Ontdek hoe dropshipping via Amazon werkt en hoe je een dropshippingbedrijf kunt opbouwen dat voldoet aan de marktplaatsregels van Amazon.
Amazon dropshipping is een verkoopkanaal dat ondernemers veel rendement kan opleveren. Maar hoe werkt Amazon dropshipping precies en hoe kun je het winstgevend maken voor je e-commercebedrijf?
In deze blog leer je hoe je dropshipping via Amazon winstgevend maakt voor je bedrijf en ontdek je met welke populaire dropshippingtools je meteen kunt gaan verkopen.
Wat is Amazon dropshipping?
Amazon dropshipping is een bedrijfsmodel waarbij verkopers producten op Amazon plaatsen zonder een voorraad aan te houden. Als er iets wordt verkocht, koopt de verkoper het artikel van een externe leverancier die het artikel rechtstreeks aan de klant verzendt.
Staat Amazon dropshipping toe?
Ja, Amazon staat toe dat je hun marktplaats gebruikt voor dropshipping, mits je deze regels volgt:
- Je bent de enige geregistreerde verkoper van de producten.
- Je bedrijf staat als de verkoper vermeld op pakbonnen, facturen en andere informatie gerelateerd aan producten.
- Alle informatie die de externe verkoper identificeert, moet worden verwijderd voordat je de order aan de klant verzendt, om verwarring te voorkomen.
- Jij bent verantwoordelijk voor het accepteren en verwerken van retouren.
- Je houdt je aan alle voorwaarden van de verkopersovereenkomst en aan het dropshippingbeleid van Amazon.
Wat kost dropshipping op Amazon?
De kosten voor Amazon dropshipping variëren per producttype maar liggen meestal tussen 8% en 15%. Als je bij Amazon dropshipping met kleine marges werkt, kan het ten koste gaan van je winst.
Voor de productcategorieën apparatuur, consumentenelektronica, gereedschap en autoproducten brengt Amazon de laagste referral fees in rekening.
Maar omdat Amazon fees in rekening brengt als percentage van de totaalprijs, varieert de hoogte van de fee sterk afhankelijk van de totaalprijs van het artikel. Voor alle producttypen rekent Amazon een minimumfee van €0,28.
Als je wilt verkopen op Amazon, moet je ook een verkooppakket kiezen en aanschaffen. Bij het pakket Individueel van Amazon betaal je €0,91 per verkocht artikel, terwijl je bij het pakket Professioneel €36,76 per maand betaalt, ongeacht het aantal artikelen dat je verkoopt.
Is Amazon dropshipping winstgevend?
Amazon dropshipping heeft veel voordelen en kan winstgevend zijn. De gemiddelde marge op dropshipping ligt tussen 10% en 30% (maar houd er rekening mee dat Amazon fees in rekening brengt voor verkopen).
Dat betekent dat als je marges rond 30% liggen, je 15% tot 20% overhoudt nadat je een product hebt verkocht via Amazon dropshipping.
De marges kunnen hoger zijn als je de Amazon Buy Box wint, maar dat is een proces met hevige concurrentie en niet iets waar je op moet rekenen.
Voor- en nadelen van Amazon dropshipping
Voordelen van Amazon dropshipping
De voordelen van verkopen op Amazon zijn vergelijkbaar met die van verkopen op andere grote online marktplaatsen. Vier voordelen van dropshipping via Amazon zijn:
1. Gecontroleerde leveranciers voor Amazon dropshipping
Amazon koopt producten in bulk in, hoofdzakelijk van Europese leveranciers, en bewaart deze producten in zijn magazijnen totdat ze klaar zijn voor verzending. Dankzij deze basiseisen aan de kwaliteit kunnen nieuwe verkopers producten die aan de voorwaarden voldoen op grote schaal promoten bij een internationaal publiek.
2. Betere vindbaarheid
Amazon geeft je direct toegang tot een grote potentiële doelgroep en heeft meer dan 30 productcategorieën om uit te kiezen. Je kunt verkopen in zoveel verschillende dropshippingniches als je wilt, wat betekent dat je zeer specifieke markten kunt bereiken.
3. Externe marketing of SEO is overbodig
Als je je artikelen op Amazon wilt promoten, heb je geen dure externe marketing- of zoekmachineoptimalisatie (SEO)-campagnes nodig om verkeer te stimuleren voor je producten.
