Hoe je Google Shopping inzet voor meer sales

Het maakt niet uit welk budget je hebt of hoe actief je ermee wil bezig zijn, bij vrijwel elke webshop werpt het gebruik van Google Shopping z’n vruchten af. Ben je nieuw in de wereld van Google Shopping? Geen zorgen, in dit artikel bespreken we alles wat je moet weten als je net in dit onderwerp duikt.

Wat houdt Google Shopping eigenlijk precies in? Wat zijn de kosten voor advertenties? Kun je hier ook gratis gebruik van maken? Hoe stel je Google Shopping in? En hoe kun je alles uit Google Shopping campagnes halen wat erin zit?

Google Shopping uitleg

Google Shopping is een Comparison Shopping Service (CSS), ook wel een prijsvergelijkingssite genoemd. Net als bij andere voorbeelden van een CSS, zoals Beslist.nl en Kieskeurig.nl, kunnen consumenten in één oogopslag producten bij verschillende aanbieders vergelijken. Het grote verschil tussen Google Shopping en sites zoals Beslist.nl is dat het een CSS van - je raadt het al - Google is. Het is voor webwinkels erg interessant om hun producten te tonen via Google Shopping, omdat dit nou eenmaal de populairste zoekmachine ter wereld is.

De kans is groot dat je zelf ook al eens in aanraking bent gekomen met Google Shopping, maar dan als consument. Net als Maps en Afbeeldingen heeft Google Shopping een eigen tabblad, maar de producten worden ook getoond bovenaan de normale zoekresultaten. 

Afbeelding: Google Shopping tabblad

Afbeelding: Google Shopping ads in de gewone resultaten

Adverteren op Google Shopping is een manier om aan de slag te gaan met Search Engine Advertising (zoekmachine adverteren), kortweg SEA, maar werkt niet hetzelfde als wanneer je adverteert in de zoekresultaten. Je kunt namelijk geen zoekwoorden selecteren. In plaats daarvan wordt jouw product feed gebruikt. De kwaliteit van je product feed is daarom erg belangrijk om getoond te worden in Google Shopping. Gelukkig kun je deze optimaliseren en kun je het dus een beetje vergelijken met SEO. Geen idee hoe je jouw product feed moet optimaliseren? Lees dan rustig door.

Voordelen van Google Shopping

Voordat we tips geven voor het instellen van Google Shopping (met Shopify) en het optimaliseren van je product feed, is het verstandig om goed helder te hebben waarom Google Shopping zo waardevol kan zijn. Google is inmiddels zo’n geïntegreerd deel van ons leven, dat we er een werkwoord van hebben gemaakt. Elke seconde voeren we wereldwijd zo’n 40.000 zoekopdrachten uit. Google is met afstand de populairste zoekmachine, waardoor je op veel ogen kunt rekenen voor jouw producten als je Google Shopping optimaal benut. 

Niet alleen de vele ogen zijn een groot voordeel, ook het feit dat die ogen meer bereid zijn om iets te kopen. Dat zit zo: je kunt Google Shopping een beetje vergelijken met een etalage van een fysieke winkel die jouw producten verkoopt. Iemand kan de producten al bekijken voordat hij of zij jouw webwinkel ‘binnenstapt’. 

Maar deze online etalage is nog een stuk krachtiger dan een real-life variant. Dat komt omdat er een veel grotere intentie is om het product ook daadwerkelijk te kopen. Sterker nog, als iemand via Google Shopping heeft geklikt op jouw product, heeft hij of zij eigenlijk vaak al de keuze gemaakt om bij jou te kopen. Het zorgt dus voor een hoge kwaliteit leads.

Google Shopping kosten

Bij Google Ads houd je de kosten zelf in de hand. Dat komt omdat je kunt aangeven hoeveel je dagelijks maximaal kwijt wilt zijn aan je campagne. Google gaat vervolgens op maandelijkse basis niet boven dit bedrag uit. 

Bij Google Shopping betaal je per klik, net zoals bij een Google Search campagne. Hoeveel je daadwerkelijk voor één klik moet betalen, hangt af van een aantal factoren. Onder andere het aantal producten in je feed en het bedrag dat je concurrentie bereid is te betalen voor een klik spelen een grote rol in hoeveel jij uiteindelijk afrekent.

Je kunt het bedrag per klik zelf instellen, maar de aanbieders met de hoogst ingestelde bedragen staan natuurlijk vooraan.

Google Shopping gratis productvermeldingen 

Sinds 2020 worden er in het Google Shopping tabblad niet alleen betaalde advertenties, maar ook gratis productvermeldingen getoond. Dat betekent dat je jouw zichtbaarheid op Google nu ook gratis een boost kunt geven.

