Ninguém precisa ser um gênio e ter uma ideia revolucionária para vender pela internet. Nem sequer é preciso criar ou fabricar seus próprios produtos para tocar uma loja virtual de sucesso.
Muitos modelos de negócio deixam aspectos como criação, desenvolvimento, fabricação e até envio nas mãos de terceiros.
Até mesmo o investimento inicial pode ser quase zerado, e o revendedor foca apenas nas suas vendas, receitas, margens de lucro, identidade de marca, marketing, atendimento e anúncios.
O modelo de revenda já é consagrado e já existia bem antes da popularização da internet. Pense em quantas pessoas, ao decorrer dos anos, já faturaram com vendas de cosméticos, roupas e produtos através de catálogos. Acontece que hoje em dia as opções são muito mais sofisticadas e variadas, e empreender está mais fácil do que nunca.
O que é um revendedor?
Um revendedor é quem compra mercadorias de fornecedores, atacados ou fabricantes e os vende para seus clientes.
Um dos modelos de revenda é o badalado dropshipping, que está dando o que falar. Nele, a loja anuncia os produtos, mas só os compra quando a venda é concluída, deixando a cargo do fornecedor a embalagem e a entrega direta para o consumidor final.
Além de ofertar produtos interessantes que nem sempre estão facilmente disponíveis, o revendedor também agrega valor na experiência de compra. Ele é quem cuida da loja, do marketing, do pagamento, do atendimento e possíveis trocas e reembolsos. Ao observar as margens de lucro e escolher estratégias de precificação, quem revende ganha dinheiro adicionando em cima do preço de atacado ou do fornecedor.
Quando se tem conhecimento num nicho específico, influência ou seguidores, as atividades de revenda podem ser bem lucrativas. É muito fácil montar uma loja virtual e sair vendendo. Se o seu ponto forte é o marketing, a revenda pode ser a atividade ideal para você.
No entanto, tudo tem seus prós e contras. O lado negativo é que atrair clientes é mais difícil como revendedor, já que a concorrência vendendo os mesmíssimos produtos pode ser pesada. Mas com as estratégias de marketing certas, empregadas nos canais corretos, as chances de sair na frente da competição aumentam.
Quem tem um público cativo, que confia nas suas opiniões sobre um assunto, pode se dar muito bem nas revendas (e o marketing de afiliado é algo a se considerar também). Digamos que você tenha um blog famoso sobre animais de estimação. Vender produtos que testou e aprovou pode ser uma ótima pedida, já que as recomendações valem ouro para os seguidores.
Como se tornar um revendedor?
É possível fazer isso como pessoa física até certo ponto, mas quem está interessado em fazer isso de forma verdadeiramente profissional vai precisar de um CNPJ, ou seja, um número de contribuinte de pessoa jurídica.
Felizmente, modelos como o MEI (microempreendedor individual) permitem fazer isso pela internet, com toda a facilidade, e ainda contar com pagamento de impostos e contribuições previdenciárias simplificadas, permitindo até a contratação de um funcionário.
Em seguida, é preciso encontrar seus fornecedores. Seja para dropshipping ou compras em atacado, fornecedores de confiança que trabalham com artigos de qualidade serão ideais para o sucesso e a longevidade do seu negócio.
Afinal, o cliente não vai voltar ou recomendar sua loja se tiver uma péssima experiência com um produto ruim. Existem diretórios e marketplaces como o AliExpress, que ajudam quem quer importar. Tem até aplicativo para conectar com lojas na Shopify.
Oportunidades para se tornar revendedor
As ideias, oportunidades e possibilidades são muitas, e variam bastante nos quesitos da dedicação de tempo e investimentos iniciais necessários. A revenda é ótima para quem está começando a empreender, e quer trabalhar de casa ou de qualquer lugar, ou mesmo para quem só procura obter uma graninha extra no momento.
Quem não sonha em se tornar seu próprio chefe? O importante é não deixar para depois. Confira abaixo algumas ideias.
1. Dropshipping
Esqueça ter que fazer grandes compras ou armazenar estoques. No modelo de dropshipping, você monta sua loja, lista e divulga os produtos. Após a venda, o fornecedor é avisado e trata diretamente do envio. E o mais legal é que isso pode ser feito inclusive de forma automatizada, liberando ainda mais tempo para você.
A concorrência pode até ser alta, mas o risco é baixo, até porque o investimento inicial exigido é mínimo. O importante é escolher fornecedores de confiança, produtos de qualidade, atender bem o cliente e se certificar de que os prazos de entrega sejam respeitados.
2. Calçados, cosméticos, vestuário
As pessoas não só precisam se vestir e se cuidar, elas adoram moda e cosméticos! Se você sabe tirar boas fotos e vídeos, criar campanhas e até mesmo servir como modelo e fazer tutoriais de maquiagem, pode ser uma bela ideia juntar o útil com o agradável e começar a ganhar dinheiro com a sua paixão. As oportunidades são enormes, e os lucros também podem ser.
3. Brechó chique
Quem ama moda, gosta de exclusividade e se preocupa com o meio ambiente certamente sabe que os brechós são uma ótima ideia. Plataformas online como o site Enjoei são populares pois permitem o comércio de itens seminovos, raros e até vintage. Quem gosta de garimpar pode encontrar peças raras em brechós físicos e tirar fotos bacanas para listá-las em ambientes e lojas virtuais. É um mercado que vem crescendo com muita força.
4. Consignação
Modelo clássico usado por brechós, livrarias e até lojas de discos, a consignação é quando um proprietário lhe dá autorização para vender um produto dele. Quando o produto é comprado, você repassa o valor para o dono e tira sua comissão.
Comum também em antiquários e nos setores de nicho que atraem colecionadores, o método exige um relacionamento de confiança e uma boa reputação para dar certo. Quando as pessoas confiam em você, você ganha prioridade para comercializar os artigos mais valiosos e procurados.
5. Caixa de assinatura
As caixas de assinatura funcionam através de um pagamento mensal ou anual, que dá direito ao recebimento de uma caixa com produtos selecionados dentro de um nicho escolhido. Elas viraram febre e existem em diferentes áreas: cosméticos, cafés, chocolates e até cervejas. A curadoria fica por conta do revendedor.
Os clientes são retidos ou fidelizados quando os produtos enviados são realmente bacanas e de alta qualidade.
Já sabe como se tornar revendedor?
Não é necessário esperar, você pode começar hoje mesmo. Você não precisa de investimento, estoque, espaço ou infraestrutura para dar o primeiro passo, basta a força de vontade.
Perguntas frequentes sobre como se tornar revendedor
Dá dinheiro trabalhar com revenda?
Com bons produtos, uma quantidade considerável de clientes e talento para o marketing, pode ser um modelo bem lucrativo. Dá até para começar em marketplaces como Mercado Livre ou eBay.
Onde comprar produtos para revender?
Atacadistas, fabricantes, brechós e até leilões. Tudo vai depender do modelo de negócio e do seu nicho de atuação, além do orçamento e do tempo que pode dedicar.
Quanto custa para me tornar revendedor?
É muito mais acessível do que se pensa. Você só precisa dos seus fornecedores, da sua loja virtual ou cadastro em marketplace e sair atrás de conquistar o seus clientes.
