Instagram Marketing: Der ultimative Leitfaden für dein Business in 2024

In diesem Leitfaden für Einsteiger:innen erläutern wir die Grundlagen für den Aufbau einer Instagram-Marketingstrategie, damit du das Beste aus dem sozialen Netzwerk herausholen kannst.

Was die verschiedenen Kanäle im Social-Media-Marketing angeht, so ist Instagram schon seit einiger Zeit ein echter Power-Player. Und das gilt besonders für E-Commerce-Unternehmen, die dadurch Zugang zu einer visuell fokussierten Plattform mit begeisterten Followern und hohem Engagement erhalten.

In den letzten Jahren ist Instagram ähnlich schnell gewachsen wie Facebook. Neue Funktionen wurden in rasantem Tempo eingeführt, wodurch die Social-Media-Plattform für Händler:innen und Nutzende immer wichtiger wird.

In diesem Leitfaden für Einsteigende erläutern wir alle Grundlagen des Instagram-Marketings, einschließlich der Optimierung deines Profils, der Erstellung von Posts mit hohem Engagement, der Erzielung von besseren Ergebnissen mit Feed- und Story-Inhalten und der Bewertung deiner Fortschritte auf der Plattform.

Lohnt sich Instagram Marketing 2024 noch?

Instagram Marketing ist aufgrund der großen Popularität der App und Kaufintention der User auch im Jahr 2024 für Unternehmen sinnvoll. Der Content muss jedoch kreativ, authentisch und auf die Zielgruppe zugeschnitten sein.

Warum Instagram für dein Marketing nutzen?

Instagram ist ein fester Bestandteil der Marketingkampagnen vieler kleiner Unternehmen. Und das aus gutem Grund. Die Plattform hat ein großes und vielfältiges Publikum, das gerne mit Marken interagiert, was wiederum zu hohen Engagementwerten führt.

Dein Onlineshop bringt noch nicht den gewünschten Umsatz ein? Wir zeigen dir, wie du SEO im Onlineshop einsetzt!

Untersuchungen und Fallstudien haben diese Vorteile klar aufgezeigt und festgestellt, dass sie sich direkt auf Umsatz und Leads auswirken.

Die folgenden Statistiken sprechen für sich:

• 90 % der User folgen mindestens einer Marke oder einem Unternehmen auf Instagram.
• 44 % der Nutzenden verwenden Instagram im wöchentlichen Alltag zum Shoppen. 
• 62,4 % der User nutzen Instagram, um zu Produkten oder Dienstleistungen zu recherchieren. 

Die Menschen folgen gerne Marken auf Instagram und entdecken und kaufen aktiv Produkte auf der Plattform. Für Unternehmen ist das überaus attraktiv.

Ebenfalls erwähnenswert sind die anhaltenden Bemühungen von Instagram, sich dem Handel zu öffnen.

Lesetipp: Damit auch du künftig mit Instagram Geld verdienen kannst, haben wir hier für dich alles Wichtige zusammengefasst.

Instagram-Werbeanzeigen erzielen hervorragende Ergebnisse und bieten ein hohes Engagement. Die Shopping-Funktion auf Instagram optimiert den Verkaufsprozess auf der Plattform. Außerdem erhalten Unternehmensprofile mit mehr als 10.000 Instagram-Followern sogenannte „Swipe Up“-Links, die sie in Instagram Storys einfügen können. Darüber können sie Traffic direkt auf ihre Website leiten, was auf Social-Media-Plattformen sonst nur schwer möglich ist.

Die Plattform wird ständig erweitert, was sie für Händler:innen und E-Commerce-Unternehmen noch wertvoller macht – besonders wenn sie Produkte mit einer starken visuellen Anziehungskraft verkaufen.

In diesem Video (auf Englisch) geben wir dir einige Tipps für dein Business, auf die wir im Folgenden noch genauer eingehen werden:

So richtest du deinen Instagram Business Account ein

Bevor du mit dem aktiven Instagram Marketing für deinen Kanal beginnen kannst, musst du zunächst dein Instagram-Profil als Instagram-Business-Konto einrichten. Dafür kannst du ganz einfach den folgenden Schritten folgen:

1. Lade die Instagram-App herunter

Da Instagram in erster Linie eine Plattform zur mobilen Nutzung ist, macht es für deinen Business-Account Sinn, von vornherein die mobile App für iOS oder Android zu verwenden. Hier kannst du die Plattform vollumfänglich nutzen – über den Browser steht nämlich momentan nicht der gesamte Funktionsumfang von Instagram zur Verfügung.

2. Erstelle ein Instagram-Konto

Als Nächstes erstellst du in der App den Account für dein neues Business-Profil. Nutze hierbei die Variante, bei der du deine Telefonnummer oder E-Mail-Adresse angibst. Anschließend legst du deinen Benutzernamen sowie dein Passwort fest und füllst die weiteren Angaben wie Profilbild und Biografie aus.

