Indipendentemente dal tuo settore — che tu sia uno studente, libero professionista, o imprenditore — saper fare networking in modo efficace può aprirti molte porte.
Oggi più che mai esistono innumerevoli strumenti e opzioni per creare relazioni di valore: email, LinkedIn, X ed eventi offline.
Che siamo disposti ad ammetterlo o meno, c'è un limite a quello che possiamo realizzare da soli.
È solo quando ci relazioniamo e collaboriamo con altre persone che possiamo davvero ambire a traguardi importanti.
Cosa significa fare networking?
Fare networking non è un'attività riservata a chi è estroverso, né richiede di essere spregiudicati o di mostrarsi diversi da ciò che si è. Anzi, nel nostro mondo sempre più connesso, fare networking è diventato del tutto normale per chiunque.
Fare networking oggi significa creare una rete di relazioni significative, che possano aiutare a migliorare la propria carriera o a intraprendere un’attività imprenditoriale in collaborazione con altri.
Fare networking è utile praticamente a tutti, perché consente di:
- Trovare opportunità di lavoro o persone che possano ricoprire dei ruoli nella nostra azienda.
- Stabilire contatti per potenziali opportunità di co-marketing.
- Acquisire nuove nozioni, attraverso mentoring e focus group.
- Sviluppare la buona abitudine di costruire rapporti professionali nel corso della nostra carriera.
Ma prima di analizzare nel dettaglio come sia possibile fare networking nel modo più efficace possibile, ecco alcuni consigli utili.
Principio di reciprocità
L'interesse personale è alla base di molte decisioni che prendiamo e delle relazioni che instauriamo. Allora perché non mettere a frutto questa semplice verità quando tentiamo di stabilire nuovi contatti professionali?
La reciprocità è una tra le armi della persuasione menzionate da Robert Cialdini. Lo psicologo, nel libro "Le armi della persuasione", afferma che abbiamo la tendenza a sentirci in debito e a voler ripagare coloro dai quali riceviamo qualcosa.
Ad esempio, offrire a qualcuno un caffè o un aperitivo è un gesto semplice, che può aiutarci a guadagnare un'interazione vis-à-vis. Offrendo un campione gratuito a un blogger, aumentiamo la possibilità di ottenere una recensione del nostro prodotto.
“Che vantaggio posso trarne?” è una domanda che ci poniamo spesso, in un modo o nell'altro. Ed è una buona domanda da porsi, immedesimandosi nel proprio interlocutore.
Vogliamo davvero creare una connessione con qualcuno? A maggior ragione se siamo noi stessi a trarre il vantaggio più grande dalla relazione, è importante essere accomodanti e rispettosi del tempo altrui.
Condividi il tuo network con altri
La qualità delle relazioni generalmente vince sulla quantità. Avere un cassetto pieno di biglietti da visita non equivale a fare networking con successo. Invece, ciò che conta è la qualità delle relazioni effettivamente instaurate con le persone nel tuo network.
Lo psicologo evoluzionista Robin Dunbar ha scoperto che c'è un limite alla quantità di relazioni significative che possiamo mantenere allo stesso tempo: si aggira intorno a 150, e include la propria rete professionale. Quindi, non c'è da meravigliarsi che ci sia un continuo ricambio di queste relazioni.
Forse conosci qualcuno che si occupa di fotografia, web development, design o creazione di contenuti, da poter contattare in caso di necessità tua o di un tuo conoscente.
Forse sei in buoni rapporti con qualcuno ben introdotto in un’azienda di tuo interesse, alla quale questa persona potrebbe presentarti.
Queste, come tutte le altre relazioni, necessitano di essere coltivate. Anche il solo interessarsi a come stanno gli altri può essere sufficiente.
Fare networking ci consente di partecipare al naturale scambio di contatti, favori e consulenze che si verifica continuamente nel mondo professionale.
Sii intraprendente
Che si tratti di aprire un blog, un canale YouTube, o una seconda attività, costruirsi degli interessi al di fuori del proprio ambiente lavorativo agevola nel fare networking, perché non solo ci rende più interessanti come persone e ci offre più argomenti di conversazione, ma genera occasioni di contatto, che emergono facilmente quando si cerca di dar vita a un'attività.
