Der digitale Handel ist in den letzten Jahren exponentiell gewachsen, und die Konkurrenz wird immer intensiver. In diesem dynamischen Umfeld ist es entscheidend, die richtigen Verkaufsplattformen zu wählen, um deine Produkte an ein breiteres Publikum zu bringen und deinen Umsatz zu steigern. In der heutigen schnelllebigen digitalen Welt gibt es unzählige Plattformen und Strategien, um Produkte zu verkaufen. Doch wenn es darum geht, deine Artikel einem riesigen und bereits kaufbereiten Publikum zu präsentieren, gibt es eine Plattform, die herausragt: eBay.
In diesem Blogbeitrag zeigen wir dir, wie du auf eBay verkaufen kannst und beleuchten, warum diese Plattform für Online-Händler:innen so mächtig ist. Es ist an der Zeit, das volle Potenzial von eBay auszuschöpfen und deine E-Commerce-Strategie zu optimieren.
Warum sollte ich auf eBay verkaufen?
Die Plattform bietet dir eine etablierte Käuferbasis, was die Sichtbarkeit deiner Produkte erhöht. eBay ermöglicht es sowohl etablierten als auch neuen Verkäufer:innen, schnell Umsatz zu generieren, und bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche für den Verkaufsprozess.
Inhaltsverzeichnis:
- Auf eBay verkaufen: Darum solltest du den Vertriebskanal nutzen
- Als Händler:in auf eBay verkaufen: Voraussetzungen für den Start
- Schritt-für-Schritt-Anleitung: So startest du mit dem Verkauf auf eBay
- Erfolg im Doppelpack: So kannst du eBay und Shopify gemeinsam nutzen
Auf eBay verkaufen: Darum solltest du den Vertriebskanal nutzen
Blickt man allein auf die Verkaufszahlen und vergleicht eBay mit dem Giganten Amazon, könnte man rasch zum Schluss kommen, dass eBay für Verkäufer:innen nicht mehr rentabel ist. Doch diese pauschale Schlussfolgerung spiegelt nicht die Realität wider. Trotz einer potenziell kleineren Käuferbasis im Vergleich zu Amazon bietet eBay immer noch eine beträchtliche Reichweite. Aber es gibt noch weitere Gründe, warum das Verkaufen auf eBay sich unter bestimmten Bedingungen nach wie vor lohnt.
Lesetipp: In diesem Beitrag zeigen wir dir, wie du auf Amazon verkaufen kannst.
Erstens ermöglicht eBay eine einfache internationale Erweiterung der Zielgruppe, da alle Länder über ein einziges eBay-Konto verwaltet werden können. Dies ist besonders attraktiv für diejenigen, die international verkaufen möchten und dabei auf eine unkomplizierte Verwaltung setzen.
Zweitens ist eBay nach wie vor die bevorzugte Plattform im Bereich Gebrauchtwaren. Die starke Assoziation von eBay mit gebrauchten Artikeln führt dazu, dass viele Käufer:innen zuerst auf eBay nach solchen Produkten suchen. Wenn du gebrauchte Artikel verkaufst, sollte eBay definitiv in Betracht gezogen werden.
Lesetipp: So kannst du deinen Recommerce-Shop eröffnen.
Schließlich, trotz geringerer Gesamtbesucherzahlen im Vergleich zu Amazon, kann eBay in vielen Nischenbereichen weniger Wettbewerb aufweisen. Wenn du also in einem solchen Segment tätig bist, kann eBay, trotz weniger Traffic, eine lohnende Option sein. Es ist ratsam, die Konkurrenzsituation für deine Produkte sorgfältig zu recherchieren.
Zusätzlich dazu bietet eBay einen einfachen Einstieg ohne anfängliche Gebühren für Produktlisten und ein weniger aufwendiges Genehmigungsverfahren. Die Plattform ermöglicht zudem den Verkauf einer breiten Palette von Produkten und bietet Zugang zu einem globalen Publikum.