3. Stelle dein Instagram-Profil auf einen Business-Account um

Ein Business-Profil liefert dir detaillierte Einblicke in die Performance deiner geteilten Inhalte und ermöglicht es dir, Instagram-Anzeigen zu schalten, um deine Reichweite zu steigern. Darüber hinaus erkennen User dich direkt als Unternehmen. Besucher:innen deines Profils können somit einfacher Kontakt zu dir aufnehmen und deine Branche überblicken.

Um zu einem Business-Profil zu wechseln, gehst du folgendermaßen vor: Öffne im Menü über das Zahnrad-Symbol die Einstellungen, wähle „Konto“ und scrolle bis zum Punkt „Zu professionellem Konto wechseln“ nach unten. Du musst nun noch zwischen „Business“ und „Creator“ wählen – die App leitet dich dabei Schritt für Schritt durch die Umstellung.

Optimierung deines Instagram-Profils

Die meisten Händler:innen kennen die Grundlagen zum Einrichten eines Online-Profils: Du musst deine Kontaktdaten ausfüllen, eine für passende Keywords optimierte Beschreibung erstellen und ein Profilbild wählen, das leicht zu erkennen ist (z. B. dein Logo). Das ist ein guter Anfang.

Instagram hat jedoch einige Änderungen eingeführt, die sich auf Unternehmenskonten auswirken. Um den begrenzten Platz auf deinem Instagram-Profil optimal zu nutzen, solltest du Folgendes einbeziehen:

• Klickbare Hashtags: Seit einiger Zeit können deiner Profilbeschreibung klickbare Hashtags auf Instagram hinzugefügt werden. Dafür gibst du einfach # und dann die gewünschte Phrase ein, so wie du es auch bei einem Beitrag tun würdest. Die Fokussierung auf den eigenen Marken-Hashtag ist für die meisten Unternehmen eine gute Wahl. 

• Klickbare Profil-Links: Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu nutzen. Du kannst jetzt aber auch klickbare Links zu anderen Benutzer:innen-Profilen in deiner Instagram-Bio hinzufügen. Wenn du zwei verschiedene Profile für eine Schwesterfirma hast, könntest du diese Taktik nutzen, um den Traffic dorthin zu lenken. Wenn du ein Gewinnspiel mit einem anderen Händler:innen veranstaltest, kannst du in deiner Bio darauf verlinken. Du kannst die Funktion auch verwenden, um Nutzenden zu deinem persönlichen Profil zu führen, sofern das zu deinem Branding passt.

• Story-Highlights: Etwas weiter unten werden wir mehr über Story-Highlights sprechen. Mit dieser Funktion kannst du „abgelaufene“ Storys zu verschiedenen Kategorien hinzufügen, die dann über deinem Instagram-Feed aufgeführt werden. Damit erscheint dein Profil kompletter und ermöglicht es dir, wichtigen Instagram-Content wie z. B. benutzergenerierte Inhalte oder Posts zur Geschichte deiner Marke zu präsentieren.

Hier ist ein Beispiel von PURELEI, das alle drei dieser Funktionen in einem gut optimierten Profil kombiniert.

Entwickle eine Marketingstrategie für Instagram

Instagram gehört zu den größten Social-Media-Plattformen und ist mittlerweile auch im Business-Bereich ein gigantisches Netzwerk. Da heißt, dass du ohne Strategie unter den vielen Wettbewerber:innen schnell untergehen kannst. Um dies zu vermeiden, gibt es einige Punkte, die du im Instagram Marketing von vornherein beachten solltest.

Definiere deine Zielgruppe und stecke Ziele ab

Wenn du bereits Anhaltspunkte hast oder durch Verkäufe o.ä. auf Daten zurückgreifen kannst, die deine Zielgruppe eingrenzen, dann nutze diese unbedingt auch im Instagram Marketing. Faktoren wie Alter, Geschlecht, Interessen, Herkunft etc. spielen eine große Rolle, um dich durch spezifisches Social Media Marketing präsentieren zu können.

Außerdem gilt es, realistische Ziele festzulegen, mit deren Erreichen du nach und nach wächst und deine Präsenz somit ausbauen kannst. Ein Beispiel hierfür könnte sein, Beziehungen zu deiner Kundschaft zu knüpfen. Denn wenn Menschen eine Bindung zu deiner Marke aufbauen, bleiben sie dir treu und empfehlen dich womöglich weiter.

Kenne deinen Wettbewerb

Um nun zu erfahren, welche Inhalte in deiner Branche bei Instagram funktionieren, solltest du möglichst früh eine Wettbewerbsanalyse durchführen. Such dazu zunächst nach den Instagram-Profilen von Wettbewerber:innen, die du bereits kennst, und ergänze das Bild mit der Suche nach relevanten Schlagwörtern deiner Branche. So bekommst du von Instagram weitere Vorschläge, auf deren Profilen du ungefähr nachvollziehen kannst, welche Inhalte viel Aufmerksamkeit und hohe Interaktionsraten erzielen. Orientiere dich daran, um eigenen Content zu erstellen – dieser sollte neben den Best Practices der Konkurrenz natürlich auch deine eigenen kreativen Ideen aufgreifen.