Pubblicare contenuti, in particolare, è un modo efficace e poco impegnativo per creare nuovi contatti, specialmente quando fatto su piattaforme come LinkedIn o Medium, che danno accesso al loro pubblico fornendo una vera cassa di risonanza. Può servire anche ad accrescere la notorietà del proprio brand personale.
Pensa a ciò che ti rende interessante e diverso/a dagli altri. E sfruttalo per creare una tua presentazione, da poter inviare ai tuoi nuovi contatti.
Ognuno di noi ha una storia che ci rende unici, a cui poter attingere. Se non sai da dove iniziare, ecco un modello che ti incoraggio vivamente ad adattare in base alla tua storia, al tuo interlocutore e al contesto.
Modello di Presentazione:
Il mio nome è [NOME], lavoro come [IMPIEGO] per [TUA AZIENDA]. Offriamo [PRODOTTO/SERVIZIO] per [MERCATO DI RIFERIMENTO] per [SCOPO PRODOTTO/SERVIZIO].
A differenza di [CONCORRENZA], abbiamo [ELEMENTI DISTINTIVI]. E abbiamo recentemente
[OBIETTIVO RECENTE].
Esempio:
Il mio nome è Giulia Greco, content creator di Shopify. Offriamo una piattaforma che consente sia all'imprenditore in erba che alla grande impresa di costruire e gestire il proprio negozio.
Diversamente da molte piattaforme per vendere prodotti, Shopify consente di creare e brandizzare il proprio negozio online con strumenti di vendita multicanale, opzioni per gestire l'inventario e soluzioni per espandere la propria attività.
Oggi, più di 375.000 imprenditori utilizzano Shopify per potenziare le loro imprese.
Come fare networking nel 2025
Oggi, nel nostro mondo interconnesso, abbiamo più opportunità di costruire nuove relazioni, sia localmente che a distanza. Ecco come:
- Fai social networking su LinkedIn e X
- Connettiti offline con le persone conosciute online
- Trova contatti con il cold emailing
1. Fai social networking su LinkedIn e X
I social network non si chiamerebbero così se non fossero adatti a fare networking. A differenza delle email, i social offrono la possibilità di connettersi facilmente, tramite profili pubblici.
La strategia di social networking ideale si può essenzialmente suddividere in due fasi:
- Inbound: altri utenti ti trovano, perché stanno cercando proprio te, o profili con le tue caratteristiche. Oppure, ti notano per via delle tue attività presenti online.
- Outbound: tu entri in contatto con altri utenti online, pubblicamente attraverso un post, oppure tramite un messaggio.
Qui esamineremo due delle migliori piattaforme social per fare networking: LinkedIn e X.
Come usare nel modo giusto il tuo profilo su LinkedIn
Molti usano LinkedIn solo per pubblicare online il proprio curriculum. In realtà, LinkedIn ospita ben 467 milioni di professionisti, che si contraddistinguono per settore, competenze e connessioni.
Non solo, ma quando qualcuno ti cerca su Google, LinkedIn appare tra i primi risultati, agevolando la ricerca su di te fuori e dentro la piattaforma.
Il grafico seguente illustra gli elementi chiave di un profilo efficace e ben strutturato su LinkedIn. È possibile vedere l'intera infografica (in inglese) su Leisure Jobs, per apprendere come sfruttare al meglio LinkedIn.
LinkedIn sta introducendo più opzioni per ottimizzare il proprio profilo. Utilizza i seguenti suggerimenti per ottimizzare il tuo profilo e massimizzare l'opportunità di comparire nei risultati di ricerca di LinkedIn.
1. Il tuo Titolo Professionale.
LinkedIn esegue la scansione delle parole chiave nel tuo titolo professionale. Utilizza titoli professionali standard. Evita titoli di lavoro stravaganti come “Capo dei neoassunti” e scegli formule che facciano risaltare e valorizzino il tuo titolo di lavoro, come “Nutrizionista Sportivo Riconosciuto".
