Como anunciar no Google: um guia completo

Descubra como anunciar no Google e quais são os diferentes tipos de anúncios disponíveis.

Google Ads é a plataforma usada para anunciar no Google, uma das mais poderosas do mundo para se fazer publicidade paga.  Ela não só coloca diversas opções ao seu alcance, mas também permite que marque presença em dois dos maiores mecanismos de busca do mundo (Google e YouTube), além de milhões de sites específicos onde pode anunciar. No entanto, é preciso saber o que se está fazendo para que seus objetivos sejam alcançados. Acontece que são muitos os tipos de anúncios, e nem todos funcionam para todo mundo.

Não importa se você mesmo administra seus anúncios, ou se contrata um especialista para fazê-lo, é sempre bom ter o conhecimento básico da terminologia e dos tipos de campanhas disponíveis, além de saber o que se pode esperar delas de forma realista. Continue lendo para saber como anunciar no Google.

Os 18 tipos de anúncios do Google

1. Pesquisa com marca no Google
2. Pesquisa sem marca no Google (genérica)
3. Pesquisa sem marca (de nicho)
4. Pesquisa de busca de concorrente
5. Anúncios de compra no Google (com marca)
6. Anúncios de compra no Google (sem marca)
7. Anúncios Google Performance Max
8. Anúncios de pesquisa dinâmica
9. Anúncios de assuntos/interesses
10. Anúncios contextuais
11. Anúncios de colocação gerenciada
12. Campanhas em vídeo
13. Anúncios em streaming
14. Anúncios bumper
15. Anúncios de masthead
16. Anúncios de remarketing
17. Campanhas de públicos similares
18. Campanhas de aplicativo Google

O Google Ads tem muita coisa em comum com muitas das outras plataformas de anúncios digitais. O modelo de pagamento utilizado é o pay-per-click (PPC), o que significa que você só é cobrado quando alguém visita seu site. 

É possível configurar orçamentos flexíveis (a partir de US$ 5,00), direcionar anúncios para públicos com base em comportamentos específicos e dados demográficos e obter uma análise rápida e mensurável do desempenho da campanha.

Um grande diferencial do Google Ads é sua capacidade única de falar com consumidores de três maneiras distintas:

• Anúncios de busca
• Anúncios de display 
• Anúncios de vídeo

Veja a seguir todos os tipos de anúncio do Google dividido por categorias.

Anúncios de busca

Ao contrário das redes sociais, onde as pessoas costumam navegar sem um objetivo específico, elas tendem a procurar mecanismos de busca com uma intenção em mente: procurar respostas, soluções, produtos ou serviços. Por conta disso, o Google é um poderoso canal de marketing para várias empresas, e muitas delas procuram anunciar na busca.

Sua estratégia de anúncio pode ser baseada no volume mensal de buscas para uma determinada questão, o custo médio que pagaria por clique e outros dados amplamente disponibilizados pelo próprio Google. Anúncios de busca conseguem promover seus produtos e serviços diretamente nos resultados de uma pesquisa específica, e é possível até focar diretamente por usuários em uma determinada localização.

Digamos que você venda um suplemento de proteína. São mais de 200 mil buscas mensais pelo termo "suplemento de proteína", mas o termo "suplemento vegano de proteína" tem muito menos buscas. O Google lhe permitiria anunciar individualmente as duas frases. No entanto, quanto mais específico o termo, maiores costumam ser as conversões, já que a pesquisa seria mais relevante para o seu produto.

Os diferentes tipos de anúncios de busca são: 

1. Pesquisa com marca no Google

• Meta: Capturar quem pesquisa ativamente pelo nome da sua marca.
• Relevância para o público: Alta (essas pessoas especificamente buscam pelo seu produto)
• Custo estimado por clique: Baixo (de US$ 0,25 a US$ 3)
• Recomendado para: Todas as empresas, independentemente do porte e do setor, podem fechar vendas quando há intenção de busca para sua marca. Se os recursos permitirem, priorize essa campanha.