Veröffentliche Inhalte nach einem System

Auch bei der Frage „Wann posten?“ gilt es, einen kühlen Kopf zu bewahren. Wenn du Ideen für Inhalte gesammelt hast, solltest du diese Schritt für Schritt geordnet veröffentlichen. Dabei hilft dir ein Redaktionskalender mit einem klaren Zeitplan. So kann jeder Post sich entfalten und du verhinderst, dass sich Inhalte zu oft wiederholen.

Welche Bilder und Videos funktionieren am besten auf Instagram?

Wenn du auf Instagram Erfolg haben möchtest, musst du wissen, welche Arten von Posts am besten funktionieren. Obwohl jede Zielgruppe anders ist, gibt es glücklicherweise eine Menge Daten, die uns einen Einblick und erste Ansatzpunkte geben können.

In Bezug auf die Art der Beiträge, die Benutzende sehen wollen, lässt sich eine allgemeine Offenheit beobachten. Sie freuen sich über werbliche Beiträge, motivierende Zitate, Produktfotos, DIY- oder Tutorial-Inhalte und Bilder, die von anderen Nutzenden geteilt werden (d.h. benutzergenerierte Inhalte). Trotzdem oder gerade deshalb wollen die Benutzenden Vielfalt sehen. Sie werden sich langweilen und abwenden, wenn du zu lange nur eine Art von Beitrag postest.

Videos können mehr Informationen vermitteln, was sie wertvoll macht. Wenn du Videos auf Instagram verwenden willst, solltest du es kurz und knapp halten und Untertitel (Captions) verwenden, denn Instagram-Nutzende sind überwiegend mobil am Smartphone unterwegs. Du kannst Videos bei Instagram sowohl in der Story als auch als Reel im Feed posten. 

Auch solltest du die verschiedenen Kameraeffekte wechseln, denn schließlich möchtest du deine Follower nicht ermüden.

In vielerlei Hinsicht ist die Ästhetik der Bilder und Videos sehr viel wichtiger. Instagram ist letztendlich eine visuell ausgerichtete Plattform.

Du möchtest wissen, welche Inhalte auf Instagram am besten abschneiden? Dank einer Studie von Curalate haben wir hier tatsächlich einige spannende Erkenntnisse:

• Hellere Bilder schnitten besser ab als dunklere Bilder.
• Es wird mehr Hintergrund oder Weißraum bevorzugt.
• Bilder mit blauen dominanten Farben schnitten besser ab als rote dominante Farben. Außerdem schnitten Bilder mit einer einzigen dominanten Farbe besser ab als Bilder mit mehreren dominanten Farben.
• Bilder, die kontrastreiche Texturen aufweisen, erzeugen tendenziell mehr Likes.

Lesetipp: Wir stellen dir die 25 besten Instagram-Ideen vor, mit denen du deine Follower garantiert begeisterst. 

Instagram-Hashtags optimal nutzen

Hashtags haben ihren Ursprung beim ehemaligen Twitter. Und während sie sich bei Facebook nie durchsetzen konnten, sind sie bei Instagram ein fester Bestandteil des Marketings. Indem du einfach Text nach dem #-Symbol in einem Post, der Bio oder einer Story hinzufügst, kannst du jedes Wort oder jeden Satz in ein klickbares Thema verwandeln.

Wenn Benutzende darauf klicken, werden sie zu allen öffentlichen Beiträgen geführt, die mit diesem Hashtag markiert wurden. Vielleicht noch bedeutender ist, dass Benutzende jetzt auch ihren Lieblings-Hashtags folgen können. Dadurch erhalten sie einen Strom von Inhalten mit dem entsprechenden Hashtag, selbst wenn sie dem Beitragsverfasser nicht folgen. Für Benutzende ist es eine effektive Möglichkeit, Inhalte zu finden, an denen sie interessiert sind. Händler:innen wiederum können darüber effektiv die Reichweite ihrer Inhalte erhöhen, indem sie sie beispielsweise für Guerilla Marketing nutzen.

Verschiedene Arten von Hashtags und unsere Tipps

Um deine Reichweite zu vergrößern und die besten Ergebnisse mit deinem Social Media Marketing zu erzielen, musst du die richtigen Arten der besten Hashtags verwenden.

Es gibt sechs wichtige Arten von Hashtags, die für E-Commerce-Unternehmen wichtig sind und die du auch in deine Instagram-Marketingstrategie einbinden solltest.

Marken-Hashtags: Die meisten Marken werden (und sollten) einen einzigartigen Marken-Hashtag haben. Sie werden es an jeden Beitrag anhängen, es in ihrem Profil platzieren und die Benutzenden ermutigen, es in alle markenrelevanten Beiträge einzubinden. Solch ein Hashtag kann deinen Markennamen enthalten, muss es aber nicht. Ein Beispiel hierfür ist das Hashtag #NovaBabe von Fashion Nova.

Wettbewerb-Hashtags: Hierbei handelt es sich um eine Art von Marken-Hashtag, der für einen bestimmten Wettbewerb erstellt wurde. Sie werden oft verwendet, um Wettbewerbsbeiträge für Foto-Contests zu identifizieren und um den entsprechenden Wettbewerb bekannter zu machen. Zusätzlich zu dem Haupt-Hashtag für den Wettbewerb solltest du auch allgemeine Hashtags wie #instacontest und #giveaway einbinden.

