Augmenter le trafic d’un site e-commerce : stratégies 2024

Des astuces en marketing sur les réseaux sociaux aux stratégies SEO, découvrez comment augmenter le trafic vers votre site e-commerce.

Vous trouverez ci-dessous 21 stratégies éprouvées pour générer un trafic pertinent vers votre site web et transformer les visiteurs en clients. Chaque méthode est conçue pour les audiences internet averties de 2024, vous aidant à construire une présence en ligne moderne.

21 tactiques pour augmenter le trafic vers votre site e-commerce

1. Publicités Facebook
2. Publicités Instagram
3. Publicités Pinterest
4. Google Ads
5. Publicités TikTok
6. Demandez à vos amis et votre famille de partager
7. Soyez proactif sur Instagram
8. Publiez votre magasin sur Reddit
9. Créez l’excitation avec des concours et des cadeaux
10. Offrez des réductions à durée limitée
11. Envoyez des échantillons gratuits à des influenceurs Instagram
12. Contactez des blogueurs et des journalistes
13. Rédigez un article de blog mettant en avant des influenceurs et leurs conseils
14. Rédigez des blogs pour fournir des informations ou résoudre des problèmes
15. Créez des podcasts pour atteindre de nouvelles audiences
16. Utilisez la vidéo pour éduquer ou divertir
17. Rédigez des balises de titre qui correspondent à l’intention de recherche
18. Rédigez des meta descriptions irrésistibles
19. Ajoutez des liens internes vers et depuis des pages importantes
20. Ajoutez des variantes de mots-clés à longue traîne à vos pages
21. Démarquez-vous avec des extraits enrichis

Lancez des campagnes publicitaires payantes sur les réseaux sociaux

Pour augmenter le trafic vers votre site e-commerce, vous devez vous assurer que vos clients idéaux puissent voir votre entreprise.

Avec des publicités payantes sur les réseaux sociaux, vous pouvez créer des campagnes très ciblées qui présentent des annonces sur mesure aux clients les plus susceptibles d’acheter vos produits.

Lors de la planification de vos publicités payantes sur les réseaux sociaux, envisagez ces plateformes :

1. Publicités Facebook

Trafic : 👤👤👤

Coût : 💰💰💰

Délai de retour sur investissement (ROI) : en jours

Effort : faible

Avec 3,06 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois, Facebook est la plus grande plateforme de réseaux sociaux au monde. Facebook regorge d’opportunités pour établir le contact avec de nouveaux clients et les diriger vers votre site web. Les publicités Facebook vous permettent de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, comportements, emplacements et plus encore, optimisant ainsi vos chances de conversion.

Utilisez les publicités dynamiques Facebook pour cibler les clients potentiels en fonction de leur historique de navigation et de leur activité en ligne. Ces annonces sont générées automatiquement, montrant des produits pertinents de votre site web qui pourraient intéresser les utilisateurs.

Pour un ciblage encore plus précis, ajoutez le pixel Meta (anciennement pixel Facebook) à votre site web. Les pixels publicitaires suivent le comportement des utilisateurs pour affiner le contenu et le placement des annonces.

2. Publicités Instagram

Trafic : 👤👤👤

Coût : 💰💰

Délai de ROI : en jours

Effort : faible

Environ 90 % des utilisateurs d’Instagram suivent un compte professionnel, ce qui en fait une source précieuse de trafic intéressé. Mais si vous visez uniquement l’engagement organique sur Instagram, vous pourriez passer à côté de son plein potentiel. Les publicités Instagram peuvent augmenter le trafic vers votre site e-commerce et accroître vos ventes ; vous pouvez même vendre directement sur Instagram, ce qui évite aux utilisateurs de se déplacer ailleurs.

Si vous utilisez un compte personnel, le convertir en compte business débloquera des fonctionnalités supplémentaires essentielles pour les annonceurs. Vous pouvez créer des annonces sous divers formats tels que photos, vidéos, carrousels, collections et stories, permettant ainsi des approches marketing flexibles et créatives.

Explorer les outils Instagram, les hashtags, et s’engager dans les dernières tendances de la plateforme peut vous faire gagner plus de followers et renforcer vos campagnes.

3. Publicités Pinterest

Trafic : 👤👤👤

Coût : 💰💰💰

Délai de ROI : en jours

Effort : faible

Si vous cherchez des moyens d’attirer des acheteurs vers votre boutique en ligne, Pinterest est une source de trafic motivé avec des intérêts clairement signalés. Selon Pinterest, les utilisateurs tendent à être plus aisés et plus enclins à dépenser par rapport à d’autres réseaux sociaux.

