Kickstarter: zo haal je financiering op voor jouw nieuwe bedrijf of product

Wil je een project starten, maar heb je niet voldoende budget beschikbaar? Of heb je een fantastisch idee voor een start-up waar je fondsen voor wilt werven? Als het niet lukt om via de traditionele weg aan investeerders te komen, dan kan een Kickstarter Campagne de uitkomst zijn.

Wil je een project starten of heb je een start-up idee, maar heb je niet voldoende budget beschikbaar? Een Kickstarter Campagne kan de uitkomst zijn.

Wil je een project starten, maar heb je niet voldoende budget beschikbaar? Of heb je een fantastisch idee voor een start-up waar je fondsen voor wilt werven? Als het niet lukt om via de traditionele weg aan investeerders te komen, dan kan een Kickstarter Campagne de uitkomst zijn.

Wat is Kickstarter?

Kickstarter is hét platform dat het begrip crowdfunding op de kaart heeft gezet. Vanaf 2014 is het officieel mogelijk om als Nederlandse of Belgische projecthouder een campagne te draaien via Kickstarter.

In de afgelopen 11 jaar werd er via Kickstarter meer dan 8 miljard dollar opgehaald door ruim 250.000 verschillende projecten. De meeste projecten ontvangen ongeveer 1000 tot 10.000 euro aan fondsen, maar er zijn ook campagnes, zoals Exploding Kittens, die meer dan een miljoen euro wist op te halen.

Om in aanmerking te komen voor crowdfunding via Kickstarter, moet je project onder één van de volgende categorieën vallen:

• Kunst
• Strips
• Handwerken
• Dans
• Ontwerp
• Mode
• Film
• Voedsel en ambacht
• Games
• Journalistiek
• Fotografie
• Uitgeverij
• Technologie
• Theater

Hoe werkt Kickstarter?

Bij traditionele fondsenwerving ontvangt een bedrijf een relatief groot bedrag van een bank of investeerder. Gebruik je Kickstarter dan werkt het net iets anders: er zijn veel mensen die een klein bedrag doneren, waardoor ze tezamen een groter doel sponsoren.

Je ontvangt het geld dat je ophaalt met een Kickstarter campagne alleen maar als je het doelbedrag binnen de project deadline (maximaal 60 dagen) haalt. Heb je bijvoorbeeld als doel om binnen 30 dagen €20.000 op te halen voor een nieuwe film, maar haal je tijdens deze periode 'slechts' €10.000 op? Dan ontvang je het geld niet.

Lukt het wél om het benodigde bedrag op tijd op te halen? Dan maakt Kickstarter het geld binnen twee weken over naar de bankrekening van de projecteigenaar. Het geld dat je ophaalt via Kickstarter is geen lening, maar wordt gezien als inkomen. Je moet hier dus ook belasting over betalen, houd daar rekening mee. Tip: richt je bedrijf op, voordat je geld ophaalt via Kickstarter, zodat je het proces direct in goede banen leidt.

Dit zijn de kosten van Kickstarter

Hoewel je gratis een campagne aanmaakt op Kickstarter, brengt het draaien van een Kickstarter campagne wel degelijk kosten met zich mee. Zo hanteert het platform een vaste fee van 5%, voor elke campagne die op tijd het vooraf ingestelde doel behaald.

Let op: naast de vaste fee van 5%, betaal je ook nog 3% verwerkingskosten én €0,30 per donatie aan de betaalprovider. Hierdoor gaat het uiteindelijke percentage dat je betaalt, al snel richting de 10%. Houd hier rekening mee, wanneer je het doelbedrag voor je campagne bepaalt.

Houd ook rekening met de kosten die je maakt voor eventuele beloningen en prijzen, die je naderhand aan investeerders aanbiedt. Verwerk deze kosten in het totale doelbedrag, zodat je niet met lege handen komt te staan.

Zo zet je een succesvolle Kickstarter campagne op

Met Kickstarter haal je geld op dat je nodig hebt voor een nieuw bedrijf, project of product. Een kanttekening is hier wel op zijn plaats: het merendeel van de campagnes op Kickstarter slaagt er niet in om op tijd het doelbedrag op te halen. Je kan wel zelf jouw kans op succes verhogen, door onderstaand stappenplan te doorlopen. Geef jouw Kickstarter Campagne een sterke basis, zodat je voorbereid bent op succes:

Foto: homepage kickstarter.com

1. Meld je aan via Kickstarter.com

Maak eerst een Kickstarter account aan, want anders kan je geen campagne starten. Registreer je gratis via Kickstarter.com. Nadat je jouw account hebt aangemaakt, vraagt Kickstarter je om de categorie en subcategorie voor je campagne te selecteren en je locatie door te geven.

2. Denk na over hoe je donateurs wilt aantrekken

Als je jouw doelbedrag bij elkaar wilt krijgen, is het essentieel om donateurs te werven. De meest succesvolle campagnes hebben al een platform en sturen zelf hun klantenkring en/of netwerk naar hun Kickstarter campagne. Kijk de kunst af van de professionals en maak van tevoren alvast een website, lanceer een webshop of bouw een e-maillijst op.

Voordat je jouw campagne start, kan je het voorbeeld van Happy Camper volgen en alvast een coming soon page te publiceren. Gebruik deze pagina als aankondiging van je webshop die binnenkort online gaat of trek alvast traffic, verzamel feedback en werk aan je naamsbekendheid. Je kan via de coming soon page alvast e-mailadressen verzamelen van mensen die interesse hebben in je Kickstarter campagne.

