Der B2B-Großhandel spielt eine wichtige Rolle im Warenfluss von Hersteller:innen zu Verbrauchenden. Großhändler:innen im B2B fungieren in den meisten Branchen als Vermittelnde in der Lieferkette, indem sie Produkte von Herstellenden kaufen und sie in großen Mengen an den Einzelhandel und andere Unternehmen weiterverkaufen.
Wir zeigen dir, wie der B2B-Großhandel funktioniert, welche Vorteile und Herausforderungen er mit sich bringt und wie du ein erfolgreiches B2B-Großhandelsgeschäft betreiben kannst.
B2B-Großhandel: Das Wichtigste zusammengefasst
Der B2B-Großhandel ist ein Geschäftsmodell, bei dem Produkte direkt von Hersteller:innen gekauft und über den eigenen Vertriebsweg an gewerbliche Kundschaft weiterverkauft werden. Das Modell spielt eine wichtige Rolle in der Wirtschaft und kann sowohl im stationären Handel als auch im E-Commerce realisiert werden.
Inhaltsverzeichnis:
Was ist B2B-Großhandel?
Kurz gesagt, geht es beim B2B-Großhandel um den Verkauf von Waren in großen Mengen an andere Unternehmen. In der Regel kaufen Großhändler:innen eine große Menge von Produkten von Produzent:innen an, lagern diese dann in Lagerhäusern und verkaufen sie in kleineren Mengen zu günstigeren Preisen an den Einzelhandel oder andere Unternehmen weiter.
Weil Großhändler:innen häufig Waren von vielen verschiedenen Hersteller:innen liefen, sind sie eine bequeme Quelle für Geschäftskundschaft, die so einen Großteil ihrer Bestände beziehen können. Ein wichtiger Vorteil gegenüber dem B2C-Verkauf ist ein höheres Verkaufsvolumen und ein höherer durchschnittlicher Auftragswert.
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Viele B2B-Großhändler:innen legen ihren Kernbereich auf den Verkauf an den Einzelhandel, andere verkaufen auch direkt an größere Organisationen. Zu den gängigen Kund:innen im B2B-Großhandel gehören:
- Einzelhändler:innen und andere Wiederverkäufer:innen: Diese Unternehmen kaufen Produkte zu Großhandelspreisen und verkaufen sie zu einem höheren Preis an die Verbraucher:innen weiter, um Gewinn zu erzielen.
- Größere Institutionen (z.B. Schulen, Krankenhäuser): Diese kaufen oft größere Mengen mit Preisnachlass.
- Hersteller:innen: In einigen Fällen kaufen Hersteller:innen Waren von Großhändler:innen und verarbeiten sie zu anderen Produkten weiter.
Häufig sind Großhändler:innen auf bestimmte Branchen oder Produktkategorien spezialisiert, wie beispielsweise Unterhaltungselektronik, Haushalts- und Küchenprodukte, Kleidung, Körperpflege, Bücher und Schreibwaren oder Gesundheitspflege.
Lesetipp: Wie du im Großhandel für Wiederverkäufer:innen durchstarten kannst, erfährst du in diesem Beitrag.
Vorteile und Herausforderungen
Der B2B-Großhandel bietet eine Reihe von Vorteilen – und das nicht nur für die Großhändler:innen selbst. Auch alle Beteiligten der Lieferkette wie Herstellende und der Einzelhandel profitieren von dem Geschäftsmodell.
Wir haben für dich die wichtigsten Vorteile zusammengefasst:
Höherer durchschnittlicher Auftragswert
Eine Transaktion im B2B-Großhandel generiert mehr Umsatz als der Verkauf einzelner Produkte an Verbrauchende. Das bedeutet, du kannst mit nur einer Bestellung große Einnahmen erzielen.
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Hohes Verkaufsvolumen
Da Großhändler:innen in der Regel in großen Mengen verkaufen, erzielen sie meist ein höheres Gesamtabsatzvolumen durch Wiederholungskäufe.