Nadelen van Amazon en dropshipping
Zoals bij elk dropshippingmodel, moet je de voordelen, het gemak en de lage opstartkosten afwegen tegen de nadelen, waaronder minder controle over producten en mogelijke moeilijkheden met de klantenservice. Vier nadelen van Amazon dropshipping zijn:
1. Vrijgeven van verkoopgegevens
Een voorwaarde voor het gebruik van het Amazon-platform is dat het bedrijf al je verkoopgegevens kan inzien, van je best verkopende artikelen tot je algemene verkoopcijfers. Amazon is er in het verleden van beschuldigd deze gegevens te gebruiken om zijn eigen verkoopmogelijkheden te optimaliseren en zijn betrokkenheid bij de niche te versterken. Uiteindelijk zou dit ertoe hebben geleid dat andere verkopers die via de Amazon-martkplaats verkochten, werden verdrongen.
2. Minder connecties met klanten
Als je kiest voor dropshopping via Amazon, kan het lastig worden langetermijnrelaties op te bouwen met je klanten. Amazon is ontworpen om aanbieders te helpen producten te verkopen, niet om merkloyaliteit op te bouwen. Wees voorbereid op beperkingen voor hoe je je bedrijf kunt branden, je producten kunt weergeven en kunt communiceren met klanten.
3. Geen maatwerk
Amazon biedt maar zeer beperkte mogelijkheden voor maatwerk. Alles wat je doet qua branding, gebruikersinterface en -ervaring en marketing, valt onder de controle van Amazon.
4. Investering vooraf
Om aan de nalevingvereisten van Amazon te voldoen, moet je producten van de leverancier op voorraad hebben. Dit betekent dat je vooraf geld moet investeren om te kunnen beginnen met dropshipping op Amazon.
In 6 stappen aan de slag met dropshipping op Amazon
1. Registreer je voor een Amazon-verkopersaccount
Als je wilt verkopen op Amazon, moet je een Amazon-verkopersaccount instellen. Ga naar sellercentral.amazon.com om je te registreren. Je moet de volgende informatie over je bedrijf opgeven:
- Zakelijk e-mailadres
- Internationale creditcard
- Officieel identiteitsbewijs
- Btw-gegevens
- Telefoonnummer
- Bankrekening voor het ontvangen van inkomsten uit verkopen
2. Laat je goedkeuren in je productcategorie (indien nodig)
Amazon vereist dat verkopers goedkeuring krijgen voordat ze bepaalde producttypen kunnen verkopen. Verzamelobjecten, muziek en horloges zijn populaire categorieën waarvoor goedkeuring vereist is voordat je je Amazon-winkel kunt instellen. Bekijk het overzicht van productcategorieën waarin je kunt verkopen.
Houd er rekening mee dat voor bepaalde producten goedkeuring vereist kan zijn, terwijl dit voor de bijbehorende categorie niet hoeft. Om te zien of voor een afzonderlijk product goedkeuring vereist is, kijk je in deze lijst en klik je op Show Limitations.
3. Meld je aan bij je Shopify-winkel
Heb je nog geen Shopify-winkel? Registreer je dan om te beginnen met Amazon dropshipping via Shopify.
4. Koppel je Amazon-account aan Shopify
Wanneer je een Amazon-account hebt ingesteld en alle vereiste goedkeuringen hebt aangevraagd, koppel je je Amazon-winkel aan Shopify via een Amazon-integratieapp uit de Shopify App Store.
Amazon-integratieapps koppelen Amazon aan Shopify. Via een app kun je de orderafhandeling automatiseren, je klanten actuele trackinginformatie geven en je productvoorraad synchroniseren.
Mogelijk gebruik je een van de volgende Amazon-apps voor orderfulfillment:
- Amazon van CedCommerce
- Amazon Importer Spreadr
- FBA Shipping van ByteStand
- Amazon Integration Plus van Common-Services
Wanneer je je app hebt gekozen en geïnstalleerd, kun je advertenties maken voor je producten en op beide platforms je verkoop beheren.
5. Maak een Amazon-productadvertentie
Je dropshippingproducten worden niet automatisch weergegeven op Amazon nadat je een integratieapp hebt toegevoegd. Je kunt je Amazon dropshipping-advertenties op drie manieren beheren via Shopify:
- Gebruik je integratieapp om je advertenties op Shopify aan je Amazon-advertenties te koppelen.
- Koppel een bestaande Amazon-advertentie aan je Shopify-winkel.
- Maak een nieuwe advertentie voor een nieuw product op Amazon.