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Um gewerblich auf eBay zu verkaufen, benötigst du zunächst ein registriertes Unternehmen. Zu Beginn musst du eBay deinen offiziellen Unternehmensnamen, deinen Handelsnamen, wenn er sich vom offiziellen Namen unterscheidet und optional deine Handelsregisternummer mitteilen. Außerdem benötigt eBay Angaben zur Adresse deines Unternehmens, deine Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Um deine Identität zu überprüfen, akzeptiert eBay gängige offizielle Dokumente wie deinen Führerschein, Personalausweis oder Pass.
Zuletzt musst du dein Geschäftskonto mit deinem eBay-Konto verknüpfen. Nach erfolgreicher Verifizierung deines gewerblichen eBay-Kontos wirst du benachrichtigt.
Lesetipp: Wir zeigen dir, was du beim Gewerbe anmelden beachten solltest.
Konfiguration deines eBay-Kontos
Nach der Verifizierung hast du die Möglichkeit, dein eBay-Konto entsprechend deiner Anforderungen und den Grundsätzen für gewerbliche Verkäufer:innen von eBay zu konfigurieren. Wichtig ist, sicherzustellen, dass deine Angebote den eBay-Richtlinien entsprechen. Besonders bedeutsam ist die Notwendigkeit, klare und realistische Angaben zu Versand, Bearbeitungszeiten und Versandkosten zu machen, um die Erwartungen deiner Kund:innen zu erfüllen. Zuletzt legst du die akzeptierten Zahlungsmethoden fest, die du deinen Käufer:innen anbieten möchtest. Dieser Schritt gewährleistet eine reibungslose Abwicklung deiner Transaktionen.
Schritt-für-Schritt-Anleitung: So startest du mit dem Verkauf auf eBay
Im folgenden Abschnitt zeigen wir dir, wie du neben deinem Shopify-Store auch auf eBay verkaufen kannst:
Schritt 1: Dein Geschäftsmodell auswählen
Der allererste Schritt, um auf eBay erfolgreich zu verkaufen, ist die Wahl des richtigen Geschäftsmodells. Das Schöne an eBay ist, dass du keine umfangreiche Geschäftsgründung betreiben oder große Produktmengen erwerben musst. Du kannst aus zwei Hauptverkaufsarten wählen:
Auktionen: Hier haben potenzielle Kund:innen die Möglichkeit, Gebote auf deine Produkte abzugeben. Du bestimmst die Dauer der Auktion, und am Ende erhält der bzw. die Höchstbietende den Zuschlag für das Produkt.
Festpreisangebote: Bei dieser Option bestimmst du den Preis für deine Produkte, ähnlich wie in einem eigenen Onlineshop. Kund:innen können das Produkt sofort zu diesem festgelegten Preis kaufen.
Es liegt an dir, zu entscheiden, welches dieser Modelle am besten zu deinen Produkten und Zielen passt. Wähle das Modell, das deinen Anforderungen und den Erwartungen deiner Kund:innen am besten gerecht wird.
Schritt 2: Produkte auswählen
Sobald du dein Geschäftsmodell ausgewählt hast, ist es von entscheidender Bedeutung, mit großer Sorgfalt die Produkte auszuwählen, die du auf eBay verkaufen möchtest. Stelle sicher, dass diese Produkte nicht nur gefragt sind, sondern sich auch gewinnbringend verkaufen lassen. Dies erfordert eine sorgfältige Recherche und die Berücksichtigung von Trends, um festzustellen, welche Produkte derzeit auf eBay besonders gefragt sind.
Lesetipp: Wir zeigen dir, was du beachten solltest, wenn du ein Produkt entwickeln willst.
Du hast die Möglichkeit, in verschiedene Produktkategorien einzusteigen, darunter:
Gebrauchte Artikel: Viele Menschen nutzen eBay, um gebrauchte Gegenstände zu kaufen. Dazu gehören Dinge wie Elektronik, Möbel, Kleidung und vieles mehr. Wenn du qualitativ hochwertige gebrauchte Artikel anbieten kannst, kann das eine lukrative Nische sein.
Seltene Sammlerstücke: eBay ist ein beliebter Marktplatz für Sammler:innen und Liebhaber:innen von seltenen und einzigartigen Gegenständen. Wenn du Zugang zu oder Wissen über Sammlerstücke wie Münzen, Briefmarken, Antiquitäten oder andere besondere Gegenstände hast, könnte dies eine profitable Richtung sein.
