O Instagram tem sido um ponto de partida para criadores independentes acessarem grandes audiências e monetizarem o próprio talento. As empresas também se beneficiam de ter uma presença no Instagram, a plataforma social que é referência para a descoberta de produtos.
Com mais de dois bilhões de usuários ativos mensais, o Instagram continua sendo um favorito entre os profissionais de marketing para alcançar potenciais clientes. Mesmo com o TikTok e o Snapchat mantendo popularidade entre os cobiçados consumidores da geração Z, espera-se que o Instagram se aproxime da adesão por esse público até 2025.
Está interessado em expandir seu negócio ou sua marca pessoal? As ferramentas de negócios e criadores do Instagram oferecem acesso a insights sobre o público e outros recursos para ajudá-lo a aumentar seus seguidores e realizar vendas. Este guia completo orientará você pelos passos para criar uma estratégia de marketing eficaz no Instagram, com dicas sobre como aproveitar ao máximo a plataforma.
O que é marketing no Instagram?
Marketing no Instagram é a prática de usar a plataforma de mídia social para promover um negócio ou marca pessoal com o objetivo de aumentar seguidores, direcionar tráfego para o site, gerar reconhecimento da marca ou realizar vendas.
Como o Instagram é usado para marketing?
Assim como em marketing em mídias sociais em outros canais, o Instagram oferece às marcas, empresas e criadores uma plataforma visual para se promoverem aos usuários. Também oferece recursos como anúncios no Instagram, postagens patrocinadas e parcerias, além de marketing orgânico por meio de stories, reels e postagens na rede social.
Por que usar o Instagram para marketing?
Mais de 50% dos usuários do Instagram estão nas faixas etárias de 18 a 24 e 25 a 34 anos, tornando a plataforma um canal importante para alcançar consumidores da geração Z e millennials. A adesão da geração Alpha também está em alta, com adolescentes relatando um aumento no uso da plataforma, mesmo com o crescimento do TikTok.
Ao promover seu negócio nas redes sociais, busque plataformas onde seu público já está engajado. Se seu cliente-alvo tende a usar o Instagram para descobrir produtos e marcas, o marketing no Instagram pode ser uma ferramenta poderosa para convertê-los em clientes.
Se abordado com a estratégia certa, o marketing no Instagram pode ajudar você a construir confiança e fidelidade com potenciais clientes e expandir sua audiência. Os usuários do Instagram não estão indo à plataforma social para ver anúncios. Eles buscam formar relacionamentos significativos com as marcas e frequentemente procuram conteúdo engraçado, criativo e informativo. Isso é uma ótima notícia para empresas com uma forte história de marca ou ponto de vista.
Não há dúvida: o marketing no Instagram gera resultados. Profissionais de marketing em mídias sociais relatam que o Instagram oferece um alto retorno sobre o investimento para negócios em comparação com outras plataformas de mídias sociais.
21 dicas para criar uma estratégia de marketing no Instagram
- Defina e entenda seu público
- Otimize seu perfil no Instagram
- Crie uma estratégia de conteúdo para o Instagram
- Publique reels no Instagram
- Publique Stories no Instagram
- Compartilhe seus valores
- Transforme Stories do Instagram em Destaques
- Configure uma loja no Instagram
- Desenvolva uma estratégia de conteúdo gerado pelo usuário
- Realize um concurso ou sorteio no Instagram
- Use automação de marketing
- Trabalhe com influenciadores do Instagram
- Experimente anúncios no Instagram
- Use hashtags no Instagram
- Crie uma comunidade (e interaja com ela)
- Publique com consistência
- Trabalhe com afiliados do Instagram
- Faça transmissões ao vivo
- Faça parcerias
- Monitore e ajuste sua estratégia
- Não esqueça do suporte
Dentro de cada uma dessas dicas de marketing no Instagram, você encontrará exemplos de marcas reais aproveitando as ideias para alcançar o público-alvo e impulsionar negócios. Deixe que esses stories, reels e postagens do Instagram de marcas bem-sucedidas orientem sua própria estratégia no Instagram.
1. Defina e entenda seu público
Definir seu público já faz parte da sua marca e da estratégia de marketing, mas é importante focar na parte específica desse público que usa o Instagram. O que torna único esse segmento do seu público? Que tipos de conteúdo eles respondem?
Por exemplo, 50,3% dos usuários de redes sociais da geração Z afirmam que recorrem ao Instagram para descobrir produtos. Demonstrações de produtos, avaliações de clientes e unboxings, além de lançamentos de produtos exclusivos, seriam conteúdos ideais para esse público.
