好調なビジネスを展開している起業家であれば、ビジネス成長のためにできることがつねに色々あるとわかっています。新しい収入源を見つけることは、次のレベルに向かう方法のひとつです。それは必ずしもセカンドビジネスを立ち上げることを意味しません。顧客やフォロワーに対してさらなる価値を提供することで、現状のビジネスを補完したり成長させたりする方法を見つけられればいいのです。
そこで考えられるひとつのアイデアがアフィリエイトです。自社商品を売りたい事業者さんも、新たな収入源を見つけたい方も、ぜひこの記事を参考にアフィリエイトに取り組むことを検討してみてください。
アフィリエイトとは？
アフィリエイト（アフィリエイトマーケティングとも言います）は、オンラインセールスの戦術の1つです。商品のオーナーは、ターゲット層のオーディエンスに第三者がその商品を推奨することで手数料が得られるように、提携（アフィリエイト）します。一方で、アフィリエイターは、自分で商品を作ることなく他社の商品でお金を稼ぐことが可能になります。
簡単に言うと、アフィリエイトでは、ブログやSNS、ウェブサイトなどを通じて商品やサービスを紹介します。アフィリエイターは、自分に紐付けられた固有のリンクから購入が発生するたびに手数料を得ることができます。うまくやれば、パフォーマンスベースで健全な収入を得られるこの機会があなたのビジネスの重要なパートを占めるようになるでしょう。
アフィリエイトの仕組み
アフィリエイトプログラムに参加するには、次の5つのステップが必要になります。
- アフィリエイトプログラムを見つけて参加する（Amazonアフィリエイト、楽天アフィリエイト、Shopifyアフィリエイトなど）
- 実施するオファーを選択する
- オファーごとに固有にリンクを取得する
- そのリンクを、ブログ、SNS、ウェブサイトでシェアする
- そのリンクを通じた購入が発生するたびに手数料を得る
手数料のレートは、会社やオファー内容によって大きく変わってきます。低い場合は、販売額の5%、しかしいくつかの取り決め（通常はクラスやイベントのプロモーション）では、最大50%獲得できます。パーセンテージではなく、購入ごとに固定額で手数料を支払うプログラムもあります。
アフィリエイトモデルの利点
アフィリエイトは、アフィリエイター（あなたを含む）にとっていくつものメリットを提供しますが、そのうちの1つは簡単なことです。あなた側でやるべきことは、シンプルな商品販売のマーケティングサイドであり、消費者の教育です。開発、サポート、受注処理など、よりむずかしいタスクについて心配する必要はありません。
アフィリエイトはローリスクです。プログラムに参加するためのコストはかからないので、すでに確立されたアフィリエイト商品やサービスをあなたは事前投資なしで利用でき、そして収入を得られるわけです。またアフィリエイトは手数料による受動的な収入源になり得るので、これは稼ぐシナリオとしては理想的ともいえます。トラフィックのソースを確立するために多少の時間的投資が最初に必要となりますが、アフィリエイトリンクは継続して安定した収入をもたらします。
そして最後に、アフィリエイトは特別な支援を必要とすることなく収益を大幅にスケールさせる可能性を秘めています。既存のビジネスが利益を上げ続けている間に、あなたは現在のオーディエンスに向けて新しい商品の紹介や追加商品のキャンペーンを展開することができます。
優れたアフィリエイトは信頼の上に成り立っていることを知っておきましょう。世の中にはプロモーションできる商品やサービスが無限にあるように見えますが、あなたが個人的に使っていたり推奨したいと思えるものだけを取り上げるのが最善策です。興味のある商品、あるいはすでに趣味の範疇にある商品であっても、その商品の優れたマーケターになるには多大な努力が必要です。
アフィリエイトプログラム（ASP）の見つけ方
アフィリエイトの世界にどう入っていったらいいか、わからないかもしれませんが、オプションはいくつかあります。すべての会社がアフィリエイトプログラムを提供しているわけではありません。独自のプログラムを運用している会社もあれば、アフィリエイトネットワークを活用している会社もあります。
プログラムを見つける一番簡単な方法は、アフィリエイトのマーケットプレイスやプラットフォームをチェックすることでしょう。あなたの得意ジャンルでトップのパフォーマンスを上げられるプログラムを探してみてください。ポピュラーな例を下記に挙げます。
- A8.net
- ValueCommerce
- ACCESS TRADE
- AffiliateNetwork
- AvantLink
- CJ by Conversant
- ClickBank
- FlexOffers
- LinkConnector
- RevenueWire
- ShareASale
また別のオプションとしては、自分が使っている商品やサービスのサイトをのぞいて、アフィリエイトプログラムがないかどうかを確認する方法があります。大きな企業はしばしばアフィリエイトプログラムをサイト上で公開しています。Amazonアフィリエイト（通称：Amazonアソシエイト）プログラムや楽天アフィリエイト、Shopifyアフィリエイトプログラムなどがあります。