Großhandelsprodukte: Solltest du beabsichtigen, größere Mengen von Produkten zu verkaufen, könnte der Großhandel die richtige Wahl sein. Du kaufst Waren in großen Mengen und verkaufst sie einzeln auf eBay. Dies erfordert eine sorgfältige Planung und Lagerung, kann aber zu guten Gewinnmargen führen.
Stelle sicher, dass die von dir ausgewählten Produkte zu deinem Geschäftsmodell passen und deinen finanziellen Zielen entsprechen. Die Auswahl der richtigen Produkte ist ein entscheidender Schritt auf dem Weg zu einem bzw. einer erfolgreichen eBay-Verkäufer:in.
Schritt 3: Ein Verkäuferkonto erstellen
Um auf eBay als Verkäufer:in durchzustarten, musst du zunächst den Anmeldeprozess durchlaufen und ein Verkäuferkonto erstellen. Hier sind die Schritte, die du befolgen musst:
1. Besuche die eBay-Website: Rufe die eBay-Website in deinem Webbrowser auf.
2. Klicke auf "Anmelden" oder "Registrieren": Wenn du bereits ein eBay-Konto hast, kannst du dich direkt anmelden. Andernfalls wähle die Option "Registrieren". Du wirst aufgefordert, einige grundlegende Informationen wie deinen Namen und deine E-Mail-Adresse anzugeben.
3. Wähle den Kontotyp: Hier kannst du zwischen zwei Kontotypen wählen – einem privaten oder einem gewerblichen Konto.
Privates Konto: Ein privates Konto eignet sich, wenn du nur gelegentlich und in kleinem Umfang auf eBay verkaufen möchtest. Es gibt monatliche Beschränkungen für die Anzahl der Artikel, die du einstellen und verkaufen kannst.
Gewerbliches Konto: Wenn du vorhast, in größerem Umfang oder geschäftlich auf eBay zu verkaufen, ist ein gewerbliches Konto die richtige Wahl. Dieses Konto bietet mehr Flexibilität und höhere Verkaufslimits. Es ermöglicht dir, Produkte in größeren Mengen anzubieten.
4. Gib weitere Informationen an: Abhängig von deinem gewählten Kontotyp wird eBay möglicherweise zusätzliche Informationen von dir verlangen. Bei einem gewerblichen Konto wirst du aufgefordert, Geschäftsdetails wie den Unternehmensnamen, die Handelsregisternummer (falls vorhanden), die Adresse deines Unternehmens und deine Kontaktinformationen anzugeben.
Lesetipp: In diesem Beitrag findest du eine Übersicht über alle Rechtsformen.
5. Verknüpfe deine Zahlungsmethode: Du musst auch eine bevorzugte Zahlungsmethode für eBay angeben. Dies ist wichtig, da eBay-Gebühren über diese Methode abgerechnet werden. Du kannst eine Kreditkarte, Debitkarte oder dein Bankkonto für diesen Zweck verwenden.
6. Überprüfe und bestätige dein Konto: Nachdem du alle erforderlichen Informationen eingegeben hast, überprüfe sie sorgfältig. Stelle sicher, dass alles korrekt ist, bevor du dein Konto bestätigst.
7. Bestätige deine E-Mail-Adresse: eBay wird dir eine Bestätigungs-E-Mail senden, um sicherzustellen, dass deine E-Mail-Adresse gültig ist. Folge den Anweisungen in dieser E-Mail, um deine E-Mail-Adresse zu bestätigen.
Sobald du diesen Prozess abgeschlossen hast, bist du offiziell ein bzw. eine eBay-Verkäufer:in und kannst mit dem Einstellen und Verkaufen von Artikeln beginnen. Denke daran, dass ein gewerbliches Konto mehr Möglichkeiten bietet und sich ideal für Verkäufer:innen eignet, die planen, in größerem Umfang oder geschäftlich auf eBay tätig zu sein.
