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Elevator Pitch: 6 Beispiele & Vorlagen für deine Kurzpräsentation

Elevator Pitch: 6 Beispiele & Vorlagen für deine Kurzpräsentation
  • "Erzähl mir etwas über dich."
  • "Was machst du?"
  • "Was hebt dein Produkt von anderen ab?"

Wenn du bei diesen Fragen stockst oder nicht überzeugt bist, dass du Nachfragen in echtes Interesse verwandeln kannst, dann solltest du an deinem “Elevator Pitch”, deiner Kurzpräsentation, arbeiten.

Eine gute Idee mag der Beginn eines großen Projekts sein, aber als Unternehmer:in musst du deine Idee in den Himmel heben und andere für deine Vision begeistern.


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Inhalt

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch ist eine Kurzpräsentation deines Unternehmens. Ein sorgfältig gestalteter Pitch bietet deine einzigartige Value Proposition (dein Wertversprechen), nimmt Nachfragen vorweg und lässt dich von Anfang an stark einsteigen, ohne auf der Suche nach der richtigen Antwort über “Öms” und “Ähs” zu stolpern.

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Einsatzgebiete für den Elevator Pitch

Dein Elevator Pitch ist vielseitig einsetzbar, um:

  • Interesse zu wecken bei potentiellen Investor:innen.
  • Bei Veranstaltungen direkt an Konsument:innen zu verkaufen.
  • Deine Texte und deine persönliche Marke anzuleiten.
  • Blogger:innen zu pitchen und strategische Partnerschaften anzubahnen.
  • Deinen verwunderten Großeltern zu erklären, was du eigentlich machst (du weißt, wovon wir sprechen).

Auch ein eigener Onlineshop öffnet dir neue Türen in der Geschäftswelt. Hebe dein Business mit Shopify auf die nächste Stufe und lerne, wie du dein eigenes E-Commerce-Business aufbauen kannst.

Ob du bereits ein profitables Unternehmen hast oder immer noch “vortäuschst, bis du es schaffst” – eine Kurzpräsentation ist dein Ass im Ärmel, das dich einfacher in Gespräche einsteigen lässt. Dieses kannst du bei Vorstellungsgesprächen mit potentiellen Investor:innen, bei Telefonaten mit zukünftigen Geschäftspartner:innen oder auch bei Netzwerktreffen zur Knüpfung von Kontakten, nutzen.

Lesetipp: Wenn du dir unsicher bist, ob deine Geschäftsidee gut ist, dann helfen dir diese Fragen dabei.

Inhalt und Aufbau deines Elevator Pitches: Wie umfangreich sollte er sein?

Inhalt und Aufbau deines Elevator Pitches: Wie umfangreich sollte er sein?

Wenn es um die Präsentation des Elevator Pitch geht, haben Jobsuchende, Verkäufer:innen und Gründende verschiedene Ziele, aber die grundlegenden Elemente für einen effektiven Pitch sind erstaunlich ähnlich.

Podcast Tipp: Janet Carstensen musste auch ein paar Mal ihre Ideen pitchen unter anderem in der Fernsehsendung Die Höhle der Löwen. Aber nicht nur dort. Wie die sympathische Hamburgerin mehrfach versucht hat, eine Produktneuheit an diverse Partner zu pitchen, schildert sie in dieser Folge des Shopify Podcasts. Wie sie dabei vorgegangen ist und welche Tipps Janet für euer Business hat, verrät sie hier. Ihr könnt die Folge auch direkt hier hören:

Zum Umfang des Elevator-Pitch-Inhalts ist zu sagen, dass die ideale Speech unter 30 Sekunden bleiben, also ungefähr 75 Wörter enthalten und leicht anzupassen sein sollte. Man sollte sie außerdem je nach Kontext ausweiten oder kürzen können – mit dem Ziel, neue Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen.

Das Folgende musst du mit deiner Kurzpräsentation erreichen und für deinen Elevator-Pitch-Aufbau bedenken:

1. Errege bereits mit der Einführung Aufmerksamkeit

Deine Einführung soll flexibel sein und sich danach richten, wie gut du die Gesprächspartner:innen kennst, wenn überhaupt. Am Ende deiner Einführung soll die zuhörende oder lesende Person Folgendes wissen:

  • Wer du bist.
  • Was deine Marke und dein Business-Modell sind.
  • Welche Produkt- oder Dienstleistungskategorie du anbietest und was du verkaufst.