Allgemeine: Es gibt bestimmte Hashtags, die bei großen, unterschiedlichen Zielgruppen beliebt sind. Damit lässt sich eine größere Reichweite für deine Beiträge erzielen, da sie eher gesucht werden. Beispiele sind #nofilter, #instalove und #puppylove.

Nischenspezifische: Jede Branche wird Phrasen und Schlagwörter haben, die nur für die entsprechende Zielgruppe relevant sind. Diese Hashtags erzielen nicht die gleiche Reichweite wie die oben erwähnten allgemeinen Hashtags, generieren jedoch relevanteren Traffic. Ein Beispiel wäre #harrypotter, wenn du Schmuck verkaufst, der von der Harry-Potter-Reihe inspiriert ist.

Aktuelle: Aktuelle Ereignisse und saisonale Feiertage eignen sich hervorragend für Hashtags, insbesondere wenn du verkaufsorientierte Feiertage wie den Valentinstag oder Weihnachten berücksichtigst. Die Nutzenden werden wahrscheinlich nach Inhalten suchen, die gerade dann relevant sind. Von daher solltest du dir Vorteile von Hashtags wie #valentinstag und #froheweihnachten nicht entgehen lassen.

Unterhaltsame: Diese Hashtags werden zwar nicht auf deine Reichweite einzahlen, dienen jedoch der Unterhaltung deines Publikums und helfen dir dabei, deine Marke zu etablieren. Sie sollen einfach nur lustig und unterhaltsam sein. Beispiele könnten #vielzufrühfürweihnachtskram und #darumhassenwirmontage sein.

Die besten Ergebnisse erzielst du, wenn du zu jedem dieser Hashtags ein wenig recherchierst und für deine Beiträge Kombinationen aus verschiedenen Hashtags jeder Kategorie verwendest. Dies stärkt dein Branding und hilft dir, die größtmögliche und relevanteste Zielgruppe zu erreichen.

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Best Practices für Hashtags

Die Verwendung von Hashtags ist einer der wichtigsten Faktoren, die über deinen Erfolg auf Instagram entscheiden. Somit ist es auch nicht überraschend, dass sie schwer zu knacken sind. Die folgenden Best Practices werden dir dabei helfen, deine Reichweite und deine Ergebnisse insgesamt zu maximieren:

• Erwähne deinen Marken-Hashtag in deinem Profil.
• Platziere unterhaltsame Hashtags ganz am Anfang, wo sie am ehesten gelesen werden.
• Verwende eine große Anzahl. Das Limit liegt bei 30 Hashtags pro Post. Zahlreiche Fallstudien haben jedoch ergeben, dass der Optimalbereich für die meisten Beiträge irgendwo zwischen 8 und 11 Hashtags liegt. Dies gilt insbesondere dann, wenn man mit verschiedenen Arten von Hashtags arbeitet.
• Wechsle deine Hashtags. Du solltest nicht bei jedem Beitrag dieselben verwenden. Erstelle Gruppen, die du für verschiedene Beiträge abwechselnd verwenden kannst. Dies erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit für verschiedene Zielgruppen, sondern kann auch verhindern, dass dein Konto von Instagram als Spam eingestuft wird.
• Recherchiere die einzelnen Hashtags. Dies kann dir dabei helfen, neue und beliebte Hashtags auf Instagram zu entdecken und verhindern, dass du dich auf ein tiefgreifendes Thema stürzt, ohne zu wissen, worum es dabei eigentlich geht.

Instagram Storys: Was du wissen musst

Instagram Storys begannen als eine von Snapchat entliehene Zusatzfunktion: eine Möglichkeit, kurzlebige Fotos und Videos, die nach 24 Stunden verschwinden, mit seinen Followern zu teilen.

Die Funktion hat sich jedoch ziemlich schnell zu einem wesentlichen Bestandteil der Plattform entwickelt. Storys führten zu Story-Werbeanzeigen. Zudem hat uns Instagram jetzt auch Highlights beschert, damit unsere Storys auch für längere Zeit abrufbar sind.

Mit diesen Instagram-Apps baust du eine erfolgreiche Instagram-Präsenz auf.

Schauen wir uns an, wie man Storys am besten einsetzt.

5 Möglichkeiten, Instagram Storys für dein Business zu nutzen

Es gibt eine Vielzahl von Strategien, mit denen sich über den Einsatz von Storys gute Ergebnisse erzielen lassen. Mit jeder einzelnen davon kann dein Unternehmen auf unterschiedliche Weise profitieren.

1. Teilen benutzergenerierter Inhalte

Du kannst Storys verwenden, um benutzergenerierte Inhalte zu präsentieren. Das kommt in der Regel gut an und wird dir helfen, mehr Instagram-Follower zu gewinnen. Für Instagram-Nutzende ist es toll zu sehen, dass du dich für ihre Inhalte interessierst und sie sogar auf deinem Profil teilst. Außerdem sparst du dir so Zeit, die du sonst in die Erstellung eigener Inhalte investieren würdest. Nicht zuletzt wird die Strategie auch auf deinen Social Proof einzahlen.

