2019年、普通の高校生だったCharli D’Amelioは、ベッドルームと高校のトイレで踊っている動画をTikTokにポストしました。今や彼女はTikTokのスターになって、トップクラスにお金を稼いでいます。
Jon Grazianoのケースも見ておきましょう。彼は、Noodleという名前のパグが“bones day”か“no bones day”かを「発表」する投稿を毎日アップデート(英語)し、アカウントのフォロワーは数ヶ月のうちに460万に増えました。
TikTokはいつバズるかわかりません。それをどうやって現金に変えたらいいのでしょうか？TikTok広告を試すのも良いでしょう。しかし、TikTokのマネタイズ(英語)は、なかなかむずかしく、いくつかのオプションは特定の国やフォロワー数に制限されます。
一方で、グッズの販売はいつでもできます。バズったときでも、徐々にフォロワーを増やしているときでも、かまいません。クリエイタービジネスにおいては、eコマースに拡張していくのは賢明だと言えるでしょう。クリエイターとしての独立性を確保(英語)しながら収益をもたらすことができるためです。
このガイドでは、TikTokでグッズを制作して販売する方法を解説します。
目次
TikTokでグッズを作成すべき理由
TikTokで有名になったらすぐお金が入ってくると思われがちですが、それは真実とは言えません。
YouTubeやTwitchなどのプラットフォームとは異なり、TikTokにはコンテンツを直接マネタイズできる安定した収益シェアプログラムがありません。
代わりに、TikTokにはクリエイターへの支払いプログラムとしてCreator Fund(英語)がありますが、これはほかのプラットフォームと比べて透明性に欠けるようです。ファンドを利用するクリエイターには、再生回数や「信頼性」(authenticity)、エンゲージメントなどをベースにして、TikTokが計算する変動的な価格が支払われます。
またファンドを利用するためにはいくつかの要件があります。
- 18歳以上であること
- イギリス、アメリカ、フランス、ドイツ、スペイン、イタリアが拠点であること
- フォロワーが最低1万人いること
- 30日以内で10万回以上の再生回数があること
- TikTokのガイドラインと利用規約を遵守したアカウントであること
ということは、フォロワーが少ないのに1つの動画がバズった場合、またはカナダや日本などに居住している場合には、ファンド申請ができません。
ウィニペグのアーティストであるJulia Roblinがそのケースに当てはまります。TikTokで成功した彼女は、自分のネットショップを立ち上げました。
Julia Roblin
Juliaは、小さなかわいいイラストとタトゥーのアイデアで知られています。彼女はファインアートも制作していますが、TikTokで最初にバイラルになったのはタトゥーのアイデアでした。彼女のアプリのフォロワーは51万9,000人になっています。
@juliaroblin :D ##fyp ##foryou ##matchingtattoos ##tattooideas
♬ tadpoles lullaby - galen tipton
JuliaがTikTokを始めたのは昨年です。2〜3ヶ月のうちに、周囲から求められてShopifyストアを立ち上げました。そこではステッカーやアパレル、タトゥーアーティストにデザインを持っていける「タトゥーチケット」を販売しています。TikTokのCreator Fundの制限があるため、Juliaがフォロワーからマネタイズするにはこの方法しかありませんでした。今のところ、すごいことになっている、と彼女は言います。
「ヤバいですね、全部TikTokとShopifyのおかげです」
TikTokで@ruesaintとして知られているJack Leeと彼のパートナーであるStéphanie Cheng(@laparasian)にとっても、グッズ販売は戦略の1つになりました。2人で360万人のフォロワーがいますが、カナダにいるため、Creator Fundを申請できません。
彼らは一緒にRuesaint et LaParsianというネットショップを立ち上げ、グッズを販売して収入源としています。
@ruesaint Subtlety is not her forte @laparasian ##cute ##ship
♬ original sound - Jack 李捷
ブランドを管理しながら収入源を多角化できるため、グッズ販売はコンテンツクリエイターとインフルエンサーにとってスマートな方法だとJackは言います。スポンサードコンテンツも彼らは手がけていますが、彼らのブランドを支持してくれる契約だけを選んでいます。グッズ販売なら、始めから終わりまでプロセスを管理しながら収入を得ることができます。
また、ファンとつながるうえでも優れた方法です。JuliaとJackは、ファンがグッズを使ったり着たりしているのを見るのが嬉しいと言います。
「ファンが実際に喜んでいるのを見ると、本当にやりがいを感じます」とJackは言っています。
TikTokクリエイターとして何を販売するか
アパレルは、クリエイターグッズに欠かせません。Tシャツ、フーディー、トートバッグ等の上に、ロゴ、キャッチフレーズ、アートワークを載せれば、間違いのないグッズが出来上がります。初めてグッズ制作をする場合にも最適です。
パートナーと一緒に最初のグッズを販売したとき、Jackはアーティストを雇って、チャンネル内の内輪ジョークである「badonkadonk」というワードに合わせてベーカリーからインスパイアされた大胆なデザインを制作しました。Tシャツとフーディーに使用して販売し、それからスクールをテーマにしたコレクションにも使用しました。
RueSaint et LaParisian
Juliaは自分のイラストを使ってシャツとバッグを販売しましたが、最初はステッカーでした。ファンからリクエストされて、アパレルのアイデアを得ました。ですから、まずは小さいコレクションから始めてSNSでファンの声を聞き、どんな商品が求められているかを確認するのが良い方法と言えます。直接尋ねてもいいですし、「これのハットがあればいいな」というコメントがないかチェックしてみましょう。
「InstagramとTikTokでたくさんの投票をやって、みんなが欲しいものを聞いてきました」とJuliaは言います。
