O mercado de produtos eróticos está crescendo exponencialmente nos últimos anos, com novos itens lançados e novas marcas surgindo, tudo para atender os desejos dos consumidores e conquistar clientes fiéis.
Enquanto a indústria ainda enfrenta seus desafios, uma postura mais aberta a descobertas e o movimento de positividade sexual abriram mais espaço para empreendedores que desejam vender produtos eróticos online.
Neste guia, vamos explorar os detalhes do mercado, com orientações sobre como abrir seu negócio de produtos eróticos - desde o desenvolvimento da marca até o atendimento ao cliente.
O mercado de produtos eróticos: cenário atual
Nas décadas de 1970 e 1980, as fachadas das sex shops eram escuras, muitas não possuíam janelas e os espaços eram vistos como algo que não deveria ser descoberto, e muito voltadas para o público masculino.
Nos anos de 1990, começaram a aparecer lojas mais iluminadas e sinalizadas, convidativas também para mulheres.
Apenas nas últimas décadas é que a positividade corporal e sexual colocou os produtos eróticos como sinal de empoderamento. Essa mudança coincidiu com a propagação da internet e das lojas virtuais: comunidades se encontraram e as compras online tornaram os produtos muito mais acessíveis, além dos clientes poderem receber tudo no conforto e privacidade de suas casas.
Mas, como em qualquer pauta tão politizada quanto o sexo, os desafios persistem. A natureza do negócio exige rigor extra por parte dos fundadores para proteger a privacidade do cliente.
Embora a tecnologia tenha facilitado o acesso aos brinquedos adultos, muitas vezes ela também gera empecilhos. Restrições de instituições financeiras e plataformas de mídia social exigem que os fundadores de marcas para adultos encontrem soluções criativas.
Se você já entendeu que esse mercado é o que você procura, vamos entender como fazer acontecer: as ferramentas certas, desenvolvimento de uma ideia de produto única e direcionamentos para (muita) pesquisa. Assim, é possível - até mesmo para iniciantes - construir uma marca de sucesso vendendo produtos eróticos e acessórios online.
Como vender produtos eróticos online
- Encontre uma ideia
- Construa sua marca
- Escolha um modelo de negócio: produzir, fabricar ou revender
- Crie sua loja online de produtos eróticos
- Invista em educação sexual
- Considere canais de vendas adicionais
- Entenda as melhores práticas de privacidade e segurança
- Divulgue seus produtos eróticos
- Priorize a satisfação do cliente
Vender produtos eróticos online pode ser um negócio prazeroso, mas existem desafios que exigem criatividade. Se você quer vender sex toys, este guia é um passo a passo definitivo para criar sua marca e lidar com os obstáculos de uma parcela recatada da sociedade.
1. Encontre uma ideia
Para começar a vender produtos eróticos, concentre-se em um nicho específico ou produto que deseja vender. Em qual área do mercado você quer se destacar? Talvez você até crie algo inédito.
A partir da sua decisão, faça uma boa pesquisa e identifique a conexão entre o seu produto e o mercado antes de investir na ideia. Considere os seguintes segmentos:
🍌 Público-alvo
- Produtos direcionados a grupos e comunidades específicas (LGBTQIAPN+)
- Fetiches (práticas de BDSM)
🍆 Tipos de produto
- Vibradores, massageadores, dispositivos de masturbação e dildos
- Lingerie, roupas íntimas e fantasias
- Produtos complementares e acessórios (lubrificantes, preservativos, merch)
🍑 Tendências e temas
- Produtos de fantasia (dildo com tema de unicórnio)
- Tecnologia inovadora (realidade aumentada, brinquedos sexuais inteligentes, recarregáveis)
- Tendências (vibradores controlados à distância)
- Saúde sexual, bem-estar sexual e autocuidado
Identifique seu público
A Pantynova foi fundada em 2018, e a ideia era ocupar esse mercado que não olhava para o público feminino. "A gente comprava muitos sex toys e se sentia mal porque os ambientes que ofereciam esse tipo de produto tinham um vínculo com a pornografia e eram intimidadores para as mulheres", conta Izabela na reportagem do G1.
Para as fundadoras, a partir de 2019 o desejo das mulheres de terem controle e conhecerem mais seus corpos contou a favor do negócio, e o interesse do público feminino pelos produtos da marca aumentaram. Elas passaram anos criando produtos pensados para a anatomia feminina, e isso ressoou com o público.
