Amazon dropshipping é um canal de vendas que pode trazer grandes resultados para empreendedores. Mas como exatamente a Amazon dropshipping funciona, e como fazer desse modelo uma fonte de renda?
Veja como fazer dropshipping na Amazon e descubra ferramentas para começar seu negócio hoje mesmo.
O que é Amazon dropshipping?
Amazon dropshipping é um modelo de negócio onde vendedores anunciam produtos no marketplace da Amazon sem precisar ter um estoque de produtos. Quando uma venda é feita, o vendedor compra o produto do fornecedor que envia o item para o cliente.
A Amazon permite dropshipping?
Sim, a Amazon permite dropshipping no marketplace - desde que você siga algumas regras:
- Seu negócio deve aparecer como vendedor principal nas encomendas enviadas, nota fiscal e quaisquer outras comunicações do pacote.
- Todas as informações referentes ao fornecedor ou terceiros devem ser removidas antes de enviar os produtos ao cliente para não haver confusão.
- Você deve se responsabilizar pelas vendas e processo de devolução.
- Você deve ser o único vendedor registrado dos produtos.
- É necessário estar de acordo com as políticas e termos de venda por dropshipping na Amazon.
Quanto custa fazer dropshipping na Amazon?
As taxas para dropshipping na Amazon variam de acordo com a categoria e tipo de produto, geralmente entre 9 e 15%. Se você pretende trabalhar com margens de lucro baixas, isso pode ser uma consideração importante antes de abrir sua loja.
As categorias com menores taxas são comidas e bebidas, bebidas alcoólicas, pneus e rodas, TV, áudio e cinema em casa e eletrodomésticos de linha branca.
Vale saber que, como as comissões da Amazon são sobre o valor total do produto, a comissão pode variar consideravelmente. Para qualquer tipo de produto a Amazon cobra R$ 1,00 no mínimo.
Para fazer dropshipping na Amazon, é necessário assinar um plano de vendedor. O plano individual custa R$ 2,00 por item vendido, mais a comissão. Já o plano profissional fica por R$ 19,00 independente do número de vendas mais comissão.
Amazon dropshipping dá dinheiro?
Existem muitas vantagens para quem faz dropshipping na Amazon, e isso pode gerar uma boa renda. A margem de lucro fica entre 10% e 30%, mas lembre-se também de considerar as taxas, valores investidos em marketing e comissões.
Isso significa que se suas margens ficam em torno de 30%, você terá entre 15% e 20% de lucro vendendo com a Amazon dropshipping.
As margens podem aumentar se você ganhar a Amazon Buy Box, mas este é um processo competitivo e algo com o qual não dá para contar sempre.
Vantagens e desafios de vender na Amazon por dropshipping
Vantagens da Amazon dropshipping
As vantagens de se tornar um vendedor com a Amazon dropshipping são similares às de outros grandes marketplaces online. Aqui estão os dois principais benefícios da plataforma:
1. Maior visibilidade
A Amazon dá acesso a um grande público em potencial e possui mais de 30 categorias de produtos para se trabalhar. É possível escolher entre diversos nichos, isso permite que você de fato alcance a audiência certa e encontre o público-alvo do seu negócio.
2. Não precisa de marketing externo
Para promover seus itens na Amazon, não precisa se preocupar em direcionar tráfego para sua linha de produtos com campanhas caras de marketing ou otimização para mecanismos de busca (SEO).
Desafios da Amazon dropshipping
Como qualquer outro modelo de dropshipping, as vantagens de conveniência e custos iniciais baixos devem ser colocadas na balança junto com as desvantagens da falta de controle de qualidade e potenciais dificuldades no atendimento ao cliente. Aqui estão quatro desafios da Amazon dropshipping:
1. Exposição de dados
Uma das condições da Amazon é que a plataforma pode acessar todos os seus dados de vendedor, desde os produtos mais vendidos até os números gerais de venda. A Amazon já foi acusada de usar informações para criar novos produtos e ajustar seus preços, eventualmente prejudicando seus parceiros.
