Scopri come vendere su Etsy in sei semplici step. Questa semplice guida ti mostra passo dopo passo come creare una vetrina Etsy, elencare i prodotti e vendere di più nel tuo negozio su Etsy.
Etsy è uno dei più grandi marketplace online del mondo. Con più di cinque milioni di venditori al servizio di quasi 90 milioni di acquirenti attivi, ha il potenziale per trasformare una attività secondaria in una a tempo pieno.
È un posto in cui i piccoli imprenditori possono trovare i loro clienti ideali. Milioni di persone cercano sul marketplace con una carta di credito in mano, pronte ad acquistare oggetti artigianali, gioielli fatti a mano e arte.
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Ti stai chiedendo come avviare un negozio su Etsy? Ecco una guida passo per passo per registrarsi su Etsy e iniziare a vendere.
Come vendere su Etsy in 6 semplici step
- Crea un account
- Apri la tua vetrina Etsy
- Carica i prodotti
- Scegli come ricevere i pagamenti
- Imposta la fatturazione
- Personalizza la tua vetrina Etsy
1. Crea un account
Puoi creare un account gratuito su Etsy per vedere come funziona il tutto. Visita etsy.it e clicca su “Facciamolo!”.
Inserisci alcune informazioni personali di base, come il nome e l'indirizzo e-mail, per creare un account.
2. Apri la tua vetrina Etsy
Una volta creato un account, usalo per aprire il tuo negozio Etsy. Inizia inserendo le preferenze del tuo negozio, tra cui la lingua che utilizzerai per descrivere i tuoi prodotti, il paese da cui vendi e la valuta in cui addebiterai i costi ai clienti.
Successivamente, inserisci il nome del tuo negozio. Può essere una combinazione di lettere e numeri, senza spazi.
Non sai bene che nome dare alla tua idea di negozio? Trova l'ispirazione con un generatore di nomi commerciali. Scegline uno che sia adatto ai prodotti che stai vendendo e che non sia già utilizzato da un altro proprietario di un negozio Etsy.
3. Carica i prodotti
Non appena il tuo nuovo negozio Etsy sarà live, potrai iniziare a vendere gli articoli. Crea un nuovo annuncio per ogni prodotto che vendi attraverso il marketplace, sia che si tratti di articoli vintage, di prodotti fatti a mano o di articoli per lavoretti manuali artistici.
Il fattore più importante di ogni inserzione Etsy sono decisamente le immagini. Quando si fa shopping online, le persone acquistano con gli occhi. Non possono toccare, annusare o vedere l'articolo di persona, quindi la loro decisione di acquistare il tuo prodotto Etsy dipende da un'ottima fotografia del prodotto.
Puoi aggiungere fino a 10 immagini di alta qualità o un video per ciascun annuncio. Ognuno di loro deve risultare abbastanza appariscente da distinguersi dagli articoli venduti da altri venditori sul marketplace.
Etsy fornisce alcune indicazioni sulle foto dei prodotti da includere.
Se scorri verso il basso, vedrai un'opzione per aggiungere ulteriori informazioni sul prodotto che stai inserendo.
Questo include:
- Il titolo del prodotto
- Informazioni sull'inserzione, compreso chi l'ha fatta e quando.
- La categoria del prodotto
- Il tipo di inserzione (approfondiremo questo argomento più avanti)
- Se si tratta di un prodotto fisico o digitale
- Una descrizione del prodotto che contenga il tuo punto di forza, detto anche unique selling point (USP)
Quando ottimizzi un'inserzione su Etsy, pensa alle migliori pratiche di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Tieni presente che: Il marketplace si basa su un motore di ricerca che mette in contatto acquirenti e venditori. Assicurati di raggiungere i potenziali clienti nella pagina dei risultati includendo le parole chiave nella tua inserzione su Etsy.
Imposta il prezzo del tuo prodotto nella sezione ‘Inventario e prezzi’. Inserisci il prezzo dell'articolo, quanti articoli hai a disposizione e le SKU (ovvero le Stock Keeping Unit, se le usi). Puoi anche aggiungere delle varianti, come dimensioni o colori diversi.
