O Instagram é mais do que uma rede social: ele é um canal incrivelmente poderoso de marketing e, portanto, uma ferramenta valiosa para marcas que querem construir e conquistar um público-alvo ativo e engajado.
Em termos de popularidade, a plataforma realmente não deixa a desejar: mais de 500 milhões de usuários utilizam o app do Instagram diariamente, o que faz da rede um elemento importante para marcas e lojistas do mundo todo.
Mas, como qualquer outra rede social, existe aquilo que pode e aquilo que não pode ser postado na plataforma; dicas importantes para ganhar seguidores no Instagram e, claro, formas de lidar com o algoritmo responsável por controlar a exibição das publicações.
No post de hoje, vamos mostrar 14 estratégias bastante úteis para quem quer saber como conseguir seguidores no Instagram, aumentar o engajamento do público-alvo e alavancar a presença da marca no Instagram.
Vamos começar?
Como conseguir seguidores no Instagram: 14 estratégias práticas
Quando o assunto envolve termos como “seguidores no Instagram”, “engajamento de seguidores” e “ganhar seguidores no Instagram”, é quase impossível não encontrar dezenas (talvez até mesmo centenas) de dicas espalhadas pela internet.
No entanto, pode ser difícil encontrar um material de confiança, que compartilhe dicas realmente valiosas para a realidade dos lojistas.
As 14 estratégias para ganhar seguidores no Instagram que separamos neste post podem não ser à prova de balas; mas elas certamente vão ajudar a impulsionar a popularidade da sua loja.
1. Use as hashtags certas no Instagram
O seu objetivo primeiro no Instagram é manter o público engajado e, de quebra, conquistar um número mais significativo de seguidores.
Por mais que o primeiro fator possa ser atingido com a publicação de novas fotos e novos conteúdos, uma das melhores estratégias para conquistar novos seguidores no Instagram é incluir hashtags nos posts.
Com elas, as suas fotos passam a ser exibidas para um número maior de pessoas na plataforma, o que aumenta a probabilidade de que alguém interessado na sua marca ou nos seus produtos encontre o seu perfil.
Mas… Quais hashtags usar?
Bom, assim como acontece no Twitter, os usuários do Instagram acabam escolhendo e impulsionando certas hashtags. Se você usar hashtags populares, portanto, terá mais chances de fazer com que a sua publicação alcance um número maior de usuários.
O problema é que, muitas vezes, as hashtags mais populares no Instagram são um pouco genéricas: #love, #amizade e por aí vai.
É por isso mesmo que usar hashtags nas publicações é uma coisa; usar a hashtag certa é outra, bem diferente.
Ainda que as hashtags mais populares do Instagram possam gerar um certo engajamento e mesmo impulsionar o número de curtidas na sua publicação, elas dificilmente trarão usuários ativos, novos seguidores interessados na sua marca e muito menos novas vendas.
Se você está pensando em usar esse recurso nas suas publicações como uma estratégia para ganhar seguidores no Instagram, a primeira coisa a fazer é procurar as hashtags mais relevantes para o seu nicho e seus seguidores. Isso significa que você precisará fazer uma pesquisa para descobrir não só os termos que melhor descrevem e representam a sua marca, mas também aqueles que são utilizados por usuários que se assemelham ao seu público.
A boa notícia é que você não precisa fazer isso tudo manualmente: ferramentas como o AgoraPulse e o IconoSquare podem ajudar no processo, automatizando boa parte das tarefas.
A ideia é simples: você lista algumas hashtags mais gerais e vai usando os filtros internos da ferramenta para refinar os resultados e encontrar tags que sejam de fato relevantes.
É sempre bom lembrar que este não é um processo imediato – e requer certa participação de você, lojista. Afinal, você precisa não só inserir as palavras-chave que deseja usar, mas também ajustar os resultados e sugestões conforme eles forem gerados.
