O Pinterest é um lugar para coletar ideias e inspirações para um novo projeto ou uma grande compra. Esses hábitos dos usuários ajudam o Pinterest a prever tendências futuras, fornecendo insights valiosos para as empresas na plataforma.
Com mais de 518 milhões de usuários ativos mensais, o Pinterest não é a maior plataforma social do mundo. No entanto, o público único e as motivações fazem dele o lugar perfeito para as marcas serem descobertas: 80% dos usuários do Pinterest afirmam ter comprado algo que encontraram na plataforma. E os usuários da geração Z, um grupo em crescimento na plataforma, têm 1,3 vezes mais chances de comprar on-line do que aqueles que não usam a plataforma.
O Pinterest não é apenas uma ferramenta de marketing valiosa para marcas que buscam alcançar o público jovem da plataforma. É também um canal de vendas poderoso. Aprenda como vender no Pinterest, sincronizar vendas on-line com sua conta e aproveitar ao máximo os recursos de compras da plataforma de mídia social.
Por que vender produtos no Pinterest?
O Pinterest é um canal ideal para vender produtos on-line por algumas razões principais.
O Pinterest é um canal de descoberta de produtos
Os usuários do Pinterest recorrem à plataforma em busca de recomendações. Marcas que destacam produtos com o direcionamento ideal podem alcançar compradores empolgados. Quando os usuários clicam na barra de pesquisa do Pinterest, sugestões de busca populares e personalizadas ajudam a descobrir produtos:
Possui um público distinto
Se seu público-alvo é predominantemente composto por mulheres mais jovens, sua marca deve estar no Pinterest. A maioria dos usuários do Pinterest está na faixa etária de 25 a 34 anos, mas a adesão está crescendo entre os usuários da geração Z, que agora representam 42% da base de usuários. O Pinterest também é distinto nas demografias de gênero: globalmente, quase 70% dos usuários se identificam como mulheres. Note que as demografias de cada região podem diferir; pesquise a base de usuários nos países onde você vende.
O Pinterest oferece anúncios pagos
Adicionar anúncios no Pinterest à sua estratégia de marketing em redes sociais significa se tornar ainda mais direcionado em seus esforços de marketing no Pinterest. Marcas que anunciam no Pinterest obtêm o dobro do retorno sobre o investimento em anúncios em comparação com outras redes sociais.
Acesse insights robustos sobre o público
O Pinterest fornece insights específicos sobre seu público com o Pinterest Analytics, que ajuda a ver qual conteúdo tem um bom desempenho, quem está interessado em sua marca e quais outros interesses essas pessoas têm. Aprofunde-se no público da sua conta para ver uma divisão das demografias do Pinterest, como localização, gênero e idade.
Aproveite recursos de compras exclusivos
Marcas com uma conta comercial no Pinterest podem fazer upload de seus produtos usando o Catálogo. Comerciantes que fazem isso obtêm cinco vezes mais impressões do que marcas que não adicionam produtos. Outro recurso é o Provador Virtual do Pinterest, que utiliza realidade aumentada (AR) para permitir que os compradores “experimentem” produtos virtualmente.
O Pinterest se integra com seus outros canais
Conecte sua loja da Shopify ao Pinterest para publicar pins, sincronizar catálogos de produtos e dados de inventário, veicular anúncios e rastrear desempenho. O app do Pinterest para Shopify é gratuito e fácil de instalar.
Mantenha-se atualizado sobre tendências emergentes
Todo ano, o Pinterest prevê tendências futuras na plataforma. No final de 2023, o Pinterest revelou que 80% das previsões eram precisas e se traduziram em tendências reais. Este é um recurso valioso para novas marcas ou aquelas que buscam desenvolver novos produtos.
Como configurar uma conta comercial no Pinterest
Para começar a vender no Pinterest, você precisará de um perfil comercial. Se você está usando o Pinterest para o seu negócio com uma conta pessoal, pode estar perdendo recursos poderosos que ajudam a alcançar seu público e vender na plataforma. Sua conta comercial oferece acesso à plataforma de anúncios do Pinterest, permite configurar perfis e permissões para a equipe e integra sua loja on-line para usar recursos de compras.
