Credibilidade é importante no marketing. É melhor ter alguém que legitime seu negócio por você do que ficar se vangloriando por conta própria.
Backlinks que redirecionam de um site para outro são fatores importantes para ranqueamento nos mecanismos de busca e comprovam a relevância da sua página, construindo autoridade de marca.
Saber como conquistar backlinks é uma parte importante da Otimização para Mecanismos de Busca (SEO), já que isso melhora o posicionamento na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) e garante tráfego orgânico.
Pense bem, existem centenas — se não milhares — de sites bem parecidos com o seu. Como fazer os robôs escolherem colocar sua marca no topo?
SEO para e-commerce tem um alto valor para empreendedores em um mundo onde os anúncios pagos estão cada vez mais caros.
Entenda como conquistar backlinks e link building para loja virtuais com essas 15 táticas comprovadas e esteja bem posicionado nos resultados do Google e outras páginas de busca.
Link building para lojas virtuais: 15 táticas
- Seja fonte para jornalistas
- Use ferramentas como a HARO
- Publique pesquisas e dados
- Faça um compilado de estatísticas
- Lance ferramentas gratuitas
- Encontre menções sem link e peça o backlink
- Conserte links quebrados
- Veja quais sites apontam para seus concorrentes
- Aproveite sua rede de contatos
- Analise o tráfego dos backlinks existentes
- Seja incluído em páginas de ferramentas e dicas
- Incentive reviews do seu produto
- Participe de comunidades
- Participe de podcasts
- Não se esqueça dos links internos
1. Seja fonte para jornalistas
Jornalistas estão sempre procurando por fontes para suas matérias. Encontre jornalistas que escrevem para editorias que tenham relação com seu e-commerce, ou com empreendedorismo.
Coloque-se à disposição para ser fonte das matérias e fique atento às pautas do momento que estejam dentro da sua especialidade, assim você tem mais chances de entrar como entrevistado e ter sua marca mencionada — ganhando backlinks na publicação.
Para e-commerces de cosméticos, por exemplo, seria interessante se conectar com jornalistas que escrevem para a Glamour ou Marie Claire, por exemplo. Buscando por matérias de beleza é possível encontrar os nomes dos jornalistas e entrar em contato via e-mail, ou acessar a página do expediente para ver a lista completa por editoria.
A partir da lista de nomes, busque pelos jornalistas no LinkedIn e entenda qual a melhor forma de entrar no radar. Veja no perfil se há um e-mail ou telefone para contato, ou envie uma mensagem curta e direta falando sobre você, sua empresa e em quais assuntos você pode agregar como fonte.
A melhor parte? Ter o logo dos principais sites de notícia na seção “Na Mídia” gera confiança em quem acessa sua loja virtual pela primeira vez.
Conseguir backlinks em grandes jornais pode ser uma missão quase impossível. Comece construindo sua autoridade em mídias locais e, de degrau em degrau, é possível alcançar canais maiores.
2. Use ferramentas como a HARO
Plataformas como Help a Reporter Out (HARO, ou “ajude um jornalista” em tradução livre) permitem que você se registre como fonte para matérias jornalísticas. Ao realizar o cadastro e selecionar suas especialidades, você entra para a lista de e-mails dos repórteres e é notificado para contribuir.
HARO está entre as plataformas mais populares entre jornalistas do mundo inteiro. Existem outras plataformas para se cadastrar, porém, nenhuma tão relevante no Brasil, então acompanhe os repórteres também nas redes sociais, eles sempre estão em busca de histórias.
Vale ter atenção para não saturar os profissionais, que recebem centenas de pautas por dia e mal conseguem organizar suas caixas de entrada.
Usando essa tática de link building, o Consultor de SEO Blake Smith viu um aumento de 327% nas impressões orgânicas de pesquisa, apenas por colaborar com jornalistas e garantir menções.
3. Publique pesquisas e dados
É quase impossível conseguir backlinks se você não tiver nenhuma informação ou experiência valiosa para oferecer. É por isso que os profissionais de SEO concordam que o marketing de conteúdo é o que constrói resultados consistentes de link building.
Calendários típicos de marketing de conteúdo criarão postagens em blogs, estudos de caso e white papers. Programe e produza conteúdos ricos, como relatórios de pesquisa usando dados proprietários. O diferencial desse material para os jornalistas é que apenas sua marca poderá ser a fonte oficial dos dados, isso resultará em mais backlinks para você.
Crie e publique pesquisas, depois analise os resultados e compartilhe com seu público. Não precisa ser um relatório extenso. Faça de cinco a dez perguntas e crie um mini relatório com as descobertas. Pouco esforço, alto impacto!
