Você não precisa produzir, criar e fabricar seus próprios produtos para fazer muito sucesso vendendo na internet. É muito comum que negócios de sucesso trabalhem com produtos fabricados por outras empresas.
Um dos modelos comuns é vender produtos de uma determinada marca própria, ou private label. Neste modelo, os varejistas trabalham com as fabricantes, que criam produtos únicos para suas marcas. Quando se trabalha com marca própria, o vendedor encontra um fabricante que produz os produtos com o rótulo, design e marca da loja acoplada.
O modelo de atividade é ótimo para marcas que já contam com seu público cativo e querem aumentar seu catálogo de ofertas. O desenvolvimento e venda destes produtos também é uma forma lucrativa de se conseguir renda passiva. Se interessou? Basta continuar lendo para saber mais.
O que é um produto de marca própria?
Um produto de marca própria, private label ou marca privada é vendido por uma loja de varejo e fabricado por um terceiro, que coloca a marca da loja no produto. Assim, varejistas terceirizam a produção, mas colaboram nas decisões de projeto, material e demais aspectos do artigo finalizado que será vendido para o consumidor.
Algumas das razões pelas quais as marcas optam por este modelo é aumentar o volume de vendas, cortar custos ou oferecer produtos que exigem técnicas especializadas de fabricação.
Isso é diferente do conceito de marca branca, onde os produtos são genéricos e produzidos em massa.
Ideias e fabricantes de marca própria
Ao escolher trabalhar com fabricantes de private label, você ganha acesso a milhões de artigos para venda. Mas, com tantas opções, encontrar o ramo ideal, além de um fabricante de confiança, pode ser um desafio. Antes de dar os primeiros passos, pense nas categorias mais populares de marca própria, com base no volume mensal de buscas:
Como vender vestuário e acessórios de marca própria
Com designs fáceis de customizar e potenciais escolhas de múltiplas cores, detalhes e materiais, artigos de vestuário são muito populares no segmento de marca própria. Alguns dos produtos mais buscados do segmento são por volume de pesquisa mensal (MSV):
- Mochila (1.220.000 MSV)
- Jeans feminino (368.000 MSV)
- Vestido para gestante (368.000 MSV)
- Calçados masculinos (201.000 MSV)
- Botas femininas para caminhada (165.000 MSV)
- Regata feminina (135.000 MSV)
- Calça de yoga feminina (49.500 MSV)
- Shorts masculinos para malhação (9.900 MSV)
Fabricantes de marca própria em vestuário e acessórios
Caso tenha uma loja Shopify e se interesse em vender produtos de marca própria, seguem alguns fornecedores a considerar:
R2PB Confecções
Atendendo em pequena e grande escala, a R2PB produz roupas de acordo com o design do cliente e possui showroom em São Paulo. O pedido mínimo é de 12 peças por modelo.
Apliiq
Baseada em Los Angeles, nos Estados Unidos, mas enviando para todo o mundo, a Apliiq é uma fornecedora de marca própria especializada em vestuário.
Os produtos vão com a etiqueta da sua marca e podem incluir agasalhos, gorros e camisetas com bolso. Além disso, ela conta com aplicativo próprio para a Shopify que informa clientes sobre o rastreio do produto.
Kace Wear
A Kace Wear atua no mercado de marca própria há 8 anos, desenvolvendo produtos com base nas ideias do cliente, incluindo bonés, meias, luvas e cachecóis. Possuem espaço físico e atendimento especializado online, inclusive por WhatsApp.
Cosméticos e produtos capilares
Alguns dos negócios on-line de maior sucesso atuam no ramo de cosméticos e beleza. Seguem alguns dos termos mais procurados com base no volume mensal de busca:
- Xampu (673.000 MSV)
- Ácido hialurônico (550,000 MSV)
- Filtro solar (550.000 MSV)
- Hidratante (450.000 MSV)
- Spray para cabelos (368.000 MSV)
- Condicionador (246,000 MSV)
- Xampu a seco (165.000 MSV)
- Óleos e séruns capilares (110.000 MSV)
- Creme para os olhos (110.000 MSV)
- Cera para cabelos (74.000 MSV)
- Mousse (74.000 MSV)
- Gel de cabelo (60.500 MSV)
- Tonificante esfoliante (18.100 MSV)
- Limpador facial natural (6.600 MSV)
- Creme modelador de cachos (1.000 MSV)
- Creme com polipeptídios (590 MSV)
Fabricante de cosméticos e produtos capilares
Bioclub
A Bioclub fabrica cosméticos cuidando de todo o processo, inclusive da parte legal. Além disso, possui departamento próprio de comunicação visual para trabalhar com o cliente no design dos produtos.
