Muitos de nós têm o sonho de ser um empreendedor. Ser seu próprio chefe, ter controle criativo, um horário flexível e a liberdade que ter um negócio próprio oferece.
No entanto, há muito trabalho envolvido nos bastidores, e muito dele tem a ver com planejamento, estratégia e dedicação à execução. Se você sempre quis trilhar esse caminho, mas não sabe bem o que fazer para tirar a ideia do papel, descubra neste guia como ser um empreendedor e ter um ponto de partida.
O que é ser um empreendedor?
Infelizmente, existem muitos estereótipos envolvendo a ideia de como devem ser os empreendedores de sucesso, o que pode fazer com que muita gente não considere essa uma possibilidade viável para si. Mas não se deixe enganar: não existe idade, gênero, classe socioeconômica nem etnia que definam o que é ser um empreendedor. Confira o que o Sebrae tem a dizer sobre isso:
Ser empreendedor significa ser um realizador, que produz novas ideias através da congruência entre criatividade e imaginação.
No Brasil, segundo o Data Sebrae, a maioria dos empreendedores tem entre 35 e 45 anos e ensino médio completo. Embora a participação feminina ainda não se equipare à masculina devido a desigualdades históricas, o número de mulheres empreendedoras cresce a cada ano.
É possível notar que o significado de empreendedorismo e do que é ser um empreendedor de sucesso tem evoluído por influência de importantes aspectos como:
- A tecnologia em constante desenvolvimento, diminuindo cada vez mais as barreiras de entrada para começar a empreender.
- Possibilidades de empreender com pouco dinheiro, sem sair de casa, pelo celular – há muito mais caminhos para começar um negócio hoje do que em qualquer outro momento.
Como ser um empreendedor de sucesso em 7 passos
- Encontre uma ideia lucrativa
- Desenvolva seu produto
- Valide seu produto
- Escreva seu plano de negócios
- Garanta o investimento necessário
- Lance sua loja virtual
- Gerencie seu negócio
Empreender exige muito planejamento para completar cada etapa dessa jornada, como descobrir o que você quer vender ou como gerenciar seu estoque e contratar colaboradores. Para ajudar, vamos falar sobre os sete passos que você precisa seguir para ter sucesso em sua jornada empreendedora.
1. Encontre uma ideia lucrativa
A categoria de produto escolhida é uma das peças-chave do seu negócio online e uma das decisões mais importantes a serem tomadas.
Sabemos que não existe o “produto perfeito”, ou o “serviço perfeito”, mas certamente há maneiras de minimizar os riscos de falhar ao identificar uma ideia em um nicho de mercado que tenha mais prós do que contras. Use os critérios abaixo como diretrizes para entender melhor as vantagens e desvantagens do produto que você está imaginando. Se tudo der certo, isso vai aumentar as chances de sucesso do seu empreendimento.
O produto mexe com uma paixão ou resolve um problema?
É sempre interessante vender produtos que mexam com uma paixão das pessoas ou solucionem um problema. Identificar algo que cumpra esses requisitos é o cenário ideal porque seus custos de marketing tendem a ser baixos, já que os clientes buscam ativamente uma solução como a sua. Isso quer dizer que você não precisa investir tanto na divulgação para que eles conheçam seu empreendimento.
A Weasy é uma loja Shopify que consegue equilibrar esses dois aspectos ao mesmo tempo. A empresa resolveu o problema de muitos tutores apaixonados por seus pets criando um banheiro inteligente para facilitar a higienização. Hoje em dia, a loja também comercializa outros produtos para melhorar a relação dos peludos com suas famílias.
O produto é uma tendência, uma moda passageira ou uma categoria em crescimento?
Trabalhar com modismos pode ser arriscado. Uma tendência pode ser lucrativa. Mercados estáveis são seguros, e mercados em crescimento são ideais. Entender onde seu produto e seu nicho estão pode fazer uma grande diferença na sua jornada para se tornar um empreendedor de sucesso.
Para entender melhor as diferenças, vamos ver as curvas de crescimento e ver um exemplo real de cada tipo.
Modismo
Um modismo é algo que cresce em popularidade por um período bem curto e desaparece rapidamente. Embarcar na modinha pode ser lucrativo se você entrar e sair do mercado no momento perfeito. No entanto, isso pode ser difícil de prever e é uma receita para o desastre.
O melhor é criar sua empresa sobre uma base mais sólida. Você se lembra dos fidget spinners? Os brinquedinhos giratórios fizeram sucesso em 2017, alcançaram muita popularidade e se tornaram irrelevantes com a mesma rapidez que surgiram.