Les épingles sponsorisées sont particulièrement utiles pour atteindre des personnes qui recherchent activement des idées et des produits. Ce type de publicité Pinterest affiche votre contenu en tête des résultats de recherche et a montré qu’il influence les décisions d’achat des utilisateurs (en anglais).

Pinterest fonctionne bien lorsqu’il cible des audiences de niche. Que quelqu’un refasse son jardin, planifie un mariage ou mette à jour sa décoration intérieure, la plateforme aide à associer votre marque aux intérêts des consommateurs.

4. Google Ads

Trafic : 👤👤👤👤

Coût : 💰💰💰💰

Délai de ROI : en jours

Effort : élevé

Google Ads se distingue de la publicité sur les réseaux sociaux en ciblant les personnes qui recherchent déjà ce que votre site web propose. Ces annonces vous permettent de placer vos pages web devant des utilisateurs ayant effectué des recherches pertinentes sur Google et YouTube.

Il existe plusieurs types d’annonces Google Ads :

• Les annonces de recherche apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
• Les annonces display et shopping qui contiennent des médias et des produits
• Les annonces vidéo pour capter l’attention des spectateurs de YouTube.

Comprendre ces outils et les appliquer efficacement peut maximiser votre budget publicitaire. Créer et gérer des annonces YouTube est une discipline dont l’apprentissage prend du temps, mais lorsqu’elle est déployée efficacement, elle peut largement augmenter le trafic vers votre site e-commerce.

5. Publicités TikTok

Trafic : 👤👤👤👤

Coût : 💰💰

Délai de ROI : en jours

Effort : moyen

Malgré des questions sur son avenir à long terme aux États-Unis et des restrictions dans certains pays, TikTok reste une plateforme puissante pour générer du trafic. Les utilisateurs considèrent de plus en plus TikTok comme un lieu pour trouver du contenu nouveau qui correspond à leurs intérêts (source en anglais). Pour les marketeurs, c’est un espace pour créer du lien avec de larges audiences dans presque tous les groupes démographiques.

Bien que créer du contenu marketing sur TikTok prenne du temps, cela peut être une excellente plateforme à ajouter à votre arsenal marketing. Utilisez également TikTok Shop pour vendre sur la plateforme, ce qui vous évite d’avoir à convaincre les utilisateurs de consulter votre site.

La plateforme publicitaire TikTok est facile à utiliser, avec des options prédéfinies pour le budget et la sélection de l’audience.

Engagez des conversations sur les réseaux sociaux

Augmenter le trafic vers votre site e-commerce grâce aux réseaux sociaux peut nécessiter plus que de publier des annonces. L’engagement social provient souvent de l’encouragement de conversations avec les bonnes personnes, de réponses réfléchies et d’enthousiasme.

6. Demandez à vos amis et votre famille de partager

Trafic : 👤👤

Coût : 💰

Délai de ROI : en semaines

Effort : moyen

Lorsque vous lancez votre entreprise, faire appel à vos amis et à votre famille pour obtenir du soutien est une excellente tactique pour générer une première notoriété, du trafic, ou même votre première vente (merci, maman !).

Inspirez-vous du site de contenu Upworthy. Il a généré son trafic initial en contactant des amis et de la famille. L’entreprise s’était fixé l’objectif d’obtenir 1 000 fans sur Facebook avant la fin de la journée de lancement. Cela a fonctionné, fournissant un élan précieux.

Contactez vos amis et votre famille de manière ciblée. Existe-t-il des canaux pour parler à votre famille élargie, vos collègues ou votre communauté ? Envoyez-leur un message pour parler de votre nouvelle boutique. Sur les réseaux sociaux, racontez l’histoire de votre entreprise dans une mise à jour.

Une fois que vous avez l’attention de vos amis et de votre famille, demandez-leur de partager votre site web avec leurs réseaux. Ce type de portée exponentielle est la clé d’un marketing de bouche-à-oreille réussi.

7. Soyez proactif sur Instagram

Trafic : 👤👤

Coût : 💰

Délai de ROI : en semaines

Leverage : moyen

Vous n’avez pas besoin de commencer à vendre des produits ou à publier du contenu avant de contacter des personnes sur Instagram. Blackbird Baking Company, une boulangerie à Toronto au Canada, a construit une audience de passionnés de pain sur Instagram avant même d’ouvrir son premier point de vente. Cela a assuré une excellente réception lors de l’ouverture.