Het is wel goed om erbij te vermelden dat gratis productvermeldingen geen volwaardig alternatief voor betaalde Shopping-advertenties zijn. De betaalde advertenties zijn prominenter in beeld op het Google Shopping tabblad en gratis productvermeldingen worden - in tegenstelling tot betaalde advertenties - niet getoond bij de algemene zoekresultaten. 

Hoewel je Google Shopping gratis kunt gebruiken, hoef je dus geen verbazingwekkende resultaten te verwachten. Toch maken de gratis productvermeldingen wel degelijk een verschil. En aangezien je er niets voor hoeft te betalen, kan het een goede eerste stap zijn voor webwinkels die nog geen budget hebben voor betaalde advertenties. Op deze manier kun je, zonder geld te investeren, ontdekken wat Google Shopping voor jou kan betekenen.

In 5 stappen Google Shopping instellen voor je webshop

Je snapt nu precies wat adverteren op Google Shopping inhoudt en waarom het zo interessant is als je een webwinkel hebt. Dan is het nu tijd voor actie: Google Shopping instellen, jouw product feed uploaden en vervolgens optimaliseren, zodat je jouw Shopping advertenties voor je aan de slag kunt laten gaan. Pak lekker een kop koffie, ga er rustig voor zitten en loop de stappen tegelijkertijd met ons door.

Tip: liever de stappen kijken dan lezen? In deze video kun je meekijken terwijl de stappen helder worden uitgelegd.

Stap 1: Meld je aan bij het Google Merchant Center

Om te beginnen met Google Shopping heb je een Google Merchant Center account nodig. In het Google Merchant Center kun je jouw webshop aanmelden en de productgegevens uploaden.

Stap 2: Verifieer en claim je URL

Wanneer je jouw URL hebt ingevoerd, krijg je een waarschuwingsmelding op de homepagina van je Google Merchant Center account. Je moet jouw URL verifiëren en claimen. Druk op ‘Fix it’ en Google leidt je naar een pagina waarop je een HTML tag kunt vinden. Dit is een stukje code die je moet kopiëren en plakken in de code van je webshop (in Shopify dus) onder <head>. Vervolgens kun je jouw URL verifiëren in het Google Merchant Center.

Stap 3: Koppel je Google Ads account

Vervolgens moet je in het Google Merchant Center het account koppelen aan je Google Ads account, om Shopping campagnes op te kunnen zetten. Dit doe je onder ‘Settings’ en vervolgens onder ‘Account linken’ of ‘Account linking’. Wanneer je dat gedaan hebt, hoef je alleen nog in Google Ads te bevestigen dat je de accounts inderdaad wil linken. 

Stap 4: Ga naar Google Merchant Center programma’s

De volgende stap moet je weer uitvoeren in het Google Merchant Center. Je gaat weer naar Settings en vervolgens klik je Merchant Center programs aan. Het is belangrijk dat je ‘Shopping ads’, 'Dynamic Remarketing’ en ‘Customer Reviews’ inschakelt.

Stap 5: Shipping

We zijn alweer aangekomen bij de laatste stap. Aan de linkerkant van je scherm in het menu vind je ‘Shipping’. Op deze pagina vul je jouw gegevens in over het verzenden van jouw producten, bijvoorbeeld dat je jouw producten gratis verzendt. Zorg dat dit overeenkomt met jouw webwinkel, anders zullen je Shopping advertenties niet goedgekeurd worden.

Je product feed uploaden voor Shopping campagnes

Gelukkig is het door de Google app van Shopify heel makkelijk om je product feed te uploaden. Het enige nadeel hierbij is dat je jouw productbeschrijvingen misschien niet hebt geschreven om goed te scoren in zoekmachines, maar om je conversie te verhogen. 

Wil je jouw productbeschrijvingen zo houden en niet SEO-vriendelijker maken? Of verkoop je een klein aantal producten in jouw webwinkel? Dan kun je ook overwegen om je product feed handmatig te uploaden. Dit doe je door een Google Spreadsheet te uploaden waarin je zaken als een producttitel, beschrijving, link en prijs zet voor elk product dat je wilt tonen bij Google. 

Het optimaliseren van je feed voor sterke Shopping advertenties

Het optimaliseren van je Google Shopping feed is essentieel om succes te behalen met je advertenties. Let voor sterke Google ads vooral op de volgende elementen:

Producttitel

Dit is zonder twijfel één van de belangrijkste elementen. Je producttitel vertelt namelijk aan Google wat jouw product precies is, zodat zij weten wanneer ze het moeten laten zien aan kopers. Voor de kopers zelf heeft een producttitel precies hetzelfde effect. Het vertelt ze meteen wat ze van jouw product kunnen verwachten.

