Todo novo empreendedor deve conhecer este mito do e-commerce: é comum pensar que, para realizar uma venda, basta exibir os melhores produtos, ter um site bem projetado e fotos de produtos atraentes. Embora isso seja importante, não leva em consideração uma etapa fundamental ao lançar um novo negócio ou linha de produtos: campanhas de marketing pré-lançamento.
Para ter sucesso no lançamento, você precisa primeiro identificar seu público-alvo e direcionar o tráfego deles para sua loja. A prática recomendada é começar esse processo de atrair tráfego e cultivar relacionamentos com clientes potenciais antes do lançamento. Começar cedo torna o lançamento mais tranquilo e reduz a correria para chamar a atenção do seu público.
Saiba mais sobre o marketing pré-lançamento abaixo, incluindo dez estratégias que você pode implementar antes do seu próximo lançamento de produto.
O que é marketing pré-lançamento?
Marketing pré-lançamento é um conjunto de esforços de marketing focados em gerar expectativa e interesse em um novo produto ou serviço antes do lançamento. O objetivo é fazer com que os clientes estejam ansiosos para comprar de você quando o dia do lançamento finalmente chegar.
9 estratégias de marketing pré-lançamento para experimentar
- Garanta seu público antes do lançamento
- Comece o marketing cedo
- Lance teasers
- Realize um concurso
- Crie expectativa através de influenciadores
- Crie um kit de imprensa
- Faça uma festa de pré-lançamento
- Faça anúncios em áudio
- Conecte-se com comunidades de nicho
1. Garanta seu público antes do lançamento
Antes de um novo lançamento de produto, você deve ter um grupo sólido de pessoas interessadas na sua oferta.
Uma maneira de fazer isso é criar uma página de captura de leads onde as pessoas podem se pré-registrar ou assinar sua lista de e-mails.
Você pode gerar tráfego para sua página de captura através de:
- Otimização para motores de busca (SEO)
- Anúncios pagos
- Mídias sociais orgânicas
- Publicidade tradicional
- Marketing de conteúdo
A parte importante é a conversão: transformar visitantes em potenciais compradores. Para isso, você precisa convencê-los a fornecer seus dados e consentir em receber futuras comunicações. Você pode incentivar essas conversões com uma oferta atraente, como acesso antecipado ou um desconto para assinantes de e-mail.
2. Comece o marketing cedo
O importante para o sucesso do lançamento é construir relacionamentos com clientes potenciais muito antes de abrir uma loja online. Assim, eles estarão com uma grande expectativa sobre a sua nova oferta incrível quando chegar o lançamento. Você não quer que o lançamento seja um fracasso, então é importante começar a preparação com bastante antecedência antes do grande dia.
Considere o marketing por e-mail, por exemplo. Com uma lista de e-mails, você tem muitas oportunidades para enviar conteúdo nos meses que antecedem seu lançamento.
Seus tópicos de marketing pré-lançamento podem incluir:
- As histórias por trás de suas ideias
- Como você refinou seus produtos até as versões finais
- Os materiais usados e o histórico de aquisição
- Quais problemas seus produtos resolvem
- Inúmeras outras possibilidades
3. Lance teasers
Não é apenas o conteúdo dos bastidores que interessa os clientes. Teasers sobre o produto, ou uma característica, ou opção de pacote específica, também podem aumentar o desejo das pessoas pelo que você está vendendo. Seus primeiros fãs vão adorar isso, pois se sentirão parte de um grupo exclusivo que sabe mais do que os outros.
Exemplos de ideias de teasers pré-lançamento:
- Close-ups de produtos antes da grande revelação do produto completo
- Diferentes componentes ou filmagens de bastidores, como partes da embalagem ou trechos de documentos de planejamento
- Uma silhueta do produto ao lado de "Em Breve"
Essas táticas de teaser podem gerar conversas entre seus fãs, enquanto eles tentam adivinhar o que está por vir.