Além disso, é sempre bom ter em mente o fato de que o Instagram permite, no máximo, 30 hashtags por publicação. Fora isso, as tags e palavras-chave podem ir mudando de acordo com o tempo (o que é popular hoje não necessariamente será popular daqui a três meses), então vale a pena programar reavaliações periódicas para otimizar os seus resultados.
Sinta-se à vontade para analisar as hashtags utilizadas por perfis e marcas do mesmo nicho que o seu, mas não se esqueça de que o objetivo é criar hashtags próprias ou então hashtags que se relacionem exclusivamente aos seus produtos e à identidade da marca.
Duas dicas exclusivas sobre as hashtags
Dica exclusiva nº1: aqui vai uma estratégia que eu costumo usar no meu próprio e-commerce.
Sempre que preciso buscar novas hashtags, faço uma pesquisa para cada produto e categoria de produto da loja para verificar quais são as hashtags mais populares. Depois de compilar cerca de 15 ou 20 hashtags para cada categoria de produto e cerca de 5 ou 10 hashtags gerais, que descrevem a minha loja e representam a minha marca, eu crio uma lista de tags específicas, locais e populares que podem ter alguma relação com a minha loja, que é especializada em moda masculina.
Por exemplo:
(Hashtags com palavras-chave para a minha marca)
#nomedaminhamarca #modamasculina #mensfashion #roupas #fashion #estilo #instafashion #moda #original
(Hashtags com palavras-chave para a categoria de produtos)
#meias #socks #meiasdivertidas #amomeias #meiadodia #meianacanela #meiasestilosas #meiaspersonalizadas #meiasjoker
(Hashtags de localização geográfica)
#riodejaneiro #errejota #modacarioca
Todos esses grupos de hashtags estão armazenados em um documento que eu criei no meu Google Drive. Dessa forma, consigo monitorar de maneira rápida e eficiente as hashtags que estou usando para as novas publicações (e identificar aquelas que já estão começando a apresentar uma popularidade mais baixa).
Sempre que quero fazer uma nova publicação, só preciso abrir o documento e escolher a hashtag que mais combina com o conteúdo.
Se você optar por usar uma ferramenta que agenda automaticamente as publicações, melhor ainda: muitas permitem salvar alguns templates de legenda já com as hashtags selecionadas.
Se você se organizar para fazer todo o trabalho de pesquisa e captação de hashtag para ganhar seguidores no Instagram, poderá contar com um banco de dados altamente poderoso, capaz de ajudar você a impulsionar o perfil da marca e ganhar curtidas no Instagram.
Dica exclusiva nº 2: se você já está no Instagram há algum tempo e nunca tinha pensado em investir em uma estratégia de hashtags como forma de ganhar seguidores no Instagram, não precisa se preocupar com o tempo perdido. É só voltar nas publicações antigas e incluir um comentário com as tags certas; dessa forma, você conseguirá ampliar o alcance desses conteúdos.
Como usar hashtags no Instagram StoriesUma outra forma de impulsionar as suas publicações é utilizar hashtags nos Stories.
Você pode usar os adesivos de hashtag, presentes no menu de edição dos Stories, ou então escrever manualmente uma hashtag com a fonte que quiser, personalizando também a cor.
Como o Instagram também permite que os usuários da plataforma sigam hashtags, os seus Stories podem ser encontrados não apenas pelos seguidores, mas também por usuários que seguem aquela hashtag em especial ou estão apenas passeando pelo feed Explorar.
2. Use os filtros certos para as imagens no seu perfil no Instagram
As hashtags são importantes, mas não são o único recurso que deve ser estudado com cuidado. Você pode até não saber, mas a comunidade de seguidores no Instagram reage de maneiras diferentes aos filtros que usamos nas fotos e conteúdos publicados do feed.
Se você está querendo aumentar o engajamento da sua conta e ganhar seguidores no Instagram, pode ser uma boa ideia começar a usar os filtros mais populares.