La boulangerie a tout d’abord suivi une stricte stratégie marketing sur les réseaux sociaux. Elle a généré des follow-backs en suivant des personnes qu’elle a déterminées comme susceptibles d’être intéressées par une nouvelle boulangerie, y compris des restaurateurs et des passionnés de pain à Toronto.

Vous pouvez trouver des personnes intéressées par votre niche ou votre domaine. Recherchez des mots-clés pertinents dans les bios et les profils.

Ensuite, Blackbird s’est assurée que les photos qu’elle a téléchargées de pains en cours de cuisson et livrés aux magasins étaient alléchantes et donnaient envie d’être partagées.

Troisièmement, Blackbird Baking Company s’est engagée de manière proactive avec ses abonnés pour discuter des problèmes de la communauté locale. Les sujets incluaient la vie à Toronto, la bonne nourriture et, bien sûr, le pain.

Ainsi, lorsque la boulangerie a finalement ouvert, de nombreuses personnes intéressées attendaient déjà pour acheter ses produits.

Voici comment vous pouvez interagir avec un public sur Instagram :

• Une fois que vous avez trouvé une audience, cherchez des occasions d’aider les gens ou d’ajouter de la valeur à leurs conversations sans approche commerciale.
• Utilisez les Reels Instagram pour promouvoir des offres spéciales uniquement disponibles pour votre audience si elle vous contacte sur la plateforme.
• Consacrez du temps à interagir avec ceux qui parlent de votre marque. Instagram est un excellent endroit pour répondre aux questions et s’engager de manière proactive avec votre communauté.

8. Publiez votre magasin sur Reddit

Reddit possède des milliers de forums basés sur des niches, appelés subreddits. Vous pouvez trouver un subreddit sur presque n’importe quel sujet, par exemple, /r/musique, /r/jeuxvideo, ou /r/corgi.

Reddit représente une opportunité intéressante pour accroître la notoriété de votre marque et augmenter le trafic vers votre site e-commerce. C’est un lieu où des passionnés se rassemblent autour de leurs sujets préférés, partageant conseils, bonnes pratiques et anecdotes personnelles.

Prenons l’exemple de la création d’une entreprise vendant des vêtements. Naviguez sur quelques subreddits tels que /r/femalefashionadvice, où il y a des discussions sur tous les aspects de la mode pour femmes. Il existe également des subreddits comme r/VintageFashion, r/malefashionadvice, ou simplement r/fashion.

Pour promouvoir votre entreprise et augmenter le trafic vers votre site e-commerce, créez un nouveau post. Faites-le bref mais détaillé, avec des exemples concrets pour engager les lecteurs. Voici les ingrédients d’un excellent post sur Reddit :

• Titre accrocheur : restez en phase avec le sujet du subreddit. Par exemple, lorsque vous postez sur le subreddit des vêtements vintage, vous pourriez essayer le titre : « Qui a dit que les robes à pois ne pouvaient pas être élégantes ? »
• Ajoutez de la valeur et soyez concis : le texte dans le corps principal du post doit être percutant, accrocheur sans être commercial. Pensez aussi à un sous-titre TL;DR.
• Ajoutez une photo : ajouter des images peut aider à transmettre votre message et à attirer davantage de lecteurs.
• Ajoutez un lien vers votre produit le plus pertinent : laissez un lien afin que les gens puissent en savoir plus sur votre produit ou votre entreprise.

Faites attention aux directives de la plateforme Reddit et aux valeurs de Reddiquette. Certains subreddits n’autorisent pas les messages à caractère promotionnel. Si vous parlez de votre site dans un fil qui ne le souhaite pas, vous risquez de ne pas obtenir de votes positifs sur votre lien, et vous pourriez être banni du subreddit.

En plus de promouvoir votre site web sur des subreddits pertinents, vous pouvez également vous tourner vers des fils comme /r/entrepreneur pour des conseils, en profitant du savoir-faire de plus de quatre millions d’abonnés. D’autres fils intéressants incluent /r/smallbusiness, une autre source de conseils généraux sur les affaires.

9. Créez l’excitation avec des concours et des cadeaux

Trafic : 👤👤👤👤

Coût : 💰💰💰

Délai de ROI : en jours

Effort : élevé

Les concours et les cadeaux sont un excellent moyen de gagner plus de followers sur Instagram, de créer de l’engagement sur les réseaux sociaux et d’augmenter le trafic vers votre site e-commerce. Avec des concours viraux, des cadeaux et des tirages au sort, vous pouvez rapidement augmenter le trafic vers votre site e-commerce en échangeant des participations au concours contre le partage de votre site.

