Lookbook: cos’è e come usare foto lifestyle per incrementare le vendite

A volte per vendere non basta mostrare ai clienti delle semplici foto prodotto. In alcuni casi serve un lookbook. Scopri cos’è un lookbook e come crearlo.

Un lookbook è un insieme di foto lifestyle: foto che descrivono uno stile di vita. 

Se vendi prodotti lifestyle aspirazionali, come abbigliamento, cosmetici, calzature, mobili, ecc., sai che non si vendono semplicemente mostrando alla clientela delle semplici foto prodotto. 

È necessario coinvolgere, raccontare una storia. Il cliente deve avere la percezione di acquistare stile e sensazioni associate al tuo brand.

Vediamo cos’è un lookbook e come crearne uno per il tuo negozio Shopify.

Cos’è un lookbook?

Un lookbook, nello specifico un lookbook digitale, è un insieme di foto e contenuti multimediali visualizzati in un formato online, come una rivista in PDF o una pagina web. I lookbook sono utilizzati come portfolio per artisti e designer o come strumento di branding e di vendita per i marchi che si occupano di prodotti lifestyle o di moda. I lookbook digitali presentano in genere foto di lifestyle e talvolta video o GIF in diversi layout e formati digitali.

Utilizzando template abilitati per i lookbook, come alcuni temi Shopify, e le app o i plug-in per i lookbook, puoi creare lookbook dinamici dotati di funzioni quali animazioni, caroselli, video e immagini commerciali che rimandano direttamente alle pagine dei prodotti o al carrello.

Perché creare un lookbook e foto lifestyle per la tua attività?

Per lungo tempo, i negozi online non hanno avuto opportunità molto variegate per presentare i prodotti lifestyle. Di solito si consigliava ai commercianti di fare foto chiare e luminose del prodotto, ritraendolo in dettaglio e, preferibilmente, contro uno sfondo bianco. Certo, foto del genere sono importanti per generare fiducia negli acquirenti online più cauti. Ma alcune tipologie di prodotto, per mostrare il loro reale valore, devono essere ritratte in un contesto di vita reale.

Ed è qui che entra in gioco il lookbook, tradizionalmente colonna portante di riviste di moda come Elle e Vogue e ora strumento imprescindibile per i commercianti online. Mentre su pagine prodotto e cataloghi i prodotti sono in genere presentati in modo semplice e disadorno, al contrario nei lookbook sono raffigurati in un'accattivante cornice di vita reale. 

Perché? In modo da offrire ai clienti un'idea di come vengono utilizzati, di come abbinarli e di come potrebbero inserirsi nella loro casa o nel loro stile di vita.

Probabilmente, hai familiarità con le immagini editoriali usate da grandi marchi come Gap e Levi's per mostrare i loro prodotti. Nella maggior parte dei casi, si tratta di foto che raffigurano anche altri articoli. Qui, puoi vedere come Levi's includa un berretto e un giubbotto jeans accanto ai classici 511. Contrasto elevato, ambientazione e luce naturali aggiungono fascino ai prodotti fotografati.

Similmente, Minna Goods utilizza la fotografia lifestyle per inserire i prodotti in un contesto di vita reale. Non ti sarà difficile immaginare come il mini-plaid Eva qui rappresentato potrebbe apparire nella tua bella casa.

Tieni presente che i lookbook ruotano intorno a due elementi: 

• design ricercato 
• fotografia di alta qualità, accattivante

Come Gillian Massel (Partner Marketer per il programma Partner di Shopify) afferma: “Un lookbook online non richiede solo belle immagini. Si tratta di creare un'esperienza di navigazione coinvolgente e creativa”. 

Dai layout creativi alle brillanti animazioni hover e ai video integrati, molti brand esplorano nuove possibilità e trovano modi innovativi per mettere in luce i loro prodotti.

Abbiamo stabilito perché creare dei lookbook. Ma ora, cerchiamo di capire come crearne uno per il tuo negozio Shopify. 

Come creare un lookbook per il tuo negozio online

1. Usare un tema Shopify che supporta i lookbook
2. Installare un'applicazione per i lookbook
3. "Fai da te" con un programma di fotoritocco

1. Usare un tema Shopify che supporta i lookbook

La prima modalità con cui puoi creare facilmente un lookbook per il tuo negozio online è usare uno dei temi Shopify.

