Immer mehr Menschen versuchen neben ihrem Hauptberuf von zu Hause etwas Geld zu verdienen oder wollen sich gar ganz selbstständig machen. Vor allem bei Instagram, TikTok und Co. finden vor allem vermehrt junge Leute Anregungen, wie sie sich diesen Traum erfüllen können.
Reselling wird, neben anderen Methoden, oft beworben und reizt immer mehr User, den Schritt zur Selbstständigkeit zu wagen. Doch obwohl die Mehrzahl der Internet User schon einmal von Reselling gehört haben, sind sich viele nicht im Klaren, was es eigentlich genau beinhaltet und was man beachten muss, wenn man ein erfolgreiches Reselling-Business aufbauen will. Wir erklären dir Schritt für Schritt was Reselling eigentlich ist, was du unbedingt beachten solltest, und welche Produkte sich besonders gut eignen.
Was ist Reselling?
Reselling bedeutet, Waren günstig zu kaufen und sie gewinnbringend weiterzuverkaufen. Es eignet sich besonders für limitierte Produkte oder gefragte Artikel.
Was du beachten solltest
Vor allem auf sozialen Medien wie Instagram und TikTok erscheint die Geschäftsidee, als Reseller tätig zu werden, als relativ simpel und teilweise sogar luxuriös. Jedoch solltest du dir darüber im Klaren sein, dass man auch als Reseller einiges beachten muss und es meistens einen längeren Prozess in Anspruch nimmt, bis man die ersten Erfolge sieht und einen gewissen Umsatz vorzeigen kann.
Grundkapital und Nebenkosten
Der Reselling-Prozess scheint auf den ersten Blick zwar eine schnelle Möglichkeit zu sein, um Geld zu verdienen, jedoch darfst du dabei nicht vergessen, dass ein gewisses Grundkapital Voraussetzung ist, denn von nichts kommt nichts. Um dein Business zu starten und Artikel wiederverkaufen zu können, musst du diese zuerst selbst erwerben. Je nach Art der Produkte, für die du dich interessierst, kann es sein, dass du selbst eine ordentliche Summe vorstrecken musst, bevor du selbst Gewinne erzielst.
Zudem musst du neben den Einnahmen und Ausgaben ebenso mögliche Materialkosten sowie Kosten für Lagerräume in Betracht ziehen und in deine Berechnungen einbeziehen.
Gewerbe anmelden
Grundsätzlich muss jeder, der geschäftlich tätig sein will, auch ein Gewerbe anmelden. Um mögliche Strafzahlungen und allgemeine Schwierigkeiten zu vermeiden, solltest du also ein Haupt- oder Nebengewerbe anmelden. Die Anmeldung ist dabei meist unkompliziert und mit ca. 15-60 Euro kostengünstig.
Lesetipp: Du hast konkrete Fragen zum Thema Gewerbe anmelden? In diesem Artikel erklären wir dir Schritt für Schritt, wie es funktioniert und was du beachten musst.
Buchhaltungstool
Nicht unbedingt notwendig, aber sicher sehr hilfreich ist ein Buchhaltungstool. Denn als Unternehmer:in unterliegst du der Verpflichtung, jeden Geldeingang mit einer Rechnung nachzuweisen. Solche Tools kosten monatlich zwar um die 20 €, ersparen dir jedoch vor allem auf lange Sicht eine Menge Zeit und außerdem Nerven.
Für wen eignet sich Reselling?
Obwohl Reselling in der Theorie ganz einfach klingt: Man kauft Produkte an, um sie dann zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen, ist es in der Praxis oft nicht ganz so einfach. Deshalb ist es sehr wichtig, dass du dich im Vorfeld genügend informierst und dir gut überlegst, ob du tatsächlich als Reseller dein Glück versuchen willst. Als Reselling Neuling muss man einiges an Ausdauer beweisen und oftmals ein gewisses Eigeninteresse und Know-how für die Produkte mitbringen. Du solltest dir also im Klaren darüber sein, dass es einige Zeit dauern kann, bis du als Reseller die ersten Erfolge siehst und dass es einiges zu beachten gibt, wenn du mit erfahrenen Verkäufer:innen mithalten möchtest.
Welche Produkte eignen sich?
Als Reseller ist es wichtig, dass du dich auf eine oder mehrere Nischen beziehungsweise Produktkategorien spezialisierst. Du musst dir einen Überblick darüber verschaffen, welche Produkte gerade gefragt sind. Zudem solltest du entweder bereits gewisse Grundkenntnisse über das Produkt haben oder dir diese im Vorfeld aneignen, denn einige Kategorien sind stark umkämpft und ein gewisses Know-how ist gefragt. Allgemein bieten sich diverse Social-Media-Kanäle als gute erste Orientierung, wenn man herausfinden möchte, welche Produkte gerade besonders gefragt sind und womit man als Reseller möglichst viel Umsatz erzielen kann. Hier sind einige Kategorien, die stets sehr gefragt sind und mit denen du dich als Anfänger vertraut machen kannst.