Les applications de concours et de cadeaux sur le Shopify App Store facilitent l’intégration des cadeaux dans les pages de destination et les articles de blog. Le partage social donne aux tirages au sort une chance de devenir viraux et de se répandre sur les plateformes sociales.

10. Offrez des réductions à durée limitée

Trafic : 👤👤👤👤

Coût : 💰💰💰

Délai de ROI : en jours

Effort : élevé

Offrir des réductions à durée limitée peut être un moyen efficace d’inciter les gens à agir, générant du trafic et augmentant les ventes. Mettre une date d’expiration sur votre réduction exploite la rareté, un puissant déclencheur psychologique de vente.

Dans l’exemple ci-dessous, la marque de sacs et d’accessoires Rareform propose une réduction qui expire après un jour. Si vous avez récemment lancé votre boutique, envisagez d’ajouter un achat minimum requis pour votre offre de réduction. Cela peut être une manière astucieuse d’offrir un incitatif à vos fans sans compromettre votre rentabilité.

Les réductions sur les produits ne sont pas la seule offre à durée limitée que vous pouvez fournir aux clients. Si vous ne proposez normalement pas la livraison gratuite, le faire occasionnellement peut être un incitatif convaincant pour diriger le trafic depuis les réseaux sociaux ou les campagnes de marketing par e-mail vers votre boutique.

Atteignez de nouvelles audiences avec des influenceurs

Le marketing d’influence implique de s’associer à des créateurs de contenu sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre site web auprès d’utilisateurs pertinents. Cette forme de marketing exploite la créativité et la portée de personnalités notables dans votre secteur, tirant parti de la confiance qu’elles ont acquise auprès des audiences pour augmenter le trafic vers votre site e-commerce.

11. Envoyez des échantillons gratuits à des influenceurs Instagram

Trafic : 👤👤👤👤

Coût : 💰💰

Délai de ROI : en semaines

Effort : élevé

Jusqu’à 70 % des acheteurs utilisent Instagram pour s’informer avant de prendre leurs décisions d’achat, soulignant son potentiel à convertir la navigation en ventes. Cela fait d’Instagram un excellent canal pour accroître la visibilité de votre marque et augmenter le trafic vers votre site e-commerce – surtout lorsque vous vous associez à un influenceur.

Les blogueurs et célébrités des réseaux sociaux sont très appréciés par leurs abonnés. Trouver un influenceur pertinent pour présenter vos produits est une tactique efficace pour augmenter le trafic vers votre site e-commerce. Par exemple, l’influenceuse lifestyle Estée Lalonde promeut des marques en intégrant des produits dans ses publications :

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12. Contactez des blogueurs et des journalistes

Trafic : 👤👤👤👤

Coût : 💰

Délai de ROI : en semaines

Effort : élevé

En matière de génération de trafic, plus vous avez de contacts, mieux c’est – surtout si ce sont des connexions avec un public engagé. Avoir des contacts qui parleront de votre produit est essentiel pour augmenter le trafic vers votre site e-commerce et augmenter les ventes. C’est là qu’intervient la sensibilisation des blogueurs.

La sensibilisation des blogueurs consiste à offrir de la valeur aux blogueurs et à leur dire ce qu’ils ont à gagner en travaillant avec vous. Demander simplement de l’aide fonctionne rarement, car les gens sont occupés et ont mille choses à faire. Voici quelques idées de sensibilisation des blogueurs pour vous aider à générer du trafic :

• Publiez des articles invités sur d’autres blogs : les publications d’invités vous permettent de vous présenter devant l’audience de quelqu’un d’autre. Liez votre site dans votre contenu lorsque cela est pertinent.
• Faites un tour d’experts : cherchez des experts sur un sujet et demandez-leur de contribuer à votre article en partageant une idée, comme un conseil, une recette ou une histoire. Ensuite, publiez une liste de toutes les réponses que vous recevez. Faites-leur savoir lorsque vous publiez votre article afin qu’ils puissent le partager avec leur audience.
• Demandez des critiques de produits : contactez des blogueurs avec des audiences pertinentes et engagées et proposez de leur envoyer votre produit gratuitement en échange d’une critique honnête.
• Trouvez des affiliés : incitez d’autres personnes à diriger du trafic vers votre entreprise en utilisant un programme d’affiliation et en offrant une commission sur chaque vente.
• Obtenez une couverture médiatique. Si vous avez une belle histoire ou un produit intéressant dont les gens voudront parler, faites-le savoir ! Contactez des journalistes qui couvrent des entreprises comme la vôtre et dites-leur ce que vous faites.

