Vous souhaitez fabriquer et vendre des bougies ? Dans cet article, découvrez tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer. Nous aborderons la fabrication de bougies, les aspects réglementaires, la vente en ligne et les stratégies marketing pour booster votre activité e-commerce.
Selon Businesscoot, le marché des bougies est en plein essor. Au niveau mondial, le taux de croissance du marché est estimé à 6,3% par an. L’Europe est le premier marché, avec un nombre grandissant de consommateurs qui achètent des bougies pour décorer leur intérieur. En France, les bougies parfumées tirent leur épingle du jeu, avec une forte croissance des ventes de bougies parfumées haut de gamme.
Dans ce contexte, comment vous faire une place sur le marché ? Comment fabriquer et vendre des bougies qui plairont et susciteront l’engouement ? Nous vous aidons à y voir plus clair !
Sommaire
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Comment fabriquer et vendre des bougies ?
Vous pouvez fabriquer des bougies par vous-même de manière artisanale ou de manière industrielle, en partenariat avec un fabricant. Ensuite, vous pouvez faire de la vente en ligne avec un site e-commerce et sur les réseaux sociaux, mais également de la vente physique dans une boutique ou au cours d’événements.
10 étapes à suivre pour fabriquer et vendre des bougies
Pour fabriquer et vendre des bougies avec succès, nous vous conseillons d’adopter une démarche structurée en 10 étapes. Nous détaillons chacune de ces étapes ci-après. Suivez le guide !
- Étudier le marché
- Connaître la réglementation
- Se former à la fabrication de bougies
- Déterminer son processus de fabrication
- Tester son produit
- Construire sa marque
- Créer son entreprise
- Lancer sa boutique en ligne
- Choisir ses canaux de vente
- Faire la promotion de ses produits
1. Étudier le marché
Avant toute chose, étudiez le marché. Il est essentiel de comprendre les tendances, les différents acteurs de la vente de bougies et comment vous pouvez vous différencier. Cette étude de marché doit vous permettre d’identifier votre niche et votre positionnement.
Pour confirmer la viabilité de votre projet, et vous assurer de sa rentabilité, pensez à créer un business plan. Ce document pourra vous être demandé si vous souhaitez réaliser un prêt bancaire pour financer la fabrication de vos premières bougies.
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2. Connaître la réglementation pour fabriquer et vendre des bougies
La fabrication de bougies est un secteur réglementé. Il s’agit en effet de produits chimiques et, à ce titre, il existe des règles de classification, d’emballage et d’étiquetage très strictes fixées par le règlement CLP. Prenez le temps d’étudier et de comprendre ces obligations.
Vous devez également respecter la norme AFNOR relative à la sécurité incendie, et inclure les pictogrammes et mentions obligatoires sur votre étiquette de produit. Il est possible de trouver des modèles d’étiquettes de produit pour vous aider.
3. Se former à la fabrication de bougies
Pour comprendre le processus de fabrication de bougies, nous vous conseillons de vous former. Cela peut être utile même si vous n’envisagez pas de fabriquer vos bougies vous-même. La maîtrise du processus de création de bougies (par exemple comment faire fondre la cire) vous rendra plus crédible dans vos échanges avec les fabricants.
Voici quelques exemples de formations que vous pouvez suivre en ligne ou en présentiel :
Certaines de ces formations sur la création de bougies peuvent être financées par votre Compte Formation.
4. Déterminer son processus de fabrication
Vous pouvez faire appel à un fabricant de bougies ou décidez de les fabriquer vous-même, chez vous ou dans un atelier dédié.
Pour trouver un fabricant, vous pouvez utiliser un annuaire comme Europages qui référence des entreprises spécialisées en France et à l’étranger. Nous vous conseillons de contacter plusieurs fabricants pour obtenir des devis. Vous pourrez ainsi comparer les offres.
Si vous décidez de fabriquer vous-même des bougies artisanales, il vous faudra trouver des fournisseurs pour vos matières premières selon le type de bougies que vous fabriquez : cire d’abeille, cire de soja, huiles essentielles, etc.
5. Tester son produit
Que vos bougies soient fabriquées de manière artisanale ou industrielle, il est important de les tester. Vérifiez par exemple la durée de combustion. S’il s’agit de bougies parfumées, l’odeur est-elle agréable et conforme à la promesse ?
N’hésitez pas à demander à des membres de votre entourage de tester vos bougies. Ces premiers retours peuvent vous aider à améliorer votre produit et à trouver des arguments pour mieux vendre vos bougies.
6. Construire sa marque
Votre produit est prêt à être lancé ? Il est temps de construire votre marque !
En effet, le branding est essentiel pour attirer et séduire les clients. Pensez à un nom de marque original et attractif. Créez un logo esthétique, d’autant plus si vous souhaitez l’apposer sur vos bougies.
Travaillez sur un texte de présentation de votre marque, en pensant à ce qui vous rend unique. Si vous avez opté pour la fabrication de bougies artisanales, valorisez cet aspect dans votre storytelling de marque.