Spielwaren
In diese Kategorie fallen einige Unterkategorien und meistens spricht man hier nicht von den üblichen Spielwaren für Kinder, sondern eher über Sammlerstücke für Erwachsene. Lego, Konsolen oder Videospiele finden häufig großen Anklang, aber auch Actionfiguren und Sammelkarten wie beispielsweise von Pokémon oder Magic the Gathering sind immer sehr gefragt.
Auf TikTok und auf Instagram sieht man vermehrt spezielle Accounts von Erwachsenen, die sich auf die Suche nach limitierten Spielwaren begeben und diesen Prozess mit ihren Followern teilen.
Lesetipp: Du willst deine Verkäufe steigern? Wir zeigen dir 10 Tipps, wie du mit besseren Produktbeschreibungen mehr verkaufen kannst.
Sneaker
Die Welt der Sneaker ist schon längst nicht mehr auf das Tragen von stylishen Schuhen begrenzt, es gibt mittlerweile eine breite Sammlergemeinschaft, die Schuhe von Nike und anderen bekannten Marken sammeln und zuhause ausstellen. Erfahrene Reseller erreichen hier zum Teil beim Wiederverkauf Preise im fünfstelligen Bereich.
Der Handel mit Sneakern erfordert aber neben gewissen Vorkenntnissen auch eine Menge Geschick und Durchhaltevermögen, denn Sneaker sind ein gefragtes Sammelobjekt weltweit und damit hart umkämpft. Sneaker, vor allem limitierte Produkte, muss man als Reseller auch direkt von der jeweiligen Marke kaufen und sich beim Launch gegen viele Sneaker-Begeisterte durchsetzen.
Sobald man einen oder mehrere Artikel erworben hat, kann man diese zwar mit ziemlicher Sicherheit für einen guten Preis wiederverkaufen, jedoch ist der Weg bis zu diesem Schritt alles andere als einfach.
Marken und Vintage-Mode
Neben Sneakern eignen sich auch Markenartikel sowie Vintage-Mode zum Weiterverkauf. Doch auch hier ist Geschick beim Ankauf gefragt, denn das Ziel ist es natürlich, die Artikel so günstig wie möglich anzukaufen. Hierfür eignen sich unter anderem Flohmärkte, aber auch Seiten wie eBay Kleinanzeigen oder Vinted bieten dir die Möglichkeit, Markenartikel zu einem niedrigen Preis zu kaufen.
In 5 Schritten zum Reseller
#1 Nische wählen
Wie bereits erwähnt, solltest du dich für dein Geschäft zunächst auf eine Nische konzentrieren. Empfehlenswert sind Produkte oder Themen mit denen du dich gut auskennst. Als Expert:in wirst du wissen, welche Probleme potenzielle Kund:innen in der Nische haben und welche Produkte wertvoll für die Konsument:innen sein können.
Eine Marktanalyse kann dir dabei helfen, bestimmte Themenfelder zu identifizieren, die sich für dich besonders lohnen können. Beachte dabei vor allem die Konkurrenz-Situation und das Preispotenzial. Eine intensive Recherche hilft dir außerdem dabei, mögliche Schwächen deiner Konkurrent:innen zu identifizieren und dein Angebot dahingehend zu optimieren.
#2 Produkte einkaufen
Hast du deine Nische gefunden, solltest du dich auf die Suche nach passenden Reselling-Produkten machen. Anlaufstellen für den Einkauf sind beispielsweise
- Flohmärkte
- eBay
- Kleinanzeigen
- Marktplätze wie beispielweise Amazon, Vinted oder Etsy
- Einzelhandel
- Großhandel z. B. Merkandi oder Restposten.de
#3 Marge berechnen
Damit sich dein Geschäftsmodell lohnt, solltest du im nächsten Schritt deine Gewinnmarge berechnen. Damit stellst du sicher, dass du geeignete Preise aufrufst und mit jedem Verkauf Geld verdienst.
Achte darauf, deine Produkte gleich zu Beginn ordentlich zu erfassen und zu lagern. Hierfür kannst du je nach Größe deines Geschäfts eine einfache Excel-Tabelle oder spezifische Lagerverwaltungstools verwenden.
Achte für die Berechnung deiner Gewinnmarge darauf, alle Kosten zu berücksichtigen, die neben dem Einkaufspreis auf dich zukommen. Hierzu zählen beispielsweise
- Versandkosten
- Verpackungsmaterial
- Porto
- Gebühren für Software etc.
- Werbung
- Verkaufsgebühren
- Eigene Arbeitszeit
Nachdem du alle relevanten Kosten je Produkt notiert und addiert hast, kannst du einen Verkaufspreis festlegen und deine Marge berechnen.
#4 Onlineshop einrichten
Du hast deine Nische gefunden, die passenden Produkte eingekauft und bereits deine Verkaufspreise berechnet? Dann geht es nun darum, deinen eigenen Onlineshop zu erstellen.
Heutzutage hast du diverse Softwareanbieter, die dir dabei helfen, einen überzeugenden Onlineshop zu bauen. Unsere Empfehlung: Shopify!