Schritt 4: Verkaufsangebote erstellen
Sobald dein Konto erstellt ist, kannst du deine Angebote für die ausgewählten Produkte erstellen. Du kannst entweder bestehende Angebote nutzen oder neue erstellen. Füge detaillierte Informationen, hochwertige Bilder und ansprechende Produktbeschreibungen hinzu. Denke daran, das richtige Verkaufsformat (Auktion oder Festpreis) auszuwählen und die Versand- und Zahlungsoptionen festzulegen.
Schritt 5: Produkte versenden
Sobald deine Produkte verkauft sind, ist es wichtig, den Versandprozess reibungslos zu gestalten. Du kannst die Versandetiketten direkt über eBay drucken und den Versand effizient organisieren. Dazu gehst du in dein Verkäuferkonto und rufst die Bestelldetails auf. Hier findest du die Option, Versandetiketten zu generieren. Dies ermöglicht es dir, die Versandkosten direkt über eBay zu bezahlen und gleichzeitig die Adressinformationen des Käufers oder der Käuferin automatisch zu verwenden.
Lesetipp: Erfahre, auf was du beim Onlineshop-Versand achten solltest.
Wenn der Artikel verschickt wurde, gehe in dein eBay-Verkäuferkonto und bestätige den Versand. Dies informiert den Käufer bzw. die Käuferin, dass der Artikel auf dem Weg ist, und ist ein weiterer Schritt in Richtung einer erfolgreichen Transaktion.
Indem du diese Schritte befolgst und den Versandprozess sorgfältig organisierst, stellst du sicher, dass deine Kund:innen zufrieden sind und deine Produkte in einwandfreiem Zustand erhalten. Ein reibungsloser Versandprozess kann auch dazu beitragen, wiederholte Geschäfte mit zufriedenen Kund:innen zu fördern.
Schritt 6: Produkte bewerben
Optimiere deine Angebote für Suchmaschinen (SEO): Achte darauf, dass die Titel und Beschreibungen deiner Angebote relevante Keywords und Suchbegriffe enthalten. Verwende die genaue Produktbezeichnung, Marke, Modell, Farbe und andere relevante Informationen. Dies erleichtert es Käufer:innen, deine Angebote bei eBay zu finden. Denke daran, ehrliche und genaue Beschreibungen zu liefern, um das Vertrauen der Käufer:innen zu gewinnen.
Nutze eBay-Werbung: eBay bietet verschiedene Werbemöglichkeiten, um deine Angebote hervorzuheben. Eine effektive Option sind gesponserte Angebote. Hierbei zahlst du nur dann, wenn ein Käufer bzw. eine Käuferin tatsächlich einen Kauf tätigt, nachdem er oder sie auf deine Anzeige geklickt hat. Diese Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und können die Sichtbarkeit deiner Angebote erheblich steigern.
Teile deine Angebote auf Social-Media-Plattformen: Nutze soziale Medien wie Facebook, Instagram und Twitter, um deine Angebote zu bewerben. Erstelle Posts oder Tweets, in denen du auf deine eBay-Angebote hinweist. Teile ansprechende Bilder deiner Produkte und erkläre, warum sie für Käufer:innen interessant sein könnten. Social Media ermöglicht es dir, deine Produkte einem breiten Publikum vorzustellen und Kund:innen auf deine eBay-Angebote aufmerksam zu machen.
Lesetipp: So kannst du eine Social-Media-Marketing-Strategie entwickeln.
Sammle und zeige positive Bewertungen: Positive Bewertungen sind ein wichtiger Vertrauensfaktor für Käufer:innen. Bemühe dich daher, einen exzellenten Kundenservice zu bieten und sicherzustellen, dass die Käufer:innen zufrieden sind. Fordere sie nach einem erfolgreichen Kauf höflich zur Abgabe einer Bewertung auf.
Reagiere auf Fragen und Anfragen: Sei schnell und professionell in deinen Antworten auf Fragen und Anfragen von potenziellen Käufer:innen. Eine gute Kommunikation kann das Vertrauen stärken und Käufer:innen dazu ermutigen, einen Kauf abzuschließen.
Analysiere und optimiere: Überwache die Leistung deiner Angebote und nutze eBay-Analysetools, um zu verstehen, welche Strategien am besten funktionieren. Passe deine Strategien entsprechend an, um kontinuierlich bessere Ergebnisse zu erzielen.