さらにダイレクトなアプローチは、あなたが発見した素晴らしい商品のオーナーに連絡して、アフィリエイトプログラムの有無を確認することです。もしまだ用意されていない場合、あなたのフォロワーにシェアするための特別クーポンなどを喜んで準備してくれるかもしれません。最良の取引は、あなたが最初のアフィリエイト提案者であり、なおかつ関連性の高い流通チャネルをもっている場合に、引き出せることが多いです。たとえば、健康やフィットネス系のブロガーが、新しいフィットネス商品を販売する会社にアプローチするようなケースです。
アフィリエイトプログラムには、従うべき利用規約があるので、よく読んでおきましょう。たとえば、リンクには特定期間のCookieが含まれているのが通常ですし、いくつかのプログラムでは商品名や会社名を使用したクリック課金広告の購入を許可していません。
最初のアフィリエイトプログラムを選ぶ
アフィリエイトプラットフォームを閲覧する際に重要な判断基準は、その商品が自分のオーディエンス（将来的なオーディエンスも含む）に合っているかどうかということです。あなたのターゲットオーディエンスにとって価値ある商品か？ あなたの専門エリアに合っているか？ そういったことを考えてみてください。
食べ物を専門にしているブロガーは、おそらく化粧品を扱わないでしょう。調理器具、ミールキット、グルメ食材、エプロンなど、もっと適した商品ジャンルがあるはずです。
また、プロモーションする商品やサービスが、プラットフォームに合っているかどうかも確認する必要があります。たとえば、ホームデコやアパレルなどは、イメージがメインのInstagramのようなプラットフォームにフィットします。しかし、購入に時間がかかるような商品、ソフトウェアなどを扱う場合は、ブログやYouTubeなどのプラットフォームで長めのレビューをするほうがコンバージョンにつながりやすいでしょう。
代表的なプログラム：Amazonアフィリエイトと楽天アフィリエイト
Amazonアフィリエイト（アソシエイト）
Amazonのアカウントを持っているユーザー（潜在顧客）は非常に多いので、商品を紹介したときに「売れやすい」という利点があります。アソシエイトになるための審査は楽天アフィリエイトよりは厳しめという意見が目立ちますので、審査基準をしっかりと読んで実行しましょう。
楽天アフィリエイト
多くの人が持っている「楽天アカウント」さえあれば、名前や住所の再登録は不要で、手軽に始められるという利点があります。ブログで商品を紹介することはもちろん、専用リンクをLINEのメッセージで送るだけでもOKで、敷居が低く、1円から報酬が発生するのも魅力的です。アフィリエイターになるための審査はAmazonほど厳しくないという意見が多く、すぐに始めたい人におすすめです。
アフィリエイトのプロモーション計画を立てる
すでに述べたように、アフィリエイトの収益は受動的なものになり得ますが、前もって力を入れて準備をしておく必要もあります。あなたのアフィリエイトの成功は、レビューの質にかかっているのです。
良いレビューの秘訣は、パーソナルに見せることです。あなた自身の経験を、ブログやSNS、動画などでシェアしましょう。パーソナルなレビューを書く際は、あなたの商品知識や経験に基づいた率直な意見を述べましょう。あなたがオープンになれば、それだけ信頼性も増します。あなたのことが信じられると思えれば、人々は心地よくあなたのアドバイスに従うことができるのです。
信頼は、アフィリエイトの取り組みにおいて重要な要素です。あなたのおすすめに基づいて行動するには、あなたのことを信頼できなければいけません。アフィリエイトの収益を上げるために必要な信頼のレベルは、業界や商品によって異なります。たとえば、10万円のコースを売るアフィリエイトに必要な信頼度は、2,000円のTシャツを売るときよりも大きいはずです。
経験をシェアするだけでなく、アフィリエイトの数を制限したり、個人的に使っている商品だけをプロモーションしたり、専門エリアにこだわったりすることで、信頼を築いていくことができます。
商品の専門家に聞く
その商品やサービスを使っている人にインタビューする方法もあります。作り手側や販売者にインタビューしてもいいでしょう。レビューに深みが出て、読者にとってわかりやすいストーリーになるかもしれません。
チュートリアルを作成する
アフィリエイトの成功はあなたのフォロワー数や訪問者数に依存しますが、高いコンバージョンを得るトラフィックを生み出す方法として、扱う商品に関するチュートリアルの作成があります。人々は、よくハウツー検索をしています。たとえば、「大学資金のために貯金する方法」とか「部屋の模様替えのやり方」などをGoogleで検索をします。検索者の課題を解決するようなチュートリアルを提供でき、それがアフィリエイト商品の価値を示すショーケースになっていれば、あなたのアフィリエイトは文脈上とても高い意味をもちます。そしてあなたが紹介する商品を購入する強いインセンティブを、ユーザーにもたらすことができるのです。
関連する検索ワードを調べる
