Comment créer un site e-commerce sans argent (2024)

Vous souhaitez vendre des vêtements en ligne ? Voici comment créer un site e-commerce en partant de zéro et en minimisant l’investissement initial.

Vous avez une passion pour les vêtements et vous souhaitez créer un site e-commerce. C’est une excellente idée de petite entreprise, qui vous permettra de capter une partie des quelque 39 milliards d’euros que les consommateurs français dépensent chaque année pour s’habiller.

Le problème ? Vous n’avez pas d’argent à investir dans la création d’une entreprise de vêtements.

Voici comment créer un site e-commerce sans argent. De la découverte des produits à leur promotion en ligne, vous pourrez lancer votre boutique de vêtements en un temps record, même si votre budget est limité.

Comment créer un site e-commerce sans argent

1. Choisissez un modèle d’entreprise
2. Sélectionnez les produits à vendre
3. Rédigez un plan d’entreprise
4. Créez une marque
5. Ouvrez votre site e-commerce
6. Décidez de votre stratégie d’expédition
7. Fixez le prix de l’inventaire de votre boutique
8. Préparez-vous à recevoir des paiements
9. Commencez à promouvoir votre site e-commerce
10. Optimisez votre site e-commerce

1. Choisissez un modèle d’entreprise

Un modèle d’entreprise décrit la manière dont vous allez vendre des vêtements dans votre magasin de vêtements en ligne.

Le dropshipping est un modèle commercial approprié pour les entreprises de vêtements disposant de fonds limités. En vous associant à un fournisseur de vêtements en dropshipping, vous pouvez accéder à un large inventaire sans avoir à payer le stock à l’avance. Lorsque vous vendez un article, votre fournisseur de dropshipping vous facture, puis organise l’exécution de la commande.

Par conséquent, les entreprises qui utilisent un modèle de dropshipping sont uniquement responsables du marketing. C’est au fournisseur qu’il incombe de prélever, d’emballer et d’expédier les articles de votre boutique aux clients.

D’autres modèles d’entreprise à budget raisonnable existent :

• Fabriquer ses propres vêtements
• L’étiquetage privé
• L’impression à la demande

2. Sélectionnez les produits à vendre

Le choix d’un marché de niche pour votre boutique vous permet d’être connu comme le lieu incontournable pour un type spécifique de ligne de vêtements. Vous pourriez choisir des articles à succès dans des catégories telles que :

• Les vêtements vintage
• Les vêtements pour bébés
• Les vêtements pour chiens
• Les vêtements grandes tailles
• Les vêtements végans

Ensuite, il faut trouver des fournisseurs capables de proposer des produits de qualité. « Nous suivons les influenceurs et les publications de mode, nous effectuons des recherches par mots clés et nous donnons notre propre tournure aux produits de base du streetwear », explique John Petersen, fondateur de la marque américaine 1550 Brand.

« Lorsque nous avons commencé, de nombreux fabricants nous ont contactés, mais nous n’étions pas encore prêts à passer à la production de masse. Maintenant que nous sommes sur la bonne voie, nous avons pu choisir un fabricant que nous apprécions et en qui nous avons confiance parmi ceux qui nous ont contactés par le passé. »

« Nous utilisons également Alibaba pour trouver des fournisseurs de petits articles de marque, comme les étiquettes et les sacs de protection. Nous passons beaucoup de temps à lire les avis et les évaluations et à contacter plusieurs fournisseurs jusqu’à ce que nous en trouvions un qui puisse répondre à nos besoins en tant que petite entreprise avec de petites quantités de commandes. »

« Cela demande du temps et du travail — et de nombreuses nuits passées à discuter avec des fournisseurs à l’étranger — mais cela vaut vraiment la peine de pouvoir offrir à nos clients des produits uniques et une expérience unique. »

3. Rédigez un plan d’entreprise

Le plan d’affaires d’un site e-commerce explique en détail comment votre magasin attirera des clients et gagnera de l’argent en ligne. Utilisez ce modèle de business plan gratuit pour expliquer comment vous comptez travailler avec un investissement minimal :

• La structure de votre entreprise
• Comment vous procurerez-vous des stocks ?
• Si vous avez besoin d’une licence d’exploitation
• Si vous obtiendrez un financement ou une aide financière
• Qui sont vos concurrents ?
• Les budgets pour le stock, le marketing et la publicité payante

Pendant que vous planifiez, prenez le temps d’élaborer un plan marketing qui détaille votre marché cible et la manière dont vous comptez l’atteindre.

Quelles plateformes de marketing des réseaux sociaux allez-vous utiliser ? Quels sont les types de contenu qui intéressent votre public cible ? Comment allez-vous les amener à votre boutique de vêtements en ligne ?

Voici quelques modèles de business plan marketing gratuits qui vous aideront à répondre à ces questions.