2. Pouca conexão com o público
Você pode ter dificuldades para criar uma relação de confiança com seus clientes fazendo dropshipping na Amazon. Pela própria estrutura, a Amazon preza pela venda, e não pelo crescimento de marcas ou fidelização dos clientes. Esteja preparado para as limitações de construção de marca, apresentação de produtos e comunicação com os clientes.
3. Sem customização
A Amazon possui várias restrições quando se trata de customização. Tudo em termos de branding, interface e experiência do usuário está sob o controle da plataforma.
4. Investimento inicial
Para preencher os requisitos da Amazon, é necessário ter os produtos dos fornecedores listados no seu inventário. Isso significa que você deverá investir dinheiro antes de começar seu negócio de dropshipping na Amazon.
Como vender por dropshipping na Amazon em 6 passos
1. Crie sua conta de vendedor na Amazon
Para vender na Amazon você precisa criar sua conta. Acesse o site sellercentral.amazon.com.br e cadastre-se. Para isso, será necessário ter alguns dados em mãos:
- Documento de identidade (RG) ou passaporte válido emitido pelo governo
- Declaração do banco ou cartão de crédito recente
- Cartão de crédito ou débito para cobrança
- Celular
2. Seja aprovado na categoria de produto que deseja (se necessário)
A Amazon pede que alguns produtos específicos sejam aprovados antes de aparecerem na lista da categoria. Produtos para bebês, comidas e bebidas, beleza, eletrônicos, e bebidas alcoólicas são categorias populares que pedem aprovação obrigatória a depender dos itens. Veja a lista de categorias que precisam de aprovação obrigatória.
Note na lista que, ainda que a categoria não tenha aprovação obrigatória, alguns produtos podem ter que passar pela triagem. Nesta página você encontra uma lista de produtos restritos.
3. Faça login na sua loja virtual Shopify
Se você ainda não tem uma loja Shopify, cadastre-se já para começar seu dropshipping na Amazon.
4. Conecte sua conta da Amazon à sua loja Shopify
Com sua conta Amazon criada e aprovada, conecte a conta à sua loja Shopify usando o app de integração da Shopify App Store.
A integração da sua loja Shopify à Amazon permite automatizar o processamento de pedidos, sincronizar seu inventário e oferecer informações atualizadas do status do pedido aos seus clientes.
Aqui estão alguns apps que podem ser integrados à sua loja Shopify:
- Amazon by CedCommerce
- Amazon Importer Spreadr
- FBA Shipping by ByteStand
- Amazon Integration Plus by Common-Services
Depois de instalar o app, você poderá criar listagens para seus produtos e gerenciar as vendas das duas plataformas integradas.
5. Crie um catálogo de produtos na Amazon
Seus produtos de dropshipping não aparecem automaticamente na Amazon depois que o app de integração é instalado. Para gerenciar seus produtos no catálogo da Amazon por meio da Shopify, existem três opções:
- Vincule seus anúncios na Shopify aos seus anúncios na Amazon usando seu aplicativo de integração.
- Vincule uma lista existente na Amazon à sua loja Shopify com o Marketplace Connect
- Crie uma nova lista para novos produtos na Amazon
💡 Dica: se você está entrando em contato agora com a Amazon e o modelo de dropshipping, pode ser que não consiga listar uma grande quantidade de produtos de uma só vez. A Amazon limita a quantidade de números identificadores da plataforma, conhecidos como ASIN, até que você se torne um vendedor estabelecido.
6. Promova seus produtos na Amazon
Enquanto outras opções de marketing são restritas, a Amazon oferece algumas de fazer isso dentro da plataforma:
Crie anúncios de Sponsored Products
Se você tem um orçamento de marketing, veja se pode fazer sentido a opção de criar os chamados anúncios de Sponsored Products. O programa de anúncio da Amazon funciona com Custo Por Clique (CPC), e coloca seus produtos como os primeiros resultados de busca da lista, facilitando a decisão de compra do cliente.