💡 Goed om te weten: Als je nieuw bent bij Amazon en dropshipping, kun je mogelijk niet meteen adverteren voor een groot aantal producten. Amazon beperkt het aantal nieuwe Amazon ID-nummers, zogenaamde ASINs, dat je per week kunt maken totdat je een gevestigde verkoper wordt.
6. Promoot je producten op Amazon
De opties voor marketing op de Amazon-marktplaats zijn beperkt, maar er zijn wel een aantal manieren om producten te promoten op Amazon.
Geef gesponsorde productadvertenties weer
Als je een marketingbudget hebt, overweeg het dan te besteden aan gesponsorde productadvertenties. Het advertentieprogramma van Amazon werkt met een kosten-per-klik (CPC)-model dat je producten gunstiger weergeeft in de zoekresultaten.
Optimaliseer je advertenties
Alle Amazon-productpagina’s hebben dezelfde lay-out, dus zorg dat je producttitels, afbeeldingen en bulletpoints onder “Over dit artikel” goed doordacht zijn. Bedenk dat je klanten snel door je pagina’s bladeren en je artikelen vergelijken met vergelijkbare producten.
Gebruik sociale media
Op de meeste socialemediaplatforms gelden geen beperkingen voor het promoten van Amazon-links. Dat betekent dat je Instagram-reels kunt maken om je product te presenteren, of maak een carrouseladvertentie voor Facebook.
Een dropshippingleverancier kiezen
Je grootste concurrentievoordeel ten opzichte van andere Amazon-dropshippers is prijs, en de beste manier om verkopers in je niche te verslaan, is—naast het verlagen van je winstmarges als dit mogelijk is— samenwerken met de juiste dropshippingleverancier. Let op het volgende wanneer je op zoek gaat naar een leverancier:
- De leverancier biedt Amazon dropshipping aan voor verkopers op jouw locatie.
- De leverancier produceert een reeks producten in je niche van vergelijkbare of betere kwaliteit dan die van de concurrentie.
- Geen rode vlaggen qua klantenservice of terugkerende negatieve reviews.
- Lage kosten per order die niet ten koste gaan van je winstmarge.
- Andere succesvolle dropshippers gebruiken deze leverancier.
- De leverancier kan concurreren met de gemiddelde verzendtijden in je niche.
- De leverancier biedt live klantondersteuning voor dropshippers.
- De leverancier heeft gedetailleerde dropshipping dashboards met informatie over verkoop en gemiddelde orderwaarde.
Doordat dropshipping de laatste jaren erg populair is geworden, is ook het aantal valse of kwaadwillende leveranciers van dropshippingdiensten toegenomen. Volg de laatste richtlijnen voor dropshippingbeginners om groothandelaren die onnodig hoge kosten rekenen, te omzeilen.
Gratis Amazon-dropshipper worden
De meeste dropshippers moeten geld besteden aan het opbouwen van hun bedrijf, investeringen in bedrijfsmiddelen als een webshop, contentcreatie, adverteren en marketing- of managementsoftware. Maar je kunt ook gratis aan de slag met dropshipping op Amazon. Hieronder ontdek je hoe:
Kies het abonnement Individueel
Anders dan het Amazon-abonnement voor professionele verkopers, wat een betaald abonnement is, betaal je bij het abonnement Individueel per verkocht artikel—dus je wordt pas gefactureerd na je eerste verkoop.
Kies leveranciers zonder kosten vooraf
De meeste gerenommeerde dropshippingleveranciers brengen geen kosten vooraf in rekening om zaken met je te doen. Dat betekent dat je je leverancier pas zou moeten hoeven betalen nadat het geld van je eerste verkoop bij je bedrijf binnen is.
Als je wat geld kunt missen, is het slim het product/de producten die je wilt verkopen, eerst zelf te kopen. Voor het maken van marketingcontent is het erg handig je product zelf te kunnen vasthouden, bekijken en uitproberen.
Maak je eigen content
Schrijf je eigen productbeschrijvingen en -reviews, maak je eigen productfoto’s en maak productdemonstratievideo’s met je telefoon.
Zelf marketingcontent maken, is tijdrovend; dat staat buiten kijf. En afhankelijk van je schrijf- en productieskills kan het lastig zijn de kwaliteit van professionele tekst en afbeeldingen te evenaren.
Maar door de content van je concurrenten nauwkeurig onder de loep te nemen en uitgebreid onderzoek te doen naar je doelgroep, kun je effectieve content maken die de belangrijkste details van je producten voor het voetlicht brengt—en de voordelen voor je klanten uitlegt.