Bei der Einführung kann man schnell roboterhaft wirken, also versuche, deinen Vortrag an die Zuhörerschaft und ihr Vorwissen anzupassen, damit du sie von Anfang an fesselst. Du solltest vor den ersten Gesprächen mit potentiellen Partner:innen auf jeden Fall deinen Elevator Pitch üben.

Lesetipp: Hier verraten wir dir, wie du in 7 Schritten deine eigene Marke gründen und aufbauen kannst

2. Identifiziere deinen Zielmarkt und wie du ihn bedienst

Nachdem du dich und dein Geschäft vorgestellt hast, musst du die Passform von Produkt und Markt herleiten – veranschauliche, wer deine Zielkundschaft ist und welche Geschäftsgelegenheit du erschließt.

Beweise, dass es Nachfrage für dein Angebot gibt, indem du diese Dinge überprüfst:

  • Die Schwachpunkte, die du löst (für Produkte mit hohem Nutzwert wie ergonomische Stühle).
  • Die Vorlieben deiner Kundschaft, die du bedienst (für Nischen-Kleidung, z.B. Hemden für Hundeliebhaber:innen).
  • Die Lücke, die du füllst, und die neue Chance, die du schaffst (für eine wegweisende Technologie).
  • Die Zeit bzw. das Geld, das Leute mit deiner Hilfe sparen (für hilfreiche Tools wie eine App, mit der man beim Einkaufen Geld spart).

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3. Sprich deine Konkurrenz und unumgängliche Vergleiche an

Statt zu versuchen, die Konkurrenz zu ignorieren, erkenne sie lieber an, besonders, wenn du jemandem pitchst, der deine Branche und den Markt kennt.

Lesetipp: Eine Wettbewerbsanalyse kann dir dabei helfen, deine Konkurrenz zu analysieren.

Indem du in deinem Elevator Pitch Beispiele nennst und auf deine Konkurrenz aufmerksam machst, kannst du dich nachdrücklich vom Geschäft anderer absetzen.

Dabei musst du nicht unbedingt spezifische Mitbewerbende herauspicken. Du kannst lediglich eine existierende Alternative erwähnen als Status Quo oder “wie die Dinge bis jetzt gehandhabt wurden”. 

Dadurch verschaffst du dir schon zu Gesprächsbeginn einen Pluspunkt, der dich hervorhebt.

4. Bestimme einen "Call-to-Action"

Interesse erzeugen ist gut, aber was hilft es dir, wenn du diesen ersten Impuls nicht in eine Aktion verwandeln kannst?

Beende deinen Elevator Pitch mit einem starken, kontextualisierten Call-to-Action, abgestimmt auf dein Publikum.

Die nächsten Schritte können sein:

  • Den Gesprächspartner:innen deine Visitenkarte zu überreichen, falls sie mehr erfahren möchten.
  • Ein Produkt zu empfehlen oder eine Probe zu versenden. 
  • Die Adressat:innen zu bitten, sich auf LinkedIn zu vernetzen oder über E-Mail über mögliche Kollaborationen zu sprechen. 
  • Den Gesprächspartner:innen nahezulegen, deine Informationen in ihrem Umfeld zu verbreiten.

Willst du mit deinem Pitch dein Business vorstellen, solltest du auch deinen Webauftritt nicht vernachlässigen. Du stehst noch ganz am Anfang? Jetzt ist der richtige Zeitpunkt dich nicht nur offline mit deinem Pitch, sondern auch online mit Shopify zu präsentieren.

Lesetipp: Wir beantworten dir die 7 meistgestellten Fragen zu Shopify Deutschland.

      6 Elevator-Pitch-Vorlagen und -Beispiele

      6 Elevator Pitch Vorlagen und Beispiele

      Elevator-Pitch-Vorlagen sind ein guter Ansatzpunkt, aber du solltest deine Kurzpräsentation so weit wie möglich personalisieren.

      Wie in anderen Bereichen macht auch hier (Elevator Pitch) Übung den Meister, und je mehr Feedback du mit der Zeit erhältst, desto mehr kannst du deinen Pitch verbessern.

      Als Anregung hier sechs Grundmuster anhand hypothetischer Elevator-Pitch-Beispiele, wie du die wichtigsten Punkte ganz selbstverständlich anschneidest.