 

2. Inhalte von deinem Publikum anfragen

Storys können dir auch helfen, benutzergenerierte Inhalte zu erschaffen, was auf verschiedene Arten geschehen kann. So könntest du z. B. Handlungsaufrufe für Benutzende einbinden, damit sie Bilder von ihrem letzten Einkauf bei dir teilen. Du kannst auch Umfragesticker verwenden, um Feedback zu erhalten und darüber deinen Social Proof zu stärken.

 

3. Momente von Events teilen

Deine Storys sind auch ein hervorragender Ort, um über Events zu berichten und sie zu bewerben. Dabei ist es egal, ob sie noch einige Wochen in der Zukunft liegen, gerade jetzt stattfinden oder aus der Vergangenheit stammen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die sogenannte FOMO (Fear of missing out, zu Deutsch: Angst, etwas zu verpassen) zu provozieren und allen zu zeigen, was sie verpassen. Dadurch lässt sich deine Markenbekanntheit und die Zahl der Besuchenden deiner Events steigern.

4. Authentisch sein

Instagram Storys sind oft ausgefallener als reguläre Feed-Inhalte. Daher stellen sie auch eine tolle Gelegenheit dar, um deine lustige Seite zum Ausdruck zu bringen. Verwende Bilder und Videos, um die Geschichte deiner Marke zu erzählen. Was sich ebenso anbietet und oft gut ankommt, sind Inhalte, die einen Blick hinter deine Kulissen gewähren.

 

5. Live gehen

Mit Instagram Storys kannst du direkt von deinem Mobiltelefon aus live gehen, wobei sich deine Follower in Echtzeit beteiligen können. Du kannst Frage- und Antwortrunden (Q&As) veranstalten, über ein bestimmtes Thema sprechen oder einen besonderen Gast oder Influencer interviewen. Sobald deine Live-Übertragung beendet ist, kannst du sie zur Wiedergabe in deine Storys einbinden.

 

 

In unserem Artikel So nutzt du Instagram Storys für dein Marketing kannst du mehr darüber erfahren, was Storys für dein Business leisten können. Sobald du mit den Grundlagen vertraut bist, kannst du dich an das Verkaufen via Instagram Storys trauen.

Lesetipp: Erfahre, welche Faktoren für den Instagram-Algorithmus aktuell wichtig sind, damit dein Content überhaupt auf der Plattform gesehen wird.

Verlängerung der Lebensdauer von Storys mit Highlights

Lange Zeit verschwanden Storys nach 24 Stunden, genau wie bei der Snapchat-Funktion, die ursprünglich als Vorbild diente. Instagram erkannte, dass uns als Erstellende von Content dadurch wertvolle Marketingchancen entgingen. Das soziale Netzwerk reagierte und gab uns die Möglichkeit, Highlights zu erstellen.

Highlights werden auf unserer Profilseite angezeigt. Dort können wir Storys hinzufügen, nachdem deren 24 Stunden Ruhm vergangen sind.

Eine erfolgreiche Strategie ist die Erstellung mehrerer Highlights. So könntest du ein Highlight für benutzergenerierte Inhalte („Was ihr sagt“), eines für das Brand-Storytelling („Über-uns-Seite“) und eines für Events („Konferenzen 2021“) verwenden. Dies macht es den Nutzenden leichter, spezifische Inhalte zu finden, wenn sie zum ersten Mal auf dein Instagram-Profil kommen. Und das kann wiederum dazu beitragen, dass sie dich schneller kennenlernen und dir vertrauen.

 

Du musst deinem Highlight einen Namen geben und die Storys auswählen, die du hier hinzufügen möchten. Deine Highlights lassen sich jederzeit bearbeiten.

Reels: Unterhaltsame Kurzvideos

Die ehemaligen IGTV-Videos hat Instagram mittlerweile eingestampft und ein neues Videoformat an den Start gebracht, die sogenannten Instagram Reels. Das Feature ermöglicht dir, Kurzvideos als Beiträge im Feed zu posten. Es handelt sich bei Reels um kurze Multi-Clip-Videos in einer Länge zwischen 15 und 90 Sekunden, die du kreativ mit Special Effects oder Musik unterlegen kannst. Du hast die Möglichkeit, diese Videos als Beiträge separat in einem Reel-Feed anzeigen zu lassen oder regulär neben deinen anderen Beiträgen.

Das Erstellen eines Reels gelingt dir ganz einfach in der App, aber du hast auch die Option, ein Video bereits extern zu produzieren sowie zu schneiden und dann anschließend aus der Galerie bei Instagram hochzuladen. Der Inhalt des Videos ist dir frei überlassen. Von einfachen Produktvideos über Tanz-Choreografien zu Lipsync-Videos findest du mittlerweile alles als Reel auf Instagram. Orientiere dich für eine höhere Reichweite an den aktuellen Trends und integriere Reels in dein Marketing auf Instagram. Auch hier kannst du Visual Storytelling aufgreifen und in den Kommentaren mit deinen Followern interagieren. Deine hergestellten Reels kannst du zusätzlich in deiner Story reposten und somit nochmal auf deinen neuen Content hinweisen.