Palavras-chave com marca contêm o nome exato de uma marca ou produto. Você pode achar que não vale a pena apostar no seu próprio nome, especialmente quando seu site já aparece organicamente nos resultados. No entanto, fazer isso lhe permite promover informações específicas (através das extensões de anúncio), configurando a página exata que deseja que as pessoas acessem. Outro aspecto é que isso protege você de concorrentes que podem apostar no seu nome ou outras palavras-chave de marca.

Os custos por clique de uma busca de marca costumam ser menores do que os das outras campanhas, já que sua URL e seus anúncios são altamente relevantes para quem pesquisa por você. Ao mesmo tempo, é preciso prestar atenção se o seu anúncio aparece para palavras-chave similares, mas irrelevantes no seu caso, especialmente se outros contextos forem potencialmente negativos. 

O limite de vendas a ser alcançado por buscas com marca depende de quantas pessoas estão procurando por você especificamente. Portanto, esse tipo de campanha complementa aquelas feitas para elevar o conhecimento sobre a marca. Uma loja pop-up ou vídeo viralizado pode resultar em mais buscas pelo nome da sua marca.

Facilidade de implementação: Esse tipo de campanha pode ser complicado de se implementar quando não se conhece bem as táticas de marketing nos mecanismos de busca. Pode ser necessário contratar alguém qualificado ou uma agência especializada. No entanto, as pesquisas com marca não exigem muito esforço para administrar. Sendo assim, as priorize, se isso for possível.

2. Pesquisa sem marca no Google (genérica)

• Meta: Gerar tráfego de qualidade, com base em intenção, ao anunciar para pessoas que podem comprar seus produtos, mas não necessariamente conhecem sua marca.
• Relevância para o público: Baixa para média.
• Custo estimado por clique: Médio para alto (US$ 1 a US$ 20).
• Recomendado para: Qualquer empresa, mas este método não deve ter prioridade acima dos outros tipos mais lucrativos de campanhas aqui descritos. Para quem procura aumentar a receita bruta e adquirir novos clientes, esse tipo de campanha pode ser uma prioridade.

As campanhas sem marca, como o nome indica, envolvem palavras e frases chave que não incluem o nome específico da sua marca e dos seus produtos, como por palavras relacionadas ao que você vende ou oferece. Assim sendo, os custos costumam ser maiores, já que você paga por clique e a relevância neste caso é mais baixa, aparecendo para termos mais genéricos.

A meta é conseguir novos visitantes e clientes, da forma mais eficiente possível. Por outro lado, as campanhas do tipo também apresentam um bom retorno sobre o gasto nos anúncios e um bom potencial de vendas. Mas lembre-se: o valor de um cliente em potencial não é a primeira compra, mas o valor total gasto com sua empresa no decorrer de suas vidas.

Facilidade de implementação: Como tende a ocorrer com todos os tipos de campanha de busca, executar com êxito não é uma tarefa simples. Há altas exigências de pessoal para gerenciar e testar os aspectos criativos dos anúncios e landing pages, e é preciso ter um orçamento significativo para se alcançar resultados. O melhor a se fazer é contratar ajuda especializada.

3. Pesquisa sem marca (de nicho)

• Meta: Adquirir novos clientes de públicos do nicho atendido pelos seus produtos.
• Relevância para o público: Média a alta (quanto mais direcionado for o nicho do público, e melhor você se comunicar com ele, mais relevante os anúncios serão).
• Custo estimado por clique: De médio para alto (de US$ 1 a US$ 20, dependendo da concorrência e do valor dos clientes/pedidos para outros anunciantes).
• Recomendado para: Marcas que atuam em um mercado de nicho em categorias onde a marca não é um fator essencial como, por exemplo, "desodorante vegano" ou "maquiagem hipoalergênica".

Esse tipo de campanha de nicho tende a envolver menos concorrência do que as aquelas sem marca, que são mais genéricas. Isso se deve ao fato de serem mais específicas e, como resultado disso, mais relevante para a intenção de quem busca, caso seus produtos atendam os requisitos que procuram.

Se você atua num nicho, vale a pena explorar esse tipo de campanha. O marketing de nicho, mesmo fora do contexto do Google Ads, facilita muito na hora de conseguir tráfego e um retorno positivo pelo investimento em publicidade, já que atua voltado a um público específico, mais fácil de se identificar.