Breiterer Zugang zum Markt
Durch den Großhandel im B2B erreichen Produkte schnell ein breites Publikum. Der Vertrieb von Produkten über Großhändler:innen kann Herstellenden dabei helfen, einen schnellen Marktzugang und Sichtbarkeit zu erreichen.
Lesetipp: Wir haben den Vergleich zwischen B2B vs. B2C gezogen. Die wichtigsten Unterschiede stellen wir dir im Beitrag vor.
Konzentration auf das Kerngeschäft
Für Hersteller:innen ermöglicht es der Vertrieb über Großhändler:innen zudem, ihre Energie auf ihren Kernbereich, also das Entwickeln und Herstellen von Produkten, zu konzentrieren.
Lagerhaltung und Bestandsverwaltung
Oft übernehmen Großhändler:innen einen großen Teil der Verantwortung für Lagerhaltung und die Verwaltung des Produktbestands. So können Herstellende und Einzelhändler:innen ihre Kosten niedrig halten.
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Jetzt kostenlos teilnehmenAllerdings kann der B2B-Großhandel auch eine Herausforderung darstellen. Großhändler:innen müssen ihr eigenes Unternehmen aufrechterhalten und gleichzeitig die oft komplexen Beziehungen zu ihrer Geschäftskundschaft verwalten. Zudem wird der Wettbewerb durch B2B-Online-Marktplätze immer größer.
Zu den wichtigsten Herausforderungen zählen:
Technologischer Wandel
Der E-Commerce hat auch auf den B2B-Großhandel einen großen Einfluss. In Zukunft werden Großhändler:innen, die die Vorteile des digitalen Vertriebs nicht nutzen, auf der Strecke bleiben und nicht mehr mit dem Wettbewerb mithalten können. Schon jetzt lohnt es sich also für Händler:innen, ihr Geschäft online zu bringen.
Globaler Wettbewerb
Mit der steigenden Relevanz des Internets steigt auch der internationale Wettbewerb. Das wiederum erhöht den Preisdruck, was vor allem Großhändler:innen mit niedrigen Gewinnspannen am meisten trifft. Daher ist es wichtig, das Geschäft auf neue Märkte auszudehnen und dabei die Kosten unter Kontrolle zu halten.
Auch Online-Marktplätze gehören zur Konkurrenz für etablierte B2B-Großhändler:innen. Viele Hersteller und Herstellerinnen bieten ihre Produkte auf den Marktplätzen an, anstatt sie erst an Großhändler:innen weiterzugeben.
Lesetipp: Um mit dem Wettbewerb mithalten zu können, lohnt sich eine Marktanalyse. Im Beitrag erfährst du mehr zum Thema!
Verwaltung von Kundenbeziehungen
In der Regel benötigt die Geschäftskundscahft mehr Zeit, um eine Kaufentscheidung zu treffen, als Verbrauchende. Wenn sie sich jedoch einmal für einen Großhändler bzw. eine Großhändlerin entschieden haben, tätigen sie oft Wiederholungskäufe.
Es ist also besonders wichtige, enge Beziehungen zur Kundschaft aufzubauen und zu pflegen. B2B-Großhändler:innen müssen sich darauf konzentrieren, ein einheitliches Kauferlebnis zu bieten, das ihre Kundschaft überzeugt.
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Sicherung der Rentabilität
Großhändler:innen tätigen beträchtliche Investitionen in den Lagerbestand und verkaufen Waren zu reduzierten Preisen – das bedeutet, dass sie effizient arbeiten müssen, um ihr Unternehmen am Laufen zu halten.
Rationalisierte Prozesse in den Bereichen Lagerhaltung, Bestandsverwaltung, Bestellwesen und Auftragsabwicklung sind von entscheidender Bedeutung. Zudem erwarten Kunden und Kundinnen, dass sie bequem online bestellen können – es ist also auch wichtig, eine benutzerfreundliche E-Commerce-Präsenz aufzubauen, die in die Bestandsverwaltung und die Auftragsabwicklung integriert ist.
