Leer in deze handleiding hoe een kaarsenbedrijf werkt, van het ontwikkelen van producten tot online verkopen en alles daartussenin.
Ben je een ondernemer die graag tot laat in de nacht doorwerkt aan een nieuw zakelijk avontuur? Dan hebben we mogelijk een zakelijke kans voor je: het verkopen van zelfgemaakte kaarsen.
Kaarsen maken is niet alleen praktisch, maar ook een vaardigheid die zelfs de meest terughoudende doe-het-zelver kan leren. Het is een product dat letterlijk en figuurlijk “hot” is.
Dus, als je nieuwsgierig bent naar hoe je zelf kaarsen kunt maken en een kaarsenbedrijf kunt starten, is het tijd om te ontdekken hoe je online geld kunt verdienen met dit trending product.
Waarom zou je een kaarsenbedrijf starten?
Kaarsen zijn een essentieel decoratie-item en de wereldwijde kaarsenindustrie zal naar verwachting tegen 2032 een omzet van meer dan 10 miljard euro bereiken, volgens Expert Market Research (EN).
De commerciële vraag naar kaarsen is de afgelopen jaren sterk toegenomen. Denk aan spa’s en massagesalons die geurkaarsen gebruiken voor aromatherapie, en restaurants die sfeervolle omgevingen creëren met kaarslicht.
Consumenten kopen kaarsen niet alleen als decoratie, maar ook voor ontspanning en het verminderen van stress, aldus de National Candle Association (EN). Een snelle blik op Google Trends laat zien dat de wereldwijde interesse in zelfgemaakte kaarsen stabiel blijft. Hoewel kaarsen wereldwijd voor verschillende doeleinden worden gebruikt, zien we dat de meeste zoekopdrachten naar zelfgemaakte kaarsen afkomstig zijn uit Noord-Amerika, Nieuw-Zeeland, Ierland en Zuid-Afrika. Dit is waardevolle informatie voor kaarsenmakers die een markt zoeken voor hun dhz-producten.
Naast de populariteit van dit product, biedt het maken van kaarsen nog meer voordelen voor ondernemers:
- Lage instapkosten. Sommige soorten kaarsen vereisen duurdere materialen, maar in het algemeen kun je met een klein budget beginnen.
- Overal makkelijk te verkopen. Of je nu je kaarsen online wilt verkopen of op lokale markten, kaarsen zijn eenvoudig te vervoeren en verkopen.
- Een ambacht dat je kunt opschalen. Of je nu een ervaren doe-het-zelver bent of net begint, de basisrecepten voor kaarsen zijn eenvoudig te volgen.
- Eenvoudig te personaliseren. Er zijn veel verschillende soorten kaarsen, waardoor je je producten kunt personaliseren en onderscheiden van concurrenten.
Vanuit het perspectief van een doe-het-zelfbedrijf is kaarsen maken een vaardigheid die je kan omzetten in een levensvatbare inkomstenbron. Maar voordat we ingaan op het maken van je eigen kaarsen, laten we eens kijken naar de populaire soorten die de interesse van shoppers wekken.
Soorten zelfgemaakte kaarsen
Eén van de grote voordelen van het maken van kaarsen voor je bedrijf is de variatie—er is waarschijnlijk een bepaald soort kaars dat elke potentiële klant zal aanspreken.
Weet je niet waar je moet beginnen? Hier is een greep van populairste soorten zelfgemaakte kaarsen die je kunt verkennen bij het plannen van je kaarsenbedrijf.
Sojakaarsen
Sojakaarsen worden gemaakt van sojawas, dat afkomstig is van sojabonen. Dit maakt het een plantaardig alternatief voor traditionele kaarsen op basis van olie of paraffine.
Sojakaarsen zijn niet alleen gemaakt van een hernieuwbare bron, ze branden ook schoon en langer. Op die manier krijgen klanten meer waar voor hun geld met een kaars die langer meegaat.
Geurkaarsen of aromatherapiekaarsen
Dit is een van de meest voorkomende soorten kaarsen. Geurkaarsen of aromatherapiekaarsen bieden een breed scala aan geuren voor klanten die hun huis willen verfraaien met aangename geuren.
Of ze nu bedoeld zijn om een onaangename geur te maskeren of gewoon om een unieke geurbeleving te creëren, deze kaarsen zijn er in tientallen geuren, dus er is een geur die bijna iedereen zal aanspreken.