In Kurzform geht es bei der Erstellung deines Shops um Folgendes:
- Shopsoftware auswählen
- Design wählen
- Produkte hinzufügen
- Wichtige Seiten (z. B. "Über uns", Kontakt, Impressum etc.) erstellen
- Versand- und Zahlungsoptionen einstellen
- Launch deines Onlineshops
Lesetipp: Du willst Schritt für Schritt wissen, wie du deinen Onlineshop erstellen kannst? In dieser Anleitung führen wir dich durch den Prozess!
#5 Business skalieren
Sobald du erste Verkäufe erzielst und mit dem Reselling Geld verdienst, kannst du dich um die Skalierung deines Geschäfts kümmern. In der Anfangsphase wirst du wahrscheinlich deine Gewinne direkt reinvestieren, um neue Produkte zu kaufen und so das Wachstum deines Business anzukurbeln.
Achte darauf, dass du deine internen Prozesse so schlank und übersichtlich wie möglich hältst. Beispielsweise solltest du dich intensiv um deine Lagerhaltung und Logistik kümmern, da diese Prozesse mit der Zeit sehr viel Ressourcen verschlingen, wenn du kein funktionierendes System hast.
Welche Reselling-Plattformen sind am besten geeignet?
Beim Reselling ist die Plattform, auf der du deine Produkte verkaufst, ein weiterer wichtiger Punkt, um deinen Erfolg zu garantieren. Zu einigen der beliebtesten Reselling-Plattformen gehören unter anderem:
- eBay
- Amazon
- Shopify
- Facebook Marketplace
Neben diesen etablierten Plattformen gibt es aber auch Portale, die sich eher auf den Verkauf von spezifischen Produkten wie Mode oder Spielwaren konzentrieren. StockX beispielsweise ist eine beliebte Plattform für den Verkauf von Sneakern, da die Ware auf Echtheit geprüft wird, was einen zusätzlichen Schutz für Käufer:innen bietet.
Zudem solltest du dich auf der Plattform deiner Wahl über deren Anforderungen und Richtlinien informieren, denn jede:r Anbieter:in hat hier andere Regeln. Zudem kann es sich bei einigen Produkten lohnen, diese auf besonderen Messen, beispielsweise für Sneaker, oder Flohmärkten zu verkaufen. Natürlich musst du dir hier vorher überlegen, ob es sich für dich und dein Produkt lohnt, da es auch einen größeren Zeitaufwand mit sich bringt.
Lesetipp: Produkte verkaufen ist noch Neuland für dich? Wir zeigen dir, wie du auf eBay verkaufst und was es dabei alles zu beachten gibt.
Anfänger-Tipps
Wenn du dich gerne als Reseller versuchen möchtest, haben wir für dich einige Anfängertipps nochmal zusammengefasst:
Nachfrage beachten
Bevor du wahllos Produkte ankaufst, die du dann später nicht mehr loswirst, solltest du zu Beginn deiner Reselling-Karriere Recherche zu gefragten Artikeln betreiben. Du solltest also eine Nische wählen, wie beispielsweise Spielwaren oder Sneaker, die sehr gefragt ist und wo du auch tatsächlich eine Chance hast die Produkte weiterzuverkaufen. Oftmals hilft auch ein Blick auf Instagram, TikTok und Co., um zu sehen, welche Produkte gerade angesagt sind und welche besonderen Editionen in nächster Zeit veröffentlicht werden.
Preisrahmen festlegen
Natürlich will jeder Reseller im Endeffekt eins: Umsatz erzielen. Dabei ist es zunächst wichtig, dass du Produkte so günstig wie möglich ankaufst, sodass du sie später nicht zu unverschämten Preisen verkaufen musst, um einen Gewinn zu erzielen. Zudem schreckt ein zu hoher Preis auch potenzielle Käufer:innen ab und reduziert deine Chancen, dein Produkt überhaupt verkaufen zu können.
Nebenkosten berücksichtigen
Als Reseller solltest du immer einen guten Überblick über deine Finanzen bewahren. Vor allem am Anfang wird das noch eine recht einfache Aufgabe sein, sobald du jedoch mehr Produkte an- und verkaufst, erfordert es gute Planung, sodass du den Überblick über deine Produkte nicht verlierst. Neben den Kosten für den Ankauf von Produkten solltest du zusätzlich mit Verpackungskosten sowie möglichen Lagerkosten rechnen.
Fazit
Obwohl das Reselling Business online oftmals als simple Möglichkeit dargestellt wird, wie man schnell viel Geld verdienen kann, sieht es in der Praxis etwas anders aus. Als Reseller musst du einiges beachten und dich im Vorfeld gut über den Prozess sowie mögliche Produkte und Verkaufsplattformen informieren. Der Verkauf deiner Produkte ist letztendlich nur die halbe Miete, denn beim Ankauf deiner Artikel ist oft einiges an Geschick und vor allem Geduld gefragt. Sobald du jedoch den Dreh raus hast, kann Reselling eine gute Möglichkeit sein, sich etwas dazuzuverdienen.