13. Rédigez un article de blog mettant en avant des influenceurs et leurs conseils

Trafic : 👤👤👤👤

Coût : 💰

Délai de ROI : en jours

Effort : moyen

Au lieu d’attendre qu’un influenceur vous mette en avant, vous pouvez les mettre en avant d’abord. Cette tactique de réseautage est une extension de la sensibilisation des blogueurs. Le cœur de la tactique est de rédiger un article de blog mettant en avant un influenceur, puis de lui envoyer un e-mail ou un message sur X dans l’espoir qu’il le partage avec son audience.

Par exemple, une marque de cosmétiques pourrait rédiger un article de blog sur ce qu’il faut rechercher lors de l’achat de votre prochain fond de teint, et demander l’avis d’influenceurs beauté. Ou, un site de matériel de plein air pourrait rédiger un article de blog listant leurs dix influenceurs de randonnée préférés.

Après avoir rédigé votre article de blog, contactez l’influenceur avec un lien et demandez-lui s’il peut le partager avec son audience.

Trouvez du trafic pertinent avec le marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à créer du contenu intéressant, éducatif et engageant pour attirer organiquement du trafic vers votre site web. Des vidéos et des podcasts aux guides et ebooks, il existe d’innombrables opportunités pour votre entreprise de se diversifier dans le monde du contenu et d’augmenter le trafic vers votre site e-commerce.

Un contenu original contribue à positionner votre entreprise en tant que leader d’opinion dans l’industrie et à construire votre marque. La stratégie de contenu de votre entreprise peut comprendre tout ce que vos clients pourraient trouver pertinent ou intéressant : ne vous limitez pas à un contenu qui inclut ou se concentre sur vos produits. Pensez plutôt à tous les sujets et ressources liés à votre entreprise que vos clients trouveraient utiles.

14. Rédigez des blogs pour fournir des informations ou résoudre des problèmes

Trafic : 👤👤👤👤👤

Coût : 💰

Délai de ROI : en mois

Effort : moyen

Chaque mois, environ 70 millions de nouveaux articles de blog sont publiés sur WordPress, la plus grande plateforme de blogging au monde, générant plus de 20 milliards de pages vues par mois.

Bien qu’il existe de nombreuses opportunités pour atteindre un public par le biais du blogging, vous devrez bien choisir votre contenu pour attirer un trafic pertinent. Résoudre des problèmes avec un contenu optimisé pour les moteurs de recherche est la meilleure politique éditoriale pour la plupart des blogs. Trouver les bons sujets à traiter implique de construire des personas, de faire des recherches sur les mots-clés de votre secteur et d’effectuer une analyse comparative.

Un marketing de contenu réussi sur un blog commence par deux choses :

Déterminez un public idéal

Quels problèmes vos visiteurs potentiels rencontrent-ils ? Qu’est-ce qui les intéresse ? Que font-ils pour s’amuser ? Quelles sont leurs passions ? Rédigez du contenu de blog basé sur les réponses à ces questions.

Créez un contenu engageant

Pour atteindre le bon public, dressez une liste de sujets et de phrases à cibler.

Demandez-vous : si je cherchais ce produit/service/article, comment chercherais-je ? Quels mots utiliserais-je ? Quelles phrases ? Se mettre dans la tête de votre futur visiteur est la clé pour générer un trafic de qualité.

15. Créez des podcasts pour atteindre de nouvelles audiences

Trafic : 👤👤👤👤👤

Coût : 💰

Délai de ROI : en mois

Effort : élevé

Chaque mois, les Français écoutent plus de 200 millions d’épisodes de podcast. Tout comme le blogging, le podcasting vous donne le potentiel d’exceller dans une niche spécifique, ciblant un public particulier.

Contrairement à un blog ou à un post sur les réseaux sociaux, cependant, il n’y a pas de call to action qui transforme facilement un auditeur de podcast en visiteur de site web. Par conséquent, vous devrez trouver des moyens pour que les auditeurs puissent aisément accéder à votre site.

Shuang Esther Shan, qui gère le podcast Shopify Masters, utilise trois méthodes. Pour les descriptions de podcast dans l’application, elle fournit un résumé de l’épisode avec un lien vers l’article de blog correspondant.