2. Richiedi il tuo URL breve.
Seppure i benefici in termini di SEO siano minimi, conviene comunque farlo. Collegare il tuo profilo LinkedIn al tuo nome ti consentirà di essere trovato più facilmente dalle persone che ti conoscono. E ti permetterà anche di aggiungere l'URL personalizzato sui tuoi biglietti da visita.
3. Completa il tuo profilo LinkedIn.
LinkedIn riconosce un maggiore livello di importanza ai profili che sono completi al 100%. Non è difficile! Compila ogni singola sezione, utilizzando i suggerimenti di LinkedIn per giungere al completamento del tuo profilo.
4. Sfrutta al meglio il testo di ancoraggio nei link.
I profili LinkedIn possono contenere fino a tre link, che includono sito aziendale e blog. È in realtà possibile modificare il testo di ancoraggio utilizzando un testo più descrittivo. Per farlo, seleziona l'opzione “Altro”.
5. Ottimizza le descrizioni dei lavori svolti.
Non eccedere con le parole chiave. Ma utilizza almeno una volta la parola chiave che costituisce il focus del tuo profilo. Scegli di ottimizzare anche delle parole chiave secondarie che siano rilevanti e descrittive delle tue abilità e conoscenze. Invece di scrivere paragrafi fitti, utilizza le liste puntate, con una vasta gamma di parole chiave pertinenti. Anche la giusta formattazione influisce positivamente sulla visibilità del tuo profilo.
6. Ottimizza le tue qualifiche lavorative.
Ottimizzare leggermente i titoli professionali includendo alcune parole chiave è positivo. Invece di “terapista sportivo” renditi più interessante per i motori con una descrizione più dettagliata, come: “Terapista Sportivo elite multidisciplinare”.
7. Chiedi segnalazioni.
Le segnalazioni contribuiscono ad aumentare il valore del tuo profilo. Alcuni sostengono che il nuovo criterio di classificazione di LinkedIn sia orientato verso criteri basati sulla popolarità e le segnalazioni si inquadrano perfettamente in tale contesto. È sempre bene essere preparati, nel caso in cui occorra!
8. Promuovi il tuo profilo LinkedIn.
Metti un link al tuo profilo LinkedIn sulla tua firma nelle email, sui tuoi account Facebook, X, Google+, CrunchBase e su eventuali siti web che gestisci, per creare link in entrata al tuo profilo.
9. Assicurati che il tuo profilo sia visibile. Può sembrare ovvio, ma è meglio accertarsi che il tuo profilo sia impostato come "pubblico", altrimenti non sarà visibile.
10. Utilizza Publisher.
L'opzione Publisher è una nuova funzionalità. Consente di pubblicare articoli direttamente su LinkedIn. Questo aiuta a mostrare la tua capacità professionale e fornisce ai LinkedIn bot più contenuti e informazioni su cui lavorare. Attesta che sei attivo e contribuisce a rendere visibili il tuo nome e la tua immagine nel news feed dei tuoi follower.
LinkedIn ti consente anche di raggiungere le persone nella tua rete di contatti attraverso messaggi diretti. Ma attenzione: deve trattarsi di tuoi attuali collegamenti. Solo se hai un abbonamento premium puoi inviare messaggi alle persone al di fuori della tua rete di contatti, usando la funzione di LinkedIn a pagamento chiamata InMail.
Quando invii un invito a collegarsi, puoi incrementare le possibilità di una risposta positiva personalizzando il messaggio con una breve presentazione e illustrando le ragioni per cui vale la pena di aderire.
X è anche migliore di LinkedIn per fare networking
X è sempre stato collocabile tra Facebook e LinkedIn, quanto all'atmosfera della piattaforma. È sicuramente un ambiente più aperto a conversazioni che non hanno nulla a che fare con il lavoro. Ma fortunatamente si avvicina più a LinkedIn quanto alla possibilità di fare networking acquisendo nuove connessioni online. In realtà, nella mia esperienza, è ancora meglio di LinkedIn sotto tale punto di vista.
Essendo un forum pubblico, X è uno dei posti più indicati per parlare con persone che non si conoscono e per trovare i contatti giusti, selezionandoli in base ai loro tweet.