Marca própria em alimentos e suplementos alimentares
Supermercados investem pesado em produtos de marca própria. É fácil entender o motivo quando se analisa o volume mensal de buscas pelos seguintes termos:
- Bolos e tortas (2.700.000 MSV)
- Massas (1.500.000 MSV)
- Doces e chocolates (1.200.000 MSV)
- Probióticos (673.000 MSV)
- Sopa (550.000 MSV)
- Niacinamida (550.000 MSV)
- Vitaminas do complexo B (368.000 MSV)
- Condimentos (165.000 MSV)
- Sem glúten (135.000 MSV)
- Alimentos para café da manhã (110.000 MSV)
- Ácidos graxos ômega 3 (90.500 MSV)
- Alimentos orgânicos (60.500 MSV)
- Comércio justo (12.100 MSV)
- Vitamina D3 líquida (3.600 MSV)
- Zinco com sabugueiro (1.600 MSV)
- Produtos sem lactose (1.000 MSV)
- Spray de melatonina (390 MSV)
Fornecedores de alimentos
Dripshipper
Com envio internacional, a Dripshipper permite que você crie sua própria marca de café, e tem até aplicativo para a Shopify. É possível customizar seu café, logotipo, rótulos e vender um produto exclusivo para sua clientela.
E, dependendo do seu plano mensal, você também pode ter acesso a suporte, coaching e treinamento. No plano Elite, é possível até usar todo o conhecimento da equipe interna de design.
Como funciona um negócio de marca própria?
Para que um negócio de marca própria dê certo, é preciso ter uma marca sólida, checkout eficiente e bons relacionamentos com os fabricantes.
Após pesquisar o mercado no qual deseja atuar, o varejista cria sua marca e cria canais de vendas e marketing on-line para se comunicar com os consumidores. Depois vem a hora de pesquisar e negociar com fornecedores de marca própria, desenvolvendo o produto perfeito.
Geralmente, os fabricantes atendem um determinado nicho, no qual acumulam conhecimento e experiência. É muito comum que supermercados, lojas de cosméticos e vestuário trabalhem desta forma em suas próprias marcas.
No entanto, microempresas e empreendedores também podem aproveitar as vantagens do modelo, especialmente ao encontrar fornecedores que produzem em menores quantidades.
Vantagens de se vender produtos de marca própria
As vantagens vão muito além da mera terceirização da fabricação, incluindo:
Controle da produção
Como varejista, é possível trabalhar com fabricantes na seleção de materiais e ingredientes, tomando decisões sobre a qualidade, volume e os custos.
Controle do preço
Uma vez que conheça os custos de produção do seu produto, você já pode desenvolver sua estratégia de preço, empregando o poder da sua marca para alargar sua margem de lucro.
Adaptabilidade
Pequenos varejistas que trabalham com marca própria podem se adaptar rapidamente às demandas do mercado. Isso pode ser feito adicionando um novo recurso, ou alterando uma receita, por exemplo.
Grandes corporações com fabricação própria não conseguem fazer grandes alterações com tanta facilidade, o que lhe permite ir conquistando sua fatia de mercado onde existem lacunas não atendidas.
Controle sobre marketing e branding
Você ganha controle total sobre a apresentação dos produtos para o público e como eles se posicionam no seu catálogo.
Desafios para vender produtos de marca própria
A chamada private label possui muitos pontos positivos, mas também há desafios, como:
Dificuldade de criar fidelização da marca a partir do zero
Uma marca nova precisa de tempo para desenvolver uma base de clientes. E, sem uma narrativa sobre a criação e desenvolvimento dos produtos, é preciso encontrar outras maneiras de gerar burburinho positivo para a marca.
É por isso que produtos de marca própria costumam ser lançados por nomes de renome no mercado ou empresas que já tenham um público cativo.
Ficar dependente do fabricante
Você não cuida da produção, portanto, seus negócios ficam à mercê do fabricante. Problemas com a cadeia de suprimentos, aumentos de preço ou até mesmo qualidade podem afetar seu negócio como um todo, e é difícil encontrar soluções rápidas.