LNDR é uma marca que realmente entende seu público. Desde o tom da bio no Instagram ao conteúdo destacado no topo da grade, a LNDR percebe que os fãs são motivados e inspirados por metas de fitness e trabalho árduo.
2. Otimize seu perfil no Instagram
Configure seu perfil para transmitir uma imagem profissional. Inclua uma biografia, avatar e seu site. Isso ajuda os usuários a entenderem imediatamente seu negócio. Usar palavras-chave na sua biografia do Instagram pode aumentar a descoberta, e uma ferramenta de link na biografia permite que você compartilhe vários URLs, como uma página de destino, campanha ou página de nova coleção em seu site.
O perfil no Instagram da Pair Eyewear informa aos visitantes tudo o que precisam saber sobre a marca em uma rápida olhada. A biografia detalha a proposta de valor única da Pair Eyewear, um rótulo de conta comercial descreve a oferta da marca e o conteúdo fixado fornece passos úteis para novos clientes.
3. Crie uma estratégia de conteúdo para o Instagram
Uma estratégia de conteúdo é mais do que um plano de conteúdo. Ela responde às perguntas importantes, como por que você está produzindo o conteúdo, para quem ele é e quais são seus objetivos.
Comece definindo objetivos para seus esforços de marketing no Instagram. Isso ajudará você a desenvolver um banco de ideias de conteúdo e campanhas para atender a esses objetivos. Em seguida, organize o conteúdo em um calendário editorial, levando em consideração eventos importantes, feriados e temporadas de compras que são relevantes para seu negócio. Também é importante deixar espaço para ser ágil. Um plano flexível permite que sua marca reaja a tendências, memes e eventos mundiais à medida que acontecem.
Esses dois exemplos de Freedom Moses e Suzy Q Doughnuts demonstram como as marcas adotaram uma abordagem cuidadosa para o planejamento de conteúdo:
A grade do Freedom Moses tem uma paleta de cores consistente e gráficos de alta qualidade enquanto Suzy Q publica conteúdo pontual antes de feriados, como Halloween e Hanukkah.
💡Dica: lembre-se de acompanhar seu desempenho e deixar que esses dados informem sua estratégia à medida que você avança.
4. Publique reels no Instagram
Semelhante aos stories do Instagram, os reels são um tipo de postagem que não aparece na grade principal do seu perfil por padrão (mas pode ser adicionado, se desejado). A principal diferença é que os reels aparecem para os usuários no feed principal do Instagram, o que significa que você pode obter visualizações de pessoas que não seguem você. Os reels do Instagram são vídeos curtos e podem ser mais casuais do que o conteúdo polido em sua grade principal.
Os reels têm o dobro da taxa de alcance de outros tipos de conteúdo do Instagram. Por conta disso e da popularidade do conteúdo em vídeo curto em plataformas como YouTube e TikTok, os reels devem ser uma parte essencial da sua estratégia de marketing no Instagram.
A marca de alternativas ao café MUD\WTR usa reels para compartilhar conteúdo útil, como receitas, depoimentos de clientes e informações da empresa:
Os reels também podem ser organizados em séries. Este é um recurso útil que agrupa conteúdo semelhante para melhor descoberta. Aqui está um exemplo da marca de beleza Prose:
5. Publique Stories no Instagram
Os stories do Instagram são outro tipo de postagem para expor sua marca aos usuários. Os stories aparecem no topo do feed móvel do Instagram e geralmente são usados para conteúdo pontual, pelo fato de desaparecerem. O conteúdo dos stories fica disponível apenas por 24 horas, a menos que você o salve nos Destaques.
Geon Tile usa stories do Instagram para ajudar os usuários com perguntas relacionadas aos produtos:
Como os stories do Instagram parecem mais intimistas do que os reels, é um ótimo lugar para manter clientes leais e novos seguidores engajados. Use stories do Instagram para enviar códigos promocionais exclusivos ou anunciar acesso a uma nova coleção apenas para seguidores.
6. Compartilhe seus valores
Tendências do consumidor apontam cada vez mais para a importância da responsabilidade social e ambiental para as marcas. As gerações mais jovens estão mais atentas a questões sociais e políticas do que nunca e estão exigindo o mesmo das marcas que apoiam. Para atender os clientes onde eles estão, seja transparente sobre seus valores de marca.
O Instagram é um ótimo lugar para compartilhar a posição da sua marca sobre questões e ser transparente sobre suas práticas de negócios sustentáveis. Use stories e reels do Instagram para contar sua história ou use seu perfil para compartilhar um link de caridade.