4. Realize um concurso
As pessoas adoram ganhar brindes, então realizar um concurso é uma ótima estratégia de marketing pré-lançamento para criar expectativa. Realizar um concurso no Instagram, por exemplo, pode aumentar seu engajamento social e atrair mais seguidores que você pode segmentar.
Ao realizar um sorteio, concurso ou competição, confirme se os requisitos de participação são fáceis e divertidos, e que o prêmio seja relevante. Assim, mesmo quem não for contemplado terão uma imagem positiva da sua marca.
5. Crie expectativa através de influenciadores
O marketing de influenciadores é uma das melhores maneiras de construir sua marca online. Nele, alguém com um público em um nicho específico promove sua marca.
Os influenciadores podem ser desde celebridades a pessoas com apenas alguns milhares de seguidores em um grupo de interesse muito específico. De qualquer forma, eles podem ser uma conexão valiosa entre você e novos clientes potenciais.
Antes do lançamento, você pode fazer parceria com um influenciador para compartilhar conteúdo empolgante sobre seu próximo produto. Em troca, você pode oferecer pagamento ou seus produtos.
Brindes geralmente são bem-vindos, mas quanto maior o número de seguidores, maior a chance de ser necessário alocar algum orçamento de marketing. Pode valer a pena, já que muitos clientes veem o marketing de influenciadores como um método mais autêntico do que muitos canais de publicidade tradicionais.
6. Crie um kit de imprensa
Parte do sucesso de um lançamento de produto é conseguir que blogueiros e publicações escrevam sobre você, então facilite isso ao máximo.
Se você quer ser destacado em publicações populares, é uma boa ideia ter um kit de imprensa preparado e pronto para uso. Esta é uma coleção de informações sobre sua marca e produto que os jornalistas podem acessar facilmente ao escrever uma matéria.
Você ainda precisará de uma história interessante o suficiente para atrair a cobertura da imprensa. O que você está fazendo que é único? Você está servindo sua comunidade local ou fazendo sucesso devido às suas práticas comerciais alternativas? Os jornalistas adoram esses tipos de histórias, e um kit de imprensa torna muito mais fácil para eles criarem uma cobertura valiosa para você.
7. Faça uma festa de pré-lançamento
Reunir um grande grupo de pessoas, todas empolgadas com seu projeto, cria uma energia que você não consegue reproduzir por meio de e-mails, telefonemas ou reuniões individuais. Você pode fazer uma festa de pré-lançamento presencial ou virtual. Convide algumas dezenas das pessoas mais motivadas e influentes em sua rede e faça com que elas saiam do evento sabendo mais sobre sua marca, seu próximo lançamento e, o mais importante, como elas podem ajudar.
8. Faça anúncios em áudio
Anúncios em áudio são uma maneira fantástica de alcançar clientes potenciais de forma íntima e focada. Você pode segmentar pessoas com base em interesses, dados demográficos e até mesmo em que estão fazendo enquanto ouvem (por exemplo, se deslocando ou se exercitando).
Plataformas como a Spotify e a Pandora têm opções de anúncios direcionadas a interesses específicos, e não é necessário sempre um grande orçamento para usá-las.
Você pode considerar podcasts como um canal potencial. Você pode patrocinar um programa existente que seja popular entre seu público-alvo ou começar seu próprio podcast para falar sobre seu produto, entrevistar especialistas do setor e aumentar a expectativa antes do dia do lançamento.
9. Conecte-se com comunidades de nicho
Há muito tempo, as comunidades de nicho são importantes impulsionadoras do desenvolvimento de produtos. No cenário digital atual, é mais fácil do que nunca se conectar com essas comunidades e capacitá-las a se tornarem importantes para criar expectativa por novos lançamentos. Isso é especialmente importante quando seu produto precisa de um toque pessoal para persuadir os clientes a comprar.