Maak gebruik van organische marketingkanalen
Organische marketingkanalen zijn de toegankelijkste manier om je producten te promoten zonder geld uit te geven aan adverteren.
Socialemediaplatforms als Facebook, Instagram en TikTok zijn krachtige tools voor het vergroten van de bekendheid van je producten—mits je content de juiste balans kan vinden tussen entertainment en promotie. Investeer tijd in het leren kennen van de nieuwste trends en geef je eigen draai aan populaire memes.
Strategieën voor SEO-marketing omvatten het optimaliseren van je content om hoger te eindigen in de resultaten van zoekmachines. Door relevante trefwoorden op te nemen in je productbeschrijvingen en je content zo nuttig mogelijk te maken, word je vaker weergegeven in de zoekresultaten van Amazon en Google.
Een dropshippingbedrijf runnen met je webshop
Het alternatief voor dropshipping van Amazon-producten via externe marktplaatsen, is je eigen webshop starten om voor je producten te adverteren en ze te promoten.
Op de lange termijn kan je eigen webshop gebruiken een succesvoller bedrijfsmodel zijn voor dropshipping, omdat het je meer controle biedt over je klantenservice en flexibiliteit qua marketing en branding.
Voordelen van dropshipping via je webshop
Meer controle
Wanneer je je eigen webshop bouwt, kun je een shopomgeving creëren die de verkoop van je producten stimuleert. Je kunt het uiterlijk en de lay-out aanpassen en aangepaste productpagina’s maken die zijn geoptimaliseerd voor je klanten en niche.
Ontwerpgemak
Met store builders als Shopify staat niets het ontwerpen en runnen van je eigen webshop meer in de weg. En wanneer je site actief is, kun je eenvoudig extra functies toevoegen die je conversieratio verhogen.
Binnen een dag kun je een webshop maken, branden, je producten toevoegen en een payment gateway toevoegen om je eerste verkoop binnen te halen.
Mobile-ready
Via mobiele apparaten verkopen op Amazon en andere marktplaatsen kan een flinke kluif zijn. Als je ervoor kiest je eigen webshop te bouwen met een gehost e-commerceplatform is je website responsief: dit betekent dat de lay-out automatisch wordt aangepast aan verschillende apparaten en schermgrootten.
💡 Wist je dat? Via Shopify kun je je hele bedrijf beheren vanaf je mobiele apparaat.
Geen externe kosten
Met je eigen webshop hoef je de referral fees van Amazon niet te betalen, wat je winstmarges significant verbetert.
Een echt bedrijf opbouwen
Door een eigen webshop te creëren, bouw je aan een duurzaam bedrijf dat zich onderscheidt van de concurrentie. Zo kun je herhaalaankopen genereren en loyale klanten binnenhalen die anderen vertellen over je website.
Meer opties voor verzending en leveranciers
Als je een dropshippingbedrijf runt op je eigen website, kun je relaties opbouwen met verschillende groothandelaars, waaronder AliExpress en AliBaba. Buitenlandse leveranciers kunnen concurreren met lokale fabrikanten door ePacket-verzending te gebruiken om je producten sneller bij je klanten te krijgen.
Nadelen van dropshipping via je webshop
Geen gratis verkeer
Met je eigen website ben je zelf verantwoordelijk voor het genereren van verkeer naar je website, via marketing, sociale media, SEO en betaald adverteren.
Andere manieren om te verkopen op Amazon
Als je een aanwezigheid wilt op Amazon maar dropshipping niet bij je bedrijf past, heb je andere opties. Twee populaire manieren om zonder dropshipping te verkopen op Amazon, zijn affiliate marketing en Fulfillment by Amazon.
Affiliate-marketing van Amazon
Het programma voor affiliate-marketing van Amazon, Amazon Partnernet, is een gratis, populair alternatief voor dropshipping. Amazon-affiliates promoten producten die op Amazon te koop zijn via hun eigen websites, advertenties of socialemediaberichten.
Wanneer een websitebezoeker of socialemediagebruiker op een affiliate-link klikt, wordt deze naar Amazon geleid om een aankoop te doen. Affiliates ontvangen een commissie wanneer ze een klant overtuigen via een affiliate-link een product te kopen.
Commissiepercentages variëren afhankelijk van de productcategorie, maar de meeste liggen tussen de 3% en 5%. Wil je een Amazon-affiliate worden, controleer dan eerst of je website of socialemedia-account voldoet aan de geschiktheidsvereisten.