Você também pode usar esse tipo de anúncio caso trabalhe com produtos de terceiros, apostando nas palavras-chave específicas associadas aos produtos ou fabricantes. Você pode até usar os nomes das marcas, desde que o link leve até uma landing page na qual os produtos estejam visíveis.

Facilidade de implementação: Não é um tipo de campanha fácil de se manter, exigindo recursos para a configuração e manutenção. 

4. Pesquisa de busca de concorrente

• Meta: Adquirir novos clientes que podem não conhecer sua marca ou produto, ou colocá-la diante dos olhos dos compradores que buscam pelas soluções da concorrência.
• Relevância para o público: Baixa (os usuários buscam uma marca específica que não é a sua).
• Custo estimado por clique: Médio para alto (US$ 1 a US$ 20).
• Recomendado para: Quem já executa campanhas lucrativas e tem interesse em adquirir novos clientes. Além de quem já tenha um bom valor na vida útil de um cliente ou que esteja testando diferentes campanhas de aquisição.

Uma campanha de busca pelo concorrente é basicamente o oposto de uma campanha de busca por sua marca. Ao invés de apostar no seu próprio nome, você foca em busca voltadas para as palavras-chave associadas às suas concorrentes.

Pode parecer uma estratégia inteligente "sequestrar" tráfego da sua concorrência direta, mas o problema é que pode sair muito caro, isso porque quando o cliente busca pela concorrente, seu nome não é de maior relevância para ele. Geralmente, quem usa essa estratégia justifica os custos mais altos ao adquirir um novo cliente que pode virar fidelizado e gerar um bom valor a longo prazo. Caso contrário, não é uma tática de grande sucesso. Pode ser uma boa alternativa quando uma marca não compra seu próprio tráfego ou tem baixa fidelização, ou mesmo quando seu produto é uma alternativa equivalente, ou melhor. Mas é exatamente esse o motivo pelo qual se recomenda comprar os próprios termos da sua marca.

🔴 Nota: Não use inserção dinâmica de palavras-chave em anúncios quando compra palavras de busca da concorrência, e você não pode usar o nome da concorrente no seu anúncio caso não venda o produto dela.

Facilidade de implementação: Como todas as campanhas de busca, pode ser algo caro e complicado de executar. O ideal é ter recursos dedicados para isso.

5. Anúncios de compra no Google (com marca)

• Meta: Capturar quem faz buscas específicas procurando seus produtos ou categorias de produto, usando palavras-chave associadas à sua marca.
• Relevância para o público: Alta (são pessoas procurando diretamente por você)
• Custo estimado por clique: Baixo (de US$ 0,25 a US$ 3)
• Recomendado para: Empresas que vendem produtos físicos que já investiram no conhecimento de marca, e quem se sente confortável em mexer com o Google Ads para criar esse tipo de campanha.

Essas campanhas costumam oferecer uma ótima experiência de usuário para quem compra, já que a pessoa especificamente procura um produto e ele logo aparece em imagens, preços e resenhas de artigos que o Google acredita serem relevantes. Se os compradores clicarem no anúncio, vão diretamente para a página do produto.

Usuários que especificamente buscam por sua marca têm maiores chances de conversão. Portanto, se puder configurar uma campanha de compras com marca separadamente, você maximiza o tráfego desta fonte e consegue um orçamento mais eficiente. Caso contrário, as campanhas de compras incluirão o tráfego com ou sem marca, como padrão.

Sem uma estratégia segmentada de campanha, você sempre terá mais tráfego sem marca, e a maioria do orçamento ficará voltada aos termos não referentes à sua marca, que têm menores chances de conversão. É por isso que, se puder e tiver o tráfego para tanto, vale a pena separar o tráfego de marca em sua própria campanha.

Facilidade de implementação: Essas campanhas de compra costumam ser mais fáceis de configurar do que as de busca. Para criar um feed de produtos do qual o Google poderá "puxar" os artigos, você pode instalar o aplicativo Google & YouTube e integrar com a sua loja na Shopify, ou fazer tudo manualmente no Google merchant center. Será preciso criar campanhas separadas para o tráfego com e sem marca, aplicar palavras-chave negativas e priorizar aquelas que excluem anúncios exibidos para certas pesquisas, isolando assim o tráfego direcionado para a marca.