Para simplificar a sua vida, o IconoSquare montou uma lista com os 10 filtros mais populares:
- Normal (sem filtro)
- Clarendon
- Juno
- Lark
- Ludwig
- Gingham
- Valencia
- X-Pro II
- Lo-fi
- Amaro
Mais importante do que conhecer os filtros populares em toda a plataforma do Instagram, no entanto, é saber identificar os filtros que os seus seguidores parecem preferir. Se você já está usando uma ferramenta como o IconoSquare ou o AgoraPulse, pode usar os recursos internos para avaliar o desempenho dos seus posts e descobrir o que está funcionando (e o que precisa ser alterado).
3. Publique novos conteúdos nos horários certos
Incluir as hashtags certas e identificar o filtro mais popular são etapas importantes, mas se você quiser ganhar seguidores no Instagram também precisa saber quando postar os seus novos conteúdos.
A melhor maneira de descobrir os horários e dias certos para publicar é avaliar as suas estratégias anteriores e identificar as publicações que receberam um engajamento menor do que o esperado.
A seção de otimização do IconoSquare, por exemplo, apresenta análises detalhadas do histórico de publicações e das taxas de engajamento dos seus seguidores. Lá, você também poderá identificar os melhores dias e horários para publicar. Outro recurso que pode ajudar é o Instagram Analytics, totalmente gratuito para contas empresariais.
Depois de identificar os dias e horários de maior atividade, é só agendar para publicar novos conteúdos periodicamente.
4. Como conseguir seguidores no Instagram: conquiste os seguidores dos concorrentes
Uma das melhores estratégias para localizar e conquistar seguidores no Instagram é buscar os seguidores de marcas que concorrem com a sua loja no mercado e começar a interagir com esses usuários.
O motivo é simples: essas pessoas apresentam ao menos um nível moderado de interesse nos seus produtos, já que estão seguindo uma conta que vende itens semelhantes.
Embora existam diversas formas de iniciar essa interação, é sempre bom lembrar que, quanto maior for o seu esforço, maior também será o número de seguidores que responderão a essas tentativas.
Os três tipos mais comuns de engajamento no Instagram são:
- Seguir um usuário;
- Curtir uma foto ou vídeo;
- Comentar em uma foto ou vídeo.
Eu decidi rodar um teste informal no perfil da minha loja no Instagram, para ver se os seguidores dos meus concorrentes responderiam às minhas estratégias.
Comecei com os seguidores de um concorrente local, situado na mesma cidade que a minha. Como eu sabia que a maioria dos seguidores da marca também seria da mesma cidade, incluí o nome da cidade na bio da loja para encorajar um sentimento de familiaridade nos novos visitantes.
Depois disso, comecei a seguir 100 seguidores daquela conta. Em seguida, comecei a seguir outros 100 usuários, mas dessa vez curti ao menos uma foto de cada um. Por último, segui um terceiro grupo de mais 100 pessoas e curti e comentei ao menos uma foto do perfil de cada um.
Abaixo, os resultados conquistados:
- Ao seguir novos usuários: 14% seguiram de volta
- Seguir e curtir: 22% seguiram de volta
- Seguir, curtir e comentar: 34% seguiram de volta
É verdade que existem diversas variáveis envolvidas no processo e que esse teste não tem grandes fundamentos científicos, mas os resultados estão bem claros. Quanto maior for o seu engajamento com os usuários, melhores serão os resultados — e maiores as suas chances de ganhar seguidores no Instagram.
Atenção: muita gente costuma usar ferramentas automatizadas para realizar o processo acima, mas vale lembrar que isso vai contra os termos de serviço do Instagram. Se você optar por adotar essa estratégia, precisará fazer o processo manualmente.
5. Encomende posts patrocinados e avaliações de produto
Outra estratégia poderosa para quem quer saber como ganhar seguidores no Instagram é: trabalhar com o marketing de influência na plataforma e, desse modo, expor a sua marca a um número ainda maior de pessoas e seguidores em potencial.
A grande diferença do marketing de influência, no entanto, é que ele não é de graça — mas, se realizado corretamente, é possível extrair resultados realmente incríveis.