Existem três maneiras de criar uma conta comercial no Pinterest:
- criar uma conta do zero;
- adicionar um perfil comercial à sua conta existente;
- converter sua conta pessoal em uma conta comercial.
Crie uma conta do zero
Não tem uma conta pessoal ainda? Você pode começar a usar o Pinterest como um negócio criando uma conta comercial do zero.
Confira os passos para configurá-la.
- Visite o site do Pinterest.
- No canto superior direito, clique em “Inscreva-se”.
- Clique em “Criar uma conta comercial”.
- Insira seu e-mail, nova senha e data de nascimento.
- Clique em “Criar conta”.
- Siga as instruções nas próximas telas para construir seu perfil e descrever seu negócio.
- Clique em “Concluído” e prossiga para o gerenciador de negócios para completar detalhes adicionais.
Sua conta comercial no Pinterest agora está pronta para uso. Acesse os recursos comerciais a partir do hub de negócios do Pinterest no menu principal. Mais adiante neste artigo, você aprenderá como vender no Pinterest sincronizando sua conta com sua loja on-line e usando anúncios do Pinterest.
Adicionar uma conta comercial ao seu perfil existente
Se você já tem uma conta pessoal no Pinterest, pode criar uma nova conta comercial com seu e-mail profissional e vinculá-la ao seu perfil. Siga os passos a seguir.
- Enquanto estiver logado em sua conta pessoal, acesse o menu no canto superior direito da tela.
- Selecione “Adicionar conta” e escolha “Criar uma conta comercial gratuita”.
- Siga as instruções da seção anterior para completar a configuração.
Depois de configurar sua nova conta, você poderá alternar entre as duas acessando o menu no canto superior direito da tela.
Converter sua conta pessoal em uma conta comercial
Se você já construiu um público usando sua conta pessoal e ele se encaixa no seu negócio (por exemplo, você tem uma marca pessoal popular ou seu nome é também o nome da sua empresa), pode converter sua conta pessoal em uma conta comercial. Dessa forma, você mantém suas postagens e seguidores, para não precisar crescer seguidores no Pinterest do zero.
Confira como fazer a conversão.
- Enquanto estiver logado em sua conta pessoal, acesse o menu no canto superior direito da tela.
- Clique em “Converter para comercial”.
- Siga os prompts nas próximas telas para construir seu perfil e descrever seu negócio.
- Clique em “Concluído” e prossiga para o gerenciador de negócios para completar detalhes adicionais.
Observação: você pode reverter essa mudança mais tarde, se optar por converter de volta para uma conta pessoal e criar uma conta comercial separada.
Como começar a vender no Pinterest
Você pode começar a vender no Pinterest de uma das três maneiras. A primeira, e melhor para a maioria dos proprietários de pequenas empresas que já vendem on-line, é conectar o Pinterest à sua loja on-line por meio de um aplicativo de integração.
Alternativamente, você pode fazer upload do seu feed de produtos para Catálogos instalando a tag do Pinterest em seu site e fazendo upload de seus produtos para o Pinterest. Para varejistas maiores, utilize a API do Pinterest para criar e gerenciar o catálogo. Esta é uma opção avançada que requer conhecimento especializado.
Observação: você ainda pode usar pins avançados e anúncios do Pinterest para impulsionar vendas para o seu negócio, sem se conectar diretamente à sua loja.
Como vender no Pinterest com Shopify
Vincule sua loja Shopify à sua conta do Pinterest para promover os produtos em seu site por meio da plataforma. Embora você possa adicionar manualmente a tag do Pinterest à Shopify, como descrito acima, usar a integração da Shopify com o Pinterest é uma abordagem mais direta.