6. Anúncios de compra no Google (sem marca)

• Meta: Capturar quem pesquisa especificamente pelo tipo de produto que vende, mas não necessariamente conhece seus produtos pelo nome.
• Relevância para o público: Baixo para médio (essas pessoas buscam as suas categorias, não seus produtos)
• Custo estimado por clique: Médio (US$ 0,25 a US$ 20)
• Recomendado para: A maioria das empresas que vende artigos físicos. No entanto, esse tipo de campanha não deve ter prioridade sobre aquelas mais lucrativas, a não ser que tenha metas específicas para novos clientes, crescimento ou receita bruta.

Você pode criar uma campanha separada de compras sem marca, semelhante ao tipo mencionado acima. Esse tipo de campanha funciona de maneira similar às campanhas de busca de marca. Se tiver o orçamento, elas quase sempre fazem sentido para marcas com comércio eletrônico. Caso não tenha produtos de marca, uma campanha normal de compra será essencialmente 100% sem marca.

Facilidade de implementação: Pode ser um tanto chato separar o tráfego com ou sem marca, mas, após tê-lo feito, você poderá realizar campanhas de compra separadas, cada uma com seu próprio orçamento.

7. Anúncios Google Performance Max

• Meta: Gerar pedidos lucrativos através das compras no Google, remarketing e colocações de display através do aprendizado de máquina.
• Relevância para o público: Varia, já que diversos tipos de campanha são acoplados.
• Custo estimado por clique: Baixo para médio (US$ 0,25 a US$ 5)
• Recomendado para: Comerciantes Shopify que não usem qualquer campanha de retargeting e/ou campanhas de compra no Google no momento, e procuram ter pouco trabalho na gestão delas.

As campanhas Google Performance Max usam o aprendizado de máquina para otimizar uma mistura de anúncios de retargeting, display e compras para você. Elas escolhem quais produtos anunciar, quanto apostar, para quem se direcionar e quais elementos criativos exibir.

Seu desempenho depende de quantos usuários buscam por sua marca, seus produtos, categorias ou palavras-chave de marca. A quantidade de retargeting e o tráfego com marca que se pode gerar via anúncios de compra depende também do volume de busca das palavras-chave com marca e da quantidade de pessoas que já visitaram seu site.

Facilidade de implementação: A Performance Max é uma maneira fácil e usar anúncios no Google. Caso obtenha sucesso, pode ser uma ótima oportunidade de passar para uma estratégia segmentada mais manual futuramente.

8. Anúncios de pesquisa dinâmica

• Meta: Gerar compras a partir das buscas de palavras-chave automaticamente geradas pelo Google.
• Relevância para o público: Baixa para alta, dependendo das palavras-chave geradas pelo Google para sua campanha.
• Custo estimado por clique: Baixo para médio (US$ 0,25 a US$ 5)
• Recomendado para: Quem não tem o conhecimento necessário para realizar uma campanha de busca e quer começar nos anúncios sem ter que investir pesado.

Essas pesquisas funcionam através das diferentes palavras-chave que o Google encontra no seu site, sejam elas com ou sem marca, específicas do produto, contidas na descrição ou até mesmo no seu blog.

Portanto, não se recomenda essa estratégia a longo prazo, mas é bom um ponto de partida para posteriormente fazer uma segmentação manual após ter coletado dados de desempenho.

Facilidade de implementação: Trata-se de uma maneira rápida e fácil de iniciar uma campanha na internet. No entanto, há uma alta probabilidade de que as campanhas contenham palavras-chave irrelevantes, que estão no seu site, mas jamais conseguiriam buscas manuais a ponto de gerar tráfego.

Anúncios de display

Você também pode anunciar seus produtos e serviços através da Google Display Network.

Esses anúncios trazem a opção de alcançar pessoas fora do mecanismo de busca do Google, através de textos, imagens, vídeos, banners e outros anúncios que aparecem conforme alguém navega pela web, usa aplicativos ou assiste vídeos.