"Acho que não tem ninguém antes da gente com essa abordagem e ficamos muito felizes de ver várias marcas surgindo. Tem muito espaço ainda pra novos produtos. Quanto mais pessoas tiverem no setor, mais vozes vão falar disso e mais pessoas vão ser atingidas”
Izabela Starling da Pantynova
2. Construa sua marca
Kristin e o co-fundador Joe Vela lançaram a Emojibator em 2016 depois que Joe teve a ideia de criar um vibrador com formato de berinjela. A dupla embarcou na missão de construir uma marca de produtos eróticos que fosse "acessível e relacionável" - adjetivos que, segundo Kristin, geralmente não são usados para descrever empresas de brinquedos sexuais.
O sucesso da Emojibator pode ser atribuído ao lançamento em um momento oportuno - no auge dos emojis - e às decisões tomadas pelos fundadores para posicionamento da marca com conteúdo humorístico e compartilhável, que desempenharam um grande papel.
Desenvolvendo sua marca de produtos eróticos
Ao construir sua própria marca, você deve determinar seu mercado-alvo e contar uma história que reflita em sua audiência. Mas existem várias outras perguntas para se fazer nesta fase. As respostas ajudarão você a mapear e entender cada etapa para desenvolver seu negócio de produtos eróticos.
Faça perguntas como:
- O que eu represento?
- Que valor minha marca ou produto traz para o mercado e para o cliente? Qual é minha proposta de valor?
- Qual é o tom de voz adequado para as comunicações da minha marca? Somos informativos e profissionais? Audaciosos e brincalhões?
- Quais são meus valores?
- Quais são meus objetivos?
- Onde quero ver minha marca em cinco, 10, 20 anos?
- Minha história pessoal é fundamental para a história da marca?
Um conjunto eficaz de diretrizes de marca traz todos os aspectos do negócio, desde seus parceiros até sua comunicação na imprensa. Isso ajudará você a expandir seu negócio de produtos eróticos e manter a consistência da marca em qualquer movimento que fizer.
Branding para seu negócio de produtos eróticos
Depois de juntar todas as respostas do exercício acima, o branding se torna a representação viva de tudo o que sua marca é ou logo será.
Aqui você tomará decisões sobre coisas como logo, cores e direção criativa. Você escolherá um nome de marca, slogan e nome de domínio. Com esse conjunto de informações, tudo que envolva seu negócio seguirá essas diretrizes básicas, e a partir desse guia você constrói seu site, projeta produtos e embalagens e desenvolve conteúdo de marketing.
Para uma abordagem faça você mesmo, use uma ferramenta gratuita como o Canva, ou as ferramentas de criação da Shopify. Se preferir e puder, contrate um profissional de design que possa tirar suas ideias do papel.
3. Escolha um modelo de negócio: produzir, fabricar ou revender
Assim como muitos negócios que vendem produtos de consumo, há várias opções de modelo de negócio, dependendo de quão envolvido - ou não - você gostaria de estar. Fabricar seus próprios produtos eróticos, terceirizar a fabricação e revender são as opções disponíveis, e cada uma vem com seus próprios desafios e vantagens.
Produzir produtos eróticos
Meesh e sua equipe projetam e produzem brinquedos sexuais de silicone manualmente em suas próprias instalações. À medida que ela fez a transição de ilustrações 2D para produtos 3D, Meesh descobriu que as informações sobre como fabricar e vender brinquedos sexuais estavam disponíveis na internet e que eles não são excessivamente regulamentados nos EUA. Isso exigiu um cuidado extra de sua parte para garantir que seus processos e materiais fossem seguros.
"Há tutoriais e informações disponíveis para as pessoas que estão dispostas a pesquisar", diz Meesh. "Além disso, há uma grande comunidade de colecionadores que discutem esse tipo de coisa e foram uma ótima fonte de informação quando comecei nesse caminho."
No Brasil, não há regras claras ou órgãos específicos responsáveis pela fiscalização. A Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) avalia se os produtos são apropriados para consumo, mas eles não são testados e não há uma classificação de "eróticos", normalmente eles são registrados como cosméticos ou produtos de higiene pessoal.