Aromatherapiekaarsen worden vaak gepromoot met de nadruk op de specifieke voordelen van de geurbeleving. Over het algemeen bevatten de recepten voor deze kaarsen etherische oliën die bedoeld zijn om het fysieke of mentale welzijn te verbeteren. Lavendel wordt bijvoorbeeld vaak geassocieerd met ontspanning.
Veganistische kaarsen
Er is een groeiende groep consumenten die zich zorgen maakt over de materialen die bedrijven gebruiken voor hun producten—vooral als het gaat om dierlijke ingrediënten. Veel standaardkaarsen bevatten dierlijke bijproducten zoals bijenwas, wat voor sommige consumenten niet wenselijk is.
Veganistische kaarsen bieden een alternatief door aangepaste formules te gebruiken met ingrediënten zoals sojawas, plantaardige wassen, geur oliën en natuurlijke geuren.
Decoratieve kaarsen
Als je ooit een woonwinkel bent binnengelopen, heb je waarschijnlijk kaarsen gezien in allerlei kleuren, vormen en maten. Sommige kaarsen zijn puur decoratief—ze zijn niet per se geparfumeerd en bevatten geen speciale ingrediënten. Ze voegen gewoon een visueel element toe aan een ruimte in je huis.
Decoratieve kaarsen hebben vaak unieke vormen, met accessoires en complexe ontwerpen.
Hoe start je een kaarsenbedrijf?
- Doe marktonderzoek
- Bouw je merk
- Bedenk een bedrijfsnaam
- Schrijf een bedrijfsplan
- Maak kaarsen om te verkopen
- Bouw je online winkel
- Maak een marketingplan
1. Doe marktonderzoek
Je doelgroep zijn de mensen die je wilt bereiken met je marketinginspanningen. Dit zijn kopers die uiteindelijk hoogstwaarschijnlijk terugkerende klanten zullen worden.
In de kaarsenindustrie worden doelmarkten vaak in drie categorieën verdeeld:
- Prestige. Luxe kaarsen zijn een nieuw en snel segment van de kaarsenmarkt. De prijzen variëren, maar een gemiddelde prestige kaars kost tussen de € 30 en € 100. Deze kaarsen staan bekend om de premium verpakking, geuren en de nadruk op het merkverhaal.
- Middensegment. Deze kaarsen hebben een brede aantrekkingskracht en zijn vaak te vinden in winkels zoals HEMA. Ze hebben unieke geuren zoals rozenwater of basilicum en kosten ongeveer € 10 per kaars.
- Massamarkt. Dit zijn de meest betaalbare kaarsen, zoals die van merken als Yankee Candle. Ze hebben vaak standaard geuren zoals vanille of zeebries en kosten tussen de € 5 en € 8 per kaars.
Beslis op welke markt je je wilt richten. Wil je je kaarsen in winkels zoals de Bijenkorf of online boetieks verkopen? Luxe kaarsen kunnen dan jouw roeping zijn. Zodra je je markt hebt gekozen, kun je beslissen welke soorten kaarsen je gaat maken.
2. Bouw je merk op
De tweede stap bij het starten van een kaarsenbedrijf is het opbouwen van een merk. Een merk helpt je een publiek op te bouwen, beïnvloedt je marketinginspanningen en maakt het gemakkelijker om betere producten te creëren voor je klanten.
Vooral voor kaarsenbedrijven is een goede merkstrategie cruciaal, omdat de industrie de afgelopen jaren zo sterk is gegroeid. Het kan een uitdaging zijn om door te breken.
Laten we drie manieren bekijken waarop je je kunt onderscheiden in de overvolle kaarsenmarkt.
Unieke geurcombinaties
Geur is tegenwoordig de belangrijkste koopfactor voor consumenten. Onderzoek van de National Candle Association (EN) toont aan dat driekwart van de kaarsenkopers zegt dat geur “extreem belangrijk” of “zeer belangrijk” is bij hun keuze voor een kaars.
Een manier om je te onderscheiden, is door unieke geurcombinaties te ontwikkelen. In plaats van standaard bloemige of houtachtige geuren aan te bieden, kun je kiezen voor complexere en verfijndere geuren die klanten nergens anders kunnen vinden.
Merkverhaal
Een merkverhaal is de snelste manier om kopers aan te spreken. Het is een verhaal dat je merk vormgeeft en overbrengt naar mensen. Het vormt de basis van je missie, boodschap en stem.
Merkverhalen, vooral in de kaarsenindustrie, zijn pakkend, menselijk en eerlijk. Ze moeten mensen iets laten voelen, wat hen vervolgens aanzet tot actie—of dat nu een aanmelding, aankoop of donatie is.