A rede chega a alcançar 90% dos usuários da internet pelo mundo, consistindo em um espaço de anúncios que hoje conta com mais de dois milhões de sites e 650 mil aplicativos. Se já visitou um site de notícias, deve ter visto anúncios na parte superior, lateral ou até mesmo no meio do conteúdo.

Os tipos de anúncio de display são: 

9. Anúncios de assuntos/interesses

• Meta: Aumentar o conhecimento sobre o seu produto ou serviço por meio de anúncios em conteúdo relacionado a um assunto, ou interesse.
• Relevância para o público: Depende do interesse e dos temas abordados, além do grau de relevância deles para seu produto e suas mensagens.
• Custo estimado por clique: Baixo para médio (US$ 0,25 a US$ 3)
• Recomendado para: Marcas que especificamente querem que seus produtos ou serviços apareçam na frente de um grupo segmentado, ou tenham encontrado os dados demográficos de um público-alvo ou mercado perfeito.

Esses anúncios trazem a opção de alcançar pessoas fora do mecanismo de busca do Google, através de textos, imagens, vídeos, banners e outros anúncios que aparecem conforme alguém assiste vídeos ou navega por outros sites. 

Existem algumas opções de direcionamento, e a mais ampla delas se relaciona com tópicos ou interesses, que podem se encaixar em diversos ramos, como veículos, viagens ou jardinagem, por exemplo.

Ao se basear num tópico, seu anúncio aparece em qualquer um dos sites participantes desta categoria. Ao focar em interesses, seus anúncios são exibidos para usuários que recentemente buscaram esses assuntos em sites participantes. Se você considera usar esse tipo de campanha no Facebook, faz sentido alocar uma parte do seu orçamento de teste a um equivalente do Google.

Facilidade de implementação: Costuma ser bem simples, mas é preciso excluir algumas colocações e palavras-chave negativas para realmente otimizar a eficácia da estratégia.

10. Contextuais

• Meta: Elevar o conhecimento sobre sua marca ou produto, potencialmente aumentando vendas, ao exibir anúncios em sites da rede que contêm um tema específico, com base num grupo de palavras-chave. O exemplo acima é da marca de gin japonês Roku.
• Relevância para o público: Depende dos temas de palavras-chave que usa, e o quanto os assuntos/usuários do site são relevantes para sua oferta.
• Custo estimado por clique: Baixo (de US$ 0,25 a US$ 3)
• Recomendado para: Muitas marcas argumentam que este deveria ser o teste primordial de anúncios, já que seu produto aparece para os usuários que buscam produtos ou tópicos relevantes para sua marca. Acontece que esse tipo de campanha não é indicado para marcas que não obtiveram sucesso em outras campanhas de forte intenção anteriormente, ou possuem valor baixo do ciclo de vida de um cliente ativo, ou mesmo pouco interesse em conscientizar novos consumidores.

Anúncios de contexto são ainda mais específicos, pois colocam sua mensagem em páginas cujo conteúdo inclui as palavras-chave determinadas. É possível usar esse tipo de campanha para focar em conteúdo com determinadas palavras, especialmente se forem pertinentes para sua atuação.

Sabemos que a maior parte do tempo passado online é gasto se envolvendo com conteúdo, e não buscando no Google. Sendo assim, aparecer para os usuários conforme eles consomem conteúdo relacionado ao seu produto é sempre potencialmente interessante, especialmente como um método de teste inicial. Isso não deve ser necessariamente uma prioridade, especialmente se comparado com campanhas de buscas com forte intenção, mas poder mostrar seus anúncios sem ter que pagar a não ser que cliquem é uma boa oportunidade.

Esse tipo de campanha costuma ser ótimo para começar nos anúncios de display, já que informam o Google sobre sites de nicho disponíveis para que você possa se direcionar mais diretamente para o seu público.

Facilidade de implementação: De modo geral, quando se compreende um grupo de palavras-chave relevantes ao contexto e se sabe como colocar o anúncio no Google, é muito fácil já sair colocando em prática esse tipo de campanha. Ela é muito mais fácil de configurar do que os anúncios de busca, mas não há aplicativo ou integração direta para criá-la automaticamente.