4. Créez une marque

La marque permet à votre site e-commerce de se démarquer. La vôtre doit communiquer ce que vous vendez, à qui vous le vendez et pourquoi quelqu’un devrait acheter dans votre boutique de vêtements.

Pour créer une marque visuelle avec un budget limité, créez :

• Un nom commercial
• Une accroche ou un slogan
• Une proposition de valeur
• Des valeurs fondamentales
• Une identité visuelle, y compris un logo, des couleurs et des polices de caractères professionnels

Quel que soit votre choix, soyez cohérent avec la marque de votre entreprise en ligne sur tous les points de contact avec les clients potentiels.

La marque britannique de vêtements pour enfants MORI, par exemple, utilise un ensemble cohérent d’images, de couleurs et de polices sur son site d’e-commerce et ses comptes de réseaux sociaux. Toute personne visitant l’un ou l’autre de ces sites bénéficie de la même expérience de marque.

MORI.

5. Ouvrez votre site e-commerce

Pour vendre des vêtements, vous avez besoin de votre propre site web pour que les clients puissent le visiter, le parcourir et acheter votre stock.

Une boutique en ligne vous permet de mieux contrôler l’expérience de votre marque qu’en utilisant des marketplaces comme Etsy, et vous aide à conserver des données clients importantes qui peuvent être utilisées pour un reciblage ultérieur.

Faites attention aux éléments suivants de votre propre site e-commerce :

• Photos pour vendre des vêtements. Montrez à quoi ressemble l’inventaire de votre boutique dans différents scénarios, comme des modèles de différentes tailles, accrochés à un cintre ou pliés.
• Décrivez votre guide des tailles, le matériau que vous utilisez et la raison pour laquelle le stock de votre boutique est différent de celui d’autres marques.
• Navigation. Aidez les visiteurs à découvrir les nouveaux produits de votre boutique en établissant des liens entre les produits les plus vendus et les catégories.
• Les politiques du magasin. Qu’il s’agisse de l’expédition ou des retours, le fait de donner d’emblée ces informations essentielles aux clients potentiels leur permet souvent de se sentir plus à l’aise lors de leur premier achat.

Et le plus beau, c’est que vous n’avez pas besoin de beaucoup d’argent pour commencer. Vous n’avez pas besoin de beaucoup d’argent pour commencer. Commencez à vendre en ligne avec le plan Starter de Shopify. Pour 5 euros par mois, vous disposerez de tous les outils nécessaires pour vendre sur les médias sociaux.

Mariko Ichikawa, une créatrice de mode durable vivant à New York, a trouvé qu’il était facile de mettre en place une plateforme de e-commerce pour sa marque éponyme. « Shopify permet à tout le monde de créer très facilement un site web très agréable, professionnel et utile, à condition de faire quelques recherches sur les thèmes qui conviennent le mieux et d’être prêt à payer un peu d’argent pour les utiliser », explique-t-elle.

6. Décidez de votre stratégie d’expédition

Comment ferez-vous parvenir les articles de votre site e-commerce à vos clients ?

Tenez compte des tarifs d’expédition nationaux et internationaux et de la possibilité de proposer des frais de port gratuits. Quelque 78 % des acheteurs se disent prêts à dépenser plus pour bénéficier de la livraison gratuite.

Mettez cela en pratique en promouvant la livraison gratuite à partir d’un certain seuil de commande, comme la bannière de livraison gratuite de la marque américaine Kerrits :

Kerrits.

Utilisez Shopify Shipping pour bénéficier de tarifs d’expédition réduits. Vous éviterez ainsi les frais supplémentaires qui dissuadent près de la moitié des clients potentiels d’effectuer un achat.

Les décisions relatives à l’expédition ne vous incombent plus du tout si vous utilisez le modèle commercial du dropshipping pour gérer votre site e-commerce. Le traitement des commandes et l’expédition relèvent de la responsabilité de votre fournisseur de dropshipping.

7. Fixez le prix de l’inventaire de votre boutique

L’une des choses les plus difficiles lorsqu’on ouvre un site e-commerce et que l’on devient propriétaire d’une petite entreprise, c’est de fixer le prix de son stock. Vous devrez vendre les produits à un prix supérieur à ce qu’ils vous coûtent.

Envisager différentes stratégies de tarification, telles que :

• Une tarification basée sur la valeur
• Des prix compétitifs
• Une tarification psychologique
• Un prix de pénétration
• Les réductions

Quel que soit le modèle de tarification que vous utilisez, calculez vos marges bénéficiaires à l’aide de cette calculatrice gratuite. Intégrez les coûts fixes (principalement votre domaine et votre forfait Shopify) dans le prix de vos produits pour vous assurer que vous réalisez toujours un bénéfice après avoir payé les frais généraux de votre site e-commerce.