タトゥーチケットもファンからのリクエストによるものです。そのファンは、彼女のアートをタトゥーにする許可と、タトゥーアーティストに見せるための高画質な画像を求めていました。そこから、より高額なカスタムタトゥーのオプションも追加するようになりました。
Julia Roblin
Jackはほかにも異なる商品を試した結果、すべてソールドアウトしました。Stéphanieとの最新グッズでは、クレイアーティストとコラボして、マグカップにJackとStéphanieのエッチングを施しました。ファンは、さらにパーソナライズされたユニークな商品を購入することもできます。
RueSaint et LaParisian
ほかのビッグネームたちも実験を試みています。TikTokのスターであるAddison Raeは、最近香水をリリースしました。
Jackはグッズを発表するたびに学びがあり、トレンドや次に何をするべきかをつねに探求していると言います。たとえば最初のグッズはソールドアウトしましたが、大きな収益にはならなかったため、価格の調整を実践しました。
もしあなたがまだ始めたばかりなのであれば、Tシャツ、フーディー、ハットなどのアパレルはスタート地点として最適です。とくにプリントオンデマンドを利用する場合には。この点については、これから説明します。
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TikTok用のグッズの作り方
グッズ制作に関しては、だれかに作ってもらうか、または自分で作ることができます。配送をだれが担当するかという問題もそこに絡んできます。
プリントオンデマンドで制作する
グッズ制作を始める一番簡単なやり方は、プリントオンデマンドを利用することです。このサービスは、あなたが選択した商品にあなたのデザインをプリントし、さらにあなたに代わって発送までしてくれます。そのため、無地のTシャツを仕入れて在庫を管理したり、発送したりする必要がありません。
プリントオンデマンドで販売できる商品がこちらになります。
- Tシャツ
- フーディー
- ハット
- マグカップ
- ステッカー
- パッチ
- 水筒
- まくら
- その他の多彩なアイテム
まず最初に、デザインを制作する必要があります。Juliaのようにスキルがあるなら自分で、またはだれかを雇って、デザインしましょう。あなたのためにデザインしてくれる人を探せる場所はたくさんあります。
たとえばこちらです。
次にプリントオンデマンド会社を選びます。無料で始められるオプションがいっぱいあります。無地の商品が大量に見つかると思うので、手触りや品質が希望通りか確認するためにサンプルをオーダーしてください。
Shopifyストアに統合(英語)できたら、それぞれのアイテムの価格を設定します。印刷コスト以上の部分が利益です。プリント商品の生産コストが10ドルなら、たとえば15ドルの価格にして5ドルを差額利益にします。
Jackによれば、プリントオンデマンドは需要やデザインのテストに最適で、ファンの反応を見ることができます。グッズ販売を始めるにあたって、ローリクスな方法と言えます。
自分で制作する
Juliaのやり方は、何を販売するかによって制作方法が変わるという点をよく示しています。プリントオンデマンドでステッカーを作成することはできますが、Juliaは特別なプリンターを使って自分で制作し、発送も自分でおこないました。彼女が使ったのはStickerMuleですが、StickerAppやローカルの印刷業者など、ほかのオプションもあります (英語)。自宅で標準的なプリンターとCricutのようなカッティングマシンを使用して作成することも可能です。アイデアを得るには、こちらのステッカー作成ガイド(英語)をご覧ください。
Julia Roblin
Juliaはローカルのサプライヤーと協力してTシャツやバッグを制作したり、ファインアートのためにオンラインプリンターを活用したりしています。
自分でグッズを作るメリットは、クリエイティブのプロセスや最終的な商品の品質をコントロールできることです。パッケージと発送の部分でパーソナルな要素を付加することもできます。
マイナス面は、事前コストが発生し、注文処理と梱包や発送にも時間が取られることです。
最終的にグッズ制作の方法は、時間・スキル・資金を最初のコレクションをスタートさせる段階でどれだけ持っているかにかかってきます。
TikTokでグッズを販売する方法
販売するグッズが出来上がりました。さて、どうやってファンの購買意欲を掻き立てればいいのでしょうか？ まず、グッズがあることを知ってもらう必要があります。これから販売予定のグッズがあるなら、TikTokやほかのSNSでカウントダウンをして盛り上げることができます。プロフィールにリンクを貼ってネットショップに行きやすくすることも重要です。
Jackは限定販売を実施して成功しています。小規模なコレクションを、一定期間のみ、限定数のみ販売する方法です。希少性や限定性という要素が含まれるため、ファンはより欲しくなります。
彼は販売のヒントをユーチューバーのCasey Neistatから得ました。Caseyは以前に、限定グッズを着ている初期ファンを見る喜びについて語っていました。
「できる限り大量に作るのではなく、限定数にすることが重要でした」とJackはグッズ販売について言っています。
「そうすると、早いうちからサポートしてくれた人たちにとって、ちょっとした自慢になります。限定版の商品を手にした人を見るのは、誇らしい気持ちですね。」
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再生回数を増やして売上を立てる
TikTokとeコマースは相性のいい組み合わせです。Jackは、Stéphanis共々すべてのグッズをソールドアウトできたと言っていますし、Juliaは視聴と売上の間に直接的な関連を見出しています。
「毎日注文が入るようになるまで、それほど時間がかかりませんでした」とJuliaは言います。
今や、Juliaの受信ボックスは嬉しいことにタトゥーリクエストでいっぱいです。JackとStéphanisはすでに次回のグッズに取りかかっています。Jackが勧めるのは、とりあえずやってみて、批判に耳を傾け、新しい商品を発表するたびに次の商品の最適化に向けて学習することです。
「みんな挑戦したほうがいいですよ、絶対に」と彼は言っています。
原文：Lauren Strapagiel イラスト：Gabrielle Merite 翻訳：深津望