A marca de moda Farm Rio usa os stories do Instagram para educar potenciais clientes sobre o status de B Corp:
Tanto a marca de moda Thief & Bandit quanto a drag queen Trixie Mattel usam o Instagram para trazer conscientização a causas que são importantes para elas. Você pode fazer o mesmo em sua conta do Instagram ou em uma página de link na biografia, como Trixie faz aqui:
7. Transforme Stories do Instagram em Destaques
Seus melhores stories do Instagram podem ser imortalizados em seu perfil quando você os organiza em Destaques, que são coleções de stories que você pode categorizar por tipo, produto, estação ou propósito.
Neste exemplo, a marca de cílios Silly George usa Destaques para agrupar stories em perguntas e respostas, avaliações de clientes, informações sobre programas de recompensas e informações sobre produtos:
8. Configure uma loja no Instagram
Se o principal objetivo do seu uso do marketing no Instagram é realizar vendas, reduza o obstáculo envolvido em transformar um seguidor em um comprador. As ferramentas de comércio nativas do Instagram permitem que contas de negócios vendam diretamente aos consumidores na plataforma.
Neste exemplo da Miracle Eye, os clientes podem clicar para acessar a loja do Instagram da marca diretamente da página do perfil:
As lojas do Instagram também são personalizáveis. Crie coleções ou destaque produtos e ofertas, adicione uma chamada para ação (CTA) e faça com que mais pessoas comprem seus produtos.
💡Dica: venda no Instagram diretamente conectando-o à sua loja da Shopify. É uma das várias plataformas de vendas sociais que você pode configurar como um canal de vendas e sincronizar suas vendas.
9. Desenvolva uma estratégia de conteúdo gerado pelo usuário
Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é uma ferramenta poderosa para conquistar prova social para sua marca. Melhor do que contar aos usuários sobre seu ótimo produto são os depoimentos reais de clientes que apoiam suas afirmações. Incentive seus clientes leais a postarem sobre sua marca e recompense essa ação com um desconto ou benefício.
Colete UGC no Instagram e use-o em seu site. Depoimentos, fotos e vídeos de clientes reais usando seus produtos podem fortalecer páginas de produtos, dando confiança de compra a novos clientes. Você também pode repostar UGC na sua conta do Instagram usando stories do Instagram e coletando tudo em um Destaque de stories.
10. Realize um concurso ou sorteio no Instagram
Uma estratégia eficaz de marketing no Instagram é realizar um concurso ou sorteio. Esses tipos de campanhas incentivam o engajamento e o compartilhamento, dando à sua marca mais alcance e reconhecimento por um baixo custo (o valor do prêmio).
Tipos de concursos no Instagram
- Participação ao curtir e seguir: peça aos usuários do Instagram para seguirem sua conta ou curtirem postagens específicas para participar de um sorteio.
- Conteúdo gerado pelo usuário: peça aos clientes para criarem conteúdo, como uma avaliação ou unboxing, e marcar você, usando uma hashtag da marca. Escolha um vencedor entre as participações. Isso tem o bônus adicional de criar depoimentos que você pode compartilhar nas redes sociais.
- Sorteio de colaboração: parceria com uma marca compatível para criar um pacote de sorteio co-branded (de marca conjunta). Ambas as marcas se beneficiam da promoção para audiências mais amplas.
Regras do concurso no Instagram
Existem várias regras a serem seguidas (e pedir aos seus participantes para seguir) ao configurar um concurso ou sorteio no Instagram. O Instagram tem seu próprio conjunto de regras e diretrizes, que incluem definir seus próprios requisitos de elegibilidade, marcar o conteúdo com precisão e pedir aos usuários que concordem com uma liberação do Instagram.
Observe que, além das regras estabelecidas pela plataforma de mídia social, cada país e região (por exemplo, estados e províncias) terá outras regras que regem concursos. Por exemplo, a Lei de Concorrência regula qualquer concurso realizado no Canadá e inclui seções sobre a divulgação do valor aproximado do prêmio e como lidar com requisitos de compra.
Exemplos de sorteios no Instagram
Aqui estão dois exemplos de sorteios da Wildcraft e Girl Tribe Co. para inspirar sua estratégia de marketing no Instagram. Esses sorteios exigem que os usuários do Instagram interajam com as postagens e a conta das marcas para participar.
11. Use automação de marketing
A automação do Instagram é frequentemente usada para descrever ferramentas que curtem, seguem e comentam automaticamente em nome da sua conta. Essas práticas geralmente não são recomendadas, pois podem parecer spam, fazer com que sua conta seja suspensa ou levar a um pesadelo de relações públicas (por exemplo, curtindo conteúdo problemático).