Come per LinkedIn, anche per X è opportuno ottimizzare il proprio profilo comunicando al meglio di cosa ti occupi, oltre che curiosità personali che rivelino i tuoi interessi. Utilizza alcune delle parole chiave comuni nelle ricerche (es. il tuo titolo professionale o settore) nella tua biografia, per rendere più facile trovare il tuo profilo.
Se vuoi connetterti con persone di una determinata città, puoi utilizzare la ricerca avanzata di X per la ricerca in base a posizione, titolo di lavoro, azienda o qualsiasi altra informazione del profilo.
Come connettersi a chi non ci segue
Come per LinkedIn, uno degli ostacoli su X è la possibilità di inviare messaggi privati diretti solo a persone che ci seguono.
Se la persona che vogliamo raggiungere non ci segue, ecco cosa possiamo fare:
- Seguire il suo account, così la persona in questione potrà inviarci un messaggio diretto.
- Citare l'interessato in un tweet (utilizzando @nomeutente) per iniziare una conversazione pubblica.
- Invitarlo a inviarci un messaggio diretto per iniziare una conversazione.
Liste di X
Le Liste di X sono una funzione sottoutilizzata su X e incredibilmente utile per mantenere i tuoi rapporti con le persone che incontri. Mentre il tuo feed principale di X sarà rapidamente inondato con tutti i tipi di tweet, le Liste ti consentono di concentrarti solo sulle persone specifiche che decidi di aggiungere.
Crea liste private che ti consentano di aggiungere le persone che ti interessano, per tenere d'occhio le loro attività.
Chiaramente dovrai dedicare del tempo a interagire con questi contatti X - con like, retweet o, meglio ancora, conversazioni - e questo non per un tuo tornaconto, ma perché, se li hai aggiunti ad un elenco dedicato, significa che probabilmente li tieni in considerazione.
Ci si potrebbe chiedere perché Facebook non sia trattato in questa sezione. È vero: i Gruppi Facebook possono essere un ottimo modo per incontrare persone con interessi simili ai nostri. Però ti metto in guardia: non inviare messaggi a chi non conosci direttamente attraverso il tuo profilo personale di Facebook, soprattutto se non è pubblico.
Mentre X e LinkedIn sono spesso utilizzati come canali professionali, le connessioni di Facebook sono generalmente riservate ad amici, parenti e conoscenti occasionali. E i messaggi a freddo potrebbero non essere ben accolti dalla maggior parte degli utenti.
2. Connettiti offline con le persone conosciute online
Anche in un mondo sempre più digitalizzato, le connessioni migliori e più profonde si creano di persona. Gli eventi di networking offline sono ancora molto popolari. In più, ora sono molto meglio organizzati che in passato, grazie alla tecnologia.
Sei interessato a eventi locali dedicati a persone con interessi simili ai tuoi? Queste piattaforme sono tra i posti migliori dove trovarli:
Prima di aderire, considera sempre quale pubblico partecipa all'evento.
I tradizionali eventi di networking con persone di ogni tipo possono essere divertenti. Ma ti consiglio piuttosto di frequentare seminari e conferenze. Qui c'è comunque una componente di incontro e conoscenza da cui far partire un rapporto di networking. Non solo si ha l'opportunità di imparare qualcosa, ma ci si può fare anche un'idea più precisa sui partecipanti, visto che il pubblico è più targetizzato.
Come strategia per la tua scelta, considera la natura dell'evento. Se vuoi incontrare influencer di Instagram, per esempio, potresti partecipare ad un Instameet nella tua zona.
Naturalmente, non si può parlare di networking offline senza menzionare i biglietti da visita.
I biglietti da visita sono ancora importanti quando qualcuno può semplicemente trovarti online?
Sì. Lo scambio di biglietti da visita è più veloce e personale rispetto allo scambio di informazioni di contatto dal telefono. Non solo, ma è un gesto che mostra la disponibilità a stabilire relazioni. Il biglietto da visita condensa il tuo brand personale, invita gli altri a contattarti e indica come fare.
È possibile generare il design per i tuoi biglietti da visita velocemente e gratis, grazie al nostro Business Card Maker, ora disponibile nel Play Store di Google come Business Card Maker app.