Indem du diese Strategien anwendest, kannst du die Sichtbarkeit deiner Angebote erhöhen, mehr potenzielle Kund:innen erreichen und deine Verkäufe auf eBay steigern. Es erfordert Engagement und eine kluge Herangehensweise, aber deine Bemühungen werden sich in Form von mehr erfolgreichen Transaktionen und zufriedenen Kund:innen auszahlen.
In unserem Podcast erfährst du mehr über die Erfolgsgeschichten unserer Händler:innen. Anhören lohnt sich!
Erfolg im Doppelpack: So kannst du eBay und Shopify gemeinsam nutzen
Die gleichzeitige Nutzung von eBay und Shopify kann ein effektiver Ansatz sein, um deinen E-Commerce-Erfolg zu steigern. Durch die Kombination dieser beiden Plattformen profitierst du von den Stärken beider. Hier sind einige bewährte Strategien, wie du eBay und Shopify in einem harmonischen Doppelpack nutzen kannst, um dein Online-Geschäft voranzubringen:
Multi-Channel-Verkauf: Nutze die Reichweite von eBay, um eine breite Käuferschaft zu erreichen. Gleichzeitig kannst du Shopify nutzen, um eine maßgeschneiderte E-Commerce-Website aufzubauen, die deine Markenidentität widerspiegelt. So sprichst du verschiedene Zielgruppen gleichzeitig an.
Cross-Promotion: Bewirb deine Shopify-Website auf deinen eBay-Angebotsseiten und umgekehrt. Dies ermöglicht es eBay-Käufer:innen, deine Marke und Website zu entdecken, während du von wiederkehrenden eBay-Kund:innen profitierst.
Einheitliches Branding: Achte darauf, dass das Branding und Design auf beiden Plattformen konsistent sind. Deine Kund:innen sollten die gleiche Markenidentität auf eBay und Shopify erleben. Dies hilft, Vertrauen aufzubauen und deine Marke zu stärken.
Erfolgsanalyse: Verwende Analyse- und Berichtstools, um die Leistung deiner Produkte auf beiden Plattformen zu überwachen. Dies ermöglicht es dir, effektive Strategien zu identifizieren und kontinuierlich zu optimieren.
Die Kombination von eBay und Shopify bietet ein vielfältiges und leistungsstarkes Toolkit, um dein E-Commerce-Geschäft zu erweitern und zu stärken. Indem du die Stärken beider Plattformen nutzt und sie in Synergie arbeiten lässt, kannst du das volle Potenzial deines Online-Handels ausschöpfen und erfolgreich im Doppelpack agieren.
Wie du die beiden Plattformen miteinander verbinden kannst, zeigen wir dir ausführlich in unserem Blogbeitrag zum Thema Shopify mit eBay verbinden.
Fazit: Nutze das Potenzial von eBay für deinen E-Commerce-Erfolg
Der E-Commerce-Bereich wächst unaufhörlich, und um in dieser wettbewerbsintensiven Landschaft erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, die richtigen Verkaufsplattformen zu nutzen. eBay bietet eine etablierte Käuferbasis, eine benutzerfreundliche Oberfläche und vielfältige Verkaufsmodelle. Das macht es sowohl für etablierte Unternehmen als auch für neue Verkäufer:innen attraktiv. Unabhängig von der Konkurrenz von Giganten wie Amazon bietet eBay nach wie vor eine beträchtliche Reichweite.
Der Einstieg auf eBay erfordert keine anfänglichen Gebühren für Produktlisten und ein unkompliziertes Genehmigungsverfahren. Diese Plattform ermöglicht den Verkauf einer breiten Palette von Produkten und bietet Zugang zu einem globalen Publikum.
Insgesamt bietet eBay eine attraktive Möglichkeit, in die Welt des E-Commerce einzusteigen oder das bestehende Online-Geschäft zu erweitern. Mit der richtigen Strategie und dem nötigen Engagement kannst du das volle Potenzial von eBay ausschöpfen und deine Online-Verkäufe steigern.