Neem bijvoorbeeld het verhaal van Keap Candles (EN). De oprichters, Harry Doull en Stephen Tracy, waren ontevreden over hun baan in de techsector en wilden iets betekenisvollers doen. Ze richtten zich op het maken van kaarsen.
Om je eigen verhaal te vinden, stel jezelf de volgende vragen:
- Waarom maak ik kaarsen?
- Voor wie maak ik kaarsen?
- Welke impact wil ik hebben op mijn klanten?
- Welke impact wil ik maken op de wereld?
Visuele identiteit
Je visuele identiteit (inclusief je logo, fotografie, website, sociale media en verpakking) is de meest directe manier om te beïnvloeden hoe mensen naar je kaarsenbedrijf kijken.
Bij een kaarsenmerk wil je speciale aandacht besteden aan de esthetiek van je producten. Klanten gebruiken je kaarsen niet alleen voor de geur, maar ook als decoratie, dus je wilt producten ontwerpen die passen bij je doelgroep.
Een goed voorbeeld is Boy Smells, een merk dat zich richt op een heldere, sensuele en genderneutrale uitstraling.
Zodra je Boy Smells hebt gezien, vergeet je het niet snel. Dat is de kracht van een sterke visuele identiteit.
Lees meer: Val op in de markt met een onderscheidende visuele identiteit (EN)
3. Bedenk een bedrijfsnaam voor je kaarsen
Je kaarsenbedrijf begint al vorm te krijgen. Waarschijnlijk heb je onderweg al een paar bedrijfsnamen bedacht, en nu is het tijd om er één te kiezen.
Zorg ervoor dat je bedrijfsnaam kort en bondig is. Dat maakt het makkelijker te onthouden en uit te spreken. Als je naam te ingewikkeld is, mis je de kans op gratis mond-tot-mondreclame.
Als je geen bedrijfsnaam kunt bedenken, gebruik dan de Shopify bedrijfsnaamgenerator om nieuwe ideeën op te doen. Voer gewoon een trefwoord in, klik op “Namen genereren” en bekijk duizenden automatisch gegenereerde ideeën voor namen voor je bedrijf.
4. Schrijf een bedrijfsplan
Een bedrijfsplan is essentieel voor het opzetten van je kaarsenbedrijf. Het helpt je strategie te definiëren, uitdagingen te identificeren, de benodigde middelen te begrijpen en je zakelijke idee te analyseren voordat je begint.
Vraag jezelf af: wat is het einddoel voor mijn merk? Wie zijn mijn directe concurrenten? Wil ik in winkels zoals HEMA of online verkopen via mijn eigen webshop?
Identificeer je zakelijke doelen en houd deze in gedachten terwijl je je kaarsenmerk opbouwt.
5. Maak kaarsen om te verkopen
Zoals we hebben laten zien, zijn er veel verschillende soorten kaarsen die je in je eigen keuken kunt maken. Hier laten we je zien hoe je een basis sojakaars maakt. Je kunt dezelfde basisingrediënten gebruiken, deze iets aanpassen en je eigen aangepaste recept creëren.
Zoek je materialen bij elkaar
Voor dit zelfgemaakte sojakaarsrecept heb je nodig:
- Sojawas
- Lonten (bij voorkeur van katoen)
- Superlijm
- Essentiële olie naar keuze
- Spatel
- au-bain-marie pan/wassmeltpan
- Thermometer
- Glazen pot (bijvoorbeeld een Mason jar)
- Pen of potlood
Veel van deze items heb je misschien al in huis, en de rest kun je eenvoudig aanschaffen zonder je budget te overschrijden. Sojawas kun je in bulk kopen op websites zoals AliExpress of Bulk Apothecary (EN) voor ongeveer €10 per kilo.
Glazen potten of andere containers kun je vinden op AliExpress of in tweedehandswinkels. (Zie onze gids over Aliexpress!)
Etherische oliën zijn verkrijgbaar bij je lokale hobbywinkel of op Etsy of Amazon. De overige ingrediënten kun je vinden in bijna elke supermarkt.
Bereid je was en pot voor
Nu gaan we je materialen voorbereiden om de was voor de kaars klaar te maken. Doe de sojawas in je au-bain-marie pan (of wassmeltpan) op het fornuis om te smelten. Als je geen au-bain-marie pan hebt, kun je een glazen kom gebruiken boven een grotere pan). Vul de onderste pan met water en de bovenste met de sojawas en zet het vuur op middelhoog. Roer de was met je spatel en zorg ervoor dat je eventuele losse stukken uit elkaar haalt.