Dat het nut heeft om vóór je Kickstarter campagne alvast aan een e-maillijst te werken, blijkt wel uit het daverende succes van Shopify Merchant Best Self. Om op de voorpagina van Kickstarter te komen, heb je meteen een piek in verkopen nodig. Daarom bouwde Best Self eerst een e-maillijst van 3235 mensen op en hield ze per mail op de hoogte van de lancering van de campagne. Uiteindelijk haalde de campagne ongeveer €289.000 op, terwijl het doel omgerekend zo’n €13.500 was.

3. Maak een krachtige projectpagina

Zorg er ruim voor de lancering voor dat er een sterke projectpagina klaarstaat. Besteed aandacht aan de tekst, afbeeldingen en video’s, die potentiële donateurs te zien krijgen. Investeer in een goede designer en copywriter, want dit kan je kansen aanzienlijk vergroten. Hoe beter een project ontwikkeld is, des te groter de kans dat lezers een donatie doen.

Projectpagina’s van de meeste succesvolle Kickstarter campagnes hebben een aantal dingen gemeen:

• een professionele productfoto;
• een ‘hoe het werkt’-tekst met bijpassende afbeeldingen;
• samenhangende branding;
• duidelijke doelen;
• een verhaal achter het project;
• aantrekkelijke beloningen.

4. Beloon donateurs met een positieve merkbeleving

Mensen die geld investeren in een Kickstarter project, willen het gevoel hebben dat ze bijdragen aan het succes van een ondernemer, waarin ze geloven. Zorg dat je met je beloningen een persoonlijke ervaring meegeeft, die verdergaat dan alleen een korting.

Het is de kunst om hier creatief in te zijn. Laat zien hoe je eerste bestellingen de deur uitgaan, vernoem producten naar de eerste investeerders of verzin een andere originele actie. Het succes van de Kickstarter campagne draait niet alleen om een goed idee, maar ook om de beleving die je investeerders geeft.

5. Stel je betaalinformatie in om donaties te ontvangen

Je campagne lanceren is pas mogelijk, nadat je een bankrekening aan je Kickstarter-account hebt toegevoegd. Stel je betaalgegevens in via de Payment-tab op de projectpagina. Heb je het doelbedrag op tijd bij elkaar verzameld, dan verschijnt het verzamelde bedrag binnen ongeveer twee weken na de deadline op je bankrekening.

6. Lanceer de campagne

Heb je een goed lanceerplan, staat je projectpagina klaar en zijn alle beloningen ingesteld? Dan is het nu tijd om je campagne publiekelijk te maken. De meest succesvolle projecten op Kickstarter duren maximaal 30 dagen. De kans dat je je doel haalt is bij 30 dagen vaak groter dan bij 60 dagen. Bovendien zijn Kickstarter projecten, die zich richten op een hoger geldbedrag, vaker succesvol dan projecten die 1000 euro of minder willen verzamelen.

Het succes van een campagne wordt vaak bepaald tijdens de eerste 48 uur na livegang. Houd je pagina in de gaten om te zien of de campagne aanslaat. Zo niet, pas de pagina aan om te zien wat wel en niet werkt. Na de lancering is het gewoon nog mogelijk om de titel, categorie, beschrijving, afbeelding, video, veelgestelde vragen en bio aan te passen.

Zo zet je Shopify in voor je Kickstarter campagne

Een succesvolle Kickstarter campagne valt of staat met een goede achterban. Deze achterban bouw je op via jouw Shopify-website. Deel nieuws over je project via de blogfunctie of verzamel e-mailadressen en bouw een e-maillijst op. Dat doe je bijvoorbeeld door een sterke coming soon page neer te zetten voor je Shopify-shop.

Tijdens je lancering breng je alle contacten in je e-maillijst op de hoogte van het project. Via de blog op je website deel je updates over hoe het ervoor staat met de lancering. Na de geslaagde lancering komt je Shopify-webshop pas écht van pas. Beloon bijdragers door ze (gratis) extraatjes bij je producten te bieden of stel een speciale korting in voor donateurs.

Deze blog is geschreven door Deborah Schoonen.

Veelgestelde vragen over Kickstarter

Wat is Kickstarter?

Kickstarter is hét platform dat het begrip crowdfunding op de kaart heeft gezet. Sinds 2014 is het officieel mogelijk om als Nederlandse of Belgische projecthouder een campagne te draaien via Kickstarter.

Hoe werkt Kickstarter?

Bij traditionele fondsenwerving ontvangt een bedrijf een relatief groot bedrag van een bank of investeerder. Op Kickstarter werkt het anders: veel mensen doneren elk een klein bedrag om samen bij te dragen aan een groter doel. Je ontvangt het geld dat je ophaalt met een Kickstarter campagne alleen maar als je het doelbedrag binnen de project deadline haalt.

Wat kost crowdfunding via Kickstarter?

Hoewel je gratis een campagne aanmaakt op Kickstarter, brengt het draaien van een Kickstarter campagne wel kosten met zich mee. Zo brengt het platform 5% van het opgehaalde bedrag in rekening bij elk project dat het doel binnen de deadline heeft gehaald. Daarbovenop komen nog verwerkingskosten. Hierdoor gaat het uiteindelijke percentage dat je betaalt al snel richting de 10%.

Welke crowdfundingplatforms zijn actief in Nederland?

Voor Nederlandse projecten zijn dit de bekendste platforms: Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Collin Crowdfund, Geldvoorelkaar, Duurzaaminvesteren.nl en CrowdAboutNow.