Entusiastas de nicho adoram experimentar os últimos produtos e contar aos outros sobre eles. Ao apresentar seu produto a uma comunidade de interesse específico, você receberá feedback valioso de especialistas comprometidos e, talvez, de vários novos convertidos à sua causa. Se trata de confiança, então siga as regras e respeite a etiqueta do grupo.
📖 Leia mais: Modelo de plano de negócio
Dicas para um pré-lançamento bem-sucedido
Veja algumas dicas para acertar no seu próximo lançamento de produto:
- Ofereça amostras. Experimentar antes de comprar é importante para tomar decisões de compra. Se possível, coloque seu produto nas mãos de clientes potenciais para ajudá-los a se conectar com ele e desejá-lo ainda mais.
- Incentive os primeiros compradores. Os primeiros compradores podem ser cruciais nos primeiros dias após o lançamento. Eles criarão expectativa se estiverem satisfeitos, então por que não encantá-los ao máximo?
- Receba feedback útil. Você pode receber feedback sobre o produto que está lançando para informar futuras versões: novas variações, edições premium, iterações localizadas, e assim por diante. Você também pode considerar feedback para novas linhas de produtos que resolvam problemas ou atendam a grupos específicos. Anote o que as pessoas estão dizendo e aborde primeiro os problemas mais comuns.
- Acompanhe o desempenho de vendas. Você não pode medir o sucesso apenas pelo instinto, mesmo que seja um lançamento em pequena escala. Use todas as ferramentas e plataformas disponíveis para acompanhar métricas relevantes, como quais variações de produtos estão vendendo melhor.
- Teste tudo. Trate seu lançamento como um experimento. Algumas coisas funcionarão, outras não. A única maneira de descobrir é se arriscar. Não desanime se não sair como planejado. Colete o máximo de dados possível. Você quer que seja seu primeiro de muitos lançamentos e você pode usar o que aprender para melhorar ainda mais as campanhas pós-lançamento.
Execute uma estratégia de marketing pré-lançamento inteligente no próximo lançamento
A ideia do marketing pré-lançamento é fazer com que seus primeiros compradores se sintam especiais. Quando eles têm uma sensação de pertencimento, isso ajuda a motivá-los a compartilhar sua marca organicamente.
Ao criar expectativa antes do lançamento, você pode garantir que seu produto tenha um bom desempenho quando finalmente chegar ao mercado. Mas essas estratégias não afetam apenas o produto em questão: elas ajudam a construir seu negócio e a colocar muitos clientes no caminho para se tornarem fãs para a vida toda.
Seja qual for a fase de desenvolvimento do produto em que você está, nunca é cedo demais para interagir com seu mercado-alvo. As recompensas, com o tempo, podem ser enormes.
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Perguntas frequentes sobre marketing pré-lançamento
O que é pré-lançamento?
Um plano de marketing pré-lançamento refere-se à promoção de um novo produto ou serviço antes de sua disponibilidade. Empresas na fase de pré-lançamento criam expectativa para seu produto, provocando sua base de clientes com uma data de lançamento e promoções especiais.
O que é pesquisa de mercado pré-lançamento?
A pesquisa de mercado pré-lançamento fornece feedback sobre conceitos publicitários, canais de marketing potenciais, opções de embalagem e outros elementos de campanhas de marketing. A pesquisa ajudará a refinar sua mensagem e criar um plano de lançamento que gere conscientização da marca e pré-encomendas.
Como promover antes do lançamento?
Uma campanha de marketing pré-lançamento é toda focada na expectativa. Você quer despertar o interesse dos clientes em seu produto, gerar burburinho, incentivar o compartilhamento social e obter indicações boca a boca. Trabalhar com influenciadores e anunciar em mídias sociais são ótimas maneiras de promover um produto antes do lançamento.
Quais são os diferentes tipos de marketing pré-lançamento?
- Divulgação de relações públicas
- Anúncios em áudio
- Marketing de conteúdo
- Mídias sociais
- Marketing de influenciadores
- Concursos e sorteios
- Marketing de produtos