Terwijl de was smelt, neem je je lont en lijm je het uiteinde aan de onderkant van je glazen pot. Laat de lijm drogen, zodat de lont op zijn plaats blijft terwijl je de was giet.
Personaliseer je kaarsmengsel
Zodra je was is gesmolten, voeg je je favoriete etherische olie toe en roer je deze door het mengsel in een verhouding van één ons per pond was. Als je de kleur van het was van je kaars wilt veranderen, kun je stukjes niet-giftige waskrijtjes toevoegen.
Laat het mengsel afkoelen tot (55-60 graden Celsius. Controleer de temperatuur met je thermometer om ervoor te zorgen dat het de juiste temperatuur bereikt.
Bereid je gietproces voor
Nu je wasmengsel is afgekoeld tot de juiste temperatuur, is het tijd om het in je pot te gieten. Houd de lont rechtop met één hand en giet het mengsel met de andere hand uit de pan. Vul de pot voor driekwart met het warme wasmengsel.
Om de lont rechtop te houden, bind je het uiteinde aan een pen of potlood vast en leg je het over de opening van de pot.
Je kaars afwerken
Laat de was uitharden voordat je je laatste gieting doet. Je ziet misschien een klein kuiltje in de was rond de lont—geen zorgen, dat is normaal. Neem de resterende was en giet het resterende kwart in de pot. Laat de rest van de was volledig uitharden. Zodra de was stevig is, knip je het overtollige lont af met een schaar, en je kaars is klaar om aan te steken!
6. Bouw je online winkel
Nu je kaarsen klaar zijn, is de vraag waar je ze kunt verkopen? Een mooie plek om te beginnen is je eigen e-commerce winkel.
Het opzetten van een online winkel klinkt misschien als een ontmoedigende taak in vergelijking met het aanbieden van je kaarsen op online verkoopplatforms zoals Bol.com. Maar deze marktplaatsen slokken een groot deel van je winst op en laten je niet vrij je merk uitdrukken. Op de lange termijn is je eigen webwinkel niet alleen winstgevender, maar het fungeert ook als een digitaal thuis voor je merk.
Als het op het opzetten van een online winkel aankomt, is Shopify de eenvoudigste manier om te beginnen. Je kunt een webshop bouwen zonder enige kennis van programmeren en je hebt ook geen groot budget nodig.
Voor een maandelijks bedrag krijg je een prachtige winkel, SSL-certificaten, snelle webservers, herstel van achtergelaten winkelwagentjes en nog veel meer gebruiksvriendelijke marketing- en verkooptools. Je krijgt ook toegang tot de Shopify App Store, die meer dan 4.000 plug-ins biedt om je winkel te verbeteren en meer online te verkopen.
7. Maak een marketingplan
Het recept voor succes heb je al. Nu is het tijd om te bepalen hoe je je sojakaarsen (of andere zelfgemaakte kaarsen) verkopen gaat.
Online
Een van de makkelijkste en meest lucratieve manieren om kaarsen te verkopen is online. Je kunt verschillende digitale platforms gebruiken, zoals sociale media en je eigen e-commerce website, om potentiële klanten over de hele wereld te bereiken.
Hoewel niet elk digitaal platform voor elke ondernemer een succesvol verkoopplatform zal zijn, zijn hier enkele platforms die je kunt proberen om je op weg te helpen:
- Instagram. Veel lifestyle-merken hebben groot succes geboekt door zich te richten op Instagram-marketing. Maak een feed met mooie foto’s die gerelateerd zijn aan je merk, en toon foto’s van je kaarsen in gebruik
- Pinterest. Woondecoratie is een belangrijke categorie voor gebruikers van Pinterest. Het is dus verstandig om Pinterest-marketing op te nemen in je strategie.
- Snapchat. Als een ander sterk visueel platform is Snapchat ook een geschikte optie voor makers. Met ruim 200 miljoen gebruikers kun je Snapchat-marketing µgebruiken om een groeiend publiek te bereiken.
- Giveaways en wedstrijden. Gebruik je producten als prijzen in een reeks giveaways en wedstrijden om volgers te winnen en merkbekendheid op te bouwen.
- E-mailmarketing: Stuur je boodschap (en promoties, kortingen en ander merknieuws) rechtstreeks naar de inbox van je klanten.