Networking per gli introversi
Le persone estroverse probabilmente si trovano a proprio agio in ambienti di networking. Ma se sei più introverso, ecco alcuni suggerimenti che possono renderti la vita più facile:
- Tutti coloro che partecipano stanno lì per incontrare nuove persone. Tutto quello che devi fare è dire: "Ciao, come va?" e presentarti. Quando qualcuno ti dice il suo nome, ripetilo per ricordarlo meglio.
- Fai domande e ascolta l'altra persona. È un buon modo per iniziare una conversazione, se ti occorre un po' di tempo per sentirti a tuo agio con persone nuove.
- Non aver paura di passare oltre. Basta dire che è stato un piacere incontrarsi, che ti accingi a proseguire con le conoscenze nella sala, stringersi la mano e scambiarsi i biglietti da visita, se ci si vuole tenere in contatto.
- Le chiacchiere inutili sono sempre evitabili se ti adoperi per farlo.
È anche importante ricordare che non si ha l'obbligo di rimanere per l'intero evento. Se non ti diverti, sarà per la prossima volta.
3. Trova contatti con il cold emailing
È vero: l’email è uno strumento di marketing probabilmente antiquato e dall'approccio spesso distaccato. Ma è ancora uno dei modi più efficaci per connettersi con persone nuove, soprattutto se si utilizzano i seguenti strumenti e strategie.
Come trovare (quasi) tutti gli indirizzi email
La parte più difficile può essere accaparrarsi le informazioni di contatto necessarie, in quanto non tutti mettono il loro indirizzo di posta elettronica a disposizione del pubblico. Clearbit Connect offre un'estensione gratuita di Gmail che ti aiuterà a trovare gli indirizzi email aziendali di persone che potresti voler raggiungere.
Puoi utilizzarlo per raggiungere gli autori di uno specifico articolo, o dei marketer che potrebbero voler collaborare con te. Oppure, fondatori di aziende e potenziali mentori da cui imparare.
In alternativa, se non riesci a trovare l'indirizzo email di un contatto specifico, puoi utilizzare i social media (ne riparleremo più avanti), o chiedere di essere presentato da un contatto in comune - se ne hai - con la persona che desideri raggiungere.
La scelta tra qualità e quantità nel cold emailing
Esistono essenzialmente due modi per affrontare il cold emailing.
Approccio standardizzato
Un approccio standardizzato al cold emailing consiste nell’accantonare la personalizzazione del messaggio, in favore del raggiungimento di più persone con una singola email. Non si sa chi e se qualcuno risponderà, perciò tutto si gioca sul numero di persone che si riescono a contattare.
Consiglio questo approccio solo nel caso in cui tu voglia trasmettere ad un gran numero di persone un’informazione veramente rilevante e utile (es. offerta di lavoro, invito ad un evento).
Approccio personalizzato
Se invece vuoi creare una relazione davvero significativa, prenditi il tempo necessario per compiere un approccio personalizzato. Prima di entrare in contatto, fai qualche ricerca, utilizzando Google e i profili nei social media. Ottieni delle informazioni sulla persona e trova il modo migliore per presentarti.
Ha qualche interesse particolare? Condividi una passione, come lo snowboard? Quante più informazioni avrai, meglio attrezzato sarai quando invierai la tua email. Un’email spontanea, che evidenzi la ricerca fatta, è in grado di distinguersi rispetto alla massa di email standardizzate che tutti riceviamo quotidianamente.
Ad ogni modo, consiglio di utilizzare uno strumento gratuito come Streak CRM per:
- Personalizzare le email standardizzate sulla base di campi come il nome della persona e il nome della società.
- Salvare i modelli da personalizzare in futuro.
- Tenere traccia delle persone contattate e di eventuali annotazioni.
- Vedere se i destinatari hanno aperto l'email - informazione incredibilmente preziosa per il follow-up.
I contatti via email possono non dare i risultati sperati. L’importante però è scrivere una buona email, dal momento che, come si suol dire, si ha una sola occasione per fare una prima buona impressione.
Come creare una buona email "a freddo"
Ogni email a freddo che invii ha 3 obiettivi:
- Essere aperta.
- Essere letta.
- Invitare il destinatario a compiere un'azione.