Infine, carica le informazioni sulla spedizione necessarie ai clienti per acquistare i tuoi prodotti attraverso il tuo negozio Etsy. Specifica da dove spedisci il prodotto e il tuo tempo medio di elaborazione, ovvero il tempo necessario per raccogliere, imballare e spedire l'articolo una volta effettuato l'ordine.
Decidi se offrire prezzi fissi di invio o se renderli variabili in base alla consegna. Se spedisci articoli a clienti internazionali, aggiungi una voce doganale per la dogana.
In qualità di nuovo venditore, è consigliabile caricare almeno 10 inserzioni quando apri il tuo negozio Etsy. Assicurati di guardare l'anteprima di tutte le inserzioni prima di pubblicarle. Sicuramente non vuoi che i clienti notino errori quando guardano i tuoi prodotti per la prima volta.
4. Scegli come ricevere i pagamenti
Il tuo inventario ti soddisfa? Nella pagina successiva ti verrà chiesto di scegliere la modalità di pagamento.
Seleziona se sei un venditore individuale o un'azienda registrata. Dopodiché, inserisci i tuoi dati personali, tra cui il nome e l'indirizzo. Infine, inserisci i dati del conto corrente su cui vuoi che vengano versati i tuoi ricavi di Etsy.
5. Imposta la fatturazione
Sebbene sia gratuito creare un account e acquistare, vendere su Etsy ha un prezzo. Dopo aver inserito le informazioni su come desideri ricevere i pagamenti, ti verrà chiesto di scegliere un metodo di pagamento. È così che pagherai per pubblicare le tue inserzioni e aprire la tua vetrina.
6. Personalizza la tua vetrina Etsy
L'ultimo passo per aprire un negozio Etsy è quello di personalizzare la tua nuova vetrina, ovvero le informazioni che i potenziali clienti vedranno visitando il tuo profilo. Per farlo:
- Carica una foto del profilo e del banner. Metti te, i tuoi prodotti o il logo della tua azienda al centro del tuo negozio Etsy.
- Crea un profilo utente. Presentati come gestore del negozio e dai un volto ai prodotti che vendi attraverso il marketplace. Dai ai potenziali clienti la certezza che dall'altra parte dello schermo ci sia un essere umano.
- Racconta alle persone del tuo nuovo negozio. Cosa vendi? Perché? Come è nato il tuo negozio? Dai ai primi visitatori della tua nuova vetrina Etsy un po' di informazioni su di te e sul perché dovrebbero acquistare i tuoi prodotti.
- Carica le politiche del tuo negozio. Consegna, opzioni di pagamento, privacy, politiche di cambio e restituzione sono fondamentali. Rendi chiare le condizioni di acquisto nel tuo negozio per evitare che i clienti si confondano.
La vetrina di JewelleryGBShop su Etsy ha una foto profilo, un banner di copertina e un banner degli articoli in evidenza personalizzati.
Quanto costa vendere su Etsy?
Non ci sono costi iniziali per vendere su Etsy, il che facilita l'avvio dell'attività. I costi arrivano non appena inizi ad inserire gli oggetti da vendere. Ecco i principali costi di vendita di Etsy.
Spese di inserzione
Le spese di inserzione sono le più comuni per i venditori di Etsy. Ai venditori vengono addebitati 20 centesimi per ogni nuova inserzione che caricano sul proprio negozio, indipendentemente dal fatto che l'inserzione si traduca in una vendita o meno.
Per impostazione predefinita, le inserzioni vengono mostrate sul marketplace di Etsy per quattro mesi (o finché l'articolo non viene venduto). Se è stato selezionato il rinnovo automatico, ti verranno addebitati gli stessi 20 centesimi al termine dei quattro mesi.
Spese di transazione
Hai venduto un articolo su Etsy? Pagherai una commissione di transazione del 6,5% al marketplace per facilitare la vendita. A ciò si aggiungono le spese di affrancatura, spedizione e confezione regalo di ogni inserzione.
Inoltre, i venditori in Regno Unito, Francia, Italia, Spagna e Turchia devono pagare una tassa di gestione normativa per ogni inserzione. Vengono addebitate sul totale dei guadagni: il prezzo del prodotto e le spese di spedizione addebitate al cliente.
