Test je product idee: is er een markt voor jouw webshop?

Ontdek hoeveel mensen het product waarschijnlijk willen kopen. En probeer te achterhalen hoeveel ze daarvoor zouden willen betalen. Dat helpt jou om de ‘business case’ voor jouw webshop te maken. Dat is belangrijk, omdat je op die manier voorkomt dat je straks met veel voorraad zit die je niet kunt verkopen.

Stel, je hebt een goed idee voor een webshop. Hoe ontdek je of er voldoende vraag naar is? Test jouw product idee. Dan weet je zeker dat je straks klanten kunt vinden.

Lees in dit artikel hoe je een product idee kunt testen. Dat is belangrijk, omdat je jouw product in de webshop daadwerkelijk moet zien te verkopen. Pas als er een markt voor is kun je daarmee succes boeken. Ontdek de verschillende manieren om product ideeën te testen, zodat je niet voor vervelende verrassingen komt te staan. 

Een aantal handige tips kunnen je helpen om te bepalen welk product je wilt aanbieden, als je een webshop start. Dus weet je het ongeveer, maar nog niet precies? Of heb je nog helemaal geen idee, maar ben je op zoek naar inspiratie? Je slaat twee vliegen in één klap, als je ideeën opdoet met producten en die vervolgens in de praktijk test. 

Met tal van interessante bronnen om ideeën op te doen vind je ook voor jouw webshop het product dat je wilt verkopen. Zorg ervoor dat je onderzoek doet naar de markt en het product idee test. Ontdek hoeveel mensen het product waarschijnlijk willen kopen. En probeer te achterhalen hoeveel ze daarvoor zouden willen betalen. Dat helpt jou om de ‘business case’ voor jouw webshop te maken. Dat is belangrijk, omdat je op die manier voorkomt dat je straks met veel voorraad zit die je niet kunt verkopen. 

Probeer een paar producten te verkopen

De beste manier om jouw product idee te testen?
Probeer een paar producten te verkopen, nog voordat je een complete webshop opzet.

Het werkt het best als je die producten verkoopt aan klanten die je niet (goed) kent. Van vrienden, familie en goede kennissen kun je verwachten dat ze jouw product kopen. Dat doen ze misschien niet omdat ze de werkelijke waarde zien, maar om je op weg te helpen.

Willen onbekenden geld betalen voor jouw product? Dan is dat een goed teken.

Je kunt op twee manieren een eerste paar producten verkopen:

• Online producten verkopen
  Richt een eenvoudige webshop in, bijvoorbeeld met Shopify. Dat kost weinig tijd en is niet moeilijk. Je test op die manier het product idee. Het is een goed idee om het product te promoten via social media. Of via een ander kanaal dat goed bij jouw product past.
• Offline producten verkopen
  Begin je liever zonder webshop? Bezoek een braderie, een markt of open een pop-up store. Of bezoek de rommelmarkt, bijvoorbeeld tijdens Koningsdag. Misschien kun je zelfs langsgaan bij winkeliers die producten verkopen die passen bij wat jij aan te bieden hebt. Zo kun je de praktijk testen of er daadwerkelijk vraag is naar het idee dat jij wilt testen.

Deze manieren werken het best als je bijvoorbeeld zelf een product maakt, dat je wilt testen om te gaan verkopen. Ook als je denkt aan dropshipping is het een goed idee om op deze manier een test te doen. Maar, ben je van plan om duurdere producten te verkopen of moet je andere investeringen doen? Doe dan meer onderzoek, om de kans groter te maken dat je daarmee succes zal hebben. 

Onderzoek de concurrentie

Wil je een product testen dat ook andere webshops of bedrijven verkopen? Dan is het een goed idee om wat meer onderzoek te doen naar de concurrentie. En hoe succesvol die concurrentie is.