O app do Pinterest para a Shopify simplifica a sincronização de sua loja on-line e inventário com sua conta do Pinterest. Quando você integra usando o aplicativo, pode rapidamente publicar pins de produtos, criar anúncios com um crédito gratuito e rastrear desempenho com a tag do Pinterest. Além disso, seu catálogo de produtos será atualizado automaticamente à medida que você adicionar ou remover produtos de seu site.
Para conectar: Vá até a Loja de Aplicativos Shopify e encontre o app do Pinterest para a Shopify. Clique em “Instalar” e siga os prompts para configurá-lo.
Nove práticas recomendadas para vender no Pinterest
- Marque sua conta do Pinterest
- Concentre-se em visuais e conteúdo de alta qualidade
- Use catálogos do Pinterest
- Organize o conteúdo em painéis do Pinterest
- Use pins avançados
- Explore pins de coleção
- Aproveite o SEO do Pinterest
- Experimente anúncios do Pinterest
- Engaje frequentemente
Pronto para fazer sua primeira venda no Pinterest? Confira algumas dicas para ajudar você a aproveitar ao máximo sua conta do Pinterest e alcançar seu público-alvo de usuários do Pinterest.
1. Marque sua conta do Pinterest
Trate seu perfil do Pinterest como qualquer outra superfície onde sua marca aparece. Certifique-se de que sua biografia, nome de usuário, nome da empresa e avatar sigam suas diretrizes de marca e descrevam com precisão seu negócio.
Esses passos legitimam seu negócio e ajudam a conquistar a confiança dos usuários do Pinterest que buscam comprar um produto como o seu. Esses dois exemplos da Bushbalm e Kopari usam texto e visuais para contar instantaneamente ao visitante sobre o que se trata a marca.
Verifique seu perfil comercial
Vá um passo além com seu perfil tornando-se um comerciante verificado. Para se qualificar para o Programa de Lojas Verificadas, você deve ter um perfil comercial, produtos que atendam às diretrizes da plataforma e uma conta do Pinterest que esteja ativa há 13 meses.
As vantagens do programa incluem um selo verificado em seu perfil, tags de valores de comerciante e acesso a recursos de compras adicionais, como informações de preços e disponibilidade em cada pin de produto.
Neste exemplo da Doe Lashes, “Propriedade asiática” e “Toque pessoal” são tags de valor disponíveis para a marca por meio do programa verificado.
Dica: o blog comercial do Pinterest possui insights para ajudar você a prosperar na plataforma. Juntamente com o relatório Pinterest Predicts, ele também publica tendências de cores para orientar sua criatividade.
2. Concentre-se em visuais e conteúdo de alta qualidade
O Pinterest é um mecanismo de busca visual. Por isso, visuais de produtos de alta qualidade, incluindo fotografias, vídeos e gráficos, são essenciais para o marketing digital neste canal. Quando os usuários buscam produtos e ideias, imagens atraentes chamarão sua atenção.
O Pinterest apresenta as seguintes recomendações para a criação de pins:
- imagens verticais funcionam melhor em uma proporção de 2:3, idealmente com 1000 pixels por 1500 pixels de tamanho;
- inclua seu logotipo ou outros sinais de marca (especialmente em anúncios do Pinterest);
- adicione uma legenda, chamada à ação e link a cada pin.
Este exemplo da Blume inclui sinais de marca, gráficos e texto sobre uma imagem cativante. Tanto a legenda quanto o texto sobreposto têm uma forte chamada à ação (CTA), pois prometem gerar valor ao usuário do Pinterest.
O Pinterest exige uma abordagem criativa e visualmente atraente, mesmo que seus produtos não sejam visuais por natureza. Os usuários criam painéis em torno de humores e estéticas, então se certifique de que seu conteúdo visual seja inspirador em vez de excessivamente comercial.
Este exemplo da Caraway inclui seus produtos em uma foto de estilo aspiracional que poderia estar em qualquer painel de cozinha dos sonhos.