No entanto, existem várias ferramentas de automação de marketing legítimas para ajudar em outras tarefas de marketing no Instagram, incluindo agendamento, publicação e geração de relatórios. Essas ferramentas podem economizar seu tempo, permitindo que você se concentre em criar um ótimo conteúdo e interagir com sua comunidade.
12. Trabalhe com influenciadores do Instagram
De acordo com um estudo, 87% dos participantes relataram comprar produtos com base na recomendação de um influenciador. As recomendações de influenciadores não apenas aumentam o alcance de uma marca no Instagram, mas também enviam sinais de confiança para os usuários.
O negócio da Transformer Table decolou após uma postagem de influenciador que gerou milhões de visualizações. Quando a marca fez a transição para o varejo, dobrou a aposta no marketing de influenciadores. “Pensamos: vamos tentar usar influenciadores com o varejo”, diz o cofundador Richard Mabley. “Queríamos impulsionar vendas e atrair clientes, então encontramos todas as pessoas que revisaram produtos no Costco no Instagram.” O programa ajudou a gerar US$ 3 milhões em vendas do Costco.
Aqui está outra colaboração de marketing de influenciadores do Instagram entre a Prose e a criadora @chidfavs:
Você também pode criar conteúdo de influenciadores usando a tag "Parceria paga" do Instagram. Dessa forma, sua marca aparecerá no topo do post do influenciador, como neste exemplo da influenciadora e chef vegana Timothy Pakron e MGM Resorts:
💡 Dica: encontre influenciadores que se encaixem bem com a sua marca, pois terão mais chances de colaborar com você e demonstrar entusiasmo genuíno pelos seus produtos.
13. Experimente anúncios no Instagram
Embora existam várias maneiras de alcançar o público e atender a metas por meio do marketing orgânico no Instagram, os anúncios no Instagram podem oferecer um alcance maior e melhor segmentação. Impulsione uma campanha de marketing com influenciadores, promova uma venda ou use anúncios quando estiver tentando alcançar novos mercados. Os anúncios aparecem nos feeds do Instagram, assim como fotos e vídeos gerados pelos usuários.
Os melhores anúncios entendem o público do Instagram e se misturam perfeitamente com outros conteúdos. Mas anúncios diretos também podem ser eficazes se o valor for alto para um potencial cliente (por exemplo, uma promoção de Black Friday).
Aqui estão dois exemplos de anúncios no Instagram de KT by Knix e Casper:
14. Use hashtags no Instagram
Embora o algoritmo do Instagram possa ser um mistério, você pode conseguir mais alcance para seu conteúdo se usar as hashtags certas. Hashtags podem ser colocadas nas legendas do Instagram, nos comentários e até mesmo na sua biografia. Use o adesivo de hashtag do Instagram em Reels e Stories também. Quando as pessoas clicam ou buscam uma hashtag, seu conteúdo pode aparecer nesses resultados.
📕 Aprenda mais: figurinhas do Instagram: como encontrar e usar figurinhas fofas
Seis tipos de hashtags do Instagram
- Hashtags de marca: criar uma hashtag de marca de sucesso depende do uso consistente e da incentivação do seu uso pelos seguidores do Instagram.
- Hashtags de apelo geral: existem certas hashtags que são populares entre grandes e diversas audiências. Elas podem gerar mais alcance, mas tendem a estar saturadas.
- Hashtags específicas de nicho: cada setor terá frases e palavras-chave relevantes apenas para seu público-alvo no Instagram. Embora possam ter um volume de busca menor, são mais benéficas, pois atraem visualizações relevantes.
- Hashtags pontuais: eventos atuais e feriados sazonais também podem ser ótimas hashtags, especialmente quando usadas em feriados comerciais como o Dia dos Namorados ou o Natal.
- Hashtags em alta: essas são outra versão de hashtags pontuais, onde as marcas aproveitam um meme ou tendência do Instagram para criar conteúdo engraçado, culturalmente relevante e amplamente pesquisado pelos usuários.
- Hashtags de concurso: essas são frequentemente usadas para identificar entradas em concursos de submissão de fotos e gerar conscientização sobre o concurso. Hashtags de concurso são uma ótima maneira de reunir conteúdo gerado pelo usuário.
Práticas recomendadas para hashtags
As hashtags mais populares ou mais utilizadas no Instagram não são necessariamente as melhores para o seu conteúdo. Procure e utilize hashtags que atendam a todos os critérios a seguir.