Katherine Boyarsky, Co-fundadora do CXD Studio
Mike Brown, Diretor de Comunicações da Breeze, adotou essa abordagem e publicou 16 relatórios baseados em dados em um ano.
“Eu crio relatórios de pesquisa originais, seja com base em uma pesquisa autoral ou usando dados públicos, e levo para a mídia e sites de alta qualidade na esperança de que usem os dados e façam links para nossa página,” diz Mike. “É uma maneira incrivelmente acessível de construir uma grande quantidade de backlinks de qualidade e subir rapidamente no ranking.”
A estratégia de conteúdo deu resultado. Sobre uma pesquisa da Breeze sobre trabalho remoto (disponível em inglês), Mike diz: “Até hoje, ela gerou 133 backlinks únicos por US$1.350 — US$10 por menção.”
Para ganhar pontos extras e aumentar suas chances, crie um infográfico que resuma os dados coletados. Os proprietários de sites costumam incorporar esses infográficos para deixar os números mais visuais, creditando a fonte original (ou seja, seu site) com um backlink.
4. Faça um compilado de estatísticas
Falando em estatísticas, você não precisa necessariamente investir em pesquisas originais. Reúna dados existentes de outras fontes e monte uma página com estatísticas e análises compiladas.
Redatores e jornalistas sempre buscam dados para incluir em suas histórias. Facilite o trabalho da pesquisa desses profissionais e, no rodapé, peça para que eles coloquem nos créditos a fonte original junto com seu site.
Você pode encontrar esses dados:
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Nos sites de pesquisas pagas como Statista e órgão públicos como o Portal Brasileiro de Dados Abertos;
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Em publicações sobre tendências, como WGSN e Pinterest Predicts;
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Pesquisando frases como“estudo revela + [assunto]” no Google Notícias.
“Essa estratégia funciona incrivelmente bem porque os jornalistas tendem a linkar os dados de volta para a fonte, e eles sempre precisam de dados atuais,” diz Holly Lawton, Chefe de Vendas e Marketing da Pearl Scan.
“Desde que você faça um primeiro disparo da sua página de estatísticas para jornalistas relevantes e depois garanta que sua página tenha uma boa classificação, na verdade, não é necessário muito esforço além de construir a página em si.”
5. Lance ferramentas gratuitas
Quanto mais interessante for seu site, mais fácil será conseguir backlinks. Ferramentas gratuitas estão entre as mais relevantes. Ao linkar para suas ferramentas, outros donos de sites estão alcançando seus próprios objetivos: gerar valor para seus leitores, mesmo que isso signifique direcioná-los para outro lugar. Isso inclui:
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Templates
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Calculadoras
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Mapas
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Checklists
Apesar da produção de ferramentas gratuitas não ser barata (tanto em termos de tempo para criar quanto de dinheiro para manter), elas aceleram seus esforços de construção de link building para lojas virtuais e podem subir rapidamente até sites novos.
Veja alguns exemplos de sites e ferramentas:
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Blog SOAP: 15 templates gratuitos para apresentações profissionais.
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Z2 Food: calculadora de energia.
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Sallve: quiz da pele.
6. Encontre menções sem link e peça o backlink
Se o seu site já existe há algum tempo, há uma boa chance de que as pessoas já estejam falando sobre sua marca. Entre em contato com o proprietário do site e peça para transformar essa menção em um backlink.
Para encontrar sites que mencionaram seu negócio:
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Crie um Alerta do Google para ver sempre que sua marca for mencionada
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Pesquise o nome da sua marca no Google (use aspas se tiver mais de uma palavra)
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Use uma ferramenta de alerta de menções pagas como Brand 24 ou BrandWatch
Depois de encontrar sites que mencionam sua marca, mas não incluem um backlink, é hora de entrar em contato com o proprietário para fazer o link building da sua loja virtual. Veja o modelo de e-mail abaixo:
Olá [nome],
Obrigado por mencionar [marca] em seu artigo sobre [assunto]. Foi um conteúdo excelente que também compartilhamos com nosso público no [plataforma de mídia social].
Sobre a menção da nossa marca, você poderia, por favor, adicionar um link para o nosso site? Isso ajudaria o público a nos encontrar e saber mais sobre sua recomendação de [razão relacionada à menção da marca].
Aqui está o link para o nosso site: [link]
Obrigado!
Dependendo da repercussão da sua marca, essa lista pode ser longa. Priorize os sites com a maior autoridade no mercado, pois eles terão o maior impacto de SEO no seu site.