Lesetipp: In diesem Beitrag stellen wir dir die besten E-Commerce-Plattformen vor.
Tipps für einen erfolgreichen B2B-Großhandel
Wie du in den Herausforderungen gesehen hast, gibt es für den Betrieb eines erfolgreichen B2B-Großhandels einiges zu beachten. Im Folgenden haben wir einige Tipps für dich zusammengestellt:
Achte auf eine effiziente Bestandsverwaltung
Das effiziente Verwalten deiner Bestände ist das Herzstück deines Großhandelsunternehmens. Als B2B-Großhändler:in solltest du in der Lage sein, deine Bestände in deinem Lager genau zu verfolgen, sie nach Bedarf aufzufüllen und bei der Auftragsabwicklung effizient zu kommissionieren. Dabei kann dich eine Software für die Bestandsverwaltung unterstützen, indem sie den Bestand in der gesamten Lieferkette verfolgt und die Nachbestellung automatisiert.
Lesetipp: Wie du SKUs in deinem Lager nutzen kannst, zeigen wir dir hier.
Baue starke Kundenbeziehungen auf
Geschäftskundschaft generiert im Laufe der Zeit beträchtliche Umsätze. Es ist also besonders wichtig, diese Kundenbeziehungen zu pflegen und sicherzustellen, dass deine Kunden und Kundinnen zufrieden sind. Die Nähe zu deiner Kundschaft hilft dir außerdem, ihre Bedürfnisse besser zu verstehen und gezielte Marketing-Strategien für den Großhandel zu entwickeln.
In diesem Beitrag zeigen wir dir B2B-Beispiele und wie du B2B-Marketing erfolgreich umsetzt!
Weitere Tipps geben dir unsere erfolgreichen Händler:innen in unserem Podcast. Hör' doch mal rein!
Behalte den Überblick über deinen Cashflow
Um nicht in Cashflow-Probleme zu geraten, ist eine genaue Überwachung der Debitoren- und Kreditorenbuchhaltung wichtig. Da viele Großhändler:innen große Mengen an Geld in ihren Beständen gebunden haben, müssen sie sicherstellen, dass die Zahlungen ihrer Kundschaft und die Rechnungen ihrer Lieferant:innen pünktlich eingehen.
Lesetipp: Tipps zum Thema Rechnung schreiben erhältst du in diesem Beitrag.
Setze Rabatte sorgfältig ein
Es ist kein Geheimnis, dass erhebliche Preisnachlässe Kunden und Kundinnen anlocken. Jedoch schmälern diese auch deinen Gewinn. Prüfe also jeden Rabatt sorgfältig, um deine Gewinnspanne sicherzustellen.
Automatisiere deine Abläufe mit einer B2B-Plattform
Der Einsatz einer leistungsstarken B2B-Plattform kann die Effizienz, Reaktionsfähigkeit und Kundenzufriedenheit erheblich steigern. Eine gute B2B-Lösung sollte dir die Automatisierung von Prozessen ermöglichen. Diese Automatisierung sorgt nicht nur für reibungslosere Abläufe und geringere Kosten, sondern führt durch die erhöhte Zufriedenheit deiner Kundschaft auch zu Wiederholungskäufen.
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Lesetipp: Wir haben für dich die 5 besten B2B-Plattformen in diesem Blogbeitrag zusammengefasst.
Fazit
Wie du gesehen hast, bringt der B2B-Großhandel einige Vorteile mit sich. Auch wenn ein Geschäft in diesem Bereich mit einigen Herausforderungen einhergeht, ist es dennoch ein lukrativer Zweig des B2B-Bereichs. Mit unseren Tipps für den Betrieb eines erfolgreichen B2B-Großhandels und der richtigen B2B-Plattform, steht deinem Erfolg nichts im Weg! Worauf wartest du noch?