- Relevância para sua marca e conteúdo: se você tem uma marca de cosméticos, #ideiasparamaquiagemparahalloween, uma hashtag em alta em outubro, pode ser uma boa escolha. Não será tão útil se você tem uma empresa de produtos para pets.
- Volume de uso e busca no Instagram: isso significa que as pessoas estão realmente pesquisando esses termos. Uma hashtag de marca de nicho não ajudará a menos que você crie uma campanha e incentive seu uso.
- Pontualidade: além das hashtags permanentes, existem tópicos que surgem no Instagram com base em estações, momentos culturais ou eventos mundiais. Siga as tendências e adicione sua perspectiva à conversa, se fizer sentido para sua marca.
Neste exemplo da marca de decoração para casa Glassette, hashtags que descrevem o conteúdo e são relevantes para a marca ajudam os usuários a encontrar a postagem no Instagram. Hashtags como #comprasdenatal, #presentesparaolar e #presentesparaelas também são pontuais e estão relacionadas a buscas em alta para a temporada de festas.
15. Crie uma comunidade (e interaja com ela)
O marketing no Instagram não se resume a postar conteúdo e esquecer dele. Para ter sucesso no Instagram, é importante acompanhar, estar engajado e considerar a plataforma como uma ferramenta de comunicação bidirecional. Uma pesquisa descobriu que os profissionais de marketing preferem o Instagram a outras plataformas de mídia social para construção de comunidade.
Algumas maneiras de construir uma comunidade incluem:
- seguir e destacar o conteúdo de clientes leais;
- curtir, comentar e compartilhar conteúdo de marcas e influenciadores complementares;
- usar reels e stories para responder perguntas da comunidade;
- responder aos comentários no conteúdo da marca;
- convidar fãs para seu processo compartilhando vídeos dos bastidores;
- realizar enquetes ou criar outro conteúdo interativo.
16. Publique com consistência
Certifique-se de que seu calendário de conteúdo e plano tenham cobertura suficiente para manter o conteúdo fresco e os usuários engajados. Teste a frequência e o horário das suas postagens para encontrar o equilíbrio entre excesso e escassez de conteúdo.
Conteúdo gerado pelo usuário é uma ótima maneira de manter seu feed atualizado. Também serve como prova social, com pessoas reais endossando seus produtos, e mostra apreço aos seus clientes fiéis.
📕 Aprenda mais: Descubra os melhores horários para postar no Instagram em 2024
17. Trabalhe com afiliados do Instagram
Marketing de afiliados se refere a trabalhar com influenciadores, publicadores e profissionais de marketing para obter uma maior exposição para sua marca e produtos. O modelo de afiliados fornece compensação para os afiliados quando seguidores realizam uma compra usando um link exclusivo ou código promocional. Essa é uma tática comum no marketing do Instagram devido ao poder das avaliações de influenciadores confiáveis.
Links podem ser colocados em stories e reels do Instagram, assim como no link do perfil. Muitos afiliados promovem várias marcas e usam uma ferramenta de link na bio para gerenciar links de afiliados. Comumente (e por razões legais), os afiliados usarão uma hashtag do Instagram como #embaixador, #afiliado ou #parceiro para anunciar a parceria.
📕 Aprenda mais: Marketing de afiliados para iniciantes: o guia completo
18. Faça transmissões ao vivo
O conteúdo ao vivo deve ser considerado como parte de sua estratégia de marketing no Instagram. Pode ser uma maneira única de se conectar com seu público e coletar feedback em tempo real. Também pode ser usado como uma ferramenta promocional para lançar uma coleção ou anunciar uma venda.
A fundadora da Fashionica, Nica Yusay, usa o recurso Ao Vivo do Instagram para lançamentos de produtos programados para a mesma hora todas as quartas-feiras. “As pessoas chamam isso de Jogos Vorazes das bolsas, porque as pessoas ficam loucas”, diz Nica. “Frequentemente, minhas bolsas se esgotam de dois a três minutos.”
Esse é um ótimo uso do Ao Vivo do Instagram, pois cria antecipação e um senso de urgência entre os seguidores de Nica. Os lançamentos de bolsas de luxo trazem, em média, US$ 55 mil por transmissão ao vivo no Instagram.
19. Faça parcerias
Como parte da sua estratégia de marketing no Instagram, considere como as parcerias podem ajudar a ampliar seu alcance e expor sua marca a um novo público de usuários do Instagram. Você pode trabalhar com marcas compatíveis para co-organizar um evento virtual, realizar uma promoção ou criar um sorteio. Foi o que Present Day Gifts fez ao se associar ao Gift Local Toronto:
Essas parcerias podem oferecer um retorno sobre o investimento maior para os seus esforços de marketing no Instagram, pois você pode se beneficiar do acesso às audiências de uma marca complementar. Promova a colaboração em ambas as contas em posts, Reels e Stories no Instagram.