Mit Instagram Ads Werbung schalten

Auch auf Instagram hast du als Unternehmen die Chance, bezahlte Werbung zu schalten. Diese Posts nennen sich Instagram Ads und ermöglichen dir, Beiträge direkt in deiner Zielgruppe zu schalten. Instagram unterscheiden sich dabei nicht wesentlich von normalen Beiträgen außer, dass sie als „Sponsored“ gekennzeichnet sind, damit die Nutzenden auf Instagram wissen, dass es sich dabei um Werbung handelt. Oftmals weisen diese Ads Links, CTA-Buttons sowie Produkt-Tags auf. Die Kosten dieser Art von Werbung auf Instagram unterscheiden je nach deinem Gesamtbudget, der Dauer und der Ziele der Anzeige oder gesamten Marketing-Kampagne. Meta empfiehlt dir mindestens 5 US-Dollar am Tag auszugeben, aber du kannst dir ein Tagesbudget oder Ausgabelimit festlegen. Es gibt viele verschiedene Arten von Instagram Ads, zwischen denen ihr wählen könnt:

• Photo Ads: Hierbei handelt es sich um ein klassisches Foto, das für die Bewerbung der Produkte oder Dienstleistungen verwendet wird.
• Video Ads: Natürlich kannst du deine Anzeige auch als Bewegtbild per Video Ads gestalten.
• Karussell Ads: Hier kann der User durch eine Reihe von Bildern oder Videos wischen. Die maximale Anzahl sind dabei zehn Inhalte.
• Story Ads: Bei dieser Art wird die Anzeige bildschirmfüllend als Story angezeigt, was empfehlenswert ist, da die Funktion der Story von Nutzenden häufig genutzt wird und eine hohe Interaktion ermöglicht.
• Reel Ads: Auch im beliebten Reel-Format kannst du bezahlte Werbung für deine Produkte und Dienstleistung als kreative Kurzvideos posten.
• Explore Ads: Diese Werbung wird den Nutzenden explizit im Explore-Tab angezeigt, in dem sie neue Inhalte, die zu ihrem Nutzverhalten passen, entdecken können.
• Shopping Ads: Bei diesen Ads können User – ohne die App zu verlassen – deine Produkte ansehen und kaufen. Als Unternehmen muss für diese Funktion aber einen Instagram Shopping-Katalog einrichten.
• Collection Ads: Diese Form kombiniert die Karussell- und Shopping Ads und stellt die Produkte direkt aus eurem Katalog vor.

Egal für welche Form der Instagram Ads ihr euch entscheidet, sie müssen gut durchdacht, kreativ gestaltet und Teil eures Budgets sein. Wenn dies der Fall ist, kann es durchaus eine effektive und sinnvolle Art des Marketings sein.

Shopping auf Instagram: So verwendet man Produkt-Tags

Instagram bietet nun Produkt-Tags und Produkt-Sticker, die für Unternehmensprofile verfügbar sind und es Nutzenden ermöglichen, auf ein Produkt in einem Post bzw. einer Story zu tippen. Darüber können sie weitere Informationen erhalten und zum Kauf auf die entsprechende Website gehen.

gitti setzt Instagram sehr erfolgreich für das eigene Marketing ein

Shopify gibt Händler:innen die Möglichkeit, dieses nahtlose Einkaufserlebnis zu integrieren. So können Marken Produkte in Posts und Storys markieren, die potenzielle Kundschaft dann kaufen kann, ohne erst einen Link in ihrer Bio aufrufen zu müssen.

Diese Option ist nicht nur sehr bequem für die Nutzenden und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie tatsächlich konvertieren, sondern löst auch die größte Marketing-Herausforderung von Instagram. Es geht um die Einbindung von Links in Posts, um den Nutzenden das Klicken und direkte Einkaufen leichter zu machen.

Händler:innen haben außerdem die Möglichkeit, direkt auf ihrer Website eine Instagram-Galerie einzubetten und so eine vollständige Integration zu schaffen. Dies kann Nutzende zum Besuch der Instagram-Präsenz animieren, wo sie Social Proof und begeisterte Bewertungen sehen und durch Produkt-Tags zu weiteren Käufen angeregt werden.

Das Einrichten von Instagram-Galerien ist dank Shopify-Apps wie Instafeed und Shoppable Instagram Galleries einfach und schnell.

Paper & Tea integriert den eigenen Instagram-Feed auf der Startseite

Durchführen von Instagram-Wettbewerben

Instagram-Wettbewerbe sind eine besonders beliebte Strategie – und das aus gutem Grund. Mit ihnen lassen sich sehr gute Ergebnisse erzielen, weil die meisten Menschen einfach gerne etwas gewinnen möchten.

Regeln für Instagram-Wettbewerbe

Bevor du mit deinem Instagram-Wettbewerb loslegst, sollten wir uns zur Sicherheit die Wettbewerbsregeln von Instagram in Erinnerung rufen. Zusammenfassend heißt es dort:

• Du darfst nicht andeuten, dass Instagram in irgendeiner Weise mit dem Wettbewerb in Verbindung steht.
• Du darfst Benutzende nicht auffordern, sich selbst oder andere in Bildern zu markieren, auf denen sie nicht zu sehen sind.
• Du musst lokale Gesetze und Vorschriften einhalten, einschließlich Einschränkungen bezüglich Alter, Teilnahmeberechtigung oder Gewinnmöglichkeiten.
• Du musst die Regeln für die Teilnahme klar formulieren.