Ainda assim, a pesquisa para entender as regulamentações existentes e a obtenção do aval da Anvisa são essenciais para comercializar os produtos eróticos com segurança, minimizando os riscos para os consumidores e para os negócios. Além disso, a loja deve ter sua política de devolução e atendimento ao cliente em caso de dúvidas ou reações, e o Procon também pode ser acionado.
🍌 Vantagens
- Controle total do negócio, do início ao fim
- Experiência animadora para os criativos
- Produtos exclusivos
🍆 Desafios
- Curva de aprendizado
- Necessidade de atender aos padrões de segurança e realizar testes
- Pode ser mais desafiador escalar o negócio
Terceirizar a fabricação de produtos eróticos
Os produtos da Emojibator são projetados na Filadélfia (EUA), e a empresa é administrada por uma equipe remota em várias cidades. Toda a fabricação é terceirizada em fábricas nos EUA e na China. Esse modelo permite que os fundadores e a equipe se concentrem em outros aspectos do negócio, como marketing e desenvolvimento de produtos. Esse modelo permitiu a expansão da marca e hoje ela é operada globalmente.
Encontrar o fornecedor certo e aprender a trabalhar com ele é o aspecto mais desafiador desse modelo de negócio. Como os produtos eróticos podem trazer riscos se produzidos ou usados de forma inadequada, é importante que você faça sua lição de casa.
Verifique se a fábrica com a qual você quer trabalhar possui experiência na indústria e segue rigorosamente os padrões de segurança. Você pode trabalhar com um uma auditoria ou consultoria para fazer as perguntas certas - isso será especialmente importante se houver uma barreira de idioma.
Venda globalmente em poucos minutos com o Shopify Markets
O Shopify Markets auxilia empreendedores a vender seus produtos e serviços para outros países e escalar seu negócio globalmente - tudo isso com uma única loja Shopify. Gerencie a localização, envios e taxas em um único painel.
Assim que começar a trabalhar com um fabricante terceirizado, você pode dedicar recursos e tempo para expandir sua linha de produtos. Para criar suas novas peças, tenha sempre em mente essas duas perguntas:
- Isso se encaixa na missão da marca?
- É algo novo e compatível com o interesse do público-alvo?
Esses fatores, guiados também pelo branding, garantem que seus objetivos sejam atingidos e que os investimentos tenham retorno a curto, médio e longo prazo.
🍌 Vantagens
- Facilidade para escalar o negócio
- Trabalhar com uma fábrica terceirizada que entende do mercado traz credibilidade e segurança para seu negócio
- Terceirizar a produção permite que você opere com uma equipe interna enxuta
🍆 Desafios
- Menos controle sobre os processos de fabricação e testes de qualidade
- Entender a indústria e criar relacionamentos pode demandar mais energia que o esperado
- A quantidade para rodar os produtos na fábrica pode ser alta, e o estoque pode ficar cheio
Revender produtos eróticos
Muitas lojas de produtos eróticos optam pela revenda, oferecendo produtos reconhecidos do mercado de forma personalizada para seus clientes. Esse modelo funciona para diversos nichos, e a curadoria de acordo com seu público-alvo será crucial. Veja como colocar essa ideia em prática a seguir.
White label ou private label
Os fabricantes criam produtos "em branco", ou white label, para várias marcas, geralmente personalizando detalhes como etiquetas e impressão de logo para cada negócio. Você pode vender produtos eróticos que já existem, agregando com sua criatividade e seu storytelling.
Revenda
Sua marca pode ser construída em torno de um tema específico, em vez de um produto. Nesse caso, seus esforços se concentraram no desenvolvimento da marca e na curadoria de produtos existentes (comprando no atacado) que se encaixem nesse tema. Vender brinquedos sexuais dessa forma é uma opção de inicialização rápida para iniciantes.
Uma outra opção é optar por se tornar um revendedor oficial, por exemplo, quando a marca não está disponível na sua região e você se torna este canal. Dessa forma, você realiza os pedidos no atacado, ou sob demanda caso haja esta opção, e realiza as vendas.
Dropshipping
O modelo de dropshipping é bem parecido com o anterior, a diferença é que você não precisa estocar os produtos. Os clientes compram em sua loja online de produtos eróticos e seus fornecedores ficam responsáveis pelo envio e processamento do pedido, assim você se concentra em outras partes da construção da sua marca.