Otimize seus anúncios
Na Amazon, todos os anúncios têm o mesmo layout. Para se diferenciar, planeje como utilizar cada espaço para título, imagens e descrição da melhor forma. Planeje como será essa apresentação, e lembre-se que os potenciais compradores muitas vezes entram em diversos anúncios para comparar preços e atributos.
Use as redes sociais
A Amazon não possui restrições para anúncios em redes sociais. Isso significa que você pode promover seus produtos por meio de reels no Instagram ou fazer um carrossel de imagens no Facebook.
Como escolher fornecedores para a Amazon dropshipping
Sua principal vantagem competitiva sobre outros vendedores da Amazon dropshipping será o preço, e - além de reduzir suas margens de lucro quando possível - a melhor maneira de superar os vendedores do seu nicho é encontrar o fornecedor de dropshipping certo. Saiba o que procurar em um fornecedor:
- O fornecedor já atende vendedores da Amazon dropshipping na sua região.
- Os produtos oferecidos são de qualidade igual ou superior a de outros vendedores do nicho.
- Veja se não existem reclamações graves ou avaliações superficiais.
- Taxas baixas por pedido que não vão impactar sua margem de lucro.
- Outros vendedores dropshipping já conhecem e usam esse fornecedor.
- O tempo de processamento e envio é competitivo.
- Atendimento personalizado para seu negócio.
- Oferece um painel de controle detalhado com informações de venda e ticket médio dos pedidos.
Graças ao aumento da popularidade do dropshipping, houve também um aumento de fornecedores falsos ou mal intencionados. Busque por boas referências de outros vendedores dropshipping e pesquise bastante para conseguir identificar quais deles cobram taxas desnecessárias.
As melhores ferramentas para a Amazon dropshipping
Nessa lista você encontra ferramentas criadas para ajudar na missão de começar seu negócio com a Amazon dropshipping:
MerchantWords
A MerchantWords é uma ferramenta que ajuda empreendedores a descobrir oportunidades. É possível buscar dados de volume de busca, palavras-chave em alta, tudo baseado em um extenso banco de dados.
Valor: a partir de US$35 ao mês.
Sellery
O Sellery dá sugestões em tempo real de preços e etratégias de precificação dentro da Amazon para conquistar a Buy Box e aumentar suas vendas.
Valor: a versão trial é gratuita. Os planos pagos cobram uma taxa de 1% da renda bruta mensal, sendo no mínimo US$ 50 e no máximo US$ 2.000.
FeedCheck
O FeedCheck monitora avaliações de clientes para que você possa responder com agilidade aos comentários na Amazon e em outros canais de vendas. Além disso, é possível monitorar as avaliações dos produtos de concorrentes para que você possa analisar e melhorar as descrições de seus próprios produtos.
Valor: a partir de US$ 129 ao mês.
Seller Tools
A Seller Tools ajuda a automatizar sua loja na Amazon dropshipping. Ele inclui um gerenciador de palavras-chave, ferramenta de gerenciamento de PPC e ferramentas de pesquisa de produtos.
Valor: a partir de US$ 37 ao mês pela extensão do Google Chrome.
Como começar um negócio de dropshipping na Amazon gastando pouco
A maioria dos vendedores no dropshipping precisa gastar dinheiro para construir seu negócio, investindo em ativos como uma loja online, criação de conteúdo, publicidade e software gestão. Mas é possível começar a fazer dropshipping na Amazon sem gastar um centavo. Veja como:
Escolha o Plano Individual
Diferente do Plano Profissional, que é uma assinatura, o Plano Individual cobra apenas por produto vendido - assim você não será cobrado sem ter vendido nada.
Escolha fornecedores que não cobram adiantamentos
Fornecedores de dropshipping respeitáveis não costumam cobrar uma taxa inicial para fazer negócios com você. Isso significa que você não deve pagar ao seu fornecedor até que tenha feito uma venda paga pelo cliente.
Se você puder investir, vale o preço comprar seus produtos listados. Segurar, ver ao vivo e testar seu produto ajudará muito na criação de conteúdo e promoção da sua loja.
Crie seu próprio conteúdo
Escreva suas próprias descrições, responda os comentários, tire fotos dos seus produtos e grave vídeos de demonstração usando seu celular.