FBA (Fulfillment by Amazon)
Amazon heeft ook eigen fulfillmentcentra, bekend onder de naam Fulfillment by Amazon.
Met dit model verzend je je producten naar de FBA-centra van Amazon. Amazon neemt de opslag, verpakking en verzending van je producten aan klanten voor zijn rekening. Amazon verzorgt ook de klantenservice en retouren.
Dit kan je veel tijd en moeite besparen, maar er zijn wel verschillende kosten aan verbonden, waaronder opslagkosten en fulfillmentkosten (zie de bovenstaande link).
FBA versus dropshipping via Amazon
FBA en dropshipping via Amazon zijn allebei fulfillmentmodellen waarmee je kunt adverteren voor producten en ze kunt verkopen zonder zelf voorraad aan te houden.
Het verschil tussen FBA en dropshipping is dat bij FBA Amazon je producten opslaat, verpakt en verzendt. Bij dropshipping daarentegen is een externe leverancier verantwoordelijk voor het voorraadbeheer en orderfulfillment.
Laat je dropshippingbedrijf vandaag nog groeien met Shopify
Amazon dropshipping kan een aantrekkelijke manier zijn om de verkoop voor je bedrijf een boost te geven, of je nu een gevestigd bedrijf bent of net bent gestart. Als je ervoor kiest deze dropshippingmethode toe te voegen aan je Shopify-winkel, zijn er veel tools die je kunnen helpen met dropshippingfulfillment, sourcing, prijzen en marketing. Vergeet ook niet een aantal populaire dropshippingtips te bekijken.
Amazon dropshipping: FAQ
Is Amazon dropshipping winstgevend?
Ja, dropshipping kan een winstgevend bedrijfsmodel zijn. Veel ondernemers verdienen veel geld met dropshipping via Amazon. Maar onthoud wel dat dropshipping een concurrerende branche is en dat je succes afhangt van hoe goed je een winstgevende niche en goede producten kunt vinden en je bedrijf op de markt kunt brengen.
Is Amazon dropshipping legaal?
Ja, Amazon dropshipping is legaal. Amazon heeft wel specifiek beleid waar dropshippers zich aan moeten houden. Dit omvat dat je de geregistreerde verkoper bent voor de producten en verantwoordelijk bent voor het accepteren en verwerken van retouren.
Is Amazon-to-eBay dropshipping toegestaan?
Dropshipping is toegestaan op eBay. Maar adverteren voor een artikel op eBay en het vervolgens kopen via Amazon en het rechtstreeks aan een klant verzenden, is niet toegestaan. Anders gezegd: dropshippers kunnen op Amazon en eBay staan, maar ze kunnen Amazon niet gebruiken om eBay-orders te verwerken.
Hoeveel startkapitaal heb ik nodig om te beginnen met dropshipping op Amazon?
Het startkapitaal dat je nodig hebt om te beginnen met dropshipping op Amazon, hangt af van het type product dat je verkoopt en de services waar je gebruik van gaat maken. Meestal moet je voorraad inkopen en betalen voor verzend- en gerelateerde kosten, en voor kosten gerelateerd aan het Amazon-verkopersaccount. Daarnaast moet je mogelijk marketingdiensten inkopen of adverteren om je verkoop te verhogen.
Is FBA of dropshipping via Amazon de investering waard?
Dat hangt af van je specifieke doelen. Voor sommige mensen is FBA of dropshipping via Amazon een succesvol bedrijfsmodel waarmee ze hun eigen bedrijf zonder hoge overheadkosten kunnen starten en laten groeien. Voor anderen wegen de kosten van het gebruik van FBA of dropshipping via Amazon niet op tegen de voordelen. Uiteindelijk ben jij het die bepaalt of FBA of dropshipping via Amazon de investering waard is voor je bedrijf.
Is dropshipping op Amazon gratis?
Nee, dropshipping op Amazon is niet gratis. Amazon staat dropshipping toe, maar daarvoor heb je wel een Amazon-verkopersaccount nodig waar kosten aan zijn verbonden. Het pakket Professioneel kost €36,76 per maand, terwijl je bij het verkoopabonnement Individueel €0,91 per verkocht artikel betaalt. Daarnaast moet je mogelijk andere kosten betalen, zoals referral fees, closing fees en high-volume listing fees, afhankelijk van de specifieke aard van je bedrijf