      #1 Der Allzweck-Pitch

      Eine allgemeine Kurzpräsentation lässt dich klar und intuitiv all deine Punkte anbringen. Du kannst sie leicht erweitern oder Teile herausnehmen, je nach Publikum und Gelegenheit.

      Das Muster:

      Ich heiße [DEIN NAME] und bin die Gründerin von [DEIN UNTERNEHMEN]. Wir bieten [PRODUKT/DIENSTLEISTUNG] für [ZIELMARKT], um [LEISTUNGSVERSPRECHEN].

      Im Unterschied zu [DER KONKURRENZ], machen wir [HAUPTUNTERSCHEIDUNGSMERKMAL]. Und letztlich haben wir [NEUESTER MEILENSTEIN]. 

      [CALL-TO-ACTION]
       


      Beispiel:

      Ich heiße Braveen Kumar und bin Autor bei Shopify. Wir bieten eine Plattform, die es sowohl Jungunternehmer:innen als auch Großunternehmen ermöglicht, ihre eigenen Läden aufzubauen und zu führen.

      Anders als andere Marktplätze, über die du deine Produkte verkaufen kannst, lässt Shopify dich deinen eigenen Onlineshop aufbauen und deine Marke selbst kreieren, samt Tools, um über die verschiedensten Kanäle zu verkaufen, Inventar zu bewegen, klein anzufangen und dann stark zu skalieren.

      Bis jetzt nutzen 500.000 Unternehmen Shopify als Geschäftsplattform.

      Wenn du ein Produkt zu verkaufen hast, besuche Shopify.de für einen kostenlosen zweiwöchigen Test.

      #2 Der Pixar-Pitch

      Dieses Elevator-Pitch-Beispiel heißt so, weil es sich auf eine klassische Erzählstruktur beruft – womit das amerikanische Animationsstudio Pixar brilliert.

      Bei Geschichten geht es um Wandel und Empathie. Wenn du es schaffst, den Weg, den deine Kundschaft von A nach B nimmt, zu erklären, kann dein Publikum in die Fußstapfen deines Kundenstamms treten, selbst wenn sie außerhalb deines Zielmarktes stehen.

      Versuche diesen Ansatz, wenn dein Produkt einen realen und für deine Zielgruppe relevanten Schwachpunkt löst.

      Das Muster:

      Es war einmal [FÜHRE EINE FIGUR UND DEINEN KONTEXT EIN]

      Jeden Tag [STELLE FEST, WIE DIE SITUATION WAR]. 

      Eines Tages [FÜHRE EIN PROBLEM/EINEN ANSPORN EIN].

      Daher [HERAUSFORDERUNG].

      Und deshalb [LÖSUNGSSUCHE]

      Bis endlich [LÖSUNGSFINDUNG]

      Jetzt [STELLE FEST, WIE SICH DIE SITUATION VERBESSERT HAT].


      Ein Beispiel:

      Es war einmal ein Vollzeitblogger namens Andy.

      Jeden Tag saß er glücklich tippend an seinem Computer, um fristgerecht seine Aufgaben zu erledigen.

      Eines Tages bemerkte er chronische Schmerzen in Fingern und Handgelenken, das Ergebnis jahrelanger täglicher Computer-Arbeit.

      Daher konnte er nicht mehr so schnell und effektiv tippen, was die Einhaltung seiner Abgabefristen gefährdete.

      Und deshalb brauchte er besseren Halt für seine Handgelenke, um seinen Lebensunterhalt zu sichern, aber er konnte zuerst nur vorübergehende Lösungen finden.

      Bis er endlich Type-Aid entdeckte, einen therapeutischen Handschuh, der die Handgelenke unterstützt und die Schmerzen in den Fingergelenken nach einem Tastatur-Marathon lindert.

      Jetzt kann Andy zuversichtlich seiner Lieblingsbeschäftigung – seiner Arbeit – nachgehen, ohne von Schmerzen in seinen Händen abgelenkt zu sein. Endlich konzentriert er sich wieder voll auf die Erfolge, die er sich und seinen Kunden verschafft.

      #3 Der Verkaufs-Pitch

      Manchmal bist du direkt mit potenzieller Kundschaft in Kontakt. Das Wichtigste dabei ist es, sich auf ihre Wünsche zu konzentrieren, um dein Produkt am besten zu positionieren.