Sem dúvidas criar seu próprio conteúdo consome tempo e, dependendo do seu nível de habilidade, pode ser difícil alcançar o nível profissional de outras marcas.
Ainda assim, analisando os concorrentes e fazendo uma boa pesquisa de público-alvo, é possível criar um conteúdo que transmita o valor e usabilidade dos seus produtos - sempre ressaltando os benefícios que seus clientes podem ter.
Aproveite o marketing orgânico
Canais de marketing orgânico são as formas mais acessíveis de divulgar seus produtos sem ter que colocar a mão no bolso.
Redes sociais como Facebook, Instagram e TikTok são ferramentas poderosas para promover seu catálogo de produtos - desde que você encontre o equilíbrio entre entretenimento e promoção.
Pesquise e absorva as tendências e melhores práticas nessa rede, pois quanto melhor informado você estiver, mais fácil será produzir conteúdo.
Estratégias de SEO também são úteis para posicionar e alavancar seus conteúdos na internet, ficando no topo dos resultados de pesquisa. Ao incluir palavras-chave relevantes para seu produto e para seu negócio, você pode ganhar mais visibilidade tanto na Amazon quanto no Google.
Crie sua loja virtual para fazer dropshipping
Se você quer fazer dropshipping mas não quer o intermediário de marketplaces como a Amazon, é possível montar sua própria loja virtual para começar seu negócio de dropshipping.
Ter o próprio e-commerce pode ser mais vantajoso para seu negócio de dropshipping a longo prazo, isso porque você terá mais autonomia e controle do atendimento ao cliente e mais flexibilidade para fortalecer sua marca e criar suas campanhas de marketing.
Vantagens de criar sua própria loja virtual para dropshipping
Mais controle
Quando você monta seu próprio e-commerce, é possível criar um ambiente pensado para atender seus clientes. É possível customizar o layout, as informações dos produtos e criar páginas customizadas que passam credibilidade e maximizam suas vendas de acordo com seu nicho.
Facilidade para criar
Com plataformas como a Shopify, não existem barreiras na hora de dar seu toque criativo e colocar a identidade visual da marca na sua loja virtual. Depois de pronto, é possível adicionar funcionalidades extras para aumentar sua taxa de conversão no seu site.
Em um dia é possível criar sua loja, adicionar elementos da sua marca, incluir produtos no catálogo e integrar processadores de pagamento para fazer sua primeira venda.
Feito também para dispositivos móveis
Vender na Amazon e em outros marketplaces que não foram feitos para serem acessados em celulares e tablets não é favorável. Montando sua loja virtual para dropshipping em uma plataforma de criação de e-commerce seu site será adaptado para diversos tamanhos de telas.
💡 Você sabia? Com a Shopify é possível administrar seu negócio de onde estiver pelo seu celular.
Sem taxas ou comissões adicionais
Com sua própria loja virtual, você não tem taxas de comissão como as da Amazon dropshipping, o que aumenta bastante sua margem de lucro.
Construção de um negócio
Ao criar sua loja independente, você está se posicionando no mercado e planejando um negócio duradouro. Criar uma marca que transmita sentimentos e valores alimenta um público que se identifica com seu propósito e fazem a famosa divulgação boca a boca.
Mais opções de fornecedores e frete
Quando você criar um negócio de dropshipping no seu site, é possível criar um relacionamento proveitoso com diversos fornecedores e plataformas, como o AliExpress. Fabricantes e distribuidores de outros países oferecem preços competitivos e muitos conhecem as mais rápidas opções de envio para seus clientes.
Desafios de criar sua própria loja virtual para dropshipping
Sem tráfego orgânico
Com seu próprio site, você será responsável por gerar tráfego pago por meio de campanhas de marketing, redes sociais, SEO e anúncios.
Outras formas de vender na Amazon
Se você deseja vender com a Amazon, mas acha que dropshipping não é a melhor escolha, existem outras opções. Conheça suas maneiras populares de vender na Amazon fora o dropshipping.