3. Use catálogos do Pinterest
Os catálogos do Pinterest são o principal recurso de compras da plataforma. Os catálogos permitem que você importe os produtos da sua loja para pins, junto com preços, disponibilidade e um link direto para compra. Esses são chamados de pins de produto. Aqui está um exemplo da Herschel Supply que mostra como as informações do seu produto aparecerão em um pin de produto:
Os pins de produto também recebem colocação prioritária no topo das pesquisas. Nesta pesquisa por “tênis de corrida”, você pode ver uma linha de pins de produtos sob o cabeçalho “Compre tênis de corrida” antes do restante dos resultados.
Como se qualificar para os catálogos do Pinterest
Os catálogos do Pinterest são um recurso disponível para contas comerciais com um site reivindicado e práticas comerciais que atendem aos requisitos do Pinterest. Isso inclui ter uma política de envio e política de devolução compatíveis, e disponibilidade de informações de contato. Você também precisa ter uma fonte de dados para seus produtos (se você é um comerciante Shopify, essa seria sua loja da Shopify).
4. Organize o conteúdo em painéis do Pinterest
Os painéis do Pinterest funcionam como pastas ou categorias para sua coleção de pins criados e curados. Organize seus painéis para que os usuários possam navegar e interagir facilmente com seu conteúdo fixado. Os painéis também podem aumentar sua visibilidade nas pesquisas se você os otimizar para termos de busca relevantes à sua marca.
Aqui está um exemplo de painéis da marca de protetor solar Supergoop. Os painéis são organizados por tipo de produto e tema, com alguns painéis educacionais misturados. O conteúdo educacional pode apoiar clientes em potencial nas compras e posicionar sua marca como uma autoridade em seu setor.
Note como uma paleta de cores consistente faz a marca parecer coesa. Dentro dos painéis, a Supergoop também se destaca, com gráficos que usam elementos de design semelhantes:
Mesmo dentro de um painel focado em produtos, a Supergoop tem cuidado para não sobrecarregar o conteúdo com pins de produtos. Esses vivem naturalmente entre outros conteúdos úteis e alinhados à marca, como demonstrações e conteúdo gerado por usuários:
Dica: mova pins entre painéis usando o recurso de organização em massa do Pinterest. Esta é uma maneira eficiente para proprietários de negócios ocupados moverem vários pins para campanhas, promoções e coleções sazonais.
5. Use pins avançados
Pins avançados são sincronizados automaticamente com os dados do site e exibem essas informações para os usuários. Existem três tipos de pins avançados.
- Pins de artigo: pins de artigo incluem o título, descrição e autor do artigo ou postagem do blog.
- Pins de produto: pins de produto incluem preços, disponibilidade e informações do produto.
- Pins de receita: pins de receita incluem título, tamanho da porção, tempo de cozimento, avaliações, preferências alimentares e lista de ingredientes.
Embora você já tenha aprendido sobre os benefícios dos pins de produto anteriormente neste artigo, outros tipos de pins avançados podem ser úteis como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo. Por exemplo, marcas de alimentos podem gerar valor para clientes potenciais com receitas que usam o produto. Aqui está um exemplo do Starbucks:
Observação: pins avançados são muito valiosos, pois não exigem atualização manual. Se você atualizar as informações em seu site, serão atualizadas automaticamente para seus pins avançados também.
6. Explore formatos de pins
Pins de coleções são grupos de pins de produtos. Quando um usuário clica em um pin em uma coleção, pode facilmente comprar produtos semelhantes ou relacionados de sua loja. Esta é uma ótima maneira de expor os usuários do Pinterest à sua marca. Os pins de coleções podem ser promovidos e convertidos em um anúncio de coleções.
Pins de produtos com o Provador Virtual usam tecnologia de realidade aumentada (AR) para permitir que os usuários do Pinterest “experimentem” produtos que encontram na plataforma. Este recurso pode ser ativado em pins de produtos. Você deve ter uma conta comercial e catálogos habilitados para usar este recurso. Atualmente, ele não está disponível em todos os mercados.
Varie seu formato e experimente pins com vídeo! Assim como em outras plataformas de mídia social, o vídeo é um formato crescente no Pinterest. Em vez de copiar e colar sua estratégia do TikTok, experimente seu conteúdo em vídeo para ver o que ressoa com seu público.