20. Monitore e ajuste sua estratégia
À medida que você implementa essas estratégias, os primeiros meses exigirão muito teste e erro. Mas, à medida que os dados começarem a chegar, você precisará monitorar de perto o desempenho dos seus esforços. As análises do Instagram podem informar quais posts ressoam mais (com base em engajamento e outras métricas) para que você possa se concentrar nesses tipos de conteúdo.
Lembre-se de monitorar não apenas os dados quantitativos, mas as métricas que realmente importam para a sua marca. “Eu convidaria qualquer empresa a considerar uma estratégia de conteúdo, não apenas para impulsionar KPIs difíceis, como tráfego de vendas, mas para realmente voltar ao que engajamento significa”, diz Jeremiah Curvers, CEO da Polysleep. “Não se trata apenas de quantos likes você tem.”
21. Não esqueça do suporte
Inevitavelmente, os consumidores usarão o Instagram como um canal de atendimento ao cliente. Isso significa que, mesmo que você não tenha a intenção, seus comentários e mensagens diretas (DMs) no Instagram podem encher de perguntas e reclamações de clientes. Sua estratégia de mídia social deve levar isso em conta, com diretrizes sobre como lidar com o atendimento ao cliente na plataforma.
Como configurar uma conta profissional no Instagram
Antes de aprender a fazer marketing no Instagram, você precisará configurar um perfil profissional no Instagram. Este é um tipo de conta do Instagram projetado para marcas e criadores que buscam aproveitar o marketing na plataforma.
A conta profissional do Instagram desbloqueia recursos que tornam mais fácil para seu negócio se promover na plataforma. E, segundo o Instagram, 90% dos usuários seguem pelo menos uma empresa no aplicativo de mídia social. Um perfil profissional sinaliza aos clientes que você é uma marca legítima que vale a pena seguir.
Criando uma conta profissional no Instagram
O Instagram agora oferece dois tipos de contas para empresas: a conta profissional padrão e a nova conta para criadores. Ambas oferecem muitos recursos semelhantes para marcas, com pequenas diferenças.
Mudando para uma conta profissional no Instagram
As contas profissionais do Instagram oferecem análises avançadas, informações de contato no perfil e ferramentas de comércio para vender no Instagram. Confira os passos para configurar uma para sua marca.
- Vá para seu perfil e toque no menu no canto superior direito.
- Toque em “Configurações e privacidade”, depois em “Tipo de conta e ferramentas” e “Mudar para conta profissional”.
- Escolha uma categoria que melhor descreva o tipo do seu negócio e, em seguida, selecione “Negócio”.
💡 Dica: embora uma conta profissional possa informar aos usuários do Instagram que você é uma empresa confiável, um selo azul (a insígnia de verificação do Instagram) é outro sinal de confiança. Aprenda como ser verificado no Instagram.
Mudando para uma conta para criadores no Instagram
Uma conta para criadores do Instagram oferece muitas das mesmas funcionalidades que uma conta profissional. Você não terá ferramentas de comércio, mas terá acesso ao Creator Studio do Instagram (agora chamado de Meta Business Suite), uma ferramenta de gerenciamento de conteúdo projetada para criadores e influenciadores on-line. Confira os passos para configurá-la (se você tiver uma conta pessoal):
- Vá para seu perfil e toque no menu no canto superior direito.
- Toque em “Configurações e privacidade”, selecione “Conta”.
- Escolha “Mudar para conta profissional” e toque em “Criador”. (Nota: Se você estiver migrando de uma conta profissional , escolha “Mudar para conta de criador”).
- Selecione uma categoria que melhor descreva o que você faz.
Formatos de conteúdo do Instagram
Publicações no Instagram
As publicações são o formato original de conteúdo do Instagram. Essas são as imagens que ficam em sua grade e aparecem nos feeds de seus seguidores. Podem ser postagens de imagem única, postagens em carrossel, reels e até mesmo postagens de vídeo único.
Stories do Instagram
Os stories geralmente são vídeos, mas também podem ser imagens estáticas que ficam temporariamente na seção de stories (ligadas à sua imagem de perfil). Esses podem ser salvos em Destaques de stories para serem visualizados além das primeiras 24 horas após a postagem. Os stories do Instagram são ótimos para conteúdo sensível ao tempo, como informações sobre eventos ou ofertas por tempo limitado.