11. Anúncios de colocação gerenciada

• Meta: Usar um anúncio num espaço ou site específico para elevar o nível de conscientização sobre seu negócio diante do público do site em questão.
• Relevância para o público: Depende da colocação escolhida, da segmentação dos visitantes e do encaixe do seu produto ou serviço.
• Custo estimado por clique: Médio (US$ 1 a US$ 10)
• Recomendado para: Marcas que querem aparecer num site específico para elevar o conhecimento da marca, após terem identificado seu mercado e público-alvo.

O controle aqui é mais preciso do que no modo de contexto, porque você escolhe os sites específicos, ou até mesmo as páginas, onde deseja colocar seus anúncios. É possível realizar esse tipo de anúncio fora do Google, negociando diretamente com os sites. O problema é que o custo de CPM (custo por mil) costuma ser mais alto. O ideal é investir nesse tipo de campanha após identificar que um site específico é eficiente nos anúncios de contexto.

Facilidade de implementação: Costuma ser uma campanha mais fácil de configurar quando se tem alguma experiência e você sabe navegar na plataforma Google Ads.

Anúncios de vídeo

O Google Ads também permitem anunciar no YouTube, que é de propriedade da Google. Vale lembrar que ele é o site mais visitado de toda a web, com usuários assistindo mais de um bilhão de horas de vídeo por dia. 

Ou seja, são inúmeras as oportunidades de se comunicar com seus clientes na plataforma do YouTube. Você já deve ter visto anúncios em vídeo reproduzidos antes do conteúdo que a pessoa quer assistir,  ou até mesmo no meio de um vídeo, mas note que também existem outras opções, como banners colocados sobre a imagem.

12. Campanhas em vídeo

• Meta: Aumentar a conscientização sobre sua marca, impulsionar vendas ou elevar o número dos seus seguidores no YouTube ao colocar um vídeo junto de conteúdo relevante.
• Relevância para o público: Média a alta (as pessoas tendem a ser receptivas aos anúncios de vídeo nesse contexto, mas o fator de decisão depende da relevância do vídeo diante da pesquisa)
• Custo estimado por clique: Baixo (de US$ 0,10 a US$ 0,30)
• Recomendado para: Marcas que procuram uma maneira de baixo custo de aparecer para públicos de um determinado influenciador, ou que tenham interesse num assunto específico. 

Esse tipo de campanha pode exibir anúncios na página inicial, nos resultados de busca ou nos vídeos relacionados ao conteúdo assistido. Os anunciantes podem escolher em quais páginas e buscas específicas desejam aparecer. Tais anúncios costumam ser eficazes quando sua solução resolve o problema que gerou a pesquisa. 

Não é necessário que a campanha inclua conteúdo em vídeo, mas o público tende a ser mais receptivo aos vídeos quando navega pelo YouTube. Um vídeo educativo que demonstra os benefícios do seu produto é muito mais valioso do que um link direto para sua loja, especialmente quando se é uma marca pequena e menos conhecida.

Facilidade de implementação: Costuma ser tranquilo implementar campanhas em vídeos quando há uma busca ou público específico para o qual deseja se direcionar. Os anúncios em si têm baixo custo, mas lembre-se que existem também as despesas relacionadas à produção dos vídeos em si. 

13. Anúncios em streaming

• Meta: Esse tipo de anúncio, no meio do streaming, pode ajudar a elevar conversões dentre o enorme número de usuários do YouTube. 
• Relevância para o público: Baixo para médio (eles podem ser eficientes quando direcionados para o público certo, mas também podem ser considerados irritantes)
• Custo estimado por clique: Baixo (de US$ 0,10 a US$ 30) 
• Recomendado para: Quem procura realizar campanhas para elevar o conhecimento da marca. 

Há dois tipos de anúncio nesse caso, aqueles que o público pode pular e aqueles que não permitem isso, além de poderem aparecer antes, depois ou durante um vídeo (desde que ele tenha mais de 10 minutos de duração). Eles também podem aparecer com vídeos relacionados e em outros sites e aplicativos que funcionam com anúncios do Google.