Je kunt beginnen in Google, door simpelweg te zoeken naar het product dat jij wilt verkopen. Welke andere verkopers zijn er actief en worden het best gevonden? Of zoek bijvoorbeeld op Instagram, door toepasselijke hashtags te gebruiken. Op die manier kun je ook zoeken op Facebook en bijvoorbeeld Pinterest. Noteer de verschillende concurrenten die jouw producten ook verkopen. 

Benieuwd waar je op moet letten als je de concurrentie onderzoekt?
Bekijk bijvoorbeeld:

• Hoe concurrenten de producten aanprijzen
• Welke prijzen ze berekenen voor de producten
• Hoe klanten reviews schrijven over de producten

Vooral de reviews zijn interessant, als je zoekt naar manieren om het beter te doen dan concurrenten. Wat missen klanten bij die concurrenten? Of wat kan er beter, bijvoorbeeld als het gaat om de klantenservice?

Tip: kom je (veel) concurrentie tegen voor het product dat jij wilt testen en verkopen? Laat je daardoor niet afschrikken. Het is een goed teken dat er meer verkopers mee bezig zijn. Dat bewijst dat er vraag naar is, dus dat je in die niche succes kunt hebben!

Test hoeveel vraag er is naar jouw product

Zodra je de concurrentie kent is het verstandig om je te richten op jouw potentiële klanten.
Hoeveel vraag is er naar het product dat je wilt testen en verkopen?

Een handige tool om dit te onderzoeken is Google Trends. Daarmee onderzoek je gratis waar mensen naar zoeken, bijvoorbeeld in Nederland. En je onderzoekt hoe de vraag naar het product zich ontwikkelt. Vooral als er veel naar jouw product wordt gezocht of als de vraag in de lift zit is dat een goed teken. Dit betekent dat er kansen liggen, omdat veel mensen jouw product graag willen kopen.

Merk je dat er vraag is naar jouw product? Dan is het een goed idee om uit te zoeken op welke manieren ze daar allemaal naar zoeken. Dat doe je bijvoorbeeld in de Google Zoekwoordplanner.
De tool helpt je om van zoektermen aan te geven hoe vaak daar naar wordt gezocht. Onderzoek de naam van het product en bijvoorbeeld het merk, net als de manieren waarop klanten het gebruiken. Welk probleem los je op met het product? En hoe zou je daar zelf naar zoeken?

Tip: bekijk bij concurrenten wat zij over het product schrijven, bijvoorbeeld in blogs of andere informatieve artikelen. Misschien kiezen zij een andere invalshoek, die jou op ideeën brengt voor mogelijke zoektermen? Houd er rekening mee dat sommige klanten jouw product nog niet kennen, maar wel een probleem ervaren en daar de oplossing voor zoeken. Zij gebruiken waarschijnlijk algemene zoektermen. 

Als je twijfelt over het beste product om te verkopen kun je inspiratie opdoen met de meest verkochte producten. Daarvan weet je zeker dat er veel vraag naar is. Als je een paar unieke zoektermen met weinig concurrentie weet te vinden kun je daarmee succes boeken. 

Vraag om feedback op je product

Als je weet wat de concurrenten doen én je weet dat er vraag naar je product is wordt het tijd om die op de juiste manier aan te gaan bieden. Maar, wat verwachten klanten precies van het product? En wat maakt het voor hen een waardevolle aankoop?

Je kunt feedback vragen op het product en op de manier waarop je het gaat aanbieden. Dat kun je doen bij vrienden en familie, maar probeer ook een aantal mensen te benaderen die jou niet kennen. Bezoek bijvoorbeeld fora of neem deel aan borrels, events en andere gelegenheden om nieuwe mensen te leren kennen.

Stel bijvoorbeeld deze vragen:

• Welke eigenschappen vind je belangrijk voor het product?
• Hoeveel zou je ervoor willen betalen?
• Wat mis je in producten van andere aanbieders?
• Hoe zou je het product het liefst gebruiken?

Stel mensen voor om een paar vragen over jouw product te beantwoorden, om je op weg te helpen. Veel mensen willen graag helpen, dus leg uit dat je een product idee wilt testen en daarbij hun hulp nodig hebt.