Em termos práticos, a primeira coisa a fazer é listar todos os grandes perfis que trabalham com o mesmo nicho que o seu. Se você vende produtos de beleza, por exemplo, pode ser uma boa ideia procurar personalidades virtuais que também trabalham com cosméticos.
É possível que você já esteja seguindo ao menos alguns desses perfis, mas, caso ainda não esteja, será necessário buscar pela plataforma para encontrá-los. Uma das melhores maneiras de fazer isso é buscando por hashtags populares (ou até mesmo aproveitar algumas que você já está usando na sua própria estratégia).
Procure, especificamente, por influenciadores que tenham um número considerável de seguidores, um público bem dedicado e um endereço de e-mail na bio do perfil. Um e-mail comercial listado na bio é sempre um bom sinal, pois indica que o perfil está aberto a trabalhar com posts patrocinados ou Stories promocionais.
Depois de encontrar o perfil com o qual você deseja trabalhar, está na hora de escrever um e-mail para se apresentar e discutir valores. Dependendo do número de seguidores do perfil, o valor pode variar (e muito), então é importante delimitar um orçamento máximo e se manter dentro do teto estipulado — afinal, você não quer comprometer o caixa da loja, né?
Se você está vendendo um produto original ou exclusivo, pode ser uma boa ideia enviar uma amostra grátis e pedir para que o influenciador ou influenciadora em questão faça um post avaliando o produto — quem sabe até com uma experiência de unboxing incluída no conteúdo.
Lembre-se: quanto mais natural e orgânico for o conteúdo patrocinado, maior será o nível de engajamento dos seguidores.
Por último, é sempre bom destacar que você não precisa trabalhar exclusivamente com influenciadores que tenham um número altíssimo de seguidores; o que importa é encontrar influenciadores que tenham uma alta taxa de engajamento (ou seja: influenciadores com seguidores que deixem muitas curtidas, comentários e interações).
6. Use as tags de localização geográfica para impulsionar publicações
As tags de localização geográfica são apenas mais uma forma de aumentar o impacto e o potencial de descoberta das suas publicações e dos seus Stories. Sempre que for publicar um novo conteúdo, vale a pena incluir a localização — seja a cidade na qual você está ou mesmo o evento do qual a marca está participando.
A aba “Locais” do Instagram, por exemplo, exibe Stories e outros conteúdos marcados com a tag de localização geográfica.
As tags de localização geográfica são especialmente poderosas para lojas e marcas locais, principalmente se o perfil interage constantemente com clientes fidelizados e clientes em potencial.
7. Transforme seus Stories em Destaques
Você tem apenas alguns segundos para fazer com que um usuário se interesse pelo seu perfil a ponto de segui-lo.
Uma maneira de conquistar a atenção desses usuários é tirando proveito do recurso “Destaques”, que permite salvar os Stories mais relevantes e organizá-los de uma forma que comunique os valores, os projetos e a identidade da marca.
Você pode usar os Destaques para:
- Criar pequenos trailers que deem um gostinho do que a marca produz;
- Organizar os Stories em temas (por exemplo, países visitados, coleções passadas, interações com clientes);
- Explicar novos produtos por meio de imagens e vídeos;
- Promover os seus produtos por meio de links do tipo “arraste para cima”, se você tiver ao menos 10 mil seguidores e uma conta do Instagram para Empresas.
Quase lá: já vimos 7 das nossas 14 estratégias para quem quer descobrir como conseguir seguidores no Instagram!
8. Não tenha medo de pedir
Parece óbvio, mas não custa nada lembrar: se você quer alguma coisa, peça. Por que não?
Assim como os YouTubers pedem para que os visitantes curtam o vídeo e sigam o canal, você também pode pedir nos seus posts para que os usuários curtam a página ou o perfil do Instagram.
É bem possível que você tenha visitantes recorrentes que adoram o tipo de conteúdo que você posta, mas que precisam daquele empurrãozinho especial para de fato começarem a seguir o perfil.