Os vídeos que não permitem que o espectador os "pule" são cobrados pelo número de exibições, enquanto aqueles que permitem esta funcionalidade são cobrados com base no custo por visualização. Isso significa que você só paga quando alguém o assiste por mais de 30 segundos (ou, no caso de anúncios inferiores a 30 segundos, se a pessoa o tiver assistido por inteiro). 

Facilidade de implementação: Costuma ser relativamente fácil de implementar, mas pode ser caro produzir conteúdo em vídeo de qualidade. 

14. Anúncios bumper

• Meta: Impulsionar conversões através de uma mensagem curta e memorável. 
• Relevância para o público: Média (eles costumam durar seis segundos, portanto, irritam menos que os anúncios mais longos e tendem a criar um senso de urgência)
• Custo estimado por clique: Baixo (de US$ 0,10 a US$ 30)
• Recomendado para: Os anúncios do tipo bumper são bons para se redirecionar para quem já interagiu com seu conteúdo ou site, já que estas pessoas precisam de menos informação sobre seu produto ou marca. 

Com seis segundos de duração, eles são o tipo de anúncio mais curto oferecido pelo YouTube. Isso limita o que você pode apresentar, caso busque elevar o conhecimento de marca. Mas, para quem fala com quem já comprou, podem ser muito úteis como um lembrete de que você existe. 

Facilidade de implementação: É claro que não é barato produzir vídeos, mas como eles são curtos isso costuma sair mais em conta.

15. Anúncios de masthead

• Meta: Falar com um grande público num período mais curto. O exemplo da imagem é do Nubank.
• Relevância para o público: Baixo (os anúncios costumam focar num público maior, o que significa que a chance de relevância é menor)
• Custo estimado por clique: Alto. É preciso reservá-los através de um representante de vendas da Google, o que significa que os custos e orçamentos são negociados diretamente, com base em estimativas de conversão.
• Recomendado para: Marcas grandes que buscam elevar as conversões de um produto, evento ou campanha específica. 

Esses anúncios aparecem no alto no feed do YouTube, tanto no site como no aplicativo. É muito difícil ignorá-los, por conta do seu tamanho significativo. A alta visibilidade é uma vantagem, além da possibilidade de tratar diretamente com a equipe de anúncios do Google. O problema é que essas campanhas são muito caras. Marcas novas com orçamentos apertados devem focar em opções mais baratas de realizar campanhas em vídeo.

Facilidade de implementação: Não é fácil implementar esse tipo de anúncio. É preciso reservá-los com o Google, e mesmo para as campanhas curtas, o tempo de preparo pode levar meses.

Outros tipos de anúncios do Google

Outros tipos de campanhas são mais difíceis de categorizar, já que podem envolver busca, display e vídeos. Mas vale a pena falar sobre elas porque apresentam seus próprios desafios e vantagens. 

16. Anúncios de remarketing

• Meta: Anunciar especificamente para quem já comprou no seu site, olhou uma página de determinada categoria ou colocou produtos no carrinho.
• Relevância para o público: Alta (o indivíduo já visitou seu site)
• Custo estimado por clique: Baixo (de US$ 0,25 a US$ 3)
• Recomendado para: Todas as empresas, especialmente aquelas que não empregam estratégias de retargeting no momento.

Conseguir tráfego é o primeiro passo para converter visitantes em clientes. Mas a maioria dos visitantes não faz uma compra ou oferece informações logo de cara. Na maior parte dos ramos, um índice de conversão de 2% é considerado um sucesso. Isso significa que 98% do tráfego não acaba virando uma compra (pelo menos não na primeira visita).

Retargeting é uma estratégia que permite continuar o diálogo com estas pessoas após deixarem o site, com o intuito de trazê-las de volta através de mensagens mais específicas e diferenciadas. O mais legal é que a estratégia costuma ter baixo custo. 

Isso é importante para transformar visitantes de primeira viagem em pessoas que visitam mais vezes e acabam comprando. A estratégia também funciona para gerar compras repetidas ao anunciar para quem já é cliente, com o intuito de fidelizar. Por exemplo, você pode colocar anúncios em vídeos no YouTube para quem já visitou seu site. Juntamente com outras táticas, isso pode ter resultados poderosos. 