Verschiedene Arten von Wettbewerben

Es gibt zahlreiche verschiedene Arten von Wettbewerben, die du auf Instagram durchführen kannst. Jede davon bietet einzigartige Vorteile, wobei viele Händler:innen verschiedene Wettbewerbskonzepte miteinander verbinden werden, um maximale Ergebnisse und einen optimalen ROI zu erzielen.

Zu den verschiedenen Arten von Wettbewerben, die du durchführen kannst, gehören:

• Tagge einen Freund in den Kommentaren: Ziel hierbei ist es, dass deine neuen Follower ihre Freunde und Freundinnen einbinden, die theoretisch auch an deinem Unternehmen interessiert sein könnten. Auch wenn dieser Ansatz nicht für jede Marke geeignet ist, erfordert es wenig Aufwand und macht den Nutzenden die Teilnahme einfach. Außerdem wird es einen merklichen Effekt auf dein Engagement haben.
• Folge uns: Dies ist oft nur ein Aspekt der Teilnahme an Wettbewerben und nicht die einzige Anforderung an die Nutzenden. Für viele Händler:innen ist es aber oft ein grundlegendes Ziel. Einmalige Kommentare sind nicht schlecht, aber langfristige Beziehungen sind besser.
• Hinterlasse einen Kommentar: Bei diesen Wettbewerben können die Nutzenden aufgefordert werden, einen Titel für ein gepostetes Bild zu verfassen. Alternativ können sie auch einfach dazu animiert werden, ihre Meinung zu äußern oder ihre Erfahrungen zu teilen. Diese Wettbewerbe sind besonders einfach zu verfolgen. Und da die Eintrittsbarriere niedrig ist, ist eine rege Teilnahme wahrscheinlich.
• Foto-Wettbewerbe: Diese Wettbewerbe beanspruchen vielleicht die meiste Zeit der Benutzenden, bringen aber auch die besten Ergebnisse für die entsprechende Marke (und erfordern folglich die attraktivsten Preise). Hierbei sollen die Nutzenden ein Originalfoto oder -video einreichen. Dies kann entweder nativ über ein Wettbewerbs-Hashtag oder über eine spezielle Software geschehen. Diese Art des Wettbewerbs generiert die wertvollsten, benutzergenerierten Inhalte, die sich dann später auf dem eigenen Instagram-Profil verwenden lassen.

Software für Wettbewerbe: Sollten Händler sie einsetzen?

Bevor du mit deinem Wettbewerb startest, solltest du dich entscheiden, ob du eine Wettbewerbssoftware verwenden möchtest oder nicht. Hierbei gibt es sowohl Vor- als auch Nachteile.

Die Verwendung einer Wettbewerbssoftware kostet Geld (in der Regel etwa 25-50 Euro pro Monat). Außerdem wird die Einrichtung mehr Zeit in Anspruch nehmen, da du entsprechende Landingpages erstellen musst. Das bedeutet oft, dass dein Gewinnspiel nicht nativ auf Instagram läuft. Die Nutzenden können nicht direkt einen einzelnen Beitrag kommentieren, sondern müssen auf den Link in deinem Profil klicken und sich über die verlinkte Seite beteiligen.

Abgesehen davon hat der Einsatz einer speziellen Wettbewerbssoftware viele Vorteile. Es ist wesentlich einfacher, die Teilnehmer und ihre Einsendungen zu verfolgen, was die Auswahl eines Gewinners oder einer Gewinnerin erheblich vereinfacht. Einige Software-Lösungen können bei Bedarf sogar einen zufälligen Gewinner oder einer Gewinnerin für dich auswählen. Du kannst dir sogar detaillierte Analysen erstellen lassen, oft in Echtzeit. Darüber lässt sich schnell beurteilen, ob dein Wettbewerb die Erwartungen erfüllt.

Ein weiterer Vorteil ist die Flexibilität, die dir eine Wettbewerbssoftware bietet. Möchtest du dem Wettbewerb eine Abstimmungskomponente hinzufügen? Auch das ist möglich. Dank der sicheren Landingpage kannst du auch tatsächliche Lead-Informationen wie Telefonnummern oder E-Mail-Adressen generieren. Auf diese Weise erhältst du echte, quantifizierbare Lead-Informationen, die für die Pflege von Leads oder die erneute Ansprache mit Werbung (Retargeting) verwendet werden können.

Solltest du dich für den Einsatz einer Wettbewerbssoftware entscheiden, empfehlen wir dir die folgenden Dienste:

• ShortStack
• Wishpond
• Woobox

Instagram Analytics: Alles, was du wissen musst

Instagram hat seine eigenen nativen Analysetools, die dir eine Fülle von Informationen über deine Leistung auf der Plattform liefern können. Die Analytics-Funktion ist allerdings nur für Instagram für Unternehmen verfügbar.