7. Créer son entreprise
Pour fabriquer et vendre des bougies, vous devez déclarer votre activité. Vous pouvez opter pour le statut de micro-entreprise (anciennement auto-entrepreneur) pour débuter. Les démarches sont très simples et les obligations comptables réduites au minimum. Au fur et à mesure de votre développement, vous pourrez opter pour un autre statut juridique.
Si vous souhaitez être aidé dans vos démarches, vous pouvez contacter la Chambre des Métiers et de l’Artisanat (CMA) ou la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de votre département.
8. Lancer sa boutique en ligne
Tout est maintenant prêt pour votre grand lancement ! Et pour se faire connaître et trouver des clients, rien de mieux que de disposer d’une vitrine en ligne pour capitaliser sur le développement du commerce électronique.
Avec Shopify, vous pouvez facilement créer un site e-commerce pour vendre vos bougies en ligne. Vous n’avez pas besoin de compétences graphiques ou techniques. Vous serez guidé pas à pas dans la création de votre site et de vos fiches produit.
Pour vendre en ligne, vous devez déterminer les options de livraison proposées à vos clients : click and collect ou livraison locale à domicile.
9. Choisir ses canaux de vente
En plus de votre boutique en ligne, nous vous conseillons de miser sur plusieurs canaux de vente pour maximiser votre visibilité et vos ventes.
Des plateformes comme Etsy et Instagram Shopping sont particulièrement propices à la vente de bougies. Avec Shopify, vous pouvez facilement intégrer et synchroniser votre site e-commerce avec différents canaux de vente.
Réfléchissez également aux opportunités de vente physique près de chez vous. Une boutique éphémère ou un concept store pourraient-ils être intéressés par vos produits ? Y-a-t-il des marchés d’artisanat ou des événements où vous pourriez vendre vos bougies ? Est-il possible de mettre en place un partenariat avec un restaurateur ou un studio de yoga ? Explorez les possibilités.
10. Faire la promotion de ses produits
Pour faire connaître votre marque et vos produits, travaillez votre présence sur les réseaux sociaux. L’achat de bougies est souvent un achat plaisir ou d’impulsion. De nombreuses marques de bougies optent ainsi pour des stratégies de marketing d’influence et des partenariats avec des influenceurs, leur fournissant souvent des codes promo.
Pour lancer votre marque, nous vous conseillons également de faire de la publicité Instagram. Vous pourrez ainsi toucher une large audience et booster votre notoriété. Un jeu-concours est également un bon moyen de faire grandir sa communauté. Pensez à inclure un lien vers votre site web dans votre biographie Instagram.
3 exemples de marques de bougies
Pour vous inspirer lors de votre création de bougies, voici 3 exemples de marques de bougies avec des sites de vente en ligne créés avec Shopify.
AVA & MAY
AVA & MAY est une marque de bougies parfumées fabriquées à la main, en cire de soja. Elle propose une large gamme de parfums, et notamment des parfums qui font voyager inspirés de villes et de pays tendances.
Dès la page d’accueil de son site Internet, AVA & MAY propose une offre attractive pour les nouveaux clients : en échange de leur e-mail et de leur inscription à la newsletter, la marque leur offre 40% de réduction sur leur première commande et un cadeau.
La marque est très active sur Instagram, où elle a une communauté de plus de 80 000 abonnés. AVA & MAY propose par ailleurs des sessions de live shopping de manière régulière.
La Belle Mèche
La Belle Mèche est une marque de bougies parfumées avec « des notes simples et reconnaissables au premier coup de nez » et 100% Made in France. La marque explique son ambition de la manière suivante : « Vous faire vibrer à travers une parfumerie accessible, sincère et respectueuse du monde qui nous entoure, sans chichis ni tralalas. ».
La Belle Mèche vend également des diffuseurs de parfums, des savons liquides et solides et de la lessive. Des coffrets cadeaux sont également proposés, ainsi qu’une sélection de produits à petit prix.
Maison Tchin Tchin
Maison Tchin Tchin est une jeune marque de bougies avec un positionnement original. Comme le suggère son nom évocateur, elle s’adresse aux amateurs de vin et leur propose de retrouver les arômes de leurs cépages préférés dans une bougie parfumée d’ambiance, comme la bougie Syrah.
Ses créations olfactives sont élaborées à Grasse, la capitale du parfum. Pour la fabrication de ses bougies, Maison Tchin Tchin utilise des bouteilles de vin en verre recyclé. Chaque bougie est coulée à la main, à partir de cire végétale.
Vous savez désormais comment fabriquer et vendre des bougies. Nous espérons que ce guide en 10 étapes vous aidera à lancer votre entreprise et à trouver vos premiers clients. Le moment n’a jamais été aussi propice avec un marché en plein essor et des clients à la recherche de nouvelles expériences pour se sentir bien chez eux. À vous de jouer !
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FAQ sur fabriquer et vendre des bougies
Comment devenir créatrice de bougie ?
Où vendre ses bougies ?
Comment ouvrir sa boutique en ligne de bougie ?
Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.
Rédaction par : Jessica Hénon.
Image : Pexels.