Reivindicar menções não linkadas é uma estratégia de link building de baixo esforço e alta taxa de sucesso. Não precisa insistir em convencer o proprietário do site a mencionar; tudo o que eles precisam fazer é transformar uma linha de texto em um link.
Ao solicitar esses backlinks, adicione um texto de correspondência exata que aponte para sua página inicial. Caso alguém pesquise pelo nome da sua marca e esse texto em um mecanismo de busca como o Google, você melhora as chances de seu site aparecer no topo dos resultados.
7. Conserte links quebrados
Páginas são deletadas, links são editados, conteúdos são substituídos. Existem muitas razões para um backlink estar quebrado. Não deixe que seus esforços de link building para a loja virtual sejam desperdiçados.
Use uma ferramenta de SEO como a Ahrefs para encontrar links quebrados que apontam para o seu site. Em cada um deles:
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Redirecione o link quebrado. Se /categoria/camisas não existe mais e há 100 backlinks apontando para ele, redirecione para /categoria/camisetas e evite que as pessoas caiam na página de “esta página não existe”.
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Peça ao proprietário do site para editar o link. Explique como isso beneficiará os leitores. Enviar pessoas para um site quebrado não é bom para a experiência do usuário.
Aaron Anderson, Estrategista de Link Building da LinkPitch, usou essa estratégia de reconstrução de links quebrados para um cliente advogado: “Encontramos algumas páginas em dicionários jurídicos que estavam quebradas, então recriamos as páginas dessas definições e depois fizemos uma divulgação para todos os sites que linkavam para as páginas quebradas,” ele diz.
“Os resultados foram realmente incríveis. Mesmo sem construir nenhum link para páginas prioritárias ou de 'dinheiro', aquele site viu um aumento significativo no tráfego orgânico. Essas páginas nem estavam necessariamente relacionadas à área de especialização do advogado, mas, para ele, fazia sentido esclarecer termos jurídicos.”
Enquanto você ainda estiver corrigindo os links quebrados, redirecione os visitantes para outra página do seu próprio domínio. São esses pequenos fatores de experiência do usuário que influenciam seu posicionamento nos mecanismos de busca.
8. Veja quais sites apontam para seus concorrentes
Procurando novas oportunidades de backlink? Não precisa ir muito longe, seus concorrentes já fizeram o trabalho pesado para você. Cerca de 72% dos especialistas em SEO afirmam que os sites relacionados ao seu nicho têm mais chances de influenciar positivamente suas classificações orgânicas.
Criar algo melhor do que seus concorrentes têm — seja um produto de maior qualidade, uma ferramenta gratuita ou um conteúdo mais completo — pode persuadir o proprietário do site a substituir o link da concorrência pelo seu.
Coloque o site do seu concorrente em ferramentas de SEO como Ahrefs, Moz, ou Semrush. Passe um pente fino nos backlinks e identifique quais páginas populares você pode melhorar com seu conteúdo.
Agora é na prática. Suponha que seu concorrente tenha alguns backlinks apontando para o post “como fazer velas”, mas o texto tem apenas 1.000 palavras. Se sua equipe de conteúdo puder fazer um texto sobre o mesmo assuno que ofereça ainda mais valor para os leitores, você tem uma chance de competir por esse backlink.
Crie um conteúdo melhor e entre em contato com o site que linkou para a versão do seu concorrente usando este modelo:
Olá [nome],
Estou entrando em contato porque você menciona [nome do seu concorrente] em uma página que fala sobre [assunto]. Acabamos de publicar um guia mais completo sobre esse tema — ele abrange [detalhes extras] e mais. Aqui está o link: [link]
Tenho certeza de que seus leitores podem gostar de receber essas informações atualizadas. Sinta-se à vontade para atualizar o link e redirecioná-los para nossa loja virtual.
Obrigado!
9. Aproveite sua rede de contatos
Analise sua rede e veja se existem maneiras razoáveis de seus contatos criarem backlinks para o seu site. Afinal, links dizem muito sobre seu relacionamento no mercado.
Dê uma atenção especial às pessoas em sua rede que:
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São influenciadores com muitos seguidores nas redes sociais
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Escrevem para sites reconhecidos na sua indústria
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Trabalham em instituições educacionais (e podem te ajudar a conseguir um cobiçado link .edu)
Entre em contato com cada um da sua lista e ofereça algo em troca de um backlink — seja um post nas redes, uma ferramenta gratuita útil para o público deles ou um backlink recíproco.