Você pode transmitir essa mensagem nas legendas das suas fotos, é claro, mas também em conteúdos interativos, nos quais você indica que a marca está trabalhando em novidades e pede para que eles fiquem de olho no perfil.
9. Não descarte as tendências na hora de aumentar o número de seguidores
Você pode aproveitar as tendências do mundo virtual para aumentar o potencial de descoberta da sua marca e, de quebra, o nível de engajamento dos seguidores.
Quando falamos de tendências, estamos nos referindo a tópicos em alta ou eventos específicos, como um feriado ou data comemorativa. Não se esqueça de marcar as datas com antecedência e preparar publicações especiais!
Uma última dica importante: a ideia, sempre, é contribuir para a conversa e para o momento de uma forma significativa. Por isso mesmo, vale a pena refletir antes de publicar e se perguntar se os seus seguidores realmente estão interessados naquele tipo de conteúdo.
10. Faça sorteios para ganhar seguidores no Instagram
O melhor comentário que você pode receber em uma rede social como o Instagram é aquele no qual um usuário deixa uma pequena mensagem e ainda marca um amigo. Esses comentários não só contribuem para o nível de engajamento geral do post, o que ajuda na leitura do algoritmo, como também trazem novos seguidores para o seu perfil.
Ou seja: são perfeitos para quem quer saber como conseguir seguidores no Instagram.
Uma maneira de incentivar esse tipo de comportamento é criando e publicando conteúdos descontraídos, que representem ao menos uma parte da realidade dos seus seguidores: um meme da moda, uma frase engraçada, um gif e por aí vai.
No entanto, se você estiver atrás de resultados mais rápidos, a melhor estratégia é criar um sorteio ou concurso que tenha como etapa obrigatória marcar um outro usuário e seguir o perfil da marca.
Quer saber um pouco mais sobre apps da Shopify que podem ajudar você na hora de criar e configurar sorteios e outras promoções no Instagram? Dá uma conferida no vídeo a seguir:
11. Seja consistente na hora de construir seu perfil na rede social
A grande maioria dos seus seguidores não está seguindo o perfil da loja pelo que você já postou, mas sim pelos conteúdos que você ainda vai postar.
Em outras palavras: antes de apertarem o botão “Seguir”, os usuários do Instagram precisam saber que tipo de conteúdo receberão no futuro.
Um feed consistente, com um tema bem definido e um ritmo saudável de publicações, pode ter um impacto tão grande nos seus esforços para ganhar seguidores no Instagram quanto as outras estratégias de crescimento que discutimos acima. Até mesmo um padrão de cores ou uma estética simples podem ser o suficiente para cativar um usuário e transformá-lo em um seguidor.
Dê uma olhada na sua bio e nos últimos 9 posts do feed. Eles comunicam e refletem os valores da sua loja? Possuem alguma consistência visual em termos de filtros, cores ou layout?
12. Acompanhe e monitore o crescimento do perfil
Não adianta descobrir como conseguir seguidores no Instagram se você está perdendo um número considerável deles ao longo dos meses. Por isso mesmo, é importante cultivar uma visão mais ampla do que está acontecendo com o seu perfil no Instagram.
Ferramentas como o Social Blade podem ajudar você a analisar o crescimento da sua conta no Instagram e até mesmo os perfis dos seus concorrentes, pois exibem o número de seguidores conquistados ao longo de um período determinado ou mesmo em dias específicos.
Com uma conta do Instagram para Empresas, você também pode usar os recursos do Instagram Analytics gratuitamente para avaliar o número de pessoas que estão de olho no seu perfil, o alcance real dos seus posts, quais foram os conteúdos que geraram os maiores níveis de engajamento e muito mais.
Com esses dados em mãos, você pode começar a identificar as estratégias para ganhar seguidores no Instagram que estão funcionando e os pontos que precisam ser modificados.