Tendência
Uma tendência é algo a médio prazo, dependendo do caminho que o mercado está seguindo. Ela não cresce tão rápido quanto um modismo, mas dura mais e normalmente não some com tanta velocidade.
Produtos que são tendência às vezes podem se transformar em mercados emergentes de longo prazo, embora isso possa ser difícil de prever.
Há muitas tendências que surgiram durante a pandemia: com todo o tempo que passamos em casa, itens como panos de prato, cadeiras ergonômicas para home office e recipientes de armazenamento se tornaram mais populares e alguns desses novos comportamentos se mantêm até hoje.
Estável
Um mercado estável normalmente está imune a abalos e percalços. Não está diminuindo nem crescendo: se mantém bem por períodos longos. Bules de chá, por exemplo, vêm mantendo um nível de popularidade estável nos últimos 15 anos.
Em crescimento
Um mercado em crescimento tem um desenvolvimento consistente e mostra sinais de uma mudança de longo prazo ou permanente. O athleisure (combinação de “atlético” com “lazer”) vem crescendo desde 2014, e ganhou ainda mais força a partir de 2020. Agora, o mercado fitness é tão grande que se dividiu em sub nichos mais específicos para atender a diferentes necessidades.
Como anda a concorrência?
Como é a concorrência do seu produto e do nicho? Você é pioneiro no mercado? Já existem muitos concorrentes oferecendo a mesma solução? Ou sua análise de concorrentes identificou uma dor que ainda não foi resolvida pelas empresas que existem?
Se você estiver desbravando um mercado, é importante fazer muita pesquisa para determinar se realmente existe público para o seu produto. Se já houver concorrentes que pareçam estar se saindo relativamente bem, esse pode ser um bom sinal de que o produto já está validado.
A existência de muitos concorrentes também é um bom sinal de que o produto ou serviço já caíram nas graças do público. Porém, você provavelmente precisará pensar em como posicionar sua marca e se destacar de concorrentes para conquistar seu lugar ao sol.
2. Desenvolva seu produto
Depois de decidir o que vai vender, há várias opções para o desenvolvimento do produto. Ele pode ser feito à mão, como os calçados artesanais da Blue Bird Shoes. Você também pode pedir ajuda de um parceiro confiável para desenvolver a ideia do produto de acordo com as especificações.
Há também a opção de comprar no atacado itens prontos e já estabelecidos no mercado para revender. Ele pode ser algo totalmente pronto ou você pode pensar em produtos white label, para personalizar com sua marca.
Se não quiser ter o trabalho de manter um estoque ou personalizar um produto, pode tentar o dropshipping. Neste modelo, quando um cliente compra um item na sua loja virtual, você adquire esse produto específico do fornecedor, que é responsável por enviar o item diretamente para o cliente. Assim, você não precisa produzir, armazenar, manusear ou enviar os produtos.
Se você cria seus próprios designs para camisetas, quadros decorativos ou canecas, por exemplo, uma opção bem parecida com o dropshipping é a impressão sob demanda. Ou seja, você faz uma parceria com um fornecedor para imprimir seus designs em itens sem marca apenas depois de o cliente comprar o item.
3. Valide seu produto
A próxima etapa é validar sua ideia de produto. Esse é o processo no qual você descobre se sua ideia de produto ou serviço é algo que os consumidores realmente querem. A validação real do produto acontece quando você faz suas primeiras vendas. Portanto, antes de investir muito dinheiro ou tempo na sua nova linha de produtos, vale a pena fazer alguns testes de baixo custo, como grupos focais.
Você pode criar uma página de pré-lançamento para deixar os clientes empolgados. Também pode disponibilizar produtos em pré-venda para ver se há interesse e procura, o que também garante um caixa antes de fazer seu pedido.
A loja de produtos adultos pantynova, por exemplo, cria sua linha própria de vibradores e realiza pré-vendas. Para alimentar a expectativa do público e encorajar mais compras, ainda oferece descontos e mimos para quem comprar no período estabelecido. A loja criou uma inclusive uma página exclusiva para os produtos que podem ser encontrados na pré-venda.
Depois de fazer algumas vendas, você conseguirá avaliar melhor a demanda para esses produtos e, quem sabe, colocá-los definitivamente em seu catálogo.
4. Escreva seu plano de negócios
Depois de passar pela etapa de validação, é hora de escrever um plano de negócios. Trata-se de um documento que descreve basicamente tudo sobre a sua empresa. As ideias principais a serem incluídas são: quem você quer alcançar e para quem divulgar, quanto você pode cobrar, as linhas de produto que serão comercializadas e sua estratégia de marketing.
Embora possa parecer empolgante começar com a parte divertida, como configurar seus perfis nas redes sociais ou criar um logo, um plano de negócios garante que você continue na linha e que tenha uma estratégia sólida, com metas bem pensadas para seguir em frente.