Afiliado Amazon
O marketing de afiliados da Amazon, conhecido como Afiliado Amazon, é uma forma de vender na plataforma. Os afiliados Amazon divulgam produtos vendidos no site por meio das suas redes sociais, sites e anúncios.
Quando um cliente clica no link divulgado pelo afiliado, ele é levado até o sire da Amazon para finalizar a compra, assim o afiliado recebe uma comissão pela venda.
As comissões variam de acordo com o produto e categoria, algo em torno de 7% a 15% do valor total. Para se tornar um afiliado Amazon, veja se você está de acordo com os requisitos da plataforma e boas vendas.
FBA - Logística da Amazon
A Amazon tem seus próprios centros de distribuição, e você participa do programa de logística da empresa, conhecido como FBA.
Nesse modelo, você envia os produtos para o centro de distribuição da Amazon, e a empresa se responsabiliza pela estocagem, empacotamento e envio dos produtos para os clientes finais, além de cuidar do atendimento ao cliente e devoluções.
O FBA é prático para quem quer ter poucas responsabilidades, mas ele possui diversos custos, como as tarifas de gestão logística, de armazenagem e de coleta.
Amazon FBA vs. dropshipping
O Amazon FBA e a Amazon dropshipping são ambos modelos de negócio que permitem que você crie um catálogo e venda produtos sem se preocupar com estoque e envio.
A diferença entre o FBA e o dropshipping é que, com o FBA, a Amazon armazenará, empacotará e enviará seus produtos. Com o dropshipping, por outro lado, um fornecedor terceirizado cuida do gerenciamento de estoque e do processamento de pedidos.
Comece a faturar hoje com dropshipping na Shopify
A Amazon dropshipping pode ser uma ótima forma de aumentar as vendas do seu negócio, seja você um iniciante ou uma marca estabelecida. Se você optar por incluir esse modelo de dropshipping na sua loja virtual da Shopify, existem diversas ferramentas para te ajudar a encontrar fornecedores, precificar e divulgar seus produtos - veja também algumas dicas para dropshipping.
Perguntas frequentes sobre Amazon dropshipping
Amazon dropshipping gera lucro?
Sim, o dropshipping pode ser um modelo de negócio lucrativo e muitos empreendedores ganham dinheiro com o dropshipping na Amazon. No entanto, é importante lembrar que o dropshipping é uma indústria competitiva, e o sucesso dependerá do seu planejamento e pesquisa para identificar um nicho lucrativo, encontrar bons produtos e promover seu negócio.
É permitido dropshipping na Amazon?
Sim, o dropshipping na Amazon é permitido. No entanto, a Amazon possui políticas específicas que os empreendedores devem seguir. Isso inclui ser o vendedor oficial dos produtos e ser responsável por aceitar e processar devoluções de clientes. Não é permitido enviar um produto com a embalagem e notas fiscais da Shopee para um cliente Amazon, por exemplo.
Qual o investimento para começar a fazer dropshipping na Amazon?
O investimento necessário para começar a fazer dropshipping na Amazon dependerá do tipo de produto que você quer vender e dos serviços que pretende utilizar. Geralmente, é necessário ter estoque e pagar pelo envio e taxas relacionadas, além de quaisquer taxas e comissões associadas à conta de vendedor da Amazon. Além disso, você pode precisar comprar serviços de marketing ou anúncios pagos para aumentar as vendas.
Amazon FBA vale a pena?
Isso depende dos seus objetivos. It depends on your specific goals. Algumas pessoas consideram o Amazon FBA um modelo de negócio bem-sucedido que permite iniciar e expandir seu próprio negócio sem um grande custo inicial. Outros acham que os custos associados ao uso do Amazon FBA superam os benefícios. No final, cabe a você decidir se o programa de logística da Amazon vale a pena para o seu negócio.
Amazon dropshipping é de graça?
O dropshipping não é gratuito na Amazon. Para fazer dropshipping na Amazon, é necessário assinar um plano de vendedor. O plano individual custa R$ 2,00 por item vendido, mais a comissão. Já o plano profissional fica por R$ 19,00 independente do número de vendas mais comissão.