ブログでプロモーションする場合は、関連する問題の回答を探すためにユーザーが使いそうなキーワードを調べておきましょう。Googleキーワードプランナーはそのために役立つツールです（無料で使用できますが、アカウントの作成が必要となります）。
切り口を考える
あなたが提供するアフィリエイトオファーに応じて、インストラクションやチュートリアルのコンテンツにどれくらいエネルギーを費やすべきか把握しましょう。これらのコンテンツは、人々が商品を試してみたくなる自然な導入口となります。たとえば、あなたが商品を使って何かを実際にやってみる様子や、ソフトウェアなどのデジタル商材の場合にはその商品のメリットを解説する模様を動画にします。「箱開け」のコンテンツは人気なので、郵送で商品が届いた場合には、開封の様子をドキュメントしてみるのもいいでしょう。
公開戦略を考える
プロモーション用のコンテンツができたら、ウェブサイトやソーシャルメディアでシェアします。メーリングリストがある場合は、メールマーケティングキャンペーンを構築することもできます。また、ウェブサイト上にアフィリエイトのハブとなるようなリソースページを設けておきましょう。そのページで、あなたが使っているツールやお気に入りのものを簡単にまとめてリストアップしておきます。
ボーナスを提供してみる
マーケターは、購入者にボーナスを提供することでアフィリエイトプログラムを販促することがあります。たとえば、購入者にあなたが書いた無料のeブックを提供できます。こうしたプロモーションによって取引がより魅力的になるために、ユーザーは購入に傾きやすくなります。とくに説得力の強いボーナスは、あなたが普段販売しているものを付けることです。購買者はそのボーナスの実際の価格バリューがわかるので、あなたのオファーに付加価値があると判断できます。
アフィリエイトのボーナスに実際どんな例があるか見てみましょう。ビジネスコーチのMarie Forleoは、人気のB-Schoolを起業家向けに毎年開講していますが、ここでいくつかのボーナスの例を確認できます。アフィリエイトリンクからの登録を増やすために、ForleoのコピーライターであるLaura Belgrayは、1対1のコピーライティングセッションをボーナスとして提供しています。
マーケティングコーチのAmy Porterfieldは、ライブイベントへの招待や、プライベートなFacebookグループへのアクセス、Q&Aセッション、さまざまなダウンロードなどを、ボーナスとして提供しています。同じ商品が複数のアフィリエイトによってプロモーションされている場合、自分のアフィリエイトオファーを目立たせるためにボーナスを付けるのは良い方法といえるでしょう。
公正かつ適法であること
あなたの投稿にはアフィリエイトリンクが含まれていることを、きちんとフォロワーに開示しましょう。これは米国ではFTCによって決められている規則です。また、アフィリエイトをしている理由を説明することは、オーディエンスとの関係を深めるのに役立ちます。たとえば、独立金融系ブログのFrugalwoodsでは、次のように開示しています。
「Frugalwoodsはアフィリエイトのコンテンツや広告を載せる場合があります。そのリンクからあなたが何かを購入すると、Frugalwoodsは売上の何パーセントかを受け取ることになります。ただし、あなたに追加コストはかかりません。わたしたちは、自分たちが信用している商品についてのみ書き、推奨します。愚かしいものは取り上げないことをお約束します」
免責事項の書き方について理解する手助けが必要な場合は、弁護士に相談してみましょう。そのための時間を設ける価値があります。
アフィリエイトを活用している企業例
実際にアフィリエイトを実施している企業の例を見てみましょう。あなたにインスピレーションをもたらすとともに、この方法が利益をもたらす真っ当なやり方であるということがわかると思います。
Wirecutter
Wirecutterは、キッチンツールからトラベルギアまで、さまざまなギアやガジェットをプロモーションしているサイトで、2016年にニューヨーク・タイムズに買収されました。「ベテランのジャーナリスト、科学者、リサーチャーたちによる精力的なレポート、インタビュー、テスト」を経たあとにのみ、商品を推奨しているとのことです。
BuzzFeed
BuzzFeed Reviewsは、当初ギフトガイドとしてスタートしましたが、さまざまな商品カテゴリーへとレビューの幅を広げてきました。このサイトがユニークなのは、日常的なアイテムをカバーし、3つの価格帯に分けたうちのトップ製品を扱っていることです。レビューは徹底していて、読者にたくさんの価値をもたらします。そのなかには、トイレットペーパーに関するポストや、レディースのホワイトTシャツについてのポストがあります。
アフィリエイトの準備はできましたか？
アフィリエイトでお金を稼ぐことは、高いリスクを取らずに新しい収益源を得る価値の高いやり方だといえます。必要なのは、あなたの時間だけです。前もって時間を投資しておけば、報酬を継続して受け取ることができるのです。
また、Shopifyをおすすめすることで報酬を得ることができるアフィリエイトプラグラムへの参加はこちらのリンクからどうぞ。