Se você não sabe por onde começar ou como precisa ser um plano de negócios, pode baixar o modelo básico para você preencher. No link, você também encontra um exemplo de plano para se inspirar.
5. Garanta o investimento necessário
Abrir uma empresa custa dinheiro, principalmente se você quer vender um produto de fabricação própria. Embora você possa reinvestir os lucros iniciais no próprio negócio, muitas empresas precisam de algum tipo de aporte inicial. Veja algumas das opções mais comuns:
- Autofinanciamento. Se você conseguir, pode financiar seu próprio negócio. Porém, é preciso garantir que você possa arcar com os custos por um tempo. Embora muitas empresas se tornem lucrativas com bastante rapidez, também pode acontecer de levar alguns anos para você atingir o breakeven e ter retorno do investimento.
- Faça um empréstimo. Outra opção é fazer um empréstimo específico para pequenas empresas. O BNDES e a Caixa são boas opções de parceiros para quem está começando.
- Considere o crowdfunding. Em vez de pedir um empréstimo para um banco, por exemplo, você pode tentar trabalhar com um modelo de financiamento coletivo. Hoje em dia, existem várias plataformas que podem ajudar a colocar seu projeto em prática.
6. Lance sua loja virtual
Não pense demais: só se torna um empreendedor de sucesso quem parte para a ação. Faça um checklist para montar seu e-commerce e para o dia do lançamento.
É importante garantir que qualquer ação de marketing esteja bem planejada para que, no grande dia, tudo funcione bem. Ter posts orgânicos para preencher seus perfis e seu blog, criar anúncios de tráfego pago para receber mais visitas na loja virtual, quem sabe um evento em vídeo nas sociais.
E não se esqueça do plano de atendimento ao cliente, ou de pelo menos oferecer uma maneira fácil para os consumidores entrarem em contato se precisarem de ajuda.
Depois disso, invista o seu tempo e sua energia em fazer as primeiras vendas. Você pode ampliar seus esforços de aquisição mais tarde.
7. Gerencie seu negócio
Você saberá mais sobre negócios abrindo sua própria loja virtual do que em qualquer sala de aula ou curso online. No entanto, empreendedores de sucesso sempre se tornam estudantes do empreendedorismo para gerenciar seu empreendimento da melhor forma.
A cofundadora da Front, Mathilde Collin, afirma:
“Líderes experientes de startups compartilham com generosidade suas histórias com a esperança de impulsionar o setor… o conselho de outros empreendedores, investidores e líderes de tecnologia tem sido inestimável para mim em minha carreira até agora. Suas histórias e aprendizados me ajudaram a desviar dos obstáculos em que eles tropeçaram e me guiaram quando precisei enfrentar meus próprios obstáculos ao longo do caminho. ”
Quanto mais tempo você dedicar ao aprendizado, principalmente com aqueles que já trilharam o caminho antes de você, melhor conseguirá evitar erros que custam caro e inovar em questões que outras pessoas não conseguiram inovar.
Você pode escolher trabalhar com um mentor, ler livros, fazer cursos, ouvir podcasts, assinar canais do YouTube (como o da Shopify) ou assinar newsletters. Escolha o método que funcionar melhor para você, mas lembre-se: nunca pare de aprender.
Evolução da tecnologia a favor dos empreendedores
O Sebrae identifica que, entre as maiores dificuldades do empreendedor brasileiro, estão “a alta carga tributária, burocracia, obtenção de crédito, permanência no mercado, inovação, marketing e vendas, gestão financeira, gestação de pessoas e capacitação profissional.”
Porém, muitos desses motivos são aquilo que podemos chamar de “receios herdados” em torno do empreendedorismo: desconfianças ultrapassadas que envolvem o desconhecimento da tecnologia e das plataformas que nos permitem iniciar e executar planos de maneiras que antes eram impossíveis.
Nos últimos 20 anos, acompanhamos o surgimento de programas, ferramentas e plataformas que trouxeram soluções para os medos e pontos fracos associados ao lançamento e à administração de novas empresas. Sem falar nas oportunidades possibilitadas pelas redes sociais, mecanismos de busca e a própria inteligência artificial.
Olhando para uma linha do tempo dessa evolução, muitas ferramentas úteis surgiram:
- O Quickbooks tornou a contabilidade mais acessível às pequenas empresas.
- O Alibaba facilitou a busca de fornecedores parceiros para produtos que você pode vender.
- A Shopify simplificou o lançamento e administração de empresas que comercializam qualquer tipo de produto online, sem que sejam necessárias habilidades de programação.