Ensuite, sur le blog Shopify, elle publie des transcriptions et des résumés de podcasts pour les audiences malentendantes. Enfin, si un épisode mentionne des applications, des outils ou d’autres ressources utiles, elle fournira une liste de ressources pertinentes avec chaque élément lié.

16. Utilisez la vidéo pour éduquer ou divertir

Trafic : 👤👤👤👤👤

Coût : 💰💰

Délai de ROI : en mois

Effort : élevé

Bien qu’il existe diverses options pour héberger des vidéos, YouTube est le canal le plus populaire pour générer du trafic. C’est également le deuxième moteur de recherche le plus utilisé au monde.

La portée potentielle sur YouTube est impressionnante : près de 2,5 milliards d’utilisateurs actifs, avec une portée plus large parmi les 18 à 49 ans que tous les réseaux câblés américains réunis (source en anglais).

Alors, comment réduire cette immense audience et attirer les bons yeux sur votre chaîne YouTube puis vers votre boutique ? Voici quelques types de marketing sur YouTube que votre entreprise pourrait utiliser :

• Contenu éducatif : Enseignez de nouvelles compétences pour établir la confiance avec votre audience, et si possible, utilisez votre produit comme pièce maîtresse pour résoudre leur problème. Les webinaires éducatifs sont un excellent moyen de mettre en avant les fonctionnalités du produit et les problèmes qu’il résout.
• Storytelling : Des vidéos narratives inspirantes qui s’inscrivent dans l’identité de votre entreprise sont parfaites pour communiquer l’image et les idéaux de votre marque à un public plus large.
• Divertissement : Des vidéos amusantes qui répondent aux intérêts de votre audience sont l’un des meilleurs moyens de capter l’attention des spectateurs et de l’orienter vers vos produits.

Augmentez votre visibilité grâce au SEO

Lorsque les clients recherchent vos produits, vous souhaitez que votre site web figure parmi les premiers résultats. Obtenir des positions convoitées dans les SERP est un ingrédient clé pour générer un trafic web soutenu et qualifié.

L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est le processus d’affinage de votre site web pour augmenter ses chances de bien se classer dans les résultats de recherche pour des mots-clés pertinents.

Le SEO est une science délicate qui nécessite d’apprendre les règles qui régissent les moteurs de recherche comme Google, et de les appliquer sélectivement à votre site. Vous pouvez utiliser des outils SEO populaires comme Ahrefs et SemRush pour vous aider à trouver des opportunités d’optimiser votre contenu et ainsi augmenter le trafic vers votre site e-commerce.

17. Rédigez des balises de titre qui correspondent à l’intention de recherche

Trafic : 👤👤👤

Coût : 💰

Délai de ROI : en jours

Effort : faible

Les moteurs de recherche affichent la balise de titre d’une page sur leur page de résultats pour les requêtes de recherche. Avec la meta-description, ce texte est la seule partie qui influence si un utilisateur clique sur votre site à partir d’une page de résultats de moteur de recherche. Cela rend les balises de titre de vos pages importantes.

Comme l’explique Google, « Les titres sont essentiels pour donner aux utilisateurs un aperçu rapide du contenu d’un résultat et pourquoi il est pertinent pour leur requête. C’est souvent la principale information utilisée pour décider sur quel résultat cliquer, donc il est important d’utiliser des titres de haute qualité sur vos pages web. »

Lors de la rédaction de balises de titre :

• Créez des titres uniques pour chaque page
• Gardez les titres en dessous de 55 caractères
• Restez cohérent dans votre utilisation de la casse de titre ou de phrase à travers les titres de page
• Incluez un mot-clé cible
• Assurez-vous que les titres correspondent à l’intention de recherche des requêtes.

18. Rédigez des meta descriptions irrésistibles

Trafic : 👤👤

Coût : 💰

Délai de ROI : en jours

Effort : faible

Une meta description agit comme un résumé du contenu d’une page. Les moteurs de recherche l’affichent souvent sous votre balise de titre sur la page de résultats.

Les clics vers les pages peuvent être gagnés grâce à une meta description attrayante et intéressante. Google explique : « Une balise de meta description devrait généralement informer et intéresser les utilisateurs avec un court résumé pertinent de ce qu’est une page particulière. Les meta descriptions sont comme un pitch qui convainc l’utilisateur que la page est exactement ce qu’il recherche. »

Si votre meta description n’offre pas une raison convaincante de cliquer, cela pourrait affecter votre classement de recherche organique. Il convient également de noter que les meta descriptions peuvent avoir n’importe quelle longueur, mais elles sont souvent tronquées pour s’adapter à l’appareil sur lequel la recherche est effectuée.