Daarom is het belangrijk niet alleen de naam van het product te noemen, maar ook het keyword en andere belangrijke informatie, zoals de kleur, de maat en/of het materiaal. Goed om te weten: je hebt 150 karakters om een zo sterk mogelijke titel neer te zetten, maar hoe eerder het woord in je titel voorkomt, hoe zwaarder Google dit meeweegt voor de zoekresultaten. 

Productbeschrijving

Je productbeschrijving is niet zichtbaar bij de zoekresultaten, maar Google scant deze beschrijving wel om jouw product beter te begrijpen. Bovendien is je productbeschrijving wel te zien in het Google Shopping tabblad (gratis productvermeldingen moeten een productbeschrijving hebben). Houd het kort en duidelijk, maar benoem sowieso een aantal keywords en de usp’s (unique selling points) voor de klant.

Google productcategorie

Bij de productcategorie is het belangrijk dat je zo concreet mogelijk bent. Wanneer je een jurk verkoopt, zou je bijvoorbeeld de Apparel & Accessoires categorie aan kunnen klikken, maar het is beter om voor ‘Clothes’ te gaan en nog beter om voor ‘Dresses’ te kiezen.

Producttype

In tegenstelling tot de categorie, hoef je hierbij niet te kiezen uit opties maar ben je helemaal vrij om het producttype te omschrijven. Het heeft een grote invloed op de zoekresultaten waarin je verschijnt, dus je kunt het best jouw belangrijkste keywords hierin verwerken. Het is goed om te weten dat je producttype niet aan kopers wordt getoond. Alleen Google zelf gebruikt deze informatie.

Afbeeldingen

Naast de producttitel en prijs, heeft de afbeelding waarschijnlijk het meeste invloed op of een koper op jouw product klikt of niet. Google geeft de voorkeur aan productfoto’s met een witte effen achtergrond, maar je zou ook foto’s kunnen gebruiken waarin het product in de beoogde setting staat (bijvoorbeeld een bank in een woonkamer). Of sokken aangetrokken zoals in onderstaande foto.

Foto: Shopify Partners via Burst

Je hebt nu alle informatie in huis om Google Shopping optimaal te benutten. Maar zoals vaak met het runnen van een webshop, zal je moeten blijven experimenteren (met bijvoorbeeld de titels en beschrijvingen) om de best mogelijke resultaten te behalen. Succes!

 Lees ook:

• Google Ads: 14 campagnetypes met uitleg (Deel 1)
• Google Ads: 14 campagnetypes met uitleg (Deel 2)
• Remarketing: zo haal je bezoekers terug en maak je er trouwe klanten van
• Webshop-SEO voor beginners

---

 

Over de auteur

Tessa Ham wilde al schrijfster worden sinds ze haar eigen naam kon schrijven. Zo'n twintig jaar later is ze copywriter en schrijft ze voor de Nederlandse Shopify blog.

---

Veelgestelde vragen over Google Shopping

Wat is Google Shopping?

Google Shopping is de Comparison Shopping Service (CSS) van Google. Dit houdt in dat Shopping een tool is waarmee consumenten in één oogopslag producten en prijzen kunnen vergelijken bij verschillende aanbieders. Ga je Google Shopping inzetten, dan worden jouw producten getoond in het tabblad Google Shopping, maar ook in de algemene zoekresultaten.

Waarom Google Shopping?

Google is de meest populaire zoekmachine ter wereld, waardoor je door de zichtbaarheid in Google Shopping veel nieuwe klanten aan kunt trekken. Daarnaast is er bij de mensen die een bepaald product opzoeken op Google een hogere bereidheid om het product ook daadwerkelijk te kopen. Aangezien ze de belangrijkste informatie al hebben vergeleken bij verschillende aanbieders, zorgt dit voor een hoge kwaliteit leads. Je hebt een gratis optie, maar adverteren via Google Shopping kan erg interessant zijn.

Hoe werkt Google Shopping?

Hoewel Google Shopping onderdeel is van zoekmachine adverteren, werkt dit compleet anders dan als je in de algemene zoekresultaten een Google Ad wil plaatsen. Dat komt omdat je bij Shopping ads geen zoekwoorden kunt selecteren. Shopping haalt de benodigde informatie uit je product feed. Deze kun je zo optimaliseren, dat je het meest uit je Shopping campagnes haalt. Je kunt het dus vergelijken met SEO.

Wat zijn de kosten van Google Shopping (campagnes)?

Je kunt de kosten bij Google Shopping campagnes helemaal zelf bepalen, omdat je zelf kunt aangeven hoeveel je maximaal kwijt wil zijn. Ook kun je tegenwoordig gebruikmaken van gratis productvermeldingen in Google, waardoor je zelfs zonder budget in de Google Shopping resultaten getoond wordt. Let op: dit is alleen op het tabblad, niet in de algemene zoekresultaten.