O Instagram é a rede social queridinha das marcas: praticamente todas a empresa bem-sucedida voltada para o consumidor têm um perfil comercial por lá, e a plataforma não decepciona quando se trata de oferecer recursos para quem deseja investir em presença online.
Se você tem uma marca de maquiagem, sabe que o Instagram tem tudo a ver com seu mercado. Mas você sabe mesmo como vender maquiagem pelo Instagram? Neste guia completo, mostramos para você o caminho das pedras.
Como vender maquiagem pelo Instagram
- Crie um perfil empresarial
- Ative o Instagram Shopping
- Invista em fotos atraentes
- Incentive a prova social
- Aumente seu alcance com influenciadoras de beleza
- Crie conteúdo para o seu público-alvo
- Escreva uma bio de arrasar
- Faça promoções
- Aproveite os vídeos
- Aposte nos tutoriais
1. Crie um perfil empresarial
O primeiro passo de como vender maquiagem pelo Instagram é criar um perfil empresarial, o Instagram para Empresas. Se você já tem um perfil, basta ir até o menu, tocando nos três riscos do canto superior direito da tela, e selecionar Configurações e privacidade > Tipo e ferramentas da conta > Mudar para conta profissional.
Agora, você já está pronto para usar aproveitar todos os recursos que esse tipo de conta tem a oferecer e que podem impulsionar suas vendas de maquiagem pelo Instagram.
Com um perfil empresarial, é possível conhecer melhor o perfil dos seus clientes com as análises que o Instagram oferece, os Insights do Instagram, onde você acompanha métricas em tempo real como números de visualizações de perfil e engajamento. Só vantagens!
Como conseguir um perfil verificado no Instagram
Ter um perfil de verificado no Instagram pode atrair mais seguidores — e, consequentemente, mais clientes. Se o selinho azul fizer sentido para o seu negócio, existem duas maneiras de conquistá-lo:
- Cumprindo os requisitos do Instagram: você pode solicitar a verificação caso se enquadre nas regras de um perfil "autêntico, único, completo e notável". Basta preencher o formulário e, se tudo der certo, o selo azul é grátis.
- Assinar o Meta Verified: pagando US$ 21,99 ao mês você garante a verificação, basta cumprir alguns requisitos básicos e pronto.
2. Ative o Instagram Shopping
Agora começa a parte divertida: deixar seu perfil comercial com jeito de loja profissional. A melhor forma de vender maquiagem pelo Instagram é fazer posts compráveis, para isso existe o Instagram Shopping.
Para começar, é preciso ter um e-commerce vinculado e configurado no Gerenciador de Negócios. Na Shopify, você pode criar sua loja virtual em poucos passos e integrar seu perfil comercial do Instagram à sua vitrine virtual em poucos passos com o app Facebook & Instagram.
Depois, basta configurar os itens à venda e criar posts mostrando toda a beleza e o diferencial dos seus produtos, assim como fez a Zerezes:
Ao clicar em um produto do post, o cliente é encaminhado para outra página dentro da loja no Instagram, onde ele pode ver a descrição do item e mais fotos. Tocando no botão "Ver no site", o cliente é encaminhado até a loja virtual para concluir a compra.
Legal, né? Mas, para que essa estratégia dê certo, é preciso entender uma etapa muito importante de como vender maquiagem pelo Instagram: ter ótimas fotos.
3. Invista em fotos atraentes
Agora que você já ativou o Instagram Shopping e sabe como vender maquiagem pelo Instagram com os posts compráveis, é preciso chamar a atenção dos clientes com boas fotos de produto, que mostrem o diferencial da sua marca.
Você também pode aproveitar recursos de inteligência artificial como o AdCreative para criar fotos que realçam seus produtos sem necessariamente ter que investir em um fotógrafo profissional no início do seu negócio.
Isso é especialmente importante no caso das maquiagens, pois o usuário precisa ter uma boa ideia de como o produto fica quando aplicado, a textura e a pigmentação para diferentes tons de pele. Esse é o tipo de informação decisiva para o consumidor fechar a compra ou abandonar um carrinho, caso ele ainda não esteja convencido de que é o produto perfeito.
Além de impulsionar sua marca, esse tipo de conteúdo também pode ajudar a reduzir o índice de devoluções, já que o cliente consegue visualizar melhor o que ele está comprando.