“Todos estamos lutando por uma boa classificação, então, ao oferecer uma oportunidade de parceria, você não está apenas abrindo portas para relacionamentos de longo prazo, mas também oferecendo um benefício que seus contatos podem aproveitar.” — Estrella Alvarado, Especialista em SEO na Brafton.
O Consultor de SEO Freelancer, Daniel Foley, completa: “Além de criar laços com outros profissionais do mercado, você deve interagir e engajar seu público. Essa estratégia não funciona da noite para o dia, mas você pode começar agora se apresentando por e-mail, conversando com as pessoas nas redes sociais e fazendo comentários”.
“Existe uma alta probabilidade de que outras pessoas em sua rede tenham uma boa impressão do seu conteúdo pela conexão pessoal, respeito mútuo e admiração pelo seu trabalho.”
10. Analise o tráfego dos backlinks existentes
Backlinks obviamente constroem autoridade de domínio, mas não é apenas o SEO que se beneficia quando é feito link building para lojas virtuais. Você pode direcionar tráfego de alta qualidade, recebendo pessoas com um interesse genuíno nos seus produtos e serviços.
Encontre as melhores oportunidades de link building analisando o tráfego existente com o Google Analytics. A maioria dos visitantes chega de resenhas de produtos, conteúdos educativos ou de notícias da empresa? Foque no que traz mais conversões para sua loja.
Por exemplo: se os backlinks de blogs de influenciadores convertem 20% melhor do que os de publicações como a Vogue, priorize o marketing de influenciadores como uma estratégia de backlink que aumenta as conversões e as classificações.
11. Seja incluído em páginas de ferramentas e dicas
Os proprietários de sites publicam páginas de ferramentas e dicas para construir relevância dentro de um tema e melhorar a experiência do usuário. O motivo é simples: a prioridade é atender às necessidades dos usuários e garantir autoridade e recorrência.
Em um momento que ninguém mais distribui links gratuitamente, você precisa abordar o link building com um relacionamento baseado em valor. Não importa o tamanho da sua empresa, seu contato inicial deve ser mais sobre dar do que receber. Dedique tempo para entender o que editores e redatores estão procurando.
Alex Birkett, Co-fundador da Omniscient Digital
Aproveite as páginas de recursos para oferecer seus produtos, serviços ou ferramentas gratuitas. Explique sua proposta de venda e por que os leitores deles considerariam o recurso útil, assim você aumenta as chances de garantir um backlink.
Aqui está um modelo rápido para você começar:
Olá [nome],
Encontrei sua página de recursos sobre [assunto]. Adorei como você aborda [recurso vinculado] — é muito útil para [caso de uso].
Falando de recursos úteis, gostaria de compartilhar [seu recurso] caso considere relevante para seu público. Nossos clientes dizem [proposta de venda]. Ficaria muito feliz em ter minha página incluída na sua lista para estender o impacto positivo aos seus leitores.
Obrigado!
12. Incentive reviews do seu produto
Se o seu objetivo é ter SEO e link building para uma loja virtual, já tem uma vantagem em relação a outros sites que não são de e-commerce: a capacidade de enviar produtos para criadores de conteúdo.
Uma das maneiras mais populares de gerar backlinks e tráfego de alta qualidade para seu site é entrar em contato com blogueiros oferecendo uma amostra gratuita do seu produto.
Esses depoimentos e avaliações garantirão um backlink para seu site, especialmente se tiver um incentivo adicional (como um programa de afiliado).
Conheça os principais blogs e influenciadores do seu nicho. Dedique um tempo para conhecer quem acompanha o canal e interaja com os posts para entrar na mira deles. Depois de construir uma conexão com os autores, apresente seu produto a eles.
Use o modelo de e-mail de abordagem abaixo, fazendo pequenas modificações:
Olá [nome],
Meu nome é [seu nome], e sou fã do seu blog. Sou leitor há [X semanas/meses/anos] e gostei especialmente de um post recente sobre [tema].
Recentemente, abrimos uma loja online para vender [produtos]. Eles são especiais porque [sua proposta de valor].
Enviei uma amostra de [produto] para o endereço listado na sua página de contato. Se você gostar tanto quanto eu, que tal compartilhar com seu público? Por favor, me avise se quiser saber mais sobre nós.
Obrigado!
13. Participe de comunidades
Comunidades são refúgios secretos para link building porque as pessoas dentro delas têm um interesse especial em comum.