Um auf deine Analysen zuzugreifen, gehst du auf deine Profilseite und klickst dann oben rechts auf das Diagrammsymbol.

In deinen Instagram Analytics findest du verschiedene wichtige Leistungsdaten:

• Gesamtzahl der Profilbesuche
• Gesamtzahl der Website-Klicks
• Gesamtreichweite (die Anzahl der eindeutigen Konten, die deine Beiträge gesehen haben)
• Gesamtzahl der Impressionen (die Gesamtzahl der Aufrufe deiner Beiträge)
• Die Leistung jedes Beitrags, einschließlich Engagement und Impressionen
• Gesamtzahl der Aufrufe deiner Storys

Außerdem erhältst du wichtige Informationen über dein Publikum:

• Anzahl der Follower und jüngste Wachstumstrends
• Aufschlüsselung nach Geschlecht und Alter
• Wo deine Follower wohnen
• Follower-Aktivität, aufgeschlüsselt nach Tagen und Uhrzeiten, worüber du die besten Zeiten für das Posten bestimmen kannst

Auch wenn diese Analysen nicht ganz so ausgefeilt wie die Insights von Facebook sind, geben sie uns dennoch viele Informationen über unsere Leistung und unseren Fortschritt auf der Plattform. So lässt sich praktisch nachvollziehen, wie Impressionen, Reichweite und Engagement von Monat zu Monat zunehmen oder abnehmen, und wie sich die Entwicklung unserer Follower-Anzahl gestaltet. 

Indem man diese Informationen mit den leistungsstärksten Beiträgen vergleicht und deren Leistung analysiert, lassen sich Trends und Muster erkennen. Dies kann uns dann helfen, unser Marketing langfristig effektiver zu gestalten.

Lesetipp: Auf welche E-Commerce KPIs du besonders achten solltest, verraten wir dir hier.

Fazit: Nutze Instagram Marketing für deinen Erfolg

Instagram ist eine der unverzichtbaren Social-Media-Plattformen, die E-Commerce-Unternehmen, sofern sie es nicht bereits getan haben, definitiv in ihren Marketing-Mix aufnehmen sollten. Versuche, den vollen Umfang der Plattform zu nutzen und dich mit den verschiedenen Funktionen vertraut zu machen. Poste regelmäßig verschiedene Arten von Inhalten und interagiere mit deinem Publikum. Du wirst überrascht sein, wie schnell sich durch gezieltes Social Media Marketing auf Instagram Ergebnisse in deinem Business einstellen.

Illustration von Eugenia Mello

Häufig gestellte Fragen zum Instagram Marketing

Wie funktioniert Instagram Marketing?

Indem du deine Marke auf Instagram präsentierst, schaffst du eine neue Verbindung zu den Menschen, die bei dir kaufen. Über verschiedene Arten von Posts und Storys kannst du den Charakter deiner Marke darstellen und Authentizität erzeugen. Mit einem Profil-Link zu deiner Website, Produkttags und Produktstickern kann Instagram-Traffic direkt weitergeleitet werden. Die Ergebnisse deiner Arbeit kannst du innerhalb von Instagram Analytics verfolgen und deine Zielgruppe besser einschätzen.

Was ist bei Instagram Marketing zu beachten?

Marketing auf Instagram beginnt bei der Erstellung deines Profils. Achte auf ein passendes Profilbild und nutze eine auf deine Keywords optimierte Beschreibung. Nutze dort bereits dein Markenhashtag und erstelle einen klickbaren Link zu deinem Onlineshop, um Traffic umzuleiten. Gestalte deine Beiträge vielfältig, indem du deine Produkte präsentierst, DIYs und Tutorials oder benutzergenerierte Inhalte postest.

Wie nutzt man Hashtags für Instagram Marketing?

Klickbare Hashtags sind das A und O, um dich auf Instagram zu vernetzen und die Reichweite deiner Beiträge zu bestimmen. Du kannst bis zu 30 Hashtags pro Post bestimmen, allerdings liegt die optimale Anzahl zwischen 8 und 11 Hashtags pro Beitrag. Wähle zwischen allgemeinen, aktuellen und unterhaltsamen Hashtags sowie nischenspezifischen Hashtags und erstelle einen bunten Hashtag-Mix. Veranstaltest du einen Wettbewerb, solltest du einen individuellen Wettbewerbs-Hashtag erstellen, um die zugehörigen Beiträge zu identifizieren.

Warum sollte man Instagram als Marketingtool nutzen?

Für die Präsentation deiner Marke bietet Instagram ein großes und vielfältiges Publikum. Die Nutzenden der App entdecken gern neue Produkte und interagieren mit den dahinterstehenden Marken. Durch Werbeanzeigen im Feed oder in Storys werden diese Interaktionen auf den Handel ausgeweitet. Instagram bietet außerdem mit sogenannten Swipe-Up-Links in Storys die Möglichkeit, Traffic vom App-Profil direkt auf eine Website (zum Beispiel deinen Onlineshop) umzuleiten. Jedes Unternehmen profitiert demnach sehr von den beschriebenen Instagram-Marketing-Tipps.