District, ad esempio, è un tema Shopify che offre un template per lookbook integrato, ideale per mettere in mostra prodotti e collezioni in evidenza attraverso uno storytelling visuale. Una volta applicato il template ad una pagina, il tema attingerà automaticamente alle immagini delle pagine prodotto, creando un lookbook che i clienti potranno scorrere come se sfogliassero una rivista di moda.

Grazie al lookbook, non solo i clienti potranno vedere i prodotti inseriti in un contesto, ma saranno in grado di visualizzare le principali informazioni di acquisto: nome del prodotto, prezzo e descrizione. Ancor più importante, potranno aggiungere il prodotto al loro carrello in un qualsiasi momento.

Il tema è a pagamento per 220$, con prova gratuita illimitata finché non decidi di procedere con la pubblicazione.

Altri temi Shopify tra cui puoi scegliere per creare il tuo lookbook sono ad esempio:

1. Dawn (gratuito)
2. Studio (gratuito)
3. Story (€€)
4. Pipeline (€€€) 
5. Cascade (€€€)
6. Streamline (€€€)

2. Installare un'app per i lookbook

Il tuo tema non supporta i lookbook pronti all'uso? Puoi comunque ottenere lo stesso effetto installando sul tuo negozio un'app di Shopify. Una rapida ricerca nell'App Store rivelerà una serie di opzioni: le più sofisticate dispongono di layout reattivi, intuitive interfacce drag and drop e di integrazioni per i social media. 

Eccone alcune:

• MOD: Lookbook - Un'app che rende rapido creare lookbook con immagini rollover per i prodotti. È possibile mostrare informazioni personalizzate, link e altro ancora. L'app supporta lookbook illimitati e si integra perfettamente con una vasta gamma di temi Shopify.
• EVM Lookbook - Semplice e facile da usare, quest'app consente di creare lookbook taggabili, utilizzando una varietà di layout. Rende possibile ai clienti “scoprire” prodotti multipli in una singola immagine, posizionando il mouse sopra gli indicatori per espandere i dettagli del prodotto.
• Lookfy Gallery: Lookbook Image – Perfetta per creare uno storytelling del proprio brand e una presentazione accattivante dei propri prodotti. Consente di taggare più prodotti nella galleria di immagini e reindirizzare gli utenti al prodotto e caricare in blocco un numero illimitato di foto in gallerie con molteplici layout.

3. "Fai da te" con un programma di fotoritocco

Hai creatività, spirito imprenditoriale e un pomeriggio libero? Puoi decidere di fare tutto in autonomia, creando da zero il tuo lookbook. Magari non sarai in grado di sfornare gli stessi risultati di un'app, né di ottenere il layout flessibile dei temi predisposti per i lookbook. Ma con un po' di lavoro e la conoscenza di programmi di fotoritocco gratis o a pagamento come Photoshop e InDesign, potresti raggiungere un effetto abbastanza simile.

Prendi ad esempio Gamma Folk. Più immagini sono state unificate in un solo file, usando lo spazio negativo per simulare un particolare layout a griglia. Le immagini così elaborate sono state inserite in sequenza su una pagina personalizzata. Il risultato è un lookbook elegante per la presentazione di gioielli e accessori.

Minna Goods ha adottato un approccio simile con il tema Startup. Questo è un ottimo esempio di brand che aggiorna regolarmente il proprio negozio online, creando nuovi lookbook per presentare le novità stagionali. L'accuratezza di Minna Goods nella progettazione dei propri accessori per la casa traspare anche dai lookbook, studiati fin nei minimi dettagli.

È possibile creare un lookbook simile a questi caricando più immagini su un programma di fotoritocco come Photoshop fino a raggiungere un layout gradevole. Se partire da zero ti intimorisce, puoi utilizzare uno strumento per creare collage e poi esportare il progetto come file immagine. 

Crea una nuova pagina in Shopify, carica il file sulla nuova pagina e collega la pagina al menù di navigazione del sito. Tieni presente che, a seconda del tema utilizzato, può cambiare la misura dei blocchi per inserire i contenuti. Questo potrà esserti utile nella fase di progettazione.