Reels do Instagram
Os reels são vídeos em formato vertical que ficam na seção de reels do seu perfil. Assim como as publicações, os reels aparecerão nos feeds dos usuários. Os reels também ficam na sua grade principal.
Tipos de publicações no Instagram
Dentro desses formatos, existem vários tipos de conteúdo que você pode usar para diversificar seu feed, aproveitar tendências e atrair audiências mais amplas.
- Conteúdo gerado pelo usuário: se refere ao conteúdo repostado de seus clientes para sua conta.
- Conteúdo de influenciadores: trabalhe com influenciadores para produzir conteúdo para sua marca e postá-lo em sua conta.
- Vídeos dos bastidores: leve os seguidores para dentro do seu processo, mostrando seu armazém ou estúdio.
- Tutoriais e DIYs: ensine seus seguidores algo para gerar valor além dos produtos que você vende.
- Publicações de concurso: realize um sorteio ou concurso para incentivar seus seguidores a agirem.
- Conteúdo informativo: ensine os usuários do Instagram sobre seu produto ou serviço.
- Conteúdo temático e em alta: aproveite tendências e adicione a perspectiva ou o humor da sua marca. Isso pode ajudar a aumentar a conscientização da marca.
- Publicações de apresentação: apresente o fundador e a equipe.
- Publicações de anúncio: anuncie novos produtos no Instagram e dê aos seguidores a primeira visão.
- Conteúdo de ofertas e descontos: ofereça ofertas exclusivas aos seguidores para agradecer pela lealdade. Use os stories do Instagram para ofertas com prazo limitado.
A seguir, aprenda mais sobre esses tipos de postagens atraentes e como você pode usá-las para desenvolver uma estratégia vencedora no Instagram para o seu negócio.
Marketing no Instagram: apps e ferramentas
Para aqueles com um perfil profissional no Instagram, recursos adicionais integrados ajudarão você a realizar campanhas de marketing no Instagram mais eficazes. No entanto, se você achar que precisa de mais funcionalidades para gerenciar suas campanhas (ou automatizá-las), considere algumas das ferramentas de mídia social de terceiros disponíveis no mercado.
📕 Aprenda mais: Ferramentas do Instagram para ganhar mais seguidores
Apps da Shopify para marketing no Instagram
Se você possui uma loja de comércio eletrônico na Shopify, também pode acessar um conjunto de aplicativos para potencializar seus esforços de marketing no Instagram.
- Instafeed e Socialwidget organizam seu conteúdo para criar um feed ao vivo do Instagram em seu site.
- O aplicativo Facebook & Instagram para Shopify sincroniza suas vendas com sua loja on-line e sua Loja do Instagram.
- Foursixty ajuda você a criar um feed comprável do Instagram que espelha sua grade de perfil, permitindo que os clientes em potencial tenham acesso fácil aos produtos que amam em suas postagens do Instagram.
- Judge.me permite que você converta avaliações de clientes em conteúdo para seus stories, reels e postagens do Instagram.
- Covet Instagram Feed & Reviews reúne conteúdo gerado por usuários do Instagram e o exibe automaticamente em seu perfil.
Ferramentas de análise do Instagram para profissionais de marketing
Um dos elementos mais fundamentais na sua estratégia de marketing no Instagram é o acompanhamento. Compreender o desempenho de suas campanhas, postagens e anúncios ajuda você a investir onde vê retorno sobre investimento e a mudar de direção quando não vê. Seus esforços de marketing digital são desperdiçados se você não estiver prestando atenção às análises.
Existem várias ferramentas de marketing que podem ajudar você a acompanhar seu engajamento no Instagram, obter insights sobre o comportamento do público-alvo e avaliar o sucesso de suas campanhas.
Insights do Instagram
Insights do Instagram é um recurso gratuito embutido na própria plataforma do Instagram. Quando você cria uma conta do Instagram para negócios, terá acesso a este conjunto de ferramentas. No menu de configurações, acesse os Insights do Instagram para obter dados sobre…
- Contas alcançadas: este é o número de contas únicas do Instagram que viram seu conteúdo pelo menos uma vez em um período especificado, além das informações demográficas dessas contas.
- Contas engajadas: se refere ao número de contas únicas que interagiram com seu conteúdo. Também detalha essas informações por demografia.
- Atividade do perfil do Instagram: informa quantas pessoas visitaram seu perfil do Instagram e como elas interagiram com ele (por exemplo, elas clicaram nos botões de e-mail ou loja?).
- Total de seguidores:mede tendências na contagem de seguidores, incluindo quantos seguidores você adicionou ou perdeu em um determinado período.
