Como o Pinterest Gera Vendas Online

Justo agora? Eu deveria estar escrevendo este post, mas estou optando pela pura distração no meu tradicional santuário de tranquilidade: totalmente aconchegado nos meus Painéis do Pinterest. Embora minhas intenções sejam inocentes, os dados falam por si: provavelmente, eu já estou comprando alguma coisa.

Vamos falar de vendas. O Pinterest é um espaço para armazenar todos os itens que você se convenceu a não comprar na primeira vez (apenas para comprá-los depois, quando o seu comedimento passar). Apesar de essa ser uma má notícia para mim, ela é excelente para os comerciantes.

Nós fizemos uma parceria com o Pinterest para reunir dados sobre o uso da plataforma, devido à sua relação com as vendas. Analisamos o tráfego e as vendas das lojas do Shopify. Produzimos este infográfico surpreendente.

Os resultados estão aí: caso trabalhe com vendas online, você deve estar no Pinterest. Vamos nos aprofundar nessa questão.

Comprando Através da Descoberta

Como um empreendedor atarefado, as redes sociais são apenas uma pequena fração do trabalho com o qual você lida todo dia. É importante investir seus recursos de forma inteligente. Com uma das mãos, você está se conectando com seus clientes no Facebook; com a outra, embalando produtos; tudo isso enquanto conversa com seu contador por chamada de vídeo. Você já está completamente ocupado. Porém, reserve tempo para mais uma tarefa – o Pinterest domina de forma suprema o reino do comércio social.

Os números não mentem: o Pinterest pode ser um poderoso gerador de tráfego e de vendas com valores mais altos. O valor de pedido médio das vendas originárias do Pinterest é U$50 – maior do que qualquer outra das principais redes sociais (*som de máquina registradora*).

87% dos usuários do Pinterest disseram haver comprado algo que descobriram enquanto adicionavam Pins.

Admito que sou um desses “Pinners”, atraído por plantas suculentas em vasos, garrafas de vinho inseridas em tiras de couro para bicicletas presas em bikes brilhantes, e vestuários urbanos de bulldogs em tartãs. O ato de adicionar Pins raramente se limita à categorização e à acumulação. Os possíveis efeitos colaterais incluem o uso de cartão de crédito induzido pela euforia.

Por quê? O Pinterest é semelhante à simples apreciação de vitrines e ao posterior abandono do carrinho de compras, mas com uma pegadinha: afastar-se da loja virtual, ou do clique, não é exatamente uma cura. Descobertas cobiçadas podem ser encontradas preservadas dentro de lindos Painéis com curadoria – para sua futura, bem, cobiça. Os “Rich Pins” também se escondem nas caixas de entrada, persuadindo-nos a voltar ao site através de notificações sobre nossas descobertas.

Dois milhões de pessoas salvam esse superpoderosos Rich Pins todos os dias. Eles contam com informações adicionais – como disponibilidade de estoque e preço – incluídas, facilitando ainda mais as compras. 

Três palavras: adicionar ao carrinho.

O Público do Pinterest

O setor mobile está bombando, arrebatando as massas da internet por detrás das suas mesas. Clicar, comprar e adicionar Pins está sendo feito através dos dispositivos móveis com cada vez mais frequência. Em uma análise do Shopify, descobrimos que as compras via dispositivos móveis a partir do Pinterest haviam aumentado 140% desde 2013. Os dispositivos móveis agora representam incríveis 80% de todos os pedidos feitos via Pinterest.

“Quem comanda o planeta? As garotas”, informa a imagem manuscrita que eu acabei de afixar a um Painel chamado “Cheeky” (Atrevido). Bem, nós estamos comandando o Pinterest, pelo menos. Mas isso está mudando, porque os usuários masculinos estão aumentando. De fato, o número de homens utilizando a plataforma duplicou entre 2013 e 2014. Cara, cadê o meu Painel de “muscle cars” clássicos?

O gênero não é o único fator demográfico que vem sofrendo uma mudança de dados. O Pinterest tem obtido mais usuários globais, em uma comunidade que é geralmente dominada pelos Estados Unidos. De 2013 a 2014, as compras geradas a partir do Pinterest aumentaram 130% nos outros países.

73 milhões de usuários acessam o Pinterest todo mês. A população da República do Pinterest supera a do Reino Unido! Agora que sabemos que os usuários da plataforma não são exclusivamente mulheres norte-americanas, existem 73 milhões de motivos pelos quais sua empresa deveria estar utilizando o Pinterest para alcançar seus clientes.

Como Expandir Sua Empresa no Pinterest

Invista seus esforços no Pinterest logo no início, e seus Pins continuarão a fazer todo o trabalho por você. Um Pin médio é compartilhado 11 vezes, e 50% dos cliques e visualizações de um Pin acontecem mais de 3 meses após a publicação. É por isso que os Rich Pins são muito importantes: as informações essenciais sobre o seu produto viajam com eles e permanecem atualizadas.

Nós indicamos alguns motivos bastante atrativos para incluir o Pinterest ao seu mix de marketing. Porém, como começar? Os novatos devem seguir estes primeiros passos:

• Assunto Sério:Certifique-se de criar uma conta corporativa no Pinterest para obter acesso à nossa integração de Rich Pins e ao analytics do Pinterest.
• Obtenha o Botão Pin It: A maioria dos temas do Shopify inclui a integração com o Pinterest, o que significa que suas páginas de produto contarão com um botão Pin It por padrão.
• Seja Descritivo: Crie descrições atenciosas, precisas e detalhadas para a sua página, Painéis, Pins e outras páginas de produto.

Agora, vamos começar a criar Pins! Nós recentemente compartilhamos nossas principais dicas para aproveitar seus Pins ao máximo, desde como criar imagens que possam receber Pins até a construção da sua comunidade a partir de Painéis de Grupo. Também disponibilizamos todas essas informações úteis em forma de vídeo.

Continua perdido? Inspire-se com os outros 160.000 lojistas no Shopify – siga-nos no Pinterest e contribua com nosso Painel Comunitário.

Você pode conferir todas as nossas descobertas no infográfico abaixo. Clique na imagem para abri-lo em tela cheia. 

Quais dicas adicionais você poderia dar para seus colegas lojistas? Compartilhe suas histórias de sucesso no Pinterest, deixando um comentário abaixo.