Offline
Hoewel online verkopen een geschikte optie is, moet je niet bang zijn om je producten ook fysiek te verkopen.
Zelfgemaakte kaarsen zijn compact en gemakkelijk te vervoeren. Dit maakt ze perfect voor de verkoop op markten en pop-up shops. Je kunt direct feedback krijgen van klanten en je merk persoonlijk promoten.
Verkoop je liever niet fysiek? Verkoop op locatie heeft nog andere voordelen, zoals:
- Het krijgen van directe feedback. Als je je producten wilt verbeteren of gewoon wilt weten wat klanten ervan vinden, is verkopen in persoon een geweldige manier om dat te doen.
- Ontdekken van mogelijkheden voor wholesale. Wil je je bedrijf opschalen? Markten en beurzen zijn de ideale evenementen om wholesale retailers te ontmoeten.
- Het uitbreiden van je online volgers en e-maillijst. Gebruik pop-up shops en markten om je online aanwezigheid te vergroten door bezoekers te vragen zich in te schrijven voor je e-maillijst of je sociale kanalen te volgen.
- Netwerken en inspiratie. Contact leggen met andere makers en ondernemers kan je inspireren en nieuwe ideeën opleveren.
Hoewel fysieke verkoop andere vaardigheden vereist dan online verkoop, kan een beetje kennis en de juiste tools het eenvoudiger maken om onderweg te verkopen. Gebruik een mobiel POS-systeem zoals Shopify POS om je winkel of kraam op te zetten op je volgende markt of beurs en transacties snel en eenvoudig te maken.
Tips voor een succesvol kaarsenbedrijf
Of je nu wilt bijverdienen of fulltime aan de slag wilt, houd deze tips in gedachten:
Maak goede productfoto’s
Goede productfotografie is essentieel om mensen te overtuigen je kaarsen te kopen. Zorg ervoor dat de vorm en het etiket van je kaarsen duidelijk zichtbaar zijn. Wil je een stap verder gaan? Maak een foto van hoe de kaas in jouw woonkamer staat. Dan hebben shoppers een idee hoe het er in het echt uitziet.
Bied meer verkoopmogelijkheden
Terugkerende klanten zijn winstgevender dan constant nieuwe klanten vinden. Test verschillende cross-sell en upsell mogelijkheden, zoals reisformaat versies van je populairste kaarsen, of limited-edition geuren. Je kunt ook abonnementsboxen aanbieden, zoals Frostbeard Studio met hun Candle of the Month Club.
Breid je productlijn uit
Merken zoals Tofino Soap Company (EN) gebruiken hun geuren voor producten zoals zeep, shampoo en parfums. Dit is een gemakkelijke overgang voor veel kaarsenmakers omdat de geuren al ontwikkeld zijn.
Stimuleer de verkoop tijdens de feestdagen
Ongeveer 35% van de kaarsenverkoop vindt plaats tijdens de kerstperiode, volgens de National Candle Association (EN). Bereid je voor op dit seizoen door speciale promoties en advertenties te maken gericht op potentiële kopers.
Blijf op de hoogte van consumententrends
Blijf op de hoogte van wat er gebeurt in je niche. Gebruik bronnen zoals Meta Foresight en Think with Google om inzicht te krijgen in klantbehoeften en om trends te volgen.
Je kaarsenbedrijf starten
Je bent nu goed op weg om je eigen kaarsenbedrijf te starten. Met de tools en kennis die je hierboven hebt opgedaan, kun je nu verder gaan met het creëren van je eigen inkomstenstroom door je doe-het-zelf skills te benutten.
Veelgestelde vragen over een kaarsenbedrijf
Is zelfgemaakte kaarsen verkopen een goed bedrijfsidee?
Het maken van kaarsen is een geweldig idee om mee te beginnen als klein bedrijf. Het vereist niet veel apparatuur of technische kennis, de opstartkosten zijn laag en je kunt zelf kaarsen thuis maken.
Hoeveel kost het om een kaarsenbedrijf te starten?
Het voordeel van het starten van een kaarsenbedrijf is dat de kosten laag zijn. Reken op ongeveer € 1.000 om een klein kaarsenbedrijf vanuit huis te beginnen.
Is zelfgemaakte kaarsen verkopen winstgevend?
Een kaarsenbedrijf kan zeer winstgevend zijn. De kaarsenindustrie zal naar verwachting bijna € 5 miljard bereiken tegen 2026, en er is geen tekort aan klanten die kaarsen kopen waar ze gek op zijn.