É por este motivo que é muito importante pesquisar ao máximo e escolher um fabricante de confiança. A qualidade pode variar muito dependendo de quem você acabar escolhendo.
Como começar a trabalhar com marca própria
A boa notícia é que o modelo alivia muito os esforços de desenvolvimento de produto. O varejista foca no que costuma ser seu ponto forte: construção de marca, marketing e vendas.
Após selecionar quem fabricará seus produtos, seguem as etapas básicas para começar:
1. Solicite amostras
Testar, testar e testar. Se possível, teste todos os aspectos dos produtos antes de colocar sua marca neles e apresentá-los ao mundo com seu nome.
Uma coisa pode ser linda num site ou showroom, mas completamente diferente na mão do consumidor. Podem ser necessários alguns pedidos e ajustes até encontrar o encaixe perfeito.
Cabe a você fazer todo o possível para garantir que a qualidade dos produtos atenda aos seus padrões.
2. Abra uma loja virtual
Chegou a hora de abrir sua loja virtual. Com a Shopify, você pode fazer isso usando um período gratuito de teste e aproveitando temas feitos por designers profissionais.
Com a loja pronta, chega o momento de voltar a atenção para o marketing digital, seja ele nas redes sociais ou até mesmo em anúncios pagos. Com isso feito, navegue pela loja de aplicativos da Shopify para encontrar tudo aquilo que você precisa para gerenciar sua loja com sucesso.
3. Adicione os produtos na loja
Ao adicionar produtos à sua loja, é preciso ficar atento a estas práticas:
- Redigir boas descrições de produto. As descrições de produto devem enfatizar os benefícios para os clientes quando o compram, não só suas características (embora elas sejam importantes também).
- Imagens de produto de alta qualidade Compradores geralmente se baseiam apenas nas fotos, portanto, é essencial ter boas fotografias dos seus produtos. Pense naquilo que você gostaria de ver se estivesse comprando. É possível que o fabricante tenha imagens que você pode utilizar.
- Determine sua estratégia de preço. A precificação é um aspecto crucial do negócio de marca própria. É preciso encontrar um preço que dê lucro sem espantar o público-alvo.
4. Abra e divulgue a loja
Com tudo pronto, chega o momento de focar no marketing e divulgação da marca. É preciso levar tráfego para sua loja antes que possa começar a fazer suas primeiras vendas.
Além dos anúncios e redes sociais mencionados acima, pense em empregar e-mail marketing e táticas de SEO para ampliar seu alcance.
Lance sua marca própria
Um dos grandes desafios para novos empreendedores é o desenvolvimento de produtos. Esta dificuldade é eliminada quando se trabalha no modelo de private label, ou marca própria. Você escolhe um fabricante de confiança e foca na construção da sua marca e clientela fidelizada. Sonhe alto, escolha o fornecedor correto e comece a caminhar na direção do sucesso!
Perguntas frequentes sobre marca própria
Quanto custa trabalhar com marca própria?
É necessário ter um investimento inicial. De modo geral, o mínimo ficaria em torno de R$ 5.000. As maiores despesas estão associadas às compras de amostras e estrutura logística, incluindo site, processamento de pagamento, fabricação e frete.
Como precificar produtos de marca própria?
É preciso considerar os custos de fabricação, frete e despesas associadas com marketing e vendas, como taxas de site, anúncios e taxas das processadoras de pagamentos. Após fazer este cálculo, compare o número com os valores praticados pela concorrência. É possível testar para descobrir o quanto o público está disposto a pagar, verificando que sua margem de lucro possa ficar no nível desejado.
Dá para ganhar dinheiro com marca própria?
Sim, muita gente ganha dinheiro na internet trabalhando com este modelo. Siga os passos detalhados no artigo e descubra como faturar com produtos private label.
Como começar a trabalhar com marca própria?
- Primeiro, escolha o nicho no qual deseja atuar.
- Procure fabricantes de boa reputação e negocie a respeito de qualidade, volume e padrões.
- Colabore no design de produto e solicite amostras, verificando se atendem à qualidade desejada.
- Organize o frete com a fabricante ou outra empresa, e crie um site usando uma ferramenta como a Shopify para montar sua loja on-line.