🍌 Vantagens
- Mais prático (ideal para lançar quem está pensando em empreender como uma fonte de renda extra)
- Possibilidade de trabalhar com marcas já conhecidas
- Com o dropshipping, não há necessidade de investir em estoque e é possível iniciar com um orçamento mais baixo
🍆 Desafios
- Os mesmos produtos podem ser vendidos em outros lugares - o esforço deve ser direcionado para marketing e marca
- Você está à mercê das decisões de outras empresas (produto descontinuado) ou de atrasos na fabricação e envio
4. Crie sua loja online de produtos eróticos
Você pode vender produtos eróticos online criando sua loja virtual em plataformas como a Shopify. Os desafios podem aparecer na hora de escolher os processadores e gateways de pagamento. Aqui, você encontra orientações sobre como começar, entender a integração de aplicativos e conselhos sobre a escolha de um parceiro de pagamento.
Configuração, temas e design
Assim que tiver construído seu branding, você está pronto para criar sua loja online! Para facilitar na hora de construir seu site, a Shopify possui temas personalizáveis onde é possível inserir seu logo, cores e outros elementos em temas de site pré-definidos e personalizáveis.
Veja temas sugeridos para sua loja virtual de produtos eróticos:
- Dawn (padrão): gratuito
- Galleria (boutique): $$
- Context (moderno): $$
- Prestige (sofisticado): $$$
- Pipeline (claro): $$$
Páginas essenciais para o seu site
Algumas páginas são indispensáveis para que sua loja virtual de produtos eróticos ofereça todas as informações que seus consumidores precisam antes de comprar.
Catálogo de produtos
Se você tem uma grande vitrine de produtos, crie categorias que facilite a navegação dos usuários. Separe por tipos de uso, fetiches ou qualquer outra categoria que ajude na hora dos clientes encontrarem o que estão procurando.
Páginas de produto
Devido à natureza do seu negócio, as páginas de produto precisam fornecer mais do que simplesmente uma descrição, foto, preço e botão de compra.
Você pode incluir informações como instruções de uso, avisos de segurança, dicas de limpeza e informações sobre garantia. Isso ajuda você a vender produtos eróticos, criando uma relação de confiança com seus clientes. Ferramentas de inteligência artificial podem ser úteis na hora de compor uma descrição cativante para seu público.
Outra dica é inserir um campo onde as pessoas que já compraram podem deixar suas avaliações e depoimentos, o que ajuda na hora de outros consumidores tomarem sua decisão. E você também pode colocar uma seção de produtos relacionados para aumentar seu ticket médio, por exemplo, a indicação de um lubrificante para quem está visitando a página de um dildo.
Perguntas frequentes
Esta é uma página importante para quem vende produtos eróticos online. Provavelmente, você estará vendendo produtos que não podem ser devolvidos, por questões de higiene e segurança. Uma página de contato e Perguntas Frequentes (FAQ) é o lugar para esclarecer sua política de devolução e troca. Você também pode responder perguntas sobre materiais, uso e cuidados com o produto, privacidade e envio.
Página sobre a marca
Sabe aquele exercício de branding? Este é o momento de fazer sua história e a história da sua marca brilharem. Se você escolher contar mais sobre sua trajetória pessoal, isso humaniza sua loja e mostra aos clientes que existem pessoas reais por trás da sua marca. A página "Sobre nós" pode conter missão, valores da marca e links da imprensa.
Fotografia de produtos
Vendendo online, você não tem o benefício de permitir que os clientes toquem, sintam ou experimentem seus produtos antes de comprar. Sua página de produto deve ser o mais descritiva possível para ajudar a replicar a experiência pessoal - tanto com texto quanto com a boa fotografia de produtos.
Enquanto sua vitrine deve priorizar imagens claras e sem excessos para destacar o produto, uma sessão de fotos ambientadas pode fornecer imagens complementares para a página de produto, redes sociais, anúncios e para montar seu mídia kit.
Também considere vídeos e capturas em 3D que podem ser de grande valor na hora de tratar sobre educação sexual, ou como ferramentas de marketing para seus produtos eróticos. Contrate um fotógrafo para garantir materiais de alta qualidade para usar por um bom tempo, e pense também em conteúdos adaptados para plataformas específicas como TikTok e YouTube.