Para elevar ao máximo a eficácia dos seus esforços, é preciso empregar mais energia em uma segmentação mais apurada. O ideal é pensar em quem visitou páginas de produtos, quem colocou artigos no carrinho. Apenas focar em todo mundo que visitou o site nos últimos 30 dias pode não ser a melhor ideia, já que você não sabe se tinham intenção de compra.

E a forma que você fala com alguém que colocou algo no carrinho nas últimas 24 horas não deve ser a mesma com a qual fala com quem fez isso há 40 dias. E as expectativas também são diferentes.

Facilidade de implementação: Não é muito trabalhoso implementar esse tipo de campanha, mas é preciso direcionar os recursos para mantê-la. Lembre-se de que a meta é criar um mecanismo lucrativo para converter visitantes em consumidores. E, para utilizar o YouTube e anúncios em vídeo, será necessário ter seu próprio canal.

17. Campanhas de públicos similares

• Meta: Gerar novos clientes e elevar a conscientização sobre a marca ao anunciar para usuários com interesses ou características semelhantes às da sua base de clientes.
• Relevância para o público: Isso vai depender do grau de semelhança dos clientes na lista original, além da relevância do seu produto para o público.
• Custo estimado por clique: Baixo (de US$ 0,25 a US$ 3)
• Recomendado para: Quem já realiza suas campanhas mais lucrativas e procura testar novas formas de adquirir clientes. É necessário enviar uma lista de e-mails dos clientes existentes para o Google, para que ele encontre um público semelhante.

Facilidade de implementação: É recomendado focar primeiro em campanhas baseadas em intenção, mas se você usa campanhas no Facebook com públicos similares, por exemplo, essa também pode ser uma opção viável para testar e avaliar o desempenho.

18. Campanhas de aplicativo Google

• Meta: Fazer com que usuários baixem um aplicativo específico da loja Google Play.
• Relevância para o público: Média a alta. 
• Custo estimado por clique: Baixo (de US$ 0,10 a US$ 30) 
• Recomendado para: Empresas que procuram promover seus próprios aplicativos. 

Caso tenha um aplicativo na Google Play, uma campanha assim pode ser muito benéfica. Durante a campanha, o Google mostra um link de download na busca, YouTube, loja e websites que usam o Google Ads, além de outras parceiras. 

Como indicadores de performance, você pode usar cliques, instalações ou até mesmo cadastros prévios (se o aplicativo ainda não estiver pronto). O Google acompanha o desempenho da campanha em todas as plataformas, e o algoritmo a ajusta para mostrar os anúncios mais eficazes. 

Facilidade de implementação: As campanhas de aplicativo podem ser mais difíceis de implementar por conta dos muitos fatores que estão em jogo. Mas, se você vende um aplicativo na Google Play, elas podem ser muito eficientes. 

Otimize sua campanha de anúncios no Google

A verdade é que conseguir sucesso com anúncios no Google não é tarefa fácil. Mas a plataforma do Google Ads tem algo para todos os tipos de negócio, especialmente quem atua na internet e procura descobrir como anunciar para uma grande quantidade de pessoas.

As opções são muitas, incluindo fazer tudo você mesmo ou contratar uma agência, ou profissional especializado, mas o importante é se familiarizar com as possibilidades e ajustar o orçamento e as expectativas. Agora que você já sabe como anunciar no Google, basta arregaçar as mangas e traçar, testar e aprimorar a estratégia ideal para o seu negócio.

Perguntas frequentes sobre como anunciar no Google

O Google Ads é grátis?

Não. Você precisa pagar por cada exibição ou clique gerado por um anúncio.

Quanto custam os anúncios do Google?

Os valores dependem de muitos fatores, como o tipo de campanha, setor e público-alvo. Os montantes exatos podem variar bastante, embora tendam a se situar entre US$ 1 e US$ 10 por clique.

Vale mesmo a pena anunciar no Google?

Sim, a plataforma Google Ads pode ser muito eficiente quando usada corretamente. A chave do sucesso é criar campanhas direcionadas e otimizadas para o seu objetivo. Com isso, é possível falar com seu público-alvo, aumentar o tráfego do seu site e gerar leads e vendas.