Le spese di transazione per ogni paese sono:
- Italia: 0.25%
- Francia: 0.4%
- Regno Unito: 0.25%
- Spagna: 0.4%
- Turchia: 1.1%
Spese di elaborazione dei pagamenti
Al momento della creazione del negozio Etsy hai inserito le tue informazioni bancarie, che possono essere utilizzate per ricevere i pagamenti.
I proprietari dei negozi possono anche utilizzare i Pagamenti Etsy, dove gli acquirenti possono scegliere tra opzioni di pagamento come PayPal, Apple Pay, Google Pay e Klarna. Abilitare i pagamenti Etsy significa essere soggetti alle commissioni di elaborazione di pagamento.
I venditori di alcuni paesi, tra cui Messico, Filippine e Sudafrica, dovranno raggiungere delle soglie minime di pagamento prima che le entrate di Etsy vengano trasferite alla loro banca.
Spese di conversione della valuta
Etsy effettua tutte le transazioni commerciali in dollari USA. Sebbene sia possibile vendere oggetti in altre valute, tutte le spese relative alla vendita su Etsy saranno fatturate in USD. Il marketplace convertirà i tuoi fondi nella valuta del tuo conto corrente prima del trasferimento, ma tieni presente che questa conversione di valuta non corrisponde sempre al valore di mercato.
Etsy potrebbe anche applicare una commissione di conversione del 2,5% quando si opera in una valuta diversa dall'USD.
Tariffe per gli annunci Offsite
Sebbene sia possibile avere un'inserzione ottimizzata dei prodotti che raggiunga i potenziali clienti nel motore di ricerca di Etsy, il marketplace offre anche servizi di pubblicità.
I venditori possono optare per gli Annunci Offsite in cui i loro prodotti vengono mostrati attraverso i canali di marketing e pubblicità di Etsy. I proprietari di attività commerciali possono far apparire i loro prodotti negli annunci di Etsy su Facebook, Google e nelle display ads, senza avere un account pubblicitario su queste piattaforme.
I venditori di Etsy ricevono una fattura quando il loro prodotto viene venduto tramite un annuncio Offsite. Se il tuo negozio ha guadagnato meno di 10.000$ tramite il marketplace nell'ultimo anno, il 15% del totale dell'ordine sarà preso come pagamento per il programma di annunci Offsite. Superata la soglia dei 10.000$, la tariffa per gli annunci Offsite si riduce al 12%. Le spese per gli annunci Offsite non supereranno mai i 100$ per articolo.
Costi di spedizione su Etsy
I venditori che accettano Etsy Payments o PayPal possono acquistare le etichette di spedizione tramite il marketplace, che verranno poi detratte dal loro conto. Le tariffe variano a seconda del corriere, dell'origine, della destinazione e delle dimensioni di ciascun pacco. Si applicano costi aggiuntivi per la conferma della firma e l'assicurazione.
Etsy Plus
I venditori Etsy possono scegliere di aderire a Etsy Plus. Il pacchetto di abbonamento da 10 dollari al mese offre funzioni aggiuntive per i venditori.
I venditori Etsy Plus ottengono 15 crediti per le inserzioni e un credito di 5$ per le inserzioni Etsy.
Inoltre ricevono anche:
- Opzioni del negozio personalizzabili
- Sconti su nomi di dominio personalizzati
- La possibilità di inviare un'email agli acquirenti quando un articolo è di nuovo in stock
Consigli per vendere su Etsy e accrescere il successo del tuo negozio
Ecco alcune strategie di vendita su Etsy che puoi utilizzare per far crescere la tua attività.
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Costruisci un brand forte
Avere un brand visivo solido ti aiuterà a spiccare tra i risultati di ricerca di Etsy e diventare memorabile. La prima impressione è importante, ma non c'è bisogno di fare il passo più lungo della gamba con un design costoso e professionale. Un semplice logo e i colori del marchio possono bastare. Puoi utilizzare il creatore di loghi gratuito di Shopify e uno strumento di template come Canva per tutti gli elementi visivi di cui hai bisogno per abbinare il tuo marchio.
Ottimizza il tuo negozio
L'algoritmo di Etsy mette in relazione i termini di ricerca più popolari e i prodotti che mostra nei risultati della ricerca.
