ne gioveranno.
Come esempio, ecco un video molto carino, realizzato da Doucette and Wolfe Forniture. Riguarda il processo di produzione della gamba di una sedia Windsor.
Content marketing: conclusione
Senza dubbio, conosci molto bene il tuo settore, il che ti offre diverse opportunità per fare content marketing e coinvolgere il pubblico.
Scrivi un articolo, realizza un video, o genera qualsiasi altro tipo di contenuto e scopri come il content marketing può aiutare il tuo business, sia sul tuo sito che sui social media.
E inizia oggi stesso, perché, nel raccontare la tua storia, sperimenterai grandi vantaggi in termini di SEO e visibilità.
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Content marketing: domande frequenti
Cos'è il content marketing?
In pratica, fare content marketing vuol dire creare contenuti con l’obiettivo di generare traffico e, di conseguenza, aumentare le entrate del tuo business.
Come si fa content marketing?
Cosa fa un content marketing manager?
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Articolo originale di Dan Wang, tradotto da Maria Teresa Cantafora.