Een korte enquête kun je eenvoudig opstellen, met bijvoorbeeld Google Forms of SurveyMonkey. 

Deel het formulier ook via jouw social media-kanalen en eventueel via e-mail, als je e-mailadressen van klanten of andere geïnteresseerden hebt. Vraag om eerlijke feedback, zodat jij een beeld krijgt van hoe je jouw product het best kunt aanbieden. 

Start een crowdfunding campagne

Wil je jouw product idee definitief testen? Dat kan door daarvoor een crowdfunding-campagne op te zetten. Dat kan bijvoorbeeld op platformen zoals Indiegogo of Kickstarter.

Op die platformen kunnen bezoekers bijdragen aan jouw campagne, dus als het ware een investering doen. Dit is voor jou een interessante test, omdat je op die manier ervaart of anderen in jouw product en idee geloven. Pas als ze bereid zijn om er geld voor te betalen of geld in te leggen bewijst dit dat het ze werkelijk aanspreekt.

Bovendien verzamel je met een crowdfunding-campagne een eerste groep potentiële klanten. Zij ervaren veel betrokkenheid bij jouw product, omdat je ze vanaf het begin betrekt. Je hoeft dan nog geen eigen webshop op te zetten, terwijl je wel al ervaart of er behoefte is aan jouw product.

Een crowdfunding opzetten kost veel tijd, maar hoeft niet moeilijk te zijn. Door op deze manier aan de slag te gaan steek je er veel tijd en moeite in. Dat is belangrijk, omdat je dan concreet bezig bent met het in de praktijk testen van jouw product idee. Waarschijnlijk merk je tijdens dit proces wat er wel of niet werkt, zodat je daar zelfs weer aanpassingen op kunt doen. 

Aan de slag: test jouw product idee

Je wilt een webshop starten om jouw product te verkopen. Het is verstandig om het product idee eerst te testen. Dat kan op de verschillende manieren. Probeer zoveel mogelijk onbekenden te benaderen, naast de vrienden en familie die je om hun mening en ideeën vraagt.

Hoe meer tijd je steekt in het testen en uitproberen, des te groter de kans dat het lukt om jouw product te lanceren en verkopen. Houd er rekening mee dat 80 tot 90% van alle productideeën niet slaagt, vooral omdat verkopers onvoldoende testen en proberen. Neem er de tijd voor, om jouw kans op succes te vergroten. 

Veelgestelde vragen: test jouw product idee

Hoe test ik online of mijn product aanslaat?

Je kunt met Shopify eenvoudig een webshop starten. Begin een webwinkel en bied jouw product aan. Promoot het product via social media of op andere manieren, om in de praktijk te ontdekken of klanten er behoefte aan hebben en voor willen betalen. 

Hoe kan ik offline mijn producten verkopen?

Probeer het product offline te verkopen. Denk daarvoor aan braderieën, markten, pop-up shops of de rommelmarkt op Koningsdag. Of ga langs bij een winkel waar jouw product goed in het assortiment past, en kijk of je een overeenkomst met de eigenaars kunt sluiten om jouw producten in hun winkel te verkopen. Op deze manier kom je er snel achter of je product aanslaat.

Hoe weet ik welke producten trendy in Nederland zijn en goed verkopen?

Kijk bijvoorbeeld op Google Trends, een gratis tool waarmee je kunt kijken hoe vaak mensen zoeken naar het product dat jij wilt gaan verkopen. Bovendien laat Google Trends je zien of de markt in de lift zit, of juist af begint te nemen.

Kan ik via crowdfunding checken of een productidee aanslaat?

Het is een intensieve, maar zeer nuttige manier om te checken of er vraag is naar je product. Zet je project op Indiegogo of Kickstarter, of een ander crowdfunding platform: zoek wel eerst even uit welk platform het beste bij jouw type product en doelgroep past.