L'utilizzo di parole chiave pertinenti nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi prodotti aiuterà Etsy a capire quali sono i tuoi prodotti e quando dovrebbe mostrarli nei risultati di ricerca. Più sei in alto nei risultati di ricerca, più è probabile che gli acquirenti vedano i tuoi prodotti e considerino l’idea di acquistarli.
Ecco alcuni modi per assicurarti che la SEO di Etsy sia all'altezza:
- Usa tag e parole chiave pertinenti nelle inserzioni dei tuoi prodotti.
- Scegli gli attributi giusti quando inserisci un prodotto.
- Metti in evidenza le recensioni sulle pagine dei tuoi prodotti.
- Mantieni la tua vetrina aggiornata aggiungendo nuovi contenuti regolarmente.
- Aggiungi quante più informazioni possibili alla tua pagina Informazioni.
Quante più informazioni fornisci sul tuo brand e più parole chiave pertinenti utilizzi, quanto più sarà facile per Etsy capire cosa stai vendendo e assicurarsi che i clienti giusti vedano i tuoi prodotti.
Il marchio di adesivi Love and Olive ottimizza le descrizioni dei suoi prodotti per la ricerca su Etsy per garantire che i suoi prodotti siano facilmente reperibili dai clienti. Ad esempio, il loro Wistful Wildflower Sticker Pack incorpora termini di ricerca chiave che gli acquirenti potrebbero utilizzare, come "sticker pack" e "sticker botanici regalo".
Promuovi il tuo negozio
L’equazione è semplice: Più occhi puntati sui tuoi prodotti equivalgono a più opportunità di vendita. Ci sono molti modi per far conoscere il tuo negozio.
Ecco alcune idee per iniziare:
- Condividi sui social media: utilizza piattaforme di social media come TikTok, Instagram e Facebook per mostrare i tuoi prodotti e coinvolgere i potenziali clienti.
- Collabora con influencer: collabora con blogger e creativi della tua nicchia per raggiungere un pubblico più vasto e promuovere i tuoi prodotti.
- Usa gli strumenti di marketing di Etsy: iscriviti alle inserzioni sponsorizzate o alle inserzioni Etsy per ottenere un maggior numero di visualizzazioni dei tuoi prodotti.
Il brand di accessori per animali Bruno Society collabora con i pet-fluencer per raggiungere un nuovo pubblico e promuovere il proprio marchio.
Offri prezzi competitivi
Determinare il prezzo dei tuoi prodotti su Etsy può essere difficile. La maggior parte degli articoli sono fatti a mano e ogni singolo pezzo richiede molto tempo e impegno. Per generare vendite i tuoi prezzi devono riflettere il valore del prodotto e il prezzo di mercato.
Se un concorrente vende la stessa cosa a metà prezzo, gli acquirenti si chiederanno perché dovrebbero pagare di più per la tua.
La competitività dei prezzi non consiste nell'assicurarsi di avere sempre il prezzo più basso. Questo può danneggiare i tuoi profitti, soprattutto se il costo di creazione dei tuoi prodotti è elevato. Del resto, il tuo obbiettivo è guadagnarci.
Segui i seguenti consigli per stabilire un prezzo competitivo per i tuoi prodotti:
- Ricerca la concorrenza: Guarda i prezzi applicati da altri brand per prodotti simili. Cerca di vedere oltre il prezzo e capire quale sia il valore aggiunto che offrono. La spedizione è gratuita? C’è qualche sconto attivo?
- Arrotonda per difetto di un centesimo: Se la maggior parte dei marchi vende lo stesso prodotto a 30€, tu puoi distinguerti vendendolo a 29,99€. Si tratta di un metodo di determinazione dei prezzi molto diffuso, che dà l'illusione di un acquisto più economico, anche se di un solo centesimo.
- Aggiungi valore altrove: Se non riesci a sostenere un prezzo così basso come quello della concorrenza, prendi in considerazione l'idea di aggiungere valore in altri modi. Questo può avvenire attraverso la spedizione gratuita, l'imballaggio personalizzato, un omaggio per ogni acquisto o un codice sconto per gli acquirenti che ritornano.