      Indem du beim Elevator-Pitch-Aufbau darauf achtest mit einer rhetorischen Frage zu eröffnen, kannst du von Anfang an besser einschätzen, wie erfolgversprechend der Kontakt ist. Du kannst außerdem durch aktives Zuhören mehr Informationen erhalten und daraufhin dein Vorgehen anpassen – je nachdem, ob deine Zuhörerschaft sich mit dem Schwachpunkt, für den du eine Lösung vorschlägst, identifiziert.

      Einen Verkaufs-Pitch kannst du hervorragend in deine Webpräsenz einbauen, denn deine potentielle Kundschaft weiß sofort, was dein Produkt ausmacht. Baue dein Online-Business mit Shopify auf und schließe dich Millionen Unternehmen weltweit an.

      Das Muster:

      Hast du schon mal [SITUATION, MIT DER DAS PUBLIKUM ETWAS ANFANGEN KANN]?

      [WARTEN AUF REAKTION]

      [FIRMENNAME] bietet [ PRODUKT] für [ZIELMARKT] an, so wie du, um [VORTEIL].

      Im Gegensatz zu [BEKANNTE ALTERNATIVE/KONKURRENZ], [DEIN PRODUKT] ist [HAUPTUNTERSCHEIDUNGSMERKMAL].

      [CALL-TO-ACTION].


      Ein Beispiel:

      Bist du schon mal beim Lesen abends im Bett eingenickt, nur um zu merken, dass du nochmal aufstehen musst, um das Licht auszuschalten? 

      BrightLight bietet Smart Home-Besitzer:innen wie dir mehr Kontrolle, alle Lichtquellen im Haus von jeglichem Gerät mit unserer App an- und auszustellen.

      Anders als andere smarte Glühbirnen ist BrightLight so gestaltet, dass es 30 Prozent weniger Energie verbraucht und dir somit langfristig Geld spart.

      Du kannst BrightLight direkt in unserem Onlineshop kaufen.

      #4 Der Erfahrungsbericht

      Bei diesem Elevator-Pitch-Beispiel zeihst du Fallstudien deiner Kundschaft oder eigene Erfahrungsberichte heran, um deine Botschaft richtig an dein Publikum zu übermitteln. Das ist besonders dann praktisch, wenn dein Thema nicht in den 30 Sekunden erklärt werden kann. Darüber hinaus sind Erfahrungsberichte eine hervorragende Möglichkeit, um deiner Botschaft mithilfe von Beispielen einen praktischen Bezug zu geben.

      Das Muster:

      Ich möchte Ihnen von einem Kunden erzählen [ERLÄUTERE DIE PROBLEMLAGE]. 

      Um dennoch [WAS MÖCHTE DER KUNDE SCHAFFEN?], nahm er unsere Hilfe in Anspruch. 

      [WIE KONNTE DEIN PRODUKT/DEINE DIENSTLEISTUNG DAS PROBLEM LÖSEN?]

      …und somit konnten sich er und seine Mitarbeiter wieder wichtigeren Dingen zuwenden. 


      Ein Beispiel:

      Ich möchte Ihnen von einem Kunden erzählen, dessen Mitarbeiter seit Kurzem vollständig von zu Hause aus arbeiten. Um dennoch sicher alle Fristen einhalten zu können, nahm er unsere Hilfe in Anspruch und er schaffte sogar noch mehr: Seine Kollegen konnten täglich bis zu 10 Prozent der Arbeitszeit einsparen und sich wichtigeren Dingen, wie der strategischen Planung, widmen.

      #5 Der emotionale Pitch

      Diese Art von Pitch ist nicht in der Umsetzung zwar etwas komplizierter, dafür ist die Wahrscheinlichkeit, dein Gegenüber wirklich zu erreichen, jedoch auch sehr hoch. Zudem führen emotionale Geschichten auch eher dazu, dass sie im Gedächtnis bleiben und im Nachhinein noch über deinen Pitch gesprochen wird. Allerdings solltest du lieber positive Emotionen einbringen, damit dein Auftritt auch in guter Erinnerung bleibt. 

      Das Muster:

      Auf den ersten Blick sieht [PRODUKTNAME] aus wie jedes andere Tool,

      doch bei genauerem Hinsehen zeigt sich, dass es [VORTEILE DES PRODUKTS].

      Und nicht nur das: [WEITERE VORTEILE DES PRODUKTS].

      Obwohl das ja oft alles andere als einfach ist, wünschen wir uns das doch eigentlich alle.