13. Adote o uso de ferramentas e apps especializados
A internet está cheia de ferramentas que podem ajudar você a desenvolver boas estratégias de crescimento para o Instagram, mas vale destacar algumas das principais:
- Later: permite agendar e publicar automaticamente posts e pode ser usada em computadores ou dispositivos móveis;
- AgoraPulse: plataforma que permite o gerenciamento total de perfis em redes sociais;
- Webstagram: ajuda a encontrar as melhores hashtags e até mesmo influenciadores para os posts patrocinados.
14. Use o Instagram Live para ganhar seguidores no Instagram
A última das nossas estratégias de como conseguir seguidores no Instagram é a que teve, talvez, o maior crescimento desde o início da pandemia lá em 2020: o uso do Instagram Live.
O grande barato das Lives é que elas funcionam como uma conversa direta entre a marca e os seguidores, e você pode usar o espaço para criar um momento de engajamento real — e, de quebra, ainda pode fazer o upload da Live para um Story ou então criar um canal IGTV do perfil.
Como a Live é um espaço que é bastante interativo, é bem provável que os seus seguidores comecem a deixar comentários e fazer perguntas. Lembre-se de responder a essas interações durante a transmissão, ok?
A seguir, algumas ideias para integrar as Lives nas suas estratégias de como conseguir seguidores no Instagram:
- Lives de influenciadores;
- Sessões de perguntas e respostas ou dúvidas frequentes;
- Unboxing de produto ou lançamento de produto;
- Conversa com um parceiro de negócios ou com uma pessoa influente no nicho;
- Por trás das cenas (fabricação de produtos, criação de campanhas de marketing e mais);
- Tutoriais de produto.
Como conseguir seguidores no Instagram? A resposta depende de você
No post de hoje, conversamos sobre algumas das estratégias mais eficientes para ganhar seguidores no Instagram, mas é sempre bom lembrar que nem tudo se reduz aos números.
Assim como em qualquer rede social, a melhor estratégia será sempre aquela que leva em conta o fator humano e tenta estabelecer um vínculo autêntico com os seguidores.
Se você concentrar os seus esforços para atingir níveis mais altos de engajamento e não só para aumentar o número de seguidores, o Instagram pode se transformar em uma plataforma altamente lucrativa para a sua loja virtual.
Quer saber mais sobre como gerar mais tráfego online e elaborar ideias de conteúdo para o Instagram? A gente pode te ajudar: dá uma olhadinha nos nossos posts 20 táticas para gerar tráfego: um guia infalível para lojas online e Não sabe o que postar no Instagram? Temos 20 ideias para você.
Ilustração de Eugenia Mello
Sobre a autora
Carolina Walliter é escritora, tradutora e intérprete de conferências e, em parceria com a Shopify, faz a curadoria e a localização de conteúdo para o blog da Shopify em português do Brasil.
Post original em inglês: Mark Macdonald
Tradução e localização: Marcela Lanius
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Perguntas frequentes sobre como conseguir seguidores no Instagram
Vale a pena investir em estratégias para conquistar seguidores?
- Sim. O Instagram se transformou em um canal incrivelmente poderoso de marketing e, portanto, é uma ferramenta valiosa para marcas que querem construir e conquistar um público-alvo ativo e engajado. Se você souber calibrar as suas estratégias para os gostos dos seus seguidores, pode conseguir bons resultados.
Quais são as melhores estratégias?
- Você pode aproveitar os recursos internos do Instagram, como as hashtags, as Lives, os Stories, os Destaques e os filtros para otimizar os seus conteúdos e impulsionar a popularidade das suas publicações. Além disso, vale a pena determinar o melhor horário para postar, firmar parceria com influenciadores e encomendar posts patrocinados, aproveitar feriados e datas comemorativas especiais e muito mais.
Posso automatizar tudo e conquistar seguidores sem fazer esforço?
- Você pode automatizar algumas etapas do processo, mas o ideal é que você faça tudo manualmente – não só para ter um toque humano nas interações com os seguidores, mas também porque o Instagram pode perceber uma atividade automatizada e você pode enfrentar punições por isso.