Incoraggia le recensioni e i feedback
Le recensioni di Etsy contribuiscono a far risaltare le tue inserzioni fornendo una testimonianza concreta dei tuoi prodotti, oltre a parole chiave aggiuntive. Più recensioni hai, più i nuovi clienti si fideranno ad acquistare i tuoi prodotti.
Incoraggia i clienti a condividere recensioni, feedback e persino foto dei prodotti acquistati da loro (che Etsy mostra nella pagina del prodotto). Puoi chiederle via email dopo che un o una cliente ha effettuato un acquisto e incentivarlo o incentivarla offrendo un codice sconto per il suo prossimo acquisto.
Los Angeles Wallpaper ha capito il valore delle recensioni positive. Il marchio di home décor ha quasi 500 recensioni di clienti soddisfatti. La maggior parte dei feedback include una foto del prodotto, che rafforza la testimonianza sociale e la fiducia degli acquirenti.
Fornisci un eccellente servizio clienti
I clienti sono più propensi a tornare se hanno avuto un'esperienza eccellente. Potrebbero anche raccomandarti ai loro amici e amiche, familiari e follower. Il carattere personale di Etsy permette di vivere esperienze di vendita uniche.
Ecco alcuni modi per fornire un ottimo servizio clienti:
- Rispondere rapidamente a domande e feedback
- Utilizza un imballaggio personalizzato
- Aggiungi un biglietto di ringraziamento scritto a mano a tutti gli ordini
- Estendi il periodo di restituzione per garantire agli acquirenti la massima tranquillità
- Offri ai clienti esistenti un codice di sconto per il loro prossimo acquisto
- Rispondi alle recensioni su Etsy e ringrazia i clienti per aver condiviso le proprie esperienze
- Comunica in modo proattivo i ritardi nelle consegne
Inizia a vendere su Etsy
Proprio come Shopify, Etsy è un'opzione per vendere i tuoi prodotti fatti a mano. Non importa se realizzi collane elaborate, animali all'uncinetto o mobili riciclati, troverai sicuramente un pubblico. La configurazione è gratuita. Crea un account e apri il tuo negozio. Dopodiché, aggiungi i prodotti che metti in vendita.
Soprattutto, crea un'esperienza piacevole per i clienti, in modo che tornino ad acquistare di nuovo da te.
Come vendere su Etsy: domande frequenti
Quanto costa vendere su Etsy?
Aprire un negozio su Etsy non costa nulla, 20 centesimi per inserire un prodotto fino a quando non viene venduto o per quattro mesi, e il 6,5% come commissione di transazione. Le vendite internazionali sono soggette a costi aggiuntivi e a spese di conversione della valuta. Le spese di elaborazione dei pagamenti variano.
Cosa si può vendere su Etsy?
Su Etsy puoi vendere una vasta gamma di prodotti, tra cui: ● Prodotti fatti a mano ● Articoli vintage ● Prodotti artigianali e materiali per l'artigianato ● Prodotti digitali
Qual è la commissione di transazione di Etsy?
La commissione di transazione di Etsy è pari al 6,5% del valore totale della transazione. Questo vale per ogni vendita effettuata sul marketplace.
Vale la pena vendere su Etsy?
Etsy può essere una valida piattaforma per la vendita di prodotti fatti a mano o vintage, oltre che di alcuni tipi di materiali per l'artigianato. I venditori possono raggiungere un pubblico di potenziali clienti, gestire le vendite e comunicare con gli acquirenti. Può essere competitivo, prevede delle tariffe per l'inserimento degli articoli e prende una commissione sulle vendite. Il successo della vendita su Etsy dipende da diversi fattori, come la qualità dei prodotti, la strategia dei prezzi e le iniziative di marketing.
Puoi guadagnare vendendo su Etsy?
È possibile guadagnare vendendo su Etsy se hai un prodotto unico e di qualità, strategie di marketing efficaci e un buon servizio clienti. Etsy fornisce una piattaforma per raggiungere i potenziali acquirenti e i venditori possono stabilire i propri prezzi e controllare i margini di profitto. La concorrenza su Etsy può essere elevata e il successo può richiedere tempo e sforzi per distinguersi.
Serve una licenza commerciale per vendere su Etsy?
No, per vendere su Etsy non serve una licenza commerciale.
