SEO, campagne sui social media, email, pubblicità, comparatori di prezzo: questi sono i protagonisti quando parliamo di marketing.
Tuttavia, il marketing consiste nel vagliare possibilità smisurate e scoprire opportunità per raggiungere i tuoi clienti.
Questa convinzione è al centro del guerrilla marketing: un approccio audace, non convenzionale e aggressivo per far conoscere il tuo marchio, stabilendo la tua presenza nel mondo fisico che ti circonda.
In questo articolo, scoprirai i diversi tipi di guerrilla marketing e idee di marketing non convenzionali che puoi utilizzare per aumentare la visibilità del tuo marchio e suscitare interesse.
Che cos'è il guerrilla marketing?
Il guerrilla marketing è una strategia promozionale che sfrutta l'elemento sorpresa per stimolare l’interesse per il tuo prodotto o servizio. A differenza delle campagne di marketing tradizionali, l'obiettivo principale delle campagne di guerrilla marketing è fare qualcosa di così inaspettato che il tuo pubblico non possa fare a meno di raccontarlo ai propri amici.
Il termine "guerrilla marketing" è stato coniato negli anni '80 dal pubblicitario e autore Jay Conrad Levinson. Il nome fa riferimento alla guerriglia, in cui gruppi militari più piccoli possono sconfiggere eserciti più grandi e meglio attrezzati attraverso attacchi a sorpresa.
Allo stesso modo, l'idea alla base del guerrilla marketing è quella di generare un impatto con un budget di marketing limitato.
Differenza tra guerrilla marketing e online marketing
Se fatto bene, il guerrilla marketing è il ponte perfetto per portare i clienti dall'online all'offline. Ti garantisce una visibilità diretta offline grazie al transito di passanti, che può essere mirata a seconda della location prescelta, e generare passaparola quando le persone parlano e condividono il tuo marketing su TikTok, Instagram, Snapchat, blog, etc.
Potrebbe anche ricevere copertura mediatica se la tua idea è abbastanza interessante, o addirittura diventare virale, se ti trovi nel posto giusto al momento giusto per la persona giusta.
A differenza della maggior parte delle strategie di marketing online, è difficile procedere per gradi secondo l'approccio "fai, misura, migliora". Il successo o il fallimento delle tue idee di guerrilla marketing è dovuto a due fattori: creatività ed esecuzione. E serve anche un po' di fortuna.
Differenza tra guerrilla marketing e marketing virale
Una strategia di guerrilla marketing di successo attirerà molta attenzione e potrebbe persino diventare virale sui social media. Praticamente tutte le campagne di marketing possono diventare virali, indipendentemente dal fatto che ricorrano a strategie di guerrilla marketing o meno.
Tipi di guerrilla marketing
Ci sono quattro tipi principali di guerrilla marketing:
1. All'aperto
Il guerrilla marketing all'aperto avviene all'esterno, in luoghi pubblici. Pensa a usi insoliti della pubblicità outdoor come cartelloni, manifesti, camion, murales, sculture e altre installazioni artistiche all'aperto che catturano l'attenzione.
Il guerrilla marketing all'aperto può assumere forme piuttosto insolite. Per esempio, la squadra di baseball Seattle Mariners ha lanciato 75 hot dog con il paracadute tra il pubblico con la colonna sonora di "Heaven Is a Place on Earth" di Belinda Carlisle.
2. Al chiuso
Come il guerrilla marketing all'aperto, anche quello al chiuso avviene in luoghi pubblici. L'unica differenza è che le campagne al chiuso si svolgono all'interno, per esempio in stazioni ferroviarie, centri commerciali, uffici o aeroporti, mentre le campagne all'aperto si svolgono all'esterno (per strada, in uno stadio, in un campo, in un parco o in una piazza).
Un esempio di guerrilla marketing al chiuso è la campagna Turnstile Turbines dell'azienda spagnola di energia rinnovabile Iberdrola, che ha sostituito sei tornelli della metropolitana nella stazione Miromesnil a Parigi con mini turbine eoliche che generavano effettivamente energia (0,2 watt per persona) mentre le persone ci passavano attraverso.
3. Ambush
L’ambush marketing, letteralmente “marketing di imboscata”, consiste nell'associare il tuo marchio o prodotto a un evento senza sponsorizzarlo ufficialmente: un po' come imbucarsi a una festa. Strategie di ambush possono essere: posizionare strategicamente cartelloni o manifesti pertinenti vicino al luogo di un evento, distribuire merchandising correlato nei dintorni o organizzare un flash mob.
L'idea alla base dell’ambush marketing è quella di trarre vantaggio dall'attrattiva di un grande evento senza firmare un costoso contratto di sponsorizzazione. Per esempio, la Nike non è sponsor ufficiale delle Olimpiadi di Parigi 2024 o del Campionato Europeo 2024, ma il marchio ha approfittato di questi due eventi sportivi di grande rilevanza ricoprendo un edificio nel centro di Parigi con un’enorme pubblicità che ritrae la stella del calcio francese Kylian Mbappé con indosso i colori della bandiera francese (Nike ha progettato le divise della Francia per il Campionato Europeo 2024).
Puoi anche approfittare delle campagne di altre aziende (i tuoi concorrenti o aziende complementari con cui desideri essere associato) presentando una tua iniziativa di marketing in risposta alla loro.
4. Esperienziale
Con il marketing esperienziale crei un ambiente in cui il tuo pubblico possa interagire. L'esempio dei tornelli-turbine sopra è un tipo di marketing esperienziale perché i passeggeri della metropolitana interagivano fisicamente con i tornelli.