- O Dropbox e o WeTransfer permitem o compartilhamento de arquivos, para uma colaboração melhor e mais segura.
- O Kickstarter popularizou o conceito de financiamento coletivo de ideias, reduzindo a barreira financeira para a execução. No Brasil, o Catarse tem sido bastante usado para viabilizar projetos.
- O Buffer agilizou a forma como você programa conteúdo nas redes sociais em múltiplos perfis.
- O Fiverr criou um mercado de talentos freelancers e recursos humanos.
- O Zapier permitiu a integração de tecnologias para automatizar fluxos de trabalho sem a necessidade de desenvolvedores.
- O Canva permitiu que qualquer pessoa criasse os elementos visuais necessários para uma grande variedade de situações.
- O Shopify Inbox permite gerenciar conversas com clientes, criar mensagens automatizadas e receber insights para focar em chats que se convertem em compras.
Essas empresas, criadas por pessoas que desbravaram a jornada de como ser um empreendedor, criaram um mundo em que uma empresa não precisa mais estar ligada a uma base em particular: muitas delas são iniciadas e administradas a partir de casa, do celular ou em uma cafeteria, de qualquer lugar do mundo.
Como ser um empreendedor de sucesso hoje
Considerando que o “empreendedorismo de meio período” é mais comum atualmente, não é mais preciso que você deixe seu emprego para começar a correr atrás dos seus objetivos e montar algo em paralelo.
Muitos lojistas da Shopify administram o próprio negócio em tempo parcial, durante a noite ou nos finais de semana, eventualmente atingindo o período integral, caso optem por isso. Alguns têm um estabelecimento físico para suas lojas, enquanto outros optam por trabalhar de modo totalmente online.
Agora, as empresas podem existir em uma variedade de formas que simplesmente não eram possíveis antes. Portanto, é natural que as pessoas estejam abrindo seus negócios por inúmeros motivos, muitas vezes oferecendo um produto ou serviço totalmente inovador.
Vale a pena ser um empreendedor?
Abrir uma empresa própria pode ser divertido e empolgante, mas também apresenta seus obstáculos. Primeiro, pergunte-se se você quer realmente construir um empreendimento a longo prazo. Embora a ideia de ser um empreendedor possa parecer estimulante no começo, construir o próprio negócio pode levar tempo.
Novas empresas têm uma taxa de fracasso alta. Os empreendedores precisam ter a coragem de deixar de lado a segurança de um salário fixo e aceitar os altos e baixos da realidade. Pode levar um tempo para que seu novo negócio comece a dar lucro. Dito isso, empreender também pode ser recompensador.
Empreender traz consigo muitas vantagens que, para muitas pessoas, compensam o lado negativo. Proprietários de pequenas empresas na Shopify comentam que seria difícil encontrar alguns desses aspectos em outros lugares, como independência e controle do próprio tempo.
Dois aspectos comuns a todo empreendedor
O termo "empreendedor" é originário da palavra francesa entreprendre: realizar algo. E, apesar das mudanças do empreendedorismo ao longo dos anos, essa parte se mantém praticamente inalterada.
Independentemente da forma como você ou qualquer outra pessoa defina o significado de empreendedorismo e do sucesso, é evidente que ninguém pode se tornar um empreendedor se for preciso aguardar por essa validação.
O motivo disso é que existem pelo menos dois aspectos que certamente todos os empreendedores têm em comum:
- Eles são ambiciosos.
- Eles começam.
Ilustração de Islenia Milien
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Perguntas frequentes sobre como ser um empreendedor
Como a tecnologia pode ajudar as pessoas a se tornarem empreendedores de sucesso hoje em dia?
Os avanços tecnológicos trouxeram muitas possibilidades para quem quer ser um empreendedor de sucesso. Há diversos programas e plataformas gratuitas e pagas que ajudam as novas empresas a começar. Redes sociais, mecanismos de busca e plataformas como a Shopify podem ajudar muito quem quer empreender.
Preciso me dedicar em tempo integral para me tornar um empreendedor?
O “empreendedorismo de meio período” é uma realidade hoje em dia: você não precisa deixar seu emprego para montar algo em paralelo. Muitos lojistas da Shopify administram o próprio negócio em tempo parcial. Alguns têm um estabelecimento físico para suas lojas, enquanto outros optam por trabalhar de modo totalmente online.
Qual é o tipo de mercado ideal?
O mercado ideal é o que está em crescimento e podem atingir uma estabilidade, ou seja, tem um desenvolvimento consistente e mostra sinais de ser uma mudança de longo prazo ou permanente. Se conseguir entrar em um mercado emergente, são grandes as chances de você alcançar o sucesso se tornando um pioneiro.