De bonnes descriptions meta :

• Résument le contenu de la page
• Sont inférieures à 145 caractères
• Sont uniques pour chaque page
• Utilisent la ponctuation d’une phrase
• Incluent des informations intrigantes et incitatives au clic
• Incluent le mot-clé cible d’une page.

19. Ajoutez des liens internes vers et depuis des pages importantes

Trafic : 👤👤👤

Coût : 💰

Délai de ROI : en semaines

Effort : élevé

Obtenir des backlinks d’autres sites est une technique bien connue pour améliorer le SEO. Cependant, les liens internes jouent également un rôle important dans l’aide au classement des pages. Cela est dû à la métrique Google appelée PageRank, une formule qui peut mesurer l’importance et la valeur d’une page grâce à la quantité et la qualité des pages qui y renvoient.

Créer des liens depuis les pages avec un PageRank élevé sur votre domaine peut véhiculer une forme d’autorité et aider la page cible à mieux se classer. Alternativement, lier des pages de faible priorité à des pages de haute priorité sur votre site peut renvoyer ce PageRank vers vos pages prioritaires.

Voici ce que vous pouvez faire pour optimiser le maillage interne de votre site :

• Optimisez la structure de votre site .
• Recherchez et soumettez votre plan de site à Google Search Console.
• Ajoutez des fils d’Ariane à vos catégories de produits pour créer instantanément des liens internes.
• Faites une liste de pages cibles à forte valeur ajoutée que vous aimeriez mieux classer.
• Identifiez les pages de votre site Web qui ont actuellement le plus d’autorité et le meilleur classement.
• Ajoutez un lien depuis vos pages d’autorité vers vos pages cibles.

Incorporez des liens de manière naturelle, en utilisant un texte d’ancrage lié au mot-clé pour lequel vous souhaitez que la page cible soit classée. Vous pouvez trouver le texte d’ancrage idéal pour créer un lien en effectuant une recherche Google avec l’opérateur de recherche suivant : site:votredomaine.com « mot-clé ou expression lié à la page ».

20. Ajoutez des variantes de mots-clés à longue traîne à vos pages

Trafic : 👤👤👤👤👤

Coût : 💰

Délai de ROI : en semaines

Effort : moyen

L’étape suivante de la checklist SEO pour votre site Web consiste à élaborer une stratégie de mots clés. Comme ils sont plus faciles à identifier, il est tentant de cibler des termes de recherche courts et à volume élevé. Mais vous risquez de manquer des vues si vous ne pensez pas aux mots clés à longue traîne.

Les mots-clés à longue traîne, qui capturent des requêtes de recherche plus détaillées ou plus spécifiques, sont plus faciles à classer et obtiennent généralement plus de clics des moteurs de recherche que les termes plus courts et plus génériques.

Voici un exemple de la manière dont vous pouvez maximiser votre exposition aux variantes de longue traîne et augmenter le trafic vers votre site e-commerce. Imaginez que vous souhaitiez optimiser une page Web pour qu’elle apparaisse dans les résultats de recherche liés à la webcam Logitech C310. Pour augmenter le trafic vers la page, vous devrez créer du contenu pertinent pour les variantes des recherches « Logitech C310 ».

Par exemple, la recherche de mots clés peut révéler des termes connexes tels que « avis » ou « compatible avec Mac ». Vous pouvez comparer les différences entre des modèles de webcam similaires, en veillant à inclure des expressions de recherche clés telles que l’année de production et le numéro de modèle. L’intégration de divers modificateurs dans le contenu de votre page augmente son potentiel de classement pour un plus large éventail de requêtes autour du mot clé principal.

21. Démarquez-vous avec des extraits enrichis

Trafic : 👤👤👤👤

Coût : 💰💰

Délai de ROI : semaines

Effort : élevé

Les extraits enrichis sont des listes optimisées qui apparaissent dans les résultats de recherche avec des informations supplémentaires telles que les notes, le prix et la disponibilité, ce qui permet à vos entrées de se démarquer.