Consigli per creare un lookbook di successo

1. Investi in foto di alta qualità
2. Racconta una storia
3. Non ti fermare al primo lookbook
4. Ogni business ha le sue esigenze

1. Investi in foto di alta qualità

La forza del lookbook viene dalle immagini. Soffermati a valutare quale stato d'animo ed impatto estetico vuoi trasmettere. Quindi investi tempo e denaro per assicurarti che le foto siano di qualità. A tal fine, può essere necessario ingaggiare un fotografo o un modello professionista, impiegare del tempo per trovare la location perfetta, realizzare una vasta gamma di scatti... O anche tutto questo insieme. 

In ogni caso, il modo migliore per garantirti un buon lookbook è quello di investire in foto di alta qualità.

2. Racconta una storia

L'obiettivo di un lookbook è quello di sedurre i tuoi clienti. Devono immaginare se stessi mentre utilizzano il prodotto raffigurato. Devono sognare di immergersi nello stile di vita evocato dalle foto. Con questo in mente, pensa ai modi in cui vendi i tuoi prodotti. Il loro pregio? Il problema che sono in grado di risolvere? I vantaggi nello stile di vita che la tua clientela si aspetta di ottenere dall'acquisto? 

Se riesci a rispondere a queste domande raccontando una storia organica nei tuoi lookbook, sei sulla strada giusta.

3. Non ti fermare al primo lookbook

Oltre ad aiutare le vendite, i lookbook sono un ottimo modo per mostrare l'evoluzione del tuo brand. Aggiornare i lookbook di stagione in stagione, o quando si lanciano nuove collezioni, è un modo infallibile per mantenere alta l'attenzione della clientela. Serve a dimostrare che il tuo marchio è attuale, al passo coi tempi, di tendenza e in continua evoluzione. Che tu ti occupi di design, creatività o artigianato, l'aggiornamento continuo testimonia che dai valore al tuo lavoro. E se tu in primis riesci a dare valore al tuo lavoro, lo stesso faranno anche i tuoi clienti.

4. Ogni business ha le sue esigenze

Non esiste un negozio online uguale all'altro. E non tutti i negozi necessitano di un lookbook. Se vendi componenti elettronici o cartucce d'inchiostro, ad esempio, la soluzione migliore è probabilmente scegliere un tema che mostri i prodotti in modo semplice e per quello che sono. Per vendere beni primari, una descrizione esauriente è di gran lunga più adatta rispetto ad un elaborato servizio fotografico.

Lookbook: domande frequenti

Cos’è un lookbook?

Un lookbook è un insieme di foto utilizzate come portfolio per artisti e designer o come strumento di branding e di vendita per i marchi che vendono prodotti lifestyle o di moda. Nel caso di lookbook digitali, le immagini di lifestyle sono presentate attraverso gallerie di foto, video o GIF, in diversi layout e formati digitali.

Che differenza c’è tra un lookbook digitale e un lookbook tradizionale?

Un lookbook digitale è un lookbook creato per l’online o realizzato in un formato digitale come un PDF o un flip book digitale. I lookbook tradizionali, spesso utilizzati da stilisti, modelle e fotografi per presentare collezioni e altri lavori, sono libri fisici stampati. In generale, i due tipi di lookbook sono simili per contenuto e scopo e differiscono semplicemente per il formato.

Quando serve un lookbook?

Qualsiasi attività attenta al branding può trarre vantaggio da un lookbook. Le aziende di abbigliamento e tutte quelle che hanno a che fare col lifestyle, come il vino, gli animali domestici, i cosmetici, l'arredamento o le biciclette, fanno un’ottima scelta se creano un lookbook. Potrebbe invece non avere senso per aziende che producono componenti idraulici o per i fornitori di corsi di business online.

Quali sono gli strumenti per creare un lookbook?

Puoi creare un lookbook da zero utilizzando un programma gratuito o a basso costo, come Canva, Issuu o Flipsnack, oppure uno strumento premium come Adobe InDesign o Adobe Photoshop.

Posso creare un lookbook con Shopify?

Molti temi e app di Shopify consentono di aggiungere un lookbook direttamente alle pagine del tuo sito web con dei template: basta inserire le tue foto lifestyle. Sfoglia i temi Shopify per trovare modelli che supportano i lookbook, oppure installa un'app per lookbook dall’App Store Shopify per aggiungere ulteriori funzionalità al tuo lookbook.