      Ein Beispiel:

      Auf den ersten Blick sieht es aus wie jedes andere Tool, doch bei genauerem Hinsehen zeigt sich, dass es die Zusammenarbeit im Team deutlich vereinfacht. Und nicht nur das: Es hilft dabei, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder gerne gemeinsam mit den Kollegen an neuen Projekten arbeiten möchte. Obwohl das ja oft alles andere als einfach ist, wünschen wir uns das doch eigentlich alle.

      #6 Der humorvolle Pitch

      Wenn dein Pitch legerer Art sein darf, könntest du auch humorvolle Elemente einbauen. Dies funktioniert besonders gut in Präsentationen. Ein GIF oder kurzer, lustiger Videoclip in der Mitte kann die Stimmung aufhellen. Wenn du einen Elevator Pitch erstellst und das folgende Beispiel verwenden möchtest, denke jedoch immer daran, dass es der Situation und den Merkmalen deines Unternehmens angemessen sein muss.

      Das Muster:

      Wussten Sie eigentlich, dass [FAKT]?

      [ANEKDOTE IN BEZUG AUF DEN FAKT]

      Spaß beiseite: [ÜBERLEITUNG ZUM THEMA]


      Ein Beispiel:

      Wussten Sie, dass die Aufmerksamkeitsspanne eines Menschen durchschnittlich bei nur etwa acht Sekunden liegt? Alleine die Bestellung, wenn ich morgens beim Bäcker meinen Kaffee hole, dauert deutlich länger. Vielleicht werde ich deshalb immer dreimal gefragt, ob ich ihn zum Mitnehmen oder zum Hier-Trinken haben möchte. Spaß beiseite: Diese kurze Aufmerksamkeitsspanne könnte die Ursache dafür sein, dass in Unternehmen so viele Deadlines überschritten werden.

      6 Tipps für überzeugende Pitches, die Interesse erregen

      6 Tipps für überzeugende Pitches, die Interesse erregen

      Diese Muster solltest du nicht stur umsetzen – wenn du einen Elevator Pitch erstellst, muss dieser vor allem überzeugen.

      Überzeugungskraft ist die Kunst, dein Publikum dazu zu bekommen, mit deiner Präsentation mitzunicken.

      [Zitat tweeten]

      Mit den folgenden Kommunikationsstrategien kannst du deinen Pitch aufpeppen.

      Nutze Namen – je bekannter und größer, desto besser

      Wenn du mit irgendeiner großen Marke verknüpft bist, eine berühmte Kundin und Investorin hast, Lob von Influencer:innen teilen oder Social Media-Bestätigung in deine Präsentation einbringen kannst, wirst du mehr Aufmerksamkeit erregen.

      Setze konkrete Zahlen ein

      Logik – Statistiken, harte Zahlen und kluge Argumente – ist eine der drei Säulen der Überzeugungskraft. Wie viele Einheiten hast du verkauft oder wieviel finanzielle Unterstützung hast du eingeworben? Maßgebliche Zahlen verleihen deinem Pitch eine Extra-Portion Glaubwürdigkeit.


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      Erkläre dein Produkt anhand eines Vergleichs

      In ihrem Buch Made to Stick sprechen die Brüder Chip und Dan Heath darüber, wie einige der nachhaltigsten Kurzpräsentationen auf Vergleiche setzen.

      Viele Filme kommen nur zustande, weil der Pitch sich erfolgreich auf eine Idee stützte, die schon in einem anderen bekannten Film eingesetzt wurde.

      Die Autoren von Alien zum Beispiel pitchten ihre Filmidee zuerst als “Der Weiße Hai im All” und stießen damit sofort auf Interesse. Auf der Basis dieser fünf Wörter wissen wir bereits, dass es sich um einen Horrorfilm handelt, in dem eine unsichtbare Gefahr (hier im All) eine Blutspur hinter sich herzieht.

      Versuche einen Vergleich bei deinem Elevator Pitch zu erstellen, der mit bekannten Konzepten etwas Neues und Komplexes erklärt, oder nutze eine offensichtliche Ähnlichkeit, um anstatt von grundsätzlichen Gemeinsamkeiten die Unterschiede heraus zu arbeiten.

      Verkaufen mit Geschichten

      Geschichten sind ein von Natur aus starkes Überzeugungsmittel: Sie vermitteln Aufmerksamkeit, beweisen Wandel und Neuerung und rufen Mitgefühl wach.