Oggetto
Per assicurarti che la tua email sia aperta, l'oggetto dev'essere breve, interessante e chiaro. Hai a disposizione solo circa la metà dei 140 caratteri di un tweet.
E lo spazio è anche meno se consideri il limite di caratteri ancor più basso per il telefono, dispositivo dal quale sono lette il 53% delle email. Idea un modo efficace per distinguerti, in mezzo alla valanga di email pubblicitarie e di lavoro che sommerge tutti noi.
Orario di invio
Anche gli orari hanno la loro importanza. Secondo alcuni test, l'orario ottimale per l'invio delle email sarebbe tra le 8 e le 13 di mattina, nei giorni feriali (lunedì - venerdì). Tale accorgimento aumenterebbe le probabilità che il messaggio venga aperto.
Testo
Per quanto riguarda il testo, ecco alcuni accorgimenti da osservare:
- Presentati e indica cosa ti ha spinto a contattare il destinatario.
- Spendi qualche parola per farti conoscere.
- Esponi il passo da compiere (connettersi, offrire un feedback, apprendere di più sul tuo sito, ecc.)
- Non usare più parole del necessario e suddividi il testo in brevi paragrafi (chi ha da fare non può dilungarsi a leggere).
Uno dei maggiori errori commessi nelle email a freddo è il concentrarsi solo su se stessi e non sul destinatario. Una buona cold email rende evidente che hai dedicato del tempo a documentarti sulla persona del destinatario.
Un po' di personalizzazione può contribuire molto a distinguere il tuo messaggio da tutti gli altri, aiutandoti ad ottenere una risposta. Ad esempio, puoi inserire una emoji nel titolo o un GIF nel testo, se il contesto è adatto.
Usa abilmente la tua firma
Se non lo hai già fatto, dovresti ottimizzare la tua firma nelle email, includendo il link al tuo sito, ai tuoi profili LinkedIn, X e agli altri profili social rilevanti, per aiutare i tuoi contatti a conoscerti meglio. Puoi aggiungere questi elementi automaticamente alla fine di ogni messaggio, tramite le impostazioni della tua casella Gmail.
Fare networking ci apre delle porte
Imparare a fare networking in modo efficace non è una competenza richiesta solo per fare business.
Mettersi in gioco e creare connessioni può aiutare a costruire la propria carriera, a trovare un mentore, a sviluppare la propria impresa e può aprire delle porte nel futuro.
Si dice: "Non conta solo quante cose conosci, ma anche chi conosci". Ma questo è un modo superficiale di considerare le relazioni. Piuttosto, siamo simili alle tessere di un puzzle, tutte di forma diversa, che volta per volta si adattano le une alle altre.
A volte si "fa conoscenza" con persone utili a qualcuno che conosciamo, o a noi personalmente. A volte, invece, siamo noi a poter essere utili agli altri. In ogni caso, comunque, il tempo dedicato a costruire una rete di contatti è decisamente ben speso.
Continua a leggere
- Come vendere libri online (usati e nuovi)- idee e i 10 migliori siti per iniziare a vendere
- Troppi interessi? Come sfruttarli per creare un lavoro
- 9 papà imprenditori che si destreggiano abilmente fra lavoro e famiglia
- Preordine- cos’è e perché funziona?
- Come creare un sito web per il vostro ristorante take away
- Growth Hacking- cos'è e come sfruttarlo per la vostra azienda
- Festa della mamma- 8 storie di mamme imprenditrici
- Conquistare la fiducia dei clienti- 5 consigli per il vostro ecommerce
- Regali di Natale last minute? 5 consigli pratici per spedizione e consegna
Fare networking: domande frequenti
Cosa vuol dire fare networking?
Fare networking vuol dire fare rete. In concreto, significa creare relazioni significative, che possano aiutare a migliorare la tua carriera o farti intraprendere un’attività imprenditoriale in collaborazione con altri.
Quali strategie posso usare per fare networking?
- Sfrutta il cold emailing
- Usa canali social come LinkedIn o X
- Partecipa a conferenze, fiere, ed eventi online
Come si diventa bravi a fare networking?
- Preparati un elevator pitch originale ed accattivante
- Partecipa ad un evento e fai pratica sia online che di persona
- Mantieni i rapporti con la tua rete