Escolha o meio de processamento de pagamentos
A relação entre instituições financeiras e negócios relacionados ao sexo pode às vezes ser tensa. Ainda assim, muitas marcas vendem com sucesso brinquedos sexuais no Shopify usando vários provedores de pagamento.
🍑 Veja também:
- Termos de Serviço da Shopify e Política de Uso Aceitável (em inglês)
- Perguntas frequentes - Shopify Payments
🛑 Observação: existem vários outros provedores de pagamento disponíveis para você, de acordo com sua região e tipo de negócio. Sugerimos que você busque aconselhamento jurídico para garantir que esteja cumprindo os termos e condições de qualquer plataforma e provedor de pagamento que pretende utilizar, para evitar surpresas futuras.
Aplicativos e ferramentas para lojas de produtos eróticos
A Shopify integra vários aplicativos para aprimorar a experiência dos clientes e personalizar seu site de acordo com suas necessidades, além de uma série de ferramentas gratuitas para ajudá-lo a lançar e administrar seu negócio.
Aqui estão algumas sugestões para marcas que vendem brinquedos adultos online:
- Com mais desafios para alcançar novos clientes, as marcas de produtos eróticos devem dar atenção aos clientes que têm. Um aplicativo de fidelidade como Vify: Professional Gift Cards ajudará você a recompensar e reter seus maiores apoiadores.
- Os aplicativos de Perguntas Frequentes disponíveis na Shopify App Store podem auxiliar na hora de montar sua página.
- Formalize as políticas da sua loja para garantir que os clientes estejam cientes, como uma política de troca e devolução.
Deixe claro também suas políticas de privacidade, algo essencial para que os clientes saibam que seus dados estarão protegidos, principalmente através da LGPD.
5. Invista em educação sexual
A educação sexual é um assunto essencial para as empresas de produtos eróticos, tanto para garantir que o cliente faça uma compra consciente quanto para proteger você e os clientes de qualquer dano. Como são produtos de uso íntimo, é importante levar o máximo de detalhes para que a experiência seja especial.
Memes, contos eróticos, rodas de conversa e artigos fazem sucesso no site, no podcast e nas redes sociais da empresa e ajudam a abordar – sempre de forma direta – diferentes assuntos relacionados ao prazer sexual.
Por Pantynova no LinkedIn
O Blog da Pantynova traz conteúdos educativos, dicas de presentes, contos eróticos e experiências de clientes com os produtos da marca. Dessa forma, a marca se aproxima dos consumidores e cria uma comunidade engajada.
6. Considere canais de vendas adicionais
Com os desafios e restrições nos anúncios online para negócios de produtos eróticos (vamos falar sobre isso em um minuto), as marcas precisam abusar da criatividade para vender, adicionando mais canais para alcançar um público mais amplo.
Explore os seguintes canais:
- Eventos e shows de strip, por exemplo, podem ser oportunos, vale participar para sentir a receptividade e o calor do público em relação aos seus produtos.
- Feiras do mercado de produtos eróticos também são possibilidades, principalmente para apresentar posicionamento e lançamentos.
- Vender no atacado por meio de outros varejistas estabelecidos pode expandir seu alcance.
- A próxima etapa do seu negócio de produtos eróticos online pode ser uma loja física, seja permanente ou uma pop-up.
Marketplaces como Amazon ou Mercado Livre são opções viáveis para distribuir seus produtos. Verifique os termos de serviço das plataformas onde pretende anunciar para garantir que seus produtos sejam aprovados no site.
7. Entenda as melhores práticas de privacidade e segurança
No ramo de produtos eróticos, é importante estar atento às limitações e regulamentações, seja na hora de produzir e testar seus produtos até o momento da entrega para o cliente. A pesquisa garante que você esteja atuando da forma mais correta possível. Veja algumas dicas.
Segurança do produto e testes
Como foi mencionado várias vezes ao longo deste guia, a segurança é uma preocupação real se você planeja vender brinquedos sexuais. São muitas regras e restrições e, como não há uma regulamentação específica para itens eróticos, vale acompanhar as atualizações da Anvisa, além dos termos de uso dos aplicativos integrados à sua loja.
Avisos legais, assim como a seção de perguntas frequentes, vídeos e informações úteis na embalagem, podem ajudar a garantir que seu produto seja usado com segurança.