As fotos ressaltam a beleza dos itens e evidenciam as características dos produtos. Ainda assim, é importante reforçar também a estratégia da marca, desde a identidade visual até seu propósito. Os consumidores buscam cada vez mais identificação com a marca, com seus valores e apoio a causas socioambientais.
4. Incentive a prova social
Uma das principais dúvidas que lojistas iniciantes têm quando pensam em como vender maquiagem pelo Instagram é como gerar prova social.
Você já deve ter ouvido falar do poder das avaliações dos clientes, afinal, 63% dos consumidores buscam por reviews antes de finalizar uma compra. No setor de cosméticos, beleza e maquiagem, 79% dos consumidores de acessam site da marca para pesquisar antes de comprar.
Mas como incluir essa tática em sua estratégia de como vender maquiagem pelo Instagram? Bom, você pode contar com a ajuda de influenciadores de beleza e de conteúdo gerado pelo usuário.
A Korui destaca os depoimentos dos clientes, o que também funciona como prova social.
No Instagram, os próprios clientes podem fazer o marketing da loja, e você pode incentivar esse compartilhamento repostando, criando Destaques no seu perfil do Instagram e interagindo com cada post orgânico dos seus fãs.
Valorize os registros das experiências de compras dos usuários em forma de comentários, posts com hashtags da marca, stories com os produtos e vídeos de unboxing. Esses conteúdos gerados pelos usuários são uma ferramenta bastante eficaz para a captação de novos clientes.
5. Aumente seu alcance com influenciadoras de beleza
O número de canais do YouTube dedicados a tutoriais de maquiagem não para de crescer, com um público cada vez maior: só o canal da influenciadora Bianca Andrade, que tem sua própria marca de maquiagem, conta com quase 6 milhões de inscritos.
Por conta da própria natureza do produto cosmético, criou-se uma nova etapa no processo de compra: os clientes tendem a comprar aqueles produtos que as influenciadoras mais famosas estão recomendando.
Por isso, colaborar com influenciadores digitais é uma das ações de maior potencial deste guia de como vender maquiagem pelo Instagram, já que essas pessoas relevantes no nicho de beleza são um canal aberto para novos clientes.
A Contém1g, por exemplo, apostou na colaboração com Angélica Silva para divulgar suas novas paletas. A Angélica é influenciadora de maquiagem e especialista em beleza, e seu perfil tem tudo a ver com o nicho da marca.
💡 Dica: ao pensar em sua estratégia de como vender maquiagem pelo Instagram, procure microinfluenciadores que conversem com o perfil do seu público-alvo, pois eles costumam ter fãs altamente engajados. Além disso, talvez seja possível trocar um vídeo por seus produtos, uma troca valiosa para os dois lados.
6. Crie conteúdo para o seu público-alvo
O mercado de cosméticos está sempre em alta no Brasil e, por isso, não são poucas as empresas que apostam nele. Só no site da Sephora, são mais de 70 marcas de maquiagem à venda. Pensando nisso, é fundamental encontrar seu público-alvo e seu nicho de mercado.
Além do mais, levando em conta a questão específica de como vender maquiagem pelo Instagram, é importante que todo o seu marketing de conteúdo seja relevante para as pessoas com quem você quer iniciar uma conversa.
Para facilitar a tarefa, é recomendado criar uma persona: um personagem fictício que mostra como é seu cliente ideal, considerando seus comportamentos, hábitos e desejos.
💡 Dica: quer saber mais sobre como vender maquiagem pelo Instagram criando personas? Estude mais sobre buyer persona ou crie sua persona no Gerador de Personas.
7. Escreva uma bio de arrasar
Você já sabe da importância das fotos e da criação de uma persona para mostrar ao público a que você veio e deixar a identidade da marca clara no processo de como vender maquiagem pelo Instagram. Para reforçar sua estratégia, a bio não pode ficar de fora.
Mas o que é a bio para Instagram? Bem, é aquele texto de até 150 caracteres que fica abaixo do nome de usuário e da foto de perfil. Como o espaço é limitado, é preciso usá-lo com sabedoria.
Veja algumas dicas para usar a bio ao colocar em prática sua estratégia de como vender maquiagem pelo Instagram:
- Diga quem é você, o que faz e qual é a missão da empresa.
- Inclua o link para o seu site no espaço dedicado para as URLs.
- Divulgue sua promoção mais recente com uma hashtag ou cupom de desconto.
- Inclua emojis para deixar tudo mais divertido 💅
A Sallve, por exemplo, marca praticamente todas as caixinhas de como vender pelo Instagram usando a bio, deixando bem clara a proposta de diversidade e sustentabilidade da empresa:
Linda, né? Agora é só se inspirar e fazer a sua!