8. Préparez-vous à recevoir des paiements

Vous avez fixé les prix de chaque article de votre site e-commerce. Ensuite, vous devez mettre en place votre système de paiement pour collecter l’argent de chaque client.

Le mode de paiement le plus courant est la carte de débit ou de crédit. Acceptez-les sur votre site e-commerce à l’aide de Shopify Payments. Les clients peuvent utiliser leur carte Visa ou Mastercard pour régler leurs achats en ligne.

Outre les cartes de débit et de crédit, proposez d'autres modes de paiement sur votre boutique afin de générer davantage de ventes. Il s’agit notamment de :

• Portefeuilles mobiles, tels que Apple Pay ou Google Pay
• Options d’achat immédiat et de paiement ultérieur, telles que Shop Pay Installments ou Klarna
• Virement bancaire

9. Commencez à promouvoir votre site e-commerce

Votre travail n’est pas terminé une fois que votre boutique est opérationnelle. Des stratégies de marketing numérique intelligentes augmentent les chances que les gens tombent sur votre site e-commerce. Plus le trafic sur votre site d’e-commerce est important, plus vous avez de chances de gagner de l’argent en ligne.

Faites la promotion de votre site e-commerce en utilisant des tactiques de publicité gratuites telles que :

• Offrir des produits gratuits aux influenceurs de mode
• Publier d’articles dans des publications sur l’habillement
• Publier des vidéos Instagram ou TikTok
• Offrir un code de réduction
• Lancer une campagne automatisée de marketing par e-mail
• Organiser un concours sur les réseaux sociaux
• Investir dans des publicités sur Facebook ou Google
• Utiliser l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour aider votre magasin à apparaître dans les résultats de recherche

Odd Muse, par exemple, une marque londonienne de vêtements féminins de luxe, crée des vidéos de personnes portant ses vêtements. Ces vidéos s’appuient sur des vidéos ou des sons à la mode, et certaines d’entre elles atteignent des millions de vues.

Odd Muse.

10. Optimisez votre site e-commerce

Les taux de conversions moyens d’un site e-commerce se situent entre 2,5 % et 3 %. Le type de trafic que vous générez vers votre site e-commerce influe largement sur votre taux de conversion. Mais il y a des choses que vous pouvez faire pour tirer davantage de revenus des visiteurs de votre site web.

Utilisez Shopify Analytics pour connaître le taux de conversion de votre boutique, puis optimisez votre site Web à l’aide de tactiques d’optimisation du taux de conversion telles que :

• Le paiement en un clic
• Les signes de confiance, tels que les logos des organismes de paiement ou la politique de retour gratuit
• Les tests A/B d’éléments de la page, tels que les photos de vos produits ou la mise en page
• Mettre en avant la preuve sociale, telle que les commentaires des clients ou le contenu généré par les utilisateurs
• La conception adaptée aux mobiles qui se redimensionne automatiquement en fonction de l’appareil du visiteur

Vous n’avez pas besoin de liquidités pour créer un site e-commerce

L’ouverture d’un site e-commerce est une excellente idée d’entreprise peu coûteuse. Choisissez un modèle d’entreprise qui ne nécessite pas de liquidités initiales, comme le dropshipping ou l’impression à la demande, et expliquez comment vous travaillerez avec un budget minimal à l’aide d’un plan d’entreprise solide.

FAQ sur comment créer un site e-commerce sans argent

La création d’un site e-commerce est-elle rentable ?

Un site e-commerce peut devenir une activité rentable, car elle vous permet d’exploiter les quelque 1 700 milliards de dollars que les consommateurs du monde entier consacrent à la mode. La clé du succès consiste à surveiller vos marges bénéficiaires et à vendre les vêtements à un prix supérieur à ce qu’ils vous coûtent.

Comment créer un petit commerce de vêtements en ligne à partir de chez soi ?

Commencez par choisir un modèle commercial qui ne nécessite pas d’investissement initial, comme le dropshipping. Trouvez un fournisseur fiable, synchronisez son inventaire avec votre site e-commerce et commencez à promouvoir votre site e-commerce.

Combien coûte la création d’une boutique ?

Démarrez une activité en ligne pour seulement 1 euro par mois avec le plan Starter de Shopify. Si vous vendez des stocks en dropshipping pour votre site e-commerce, vous ne paierez les stocks qu’une fois vendus.

Que peut-on vendre dans une boutique ?

• T-shirts
• Pulls
• Bijoux
• Sacs à main
• Cosmétiques
• Produits de luxe

Où les boutiques achètent-elles leur stock?

• Les magasins d’occasion
• Directement auprès des fabricants
• Les fournisseurs de dropshipping
• Les commerçants de mode en gros
• Les marchés en ligne comme eBay