Na fase de produção, trabalhe cuidadosamente com seu fabricante para garantir que eles tenham padrões de segurança rigorosos. Espere o mesmo de qualquer outra marca com a qual você trabalhe também.
Como precaução adicional, você pode querer consultar um advogado para garantir que esteja atendendo a quaisquer requisitos legais de segurança.
Privacidade dos usuários
Embora atualmente temos mais liberdade para falar sobre a sexualidade, ainda existem muitas razões para que as pessoas desejem receber os produtos em caixas discretas, ou que o nome não fique explícito na fatura do cartão de crédito.
A privacidade também se estende às informações coletadas de seus clientes. A LGPD possui regras claras sobre o uso de dados, e empresas de produtos eróticos precisam ser transparentes sobre a forma como lidam com isso. Em um caso onde o cliente exija que seus dados sejam deletados, a empresa deve responder rapidamente para evitar maiores complicações.
8. Divulgue seus produtos eróticos
Sexo vende, mas vender produtos eróticos é um pouco mais complicado. O marketing de produtos relacionados ao sexo é um dos desafios mais comuns enfrentados pelos proprietários de negócios no ramo.
Vender brinquedos sexuais para seu público-alvo significa entender onde eles estão e quais lugares habitam. Mas às vezes esses lugares podem ser restritivos para empresas de produtos eróticos.
A regras de uso de plataformas de tráfego pago como Instagram, Facebook e YouTube possuem regras duras e restritivas quanto a sex toys, ou qualquer incitação relacionada (ou não) ao sexo.
Nessas mesmas plataformas, criar uma estratégia de marketing orgânico também é desafiador - para qualquer tipo de negócio.
As redes sociais ainda são uma ferramenta valiosa para marcas de produtos eróticos, seja como um canal de atendimento ao cliente ou para construir uma comunidade engajada.
Usar a criatividade é a melhor forma de conseguir desenvolver um plano envolvente:
- Marketing de influência. Entre em contato com influenciadores que tratam de sexualidade ou se comunicam com seu cliente ideal.
- Afiliados. Construa uma rede de pessoas de diferentes canais, que falem de assuntos diversos - como profissionais de marketing e cinéfilos - para que eles possam participar de um programa de afiliados onde podem receber uma pequena porcentagem de qualquer venda que fizerem.
- Imprensa. Existem diversas formas de sair na mídia - os press releases são uma delas. Seja em sites especializados em produtos eróticos ou em pautas que falem sobre empreendedorismo, vale criar materiais para se manter relevante e garantir seu espaço sem pagar nada por isso.
- E-mail e WhatsApp. Construa sua lista de contatos antes mesmo de lançar produtos. Comece a criar expectativa direcionando as pessoas para uma página simples de "Em Breve" ou "Pré-Venda". Colete e-mails e ofereça vantagens ou acesso antecipado para aqueles que se inscreverem.
- Conteúdo e SEO. Use conteúdo em seu site para direcionar tráfego por meio de pesquisas de palavras-chave relevantes.
9. Priorize a satisfação do cliente
Por serem produtos relacionados ao sexo, ou seja, de uso íntimo, devoluções e trocas geralmente não são possíveis. É por isso que o suporte ao cliente em todas as etapas é tão importante para evitar pessoas insatisfeitas.
Os termos devem estar claros e serem exaustivamente divulgados de alguma forma, afinal, o combinado não sai caro. Isso é tanto pela segurança dos clientes quanto pela reputação da sua loja de produtos eróticos.
Claro que sempre pode haver situações ou mesmo exceções em que você aceitará devoluções de produtos abertos, como no caso de um defeito de fabricação. Se você for um revendedor, o produto que está vendendo pode ter uma garantia, e basta comunicar o ocorrido para o fabricante.
Seja qual for a questão dos seus clientes, tenha as ferramentas necessárias para garantir que os casos seja tratados com cuidado, respeito e gentileza, afinal, na hora do sexo, cada experiência é única.
Quanto custa abrir um negócio de produtos eróticos?
Qual o assunto é tão polêmico quanto o sexo? Dinheiro. (Embora nenhum dos dois deveria ser.) O custo para abrir uma loja online de produtos eróticos varia bastante, dependendo do modelo de negócio que você escolher.