8. Faça promoções
Desconto é bom e todo mundo gosta! Quando for pensar em como vender maquiagem pelo Instagram, não se esqueça dessa tática para fidelizar os clientes recorrentes e fazer com que mais pessoas conheçam seus produtos.
Por exemplo, a Putz! Que legal criou uma promoção para o dia dos solteiros que tem tudo a ver com a proposta irreverente da marca. Além de ter produtos com valor promocional em comemoração à data, a empresa fez uma parceria com uma balada para distribuir um kit de batons para as 20 primeiras solteiras que chegassem ao local.
Viu só? Agora é só colocar sua criatividade em prática, já que certamente seu produto tem potencial para virar objeto de desejo entre os seguidores e fazer com que sua marca arrase na estratégia de como vender maquiagem pelo Instagram.
9. Aproveite os vídeos
Nessa jornada para descobrir como vender maquiagem pelo Instagram, não tem como deixar de fora os recursos mais úteis que a rede social tem a oferecer: o Instagram Stories e o Reels.
Mas por que os vídeos? De acordo com a própria plataforma, os eles fazem com que os usuários passem mais tempo no Instagram e visitem seu perfil com mais frequência.
Além disso, é uma excelente oportunidade para humanizar a marca e criar um relacionamento mais informal com o público.
O vídeo marketing já é uma ferramenta indispensável para quem deseja ter reconhecimento online, e isso vale também para outras plataformas como YouTube e TikTok.
💡 Algumas ideias para vender maquiagem pelo Instagram usando os Stories:
- Crie enquetes para saber a opinião dos consumidores sobre um determinado produto.
- Divulgue promoções relâmpago.
- Reposte Instagram Stories dos clientes recebendo ou usando seus produtos.
- Compartilhe os posts, Reels e vídeos novos do seu perfil.
- Organize os stories em Destaques categorizados, que podem servir como um guia para o usuário encontrar conteúdos da marca.
Só para dar um exemplo, confira este story da CARE Natural Beauty que, além de engajar com uma pergunta, oferece um conteúdo relevante para o consumidor que está pensando em adquirir um item de cuidado com os lábios:
10. Aposte nos tutoriais
Pensou em maquiagem e internet, pensou em tutorial de maquiagem! Aliás, é possível afirmar que a moda dos tutoriais tenha sido uma das causas do boom mais recente de produtos de maquiagem e de diversas tendências de cores e texturas.
Não deixe de usá-los a seu favor na hora de pensar em como vender maquiagem pelo Instagram: eles são uma ótima oportunidade para mostrar como usar os diversos produtos que você vende juntos, explicar a aplicação correta dos itens, divulgar lançamentos e mostrar o resultado final em cada tipo de pele.
O Ollie aproveita o recurso de vídeos no Instagram para mostrar toda a versatilidade dos seus produtos em bastão.
Coloque em prática as dicas de como vender maquiagem pelo Instagram
Já sabe tudo sobre como vender maquiagem pelo Instagram? São muitas informações e o caminho é longo, mas com dedicação e paciência sua loja de maquiagem tem tudo para ser um sucesso.
Lembre-se: assim como seus produtos, sua marca é única. Use isso a seu favor para brilhar no Instagram.
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Perguntas frequentes sobre como vender maquiagem pelo Instagram
Qual é o primeiro passo da estratégia de como vender maquiagem pelo Instagram?
Antes de tudo, você precisa transformar seu perfil pessoal em um perfil comercial. Para isso, basta acessar Configurações > Conta > Mudar para conta profissional. Também é necessário ter uma página do Facebook.
Quais são as principais vantagens do Instagram para vender maquiagem online?
Se você tem uma loja virtual, é bem importante saber como vender maquiagem pelo Instagram, já que essa rede social é essencialmente visual. Com ela, você consegue ter um contato mais imediato com seus clientes, alcançar usuários que não conhecem a sua marca e mostrar as características de seus produtos em uma plataforma já incorporada ao dia a dia dos usuários.
A prova social é importante para vender maquiagem pelo Instagram?
A prova social é muito importante para o público confiar na sua marca e tomar a decisão de compra. Você pode gerar prova social colaborando com influenciadoras de beleza, ou com conteúdo dos próprios clientes incentivando o compartilhamento de posts orgânicos, como suas experiências de unboxing, por exemplo