Encontre comunidades do seu nicho em grupos do Facebook, canais do Telegram ou fóruns do Reddit. Seja ativo na comunidade puxando conversas e interagindo. Um aumento no reconhecimento da marca frequentemente se transforma em backlinks, já que mais pessoas saberão que você existe.
“A maior mudança de mentalidade para mim com link building foi sair de um posicionamento frio e entrar em comunidades de SEO e marketing digital”, diz Jakub Rudnik, Head of Content na Scribe. “Eu invisto cerca de duas horas todas as manhãs e consigo mais links do que meus parceiros que trabalham em tempo integral.”
Jakub adota essa abordagem porque “essas pessoas estão online e ativamente buscando construir seus próprios links. Não é mais sobre adivinhar quem é o contato certo em uma empresa ou esperar por uma resposta por e-mail. Muitas vezes consigo fazer uma conexão e construir um backlink em questão de minutos.”
“Nosso blog foi lançado recentemente e consegui construir mais de 150 domínios de referência com do-follow nos nossos primeiros dois meses, muito devido às comunidades.”
14. Participe de podcasts
Os podcasts explodiram em popularidade nos últimos anos. No Brasil, cerca de 20% da população consome esse tipo de conteúdo em áudio. Aproveite a tendência aparecendo como convidado em podcasts de outras pessoas. É comum o site do convidado aparecer na descrição do programa.
Você pode anunciar sua empresa e conseguir um novo backlink indo a podcasts. A relevância é crucial porque o engajamento é o seu maior objetivo.
Martin Lassen, Fundador e CEO do Grammarhow
A melhor parte desta estratégia de link building para lojas virtuais é que você pode conseguir vários links a partir de uma única participação em podcast. Muitos podcasters publicam seus episódios em diversas plataformas — e consequentemente, as notas do programa com seu backlink — como Spotify, YouTube e Apple Podcasts.
Se você tem mais dinheiro do que tempo, seja um patrocinador. Especialistas mostram que um podcast de prestígio pode cobrar a partir de R$ 2.000 para inserir 30 segundos de anúncio em um único episódio, já programas menores cobram R$ 500 ou até menos por anúncios mais longos.
15. Não se esqueça dos links internos
Backlinks de sites externos não são os únicos tipos de links que seu site deve construir. Links internos que apontam de uma página do seu site para outra também indicam aos motores de busca sobre seu nicho de atuação. Eles também podem fazer com que novas páginas sejam ranqueadas rapidamente.
Para encontrar oportunidades de linkagem interna, faça uma busca [site: assunto do post]. Assim você encontra a palavra-chave em outros posts e cria um link para seu novo conteúdo.
Por exemplo, existem oportunidades para criar links internos para este artigo a partir de conteúdos já indexados e existentes.
“Os links internos são componentes essenciais para o funcionamento eficiente de um blog,” diz Gerrid Smith, Especialista em Crescimento de E-commerce na Joy Organics.
“Eles apontam o melhor dos links na sua direção, e você tem liberdade para usar seus textos. Com uma estrutura de linkagem interna sólida, você ajuda as pessoas a navegarem facilmente pelo seu site, aumentando a qualidade da experiência dos usuários do seu site.”
Faça link building para sua loja virtual
O link building é um dos elementos mais importantes de qualquer estratégia de SEO de longo prazo para um e-commerce. São muitas possibilidades gratuitas de conseguir um bom posicionamento nos resultados de busca, comprovando a qualidade da sua loja, conteúdo e produtos por meio de outros sites.
Estabeleça um objetivo e dedique algumas horas por semana ao SEO e link building para sua loja virtual. Com o tempo, você vai aumentar sua autoridade de domínio, em mais palavras-chave e proporcionar um fluxo contínuo e crescente de tráfego orgânico a cada dia.
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Perguntas frequentes sobre SEO e link building para lojas virtuais
O que são backlinks?
Backlinks conectam sites e levam visitantes de outras páginas até sua loja virtual. Também conhecidos como links de entrada, eles direcionam tráfego entre dois sites e influenciam os rankings dos motores de busca.
Qual a importância dos backlinks?
Backlinks são importantes porque mostram aos motores de busca que o seu site é confiável e, portanto, deve estar entre os primeiros resultados de pesquisa. Qualidade é melhor do que quantidade ao construir backlinks, pois a reputação de um site passa para outro quando eles estão vinculados.
Como conseguir backlinks para e-commerce?
As maneiras mais fáceis de conseguir backlinks para o seu site incluem:
- Publicar pesquisas originais
- Ser fonte para reportagens jornalísticas
- Corrigir links quebrados
- Transformar menções da marca em links
- Participar como convidado em podcasts