Pour tirer le meilleur parti des extraits enrichis, assurez-vous que les données structurées de votre site Web sont correctement implémentées. Ces données aident Google à comprendre le contenu de votre site, ce qui lui permet de l’afficher dans un format plus détaillé et plus attrayant sur les SERP. Pour vérifier et gérer vos données structurées, utilisez des outils tels que l’outil de test des données structurées de Google, qui permet d’identifier et de corriger les problèmes liés au balisage de votre site.

Comment choisir une stratégie marketing

Certaines des stratégies marketing de la liste ci-dessus génèrent un trafic très pertinent pour votre site Web, tandis que d’autres produisent de grands volumes de visiteurs généraux.

Par exemple, imaginez que vous ciblez de jeunes professionnels intéressés par l’achat de fournitures de bureau. Les publications sur LinkedIn peuvent être une bonne option pour trouver des clients individuels, tandis que les annonces Google peuvent générer des milliers de clics généraux.

Pour réussir à augmenter le trafic vers un site e-commerce, il faut redoubler d’efforts sur le trafic le plus pertinent, tout en tenant compte de facteurs pratiques, tels que :

• L’effort : le temps, la compétence ou l’expérience dont vous aurez besoin pour mener la stratégie à bien.
• Le délai de retour sur investissement (ROI) : s’il faudra des jours, des semaines ou des mois pour constater une augmentation du trafic ou des ventes.
• Le coût : le budget initial dont vous aurez besoin pour lancer la tactique.
• Le potentiel de trafic : le volume total de trafic qui pourrait être envoyé vers votre boutique au fil du temps.

Visez des stratégies que vous pouvez mener à bien de manière cohérente. Se disperser avec trop de tactiques peut amener de la frustration et de mauvais résultats.

Augmenter le trafic du site e-commerce = plus de clients

Pour augmenter le trafic sur votre site e-commerce, vous devez commencer par choisir une stratégie marketing et un canal pertinent. N’oubliez pas qu’une bonne stratégie de marketing digital consiste à superposer des tactiques à court et à long terme afin qu’elles fonctionnent en tandem. Une fois que vous sentez que vous en maîtrisez une, revenez à cette liste et choisissez votre prochaine tactique de génération de trafic.

FAQ pour augmenter le trafic vers son site e-commerce

Comment puis-je augmenter le trafic vers mon site e-commerce ?

Commencez par optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche afin d’augmenter sa visibilité dans les résultats de recherche Google. Interagissez avec votre public via des plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et X, en adaptant le contenu aux intérêts et aux besoins de votre groupe démographique cible. De plus, investissez dans un contenu attrayant et de haute qualité pour encourager les partages et les backlinks. Envisagez de lancer des campagnes publicitaires ciblées au paiement par clic et de collaborer avec des influenceurs pour étendre votre portée. D’autres stratégies efficaces pour augmenter le trafic sur votre site e-commerce incluent : l’optimisation de la vitesse, la compatibilité avec les mobiles, l’inscription de votre site dans des annuaires en ligne et le guest-blogging.

Comment puis-je augmenter le trafic vers mon site e-commerce gratuitement ?

Exploiter la puissance des réseaux sociaux est une excellente méthode gratuite pour augmenter le trafic vers un site e-commerce. Promouvez régulièrement du contenu engageant pour créer une base d’abonnés fidèles. Créez du contenu de valeur qui résout des problèmes courants ou fournit des informations pertinentes pour votre public afin d’augmenter la probabilité de partage. Créez et entretenez une liste de diffusion pour tenir votre public informé et engagé, et prenez part à des communautés et forums en ligne pour augmenter la visibilité. De plus, utilisez des stratégies de référencement pour améliorer votre classement organique dans les recherches et envisagez de publier des articles invités pour toucher de nouveaux publics.

Comment augmenter le trafic organique vers mon site e-commerce ?

Pour augmenter le trafic organique vers votre site e-commerce, vous devez optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche, une tactique connue sous le nom de SEO. Commencez par identifier les termes et expressions clés recherchés par votre public cible et créez un contenu pertinent et de qualité pour répondre à ces requêtes de recherche. En mettant régulièrement à jour votre site Web avec du contenu récent et pertinent, vous inciterez votre public à revenir et signalerez aux moteurs de recherche que votre site est une source d’informations fiable.

Comment augmenter rapidement le trafic vers mon site e-commerce ?

Pour augmenter rapidement le trafic vers votre site e-commerce, investissez dans la publicité au coût par clic. Vous placerez ainsi des liens vers votre site Web devant votre public cible sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Cette méthode vous permet de générer un trafic important immédiatement après la mise en ligne de vos annonces.