Altri tipi di tattiche di guerrilla marketing esperienziale consistono nell’"occupazione" di uno spazio esistente (come il treno ad alta velocità di Hello Kitty in Giappone) o un'installazione completamente immersiva (come la casa vacanze pop-up di Flamingo Estate a Los Angeles realizzata interamente in pan di zenzero).
Il marketing ambientale è un tipo di guerrilla marketing esperienziale che crea una campagna di marketing servendosi delle caratteristiche di un ambiente esistente. (Si parla ancora di quando Folgers, sfruttando il vapore proveniente dai tombini di New York, ha creato delle enormi tazze di caffè fumanti per strada.)
Esempi di campagne di guerrilla marketing
Il guerrilla marketing può essere molto più rischioso rispetto ad altre strategie di marketing. Dato che il suo obiettivo è sorprendere, è difficile sapere come reagiranno i tuoi clienti. Ma una campagna di guerrilla marketing di successo può ripagare.
Ecco alcuni esempi di piccole imprese che hanno utilizzato il guerrilla marketing per promuovere i loro marchi:
Lo scambio di fagioli di Heyday Canning Co.
Invece di aprire un normale temporary shop per promuovere i suoi fagioli in scatola aromatizzati, la co-fondatrice di Heyday Canning Co., Kat Kavner, ha deciso di fare le cose in modo diverso. “[Mio fratello] ha avuto l’idea di organizzare uno scambio di fagioli in cui le persone portano una lattina di fagioli qualsiasi che hanno in casa e noi gliene diamo una di Heyday,” dice Kat nel podcast Shopify Masters (in inglese).
“Non abbiamo un grande budget per il marketing, ma con quei pochi soldi che abbiamo vogliamo puntare su un’unica cosa e assumerci il rischio facendo un’azione che riteniamo davvero creativa e divertente e che potrebbe fare sensazione e aiutarci a far crescere un po' la brand awareness per Heyday,” dice Kat. “E con questo pensiero in mente, ci siamo chiesti: ‘Ok, cosa potremmo fare?’ E continuavo a tornare all'idea dello scambio di fagioli.
“Abbiamo rapidamente messo insieme quest’idea di aprire un temporary shop. Nel negozio non vendiamo altro che fagioli. Abbiamo fagioli Heyday e poi avremo anche merchandising a tema fagioli. Faremo cappelli, borse e calzini a tema fagioli e abbiamo iniziato a esagerare un po'.”
Il negozio di fagioli ha richiamato una fila di persone intorno all’isolato e ha esaurito le scorte nel giro di poco tempo. E, cosa più importante, ha creato interesse per il marchio sui social media. “Penso che siamo stati molto fortunati in questo caso,” dice Kat. “Esordire con un successo virale su TikTok è davvero notevole, e non sempre ci riusciremo. Faremo altre cose in futuro e magari saranno un flop totale e sembrerà che non ne sia valsa la pena. Ma credo sia davvero importante abituarsi a questo rischio.”
Il camion di Jolie Skin Co.
Jolie Skin Co. produce docce con filtri, sulla base dell’idea che l'acqua della doccia sia la causa principale della maggior parte dei problemi della pelle e dei capelli. Per dare vita a questo concetto, Jolie ha creato una pubblicità su un camion che sembra sporco.
I camion Jolie hanno girato per New York City diffondendo il messaggio: “E se ti dicessimo che l'acqua della tua doccia era più sporca di questo camion?” Il camion “sporco” ha attirato molta attenzione.
“È stata, di gran lunga, la forma di marketing più efficace che abbiamo realizzato, se si considerano tutte le volte che è stata menzionata o [postata],” spiega Arjan Singh, cofondatore e responsabile del marketing e delle operazioni di Jolie Skin Co., a Marketing Brew.
I volantini “smarrito” di Graza
L'azienda di olio d'oliva Graza ha promosso il rilancio delle sue patatine all’olio d'oliva extra vergine con manifesti da ricercato.
Il volantinaggio non è esattamente un'idea di marketing innovativa, ma ciò che ne fa un esempio di guerrilla marketing è l’uso inaspettato che Graza fa del formato di un volantino per animali smarriti: “PATATINE DI OLIO EXTRA VERGINE SPARITE DA MARZO 2024”. I passanti che scansionano il codice QR nella sezione strappabile accedono alla pagina di iscrizione alla newsletter di Graza.
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Guerrilla marketing: domande frequenti
Qual è un esempio di guerrilla marketing?
Un esempio di guerrilla marketing è la campagna Hot Dogs From Heaven dei Seattle Mariners. La squadra di baseball ha sorpreso i tifosi allo stadio facendo cadere decine di hot dog con il paracadute.
Perché si chiama guerrilla marketing?
Il guerrilla marketing deriva dal termine “guerriglia”, che significa utilizzare tattiche di piccola scala e in rapido movimento per combattere contro un esercito più numeroso. Come tattica di marketing, si riferisce all'uso di metodi sorprendenti e non convenzionali per raggiungere un pubblico target e catturare la loro attenzione.
Il guerrilla marketing è legale?
Il guerrilla marketing è legale, tuttavia, si deve fare attenzione a non infrangere la legge quando si crea la campagna o l'evento. Per esempio, non si possono fare graffiti su muri o strade. È necessario ricevere il permesso dal comune o dal proprietario dell'edificio prima di apporvi materiale promozionale.