      Neurobiolog:innen haben sogar nachgewiesen, dass Geschichten eine Brücke beim Verstehen von Schwachstellen sein können und somit ein Vermögensgegenstand in der Geschäftswelt.

      Eine Grundregel beim Aufbau einer Marken-Story: Je größer die Distanz ist, die du zwischen Anfang und Ende schaffst, desto wirkungsvoller wird deine Geschichte. Zögere also nicht, ganz normal und einfach anzufangen, womöglich am Tiefpunkt deiner Beispiel-Figur.

      Das alles funktioniert noch besser, wenn du selbst die Hauptfigur in deiner Geschichte bist – du hast damit persönliches Interesse an einer Problemlösung.

      Lesetipp: Was du beachten musst, um eine gute "Über Uns"-Seite zu erstellen.

      Schreibe für die Ohren

      Alliteration, Reim, Rhythmus – es gibt viele Arten, Worte so einzusetzen, dass sie auf der Zunge zergehen.

      Und da die denkwürdigsten Formulierungen in Erinnerung bleiben, weil sie “Ohren-Schmeichler” sind, lohnt es sich, von Anfang an mit den Ohren deinen Elevator Pitch zu erstellen.

      Wenn sich deine Kurzpräsentation vom Blatt gut liest, kannst du deinen ganz eigenen Stil entwickeln, der wiederum eine Ausstrahlung hat, die selbst von deiner nahen Konkurrenz nur schwer zu kopieren ist.

      Diese Fehler solltest du beim Elevator Pitch außerdem vermeiden

      Neben den eben genannten Tipps gibt es noch ein paar häufige Fehler, die du für einen gelungenen Pitch vermeiden solltest:

      • So viel wie möglich: Versuche nicht zu viele Informationen, besonders schnell in deine Vorstellung zu packen. Lasse stattdessen Raum für Spannung, sodass deine Zuhörerschaft den Kontakt mit dir sucht, um mehr zu erfahren, zum Beispiel in deinem Shopify-Store.
      • Fokus verlieren: Hier ist nicht etwa der inhaltliche Fokus gemeint, sondern der Fokus auf dein Publikum. Behalte Blickkontakt, kehre niemandem den Rücken zu und bleibe präsent gegenüber deiner Zuhörerschaft.
      • Deine Person im Vordergrund: Dein Publikum sollte zwar wissen, wer vor ihm spricht, allerdings sollte stets dein Unternehmen im Vordergrund stehen. Bei deinem Pitch musst du die Balance finden, dich selbst als Vertreter:in deiner Marke aber vor allem dein Unternehmen in das Gedächtnis deines Publikums zu bringen.
      • Begeisterung verbergen: Nichts ist demotivierender als ein gefühlsloser Vortrag. Zeige deine eigene Begeisterung für dein Produkt, damit die Angesprochenen wissen, dass du selbst dahinter stehst. Das baut erstes Vertrauen auf.
      • Türen offenhalten: Werde nicht zu unkonkret bei deinem Pitch. Besonders bei deiner Zielgruppe solltest du dich so genau wie möglich halten. Stelle deine Wunschkundschaft vor und überlege dir eine packende Geschichte dazu, damit sich dein Publikum in die Problematik hineinversetzen kann.

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        Neue Chancen eröffnen

        “Elevator Pitch” ist eigentlich eine Fehlbezeichnung. Deine Gesprächspartner:innen sollen ja nicht wie bei einem Aufzug zur Unterhaltung stoßen und gleich wieder aussteigen – du willst, dass dein Gegenüber Interesse investiert, Fragen stellt, die Unterhaltung weiterführt und dein Angebot wertschätzt.

        Konzentriere dich darauf, Interesse für dein Geschäft zu wecken, und wenn du das erhalten hast, ist weniger mehr – was du auslässt kann genauso einflussreich sein wie das, was du erzählst.

        Deine Kurzpräsentation bleibt eine laufende Aufgabe. Was dir dabei am meisten hilft, ist deinen Elevator Pitch zu üben und zu beobachten, womit du Interesse kreierst (oder verlierst) und letztlich Leute überzeugst. Falls du bereits einen Onlineshop hast, kannst du auch hier bereits einen Einblick geben. Falls du noch im Aufbau deines Stores bist, empfehlen wir diese 