7. Aproveite o SEO do Pinterest
Investir em otimização para mecanismos de busca (SEO) para o Pinterest aumentará a visibilidade e o tráfego para sua página e site. Palavras-chave são um componente central do SEO do Pinterest, pois a plataforma funciona como um mecanismo de busca visual. Quanto mais alto você classificar, mais pessoas verão seu conteúdo, interagirão com seus pins e descobrirão seus produtos.
Você pode usar ferramentas externas de pesquisa de palavras-chave para desenvolver sua estratégia de SEO, mas o Pinterest também oferece uma ferramenta nativa de pesquisa de palavras-chave. Você pode acessá-la por meio da plataforma de anúncios, criando uma campanha e escolhendo “Conversão” como seu objetivo comercial. Insira palavras-chave associadas à sua marca para ver o volume de busca e palavras-chave relacionadas.
Encontre palavras e frases relevantes para seus produtos e pins por meio da barra de pesquisa do Pinterest. O Pinterest irá sugerir automaticamente consultas de pesquisa com base nos dados históricos de pesquisa da própria plataforma. Digitar um termo simples na barra de pesquisa pode oferecer ideias para palavras-chave de cauda longa:
Quando você tiver escolhido suas palavras-chave, é hora de usá-las. Entenda que tipos de conteúdo as pessoas estão procurando no Pinterest analisando os principais resultados de pesquisa. Isso deve ajudar você a escolher imagens.
Você pode então otimizar seus pins…
- ao usar palavras-chave nos títulos e descrições dos pins: siga as recomendações de contagem de caracteres e palavras para cada um ao criar seus pins;
- ao usar hashtags relevantes nas descrições dos pins;
- ao colocar pins em painéis relevantes com títulos e descrições de painéis otimizados;
- ao usar formatos de pins avançados.
Nos exemplos a seguir, veja como as marcas Girlfriend Collective, Rothy’s e Pair Eyewear usam texto descritivo, palavras-chave e hashtags para otimizar seus pins:
“O Pinterest é essa ferramenta estranhamente poderosa e oculta que não acho que muitas pessoas estão usando”, diz Dan Blacklock, fundador da BoxThrone. “Quando você faz uma pesquisa de imagem no Google, cerca de 20% das fotos que aparecem são do Pinterest, pelo menos dos meus produtos. Isso importa muito em SEO.”
8. Experimente anúncios do Pinterest
Anúncios do Pinterest estão disponíveis para contas comerciais e podem ser um canal de marketing valioso para sua marca. Existem alguns tipos de anúncios do Pinterest que você pode usar, dependendo do seu conteúdo, produtos e objetivos.
- Pins promovidos parecem pins regulares, mas com uma tag “Promovido por” acima do seu nome de usuário.
- Anúncios de vitrine são anúncios em carrossel onde cada imagem no carrossel pode vincular a uma página diferente do seu site.
- Anúncios de quiz são anúncios dinâmicos que permitem que você faça perguntas ao seu público diretamente dentro do pin. Esta é uma ótima maneira de personalizar a experiência e enviar usuários para diferentes páginas, dependendo do resultado.
- Anúncios de compras são projetados para promover produtos ao seu público-alvo e podem ser formatados como uma imagem estática, vídeo ou anúncio de coleções.
- Destaque de estreia é um novo recurso que mostra vídeo de ponta a ponta nas pesquisas e feeds iniciais em dispositivos móveis.
Novamente, ao analisar os resultados de pesquisa por “tênis de corrida”, você pode ver resultados orgânicos misturados com pins promovidos da Adidas, Saucony e Merrell:
Quando você cria campanhas de anúncios, pode segmentar clientes com base em públicos de listas de e-mail, demografia e localização. Para criar campanhas ainda mais direcionadas e eficazes, considere adicionar interesses e palavras-chave. Para usar esse recurso e lançar a plataforma de anúncios, navegue até “Criar campanha” no menu principal do Pinterest.
9. Engaje frequentemente
Assim como em qualquer plataforma de mídia social, seu sucesso é determinado não apenas pela qualidade do seu conteúdo, mas também pela forma como você responde a esse engajamento. O Pinterest deve ser considerado um canal de comunicação de mão dupla, onde sua marca interage com seu público. Fixe conteúdo gerado por usuários, re-pin posts de outros usuários e publique consistentemente para mostrar que você é uma marca que se importa com seus clientes. Você também pode criar painéis em grupo com influenciadores, usuários ativos e outras marcas para expandir seu alcance.
Rastrear e analisar o desempenho no Pinterest
O Pinterest Analytics fornece insights valiosos sobre o desempenho da sua conta, pins e anúncios. Você também pode visualizar métricas específicas para seus pins de produtos.
A análise do Pinterest permite que você alterne entre conteúdo orgânico e promovido para medir resultados separadamente. Vários filtros permitem que você divida as informações por intervalo de datas, dispositivo e tipo de engajamento. Em seu painel de análise, você também pode aprofundar-se nas métricas de desempenho de pins específicos. Aprenda sobre tendências e insights de público também, explorando os links na barra de navegação à esquerda.
Observação: além do Pinterest Analytics, você também pode rastrear o desempenho de seus pins de produtos por meio do painel da Shopify quando usar o app do Pinterest para a Shopify.
Transforme usuários do Pinterest em clientes fiéis
Existem duas coisas principais a lembrar ao aprender como vender no Pinterest: é uma plataforma visual e funciona mais como um mecanismo de busca do que como uma rede social. Seu conteúdo no Pinterest deve ser visualmente atraente e direcionado ao público apropriado e a pesquisas de palavras-chave relevantes.
Uma vez que você tenha atraído seu público-alvo, facilite a compra aproveitando os recursos de compras do Pinterest. Integrá-lo à sua loja on-line por meio do app do Pinterest para a Shopify facilita a sincronização do seu catálogo de produtos com a plataforma. Agora tudo está pronto para você transformar pins em compras!
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Perguntas frequentes sobre como vender no Pinterest
Existe algum custo para vender no Pinterest?
Não, não há custo para vender no Pinterest. Você pode adicionar o app gratuito do Pinterest para a Shopify ao seu site para começar a vender hoje. Existem custos associados a qualquer pin promovido ou anúncios do Pinterest.
Como vender um produto no Pinterest?
Você pode vender um produto no Pinterest conectando sua conta comercial do Pinterest à sua loja on-line e sincronizando seus produtos usando os catálogos do Pinterest. Você também pode usar pins promovidos, pins avançados, SEO do Pinterest e anúncios do Pinterest para direcionar tráfego para sua loja e vender produtos no Pinterest.
O que vende melhor no Pinterest?
Se você está procurando vender no Pinterest, as seguintes categorias são as mais populares entre os usuários do Pinterest:
- joias e acessórios;
- produtos de beleza e cuidados pessoais;
- artigos para casa e jardim;
- produtos para pets;
- produtos de saúde e bem-estar;
- moda;
- viagens.
Como posso ganhar dinheiro no Pinterest?
Você ganha dinheiro no Pinterest construindo um público de seguidores engajados, estabelecendo sua marca e promovendo produtos de sua loja on-line com uma estratégia de marketing no Pinterest. Pins de produtos permitem que os usuários vejam informações do produto diretamente dentro de um pin, facilitando a decisão de compra.
Como posso fazer meus produtos se destacarem no Pinterest?
O Pinterest é um mecanismo de busca visual e é uma das melhores plataformas de mídia social para a descoberta de produtos. Portanto, é importante usar imagens visualmente atraentes como criativas. Você também vai querer usar formatos de pins avançados, como pins de produtos, para adicionar mais informações de sua loja on-line aos seus pins. Preste atenção ao SEO se você quiser vender no Pinterest (pins com palavras-chave relevantes podem aparecer mais alto nos resultados de busca).