Se você decidir revender, a maior parte dos seus custos iniciais será a compra de estoque, aluguel de um espaço de armazenamento (se você não tiver), e taxas para abrir sua loja virtual. Mesmo que você faça boa parte de tudo isso por conta própria, a média fica em alguns mil reais para começar.
Se for produzir, seus custos iniciais podem ser mais baixos, já que você pode oferecer produtos sob demanda em vez de produzir um grande estoque. Mas, dependendo do seu processo, os equipamentos e suprimentos ainda podem custar centenas - ou milhares - de reais. Você também precisará investir em embalagens personalizadas, que provavelmente terão quantidades mínimas.
Para quem pensa em terceirizar a produção, os gastos mínimos também são consideráveis. Parceiros de fabricação podem exigir que você compre centenas de unidades para manter seus custos sustentáveis - quanto maior a quantidade, menor o preço por unidade. O processo de desenvolvimento do produto também costuma ser caro.
A maneira mais econômica de começar a vender produtos eróticos é através do dropshipping. Como foi citado alguns parágrafos acima, neste modelo você não tem controle sobre a produção ou envio de produtos, mas com algumas centenas de reais já dá para criar um site e esquentar as vendas.
Precificando seus produtos
Como em qualquer negócio, precificar produtos eróticos precisa ter um equilíbrio entre lucrar e se enquadrar em uma faixa de preço que os clientes estejam dispostos a pagar. Use uma estratégia de precificação para calcular seus custos fixos e variáveis e adicionar sua margem de lucro. Em seguida, compare seus preços aos dos concorrentes: você está dentro da média do varejo?
Agora é só cair pra dentro
Agora você está por dentro de todas as ferramentas necessárias para começar a vender produtos eróticos online. Aqueles que são apaixonados por educação sexual, empoderamento ou apoio a comunidades e minorias podem encontrar no mercado de brinquedos sexuais um espaço gratificante para empreender.
Apesar dos desafios, qualquer pessoa com o desejo de ingressar nesse espaço e a paciência para lidar com alguns obstáculos pode vender produtos eróticos e construir uma carreira de sucesso.
Quanto mais marcas criarem espaço para conversas abertas sobre sexo, mais o coletivo pode influenciar mudanças na sociedade, assim o futuro tem chances de alcançar o ápice do prazer.
Perguntas frequentes sobre como vender produtos eróticos
Como vender produtos eróticos?
Antes de começar a vender produtos eróticos, é essencial pesquisar e aprender sobre o ramo para garantir que você tenha encontrado um mercado ideal. Esteja munido de todas as informações sobre regulamentação de produtos.
O próximo passo é identificar seu público, o modelo de negócio e criar sua marca. Você precisará encontrar produtos existentes ou criar os seus próprios - e há muitas empresas para fazer parceria e alcançar seus objetivos.
Qual é a melhor maneira de vender produtos eróticos?
É possível vender produtos eróticos em lojas físicas, marketplaces ou por meio do seu próprio site. Com seu próprio e-commerce, você tem mais controle sobre sua marca e sua audiência.
Ao vender brinquedos sexuais online, verifique as regras que regem cada plataforma e gateway de pagamento para garantir que seus produtos estejam de acordo com os termos de uso.
Como divulgar produtos eróticos online?
Para divulgar seu negócio de produtos eróticos na internet, você precisará entender onde está seu público-alvo. Criar anúncios pagos pode ser desafiador devido às restrições de conteúdo impostas por algumas plataformas.
Seja criativo com suas postagens para não ir contra às diretrizes e construa uma estratégia orgânica. Montar uma lista de contatos pode aproximar seu negócio de pessoas realmente interessadas no que você tem a oferecer. Outras ideias incluem marcar presença em eventos que façam sentido para seu nicho e investir no seu mídia kit.
Qual tipo de produto erótico vende mais?
Existem vários tipos de produtos eróticos e acessórios sexuais que você pode vender, desde vibradores e roupas íntimas até óleos de massagem e produtos de bem-estar sexual.
Mas, se você quer abrir sua loja online de produtos eróticos de sucesso, o primeiro passo é definir um público-alvo e entender seus desejos mais profundos. Para se destacar no mercado, é importante se concentrar em um nicho ou público que não ganha a devida atenção.