- Insights de conteúdo: explore as estatísticas para cada uma de suas postagens do Instagram, incluindo impressões, curtidas, comentários, compartilhamentos e salvamentos.
Sprout Social
Se você está procurando algo mais robusto, o Sprout Social é uma ferramenta de gerenciamento de mídia social completa. Os recursos de análise incluem um relatório de desempenho de postagens e relatórios em PDF que podem ser baixados.
Além das análises, a ferramenta pode ajudar a gerenciar tudo, desde a execução do seu calendário de conteúdo em mídias sociais até o planejamento de sua página do Instagram com antecedência. O Sprout Social oferece uma série de planos pagos em camadas, dependendo das suas necessidades de marketing no Instagram. Você também pode conectar e monitorar suas outras contas de mídias sociais para ter tudo em um só lugar.
HubSpot
O HubSpot é outra plataforma completa de gerenciamento de mídias sociais, com análises que ajudam você a entender quais táticas de marketing no Instagram estão tendo melhor desempenho com seu público-alvo.
Se você gerencia seu negócio na Shopify, ele também se integra à sua loja de comércio eletrônico. O HubSpot oferece uma série de planos pagos em camadas e um plano gratuito para pequenas empresas ou aquelas que precisam de uma ferramenta leve.
Comece a fazer marketing no Instagram hoje
O marketing no Instagram é um esforço que vale a pena, especialmente para empresas que buscam alcançar consumidores millennials e da geração Z. Ele oferece às marcas a oportunidade de contar sua história, levar potenciais clientes aos bastidores e lançar promoções em tempo real.
Você não precisa de um milhão de seguidores para desbloquear o potencial do marketing no Instagram. Mesmo que você esteja trabalhando sem orçamento, o Instagram ainda oferece a oportunidade de fazer seu negócio crescer. Uma estratégia sólida que coloca seu público-alvo em primeiro lugar pode gerar resultados reais para sua marca.
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Perguntas frequentes sobre marketing no Instagram
O que é marketing no Instagram?
Marketing no Instagram é a prática de promover um negócio, marca, produto, serviço ou marca pessoal na rede social. Inclui tanto táticas de marketing orgânico quanto anúncios e patrocínios pagos. Exemplos de marketing no Instagram incluem anúncios de produtos nos stories do Instagram, anúncios no feed do Instagram e postagens do Instagram que compartilham uma história de marca.
Como começo o marketing no Instagram?
Você pode começar o marketing no Instagram criando uma conta no aplicativo do Instagram e convertendo-a em um perfil profissional ou conta para criador. Em seguida, desenvolva uma estratégia de Instagram e um plano de criação de conteúdo. Você usará isso para se orientar enquanto posta reels, stories e postagens orgânicas e pagas no Instagram para promover seu conteúdo.
Como promover meu negócio no Instagram?
Promover seu negócio no Instagram começa com uma estratégia de marketing no Instagram.
- Crie um perfil profissional no Instagram.
- Defina seu público no Instagram.
- Otimize seu perfil no Instagram.
- Desenvolva uma estratégia de conteúdo para o Instagram.
- Publique stories, postagens e reels no Instagram para promover seu negócio.
- Experimente o marketing de influenciadores.
- Interaja com seu público-alvo.
- Acompanhe tudo por meio das análises do Instagram.
Como ter sucesso no marketing no Instagram?
A melhor maneira de usar o Instagram para marketing é empregar várias táticas de marketing no Instagram e acompanhar seu desempenho. Isso ajudará você a desenvolver uma estratégia vencedora no Instagram.
- Use hashtags relevantes nas legendas do Instagram.
- Reúna conteúdo gerado por usuários utilizando uma hashtag de marca.
- Compartilhe conteúdo gerado por usuários nos stories do Instagram.
- Otimize sua bio do Instagram para informar aos potenciais clientes sobre o que você faz.
- Aproveite os recursos de compras do Instagram.
- Agende postagens no Instagram com antecedência.
- Compartilhe vídeos do Instagram que incluam conteúdo dos bastidores.
Quanto custa o marketing no Instagram?
Os custos do marketing no Instagram variam de gratuitos para marketing orgânico até quanto seu orçamento permitir. O custo dos anúncios do Instagram depende se você paga por clique, impressão ou engajamento. Também depende do seu público-alvo, seu setor e outros parâmetros que você define dentro do gerenciador de anúncios do Instagram. Os custos para trabalhar com influenciadores em campanhas de marketing no Instagram podem variar de algumas centenas de dólares a mais de um milhão para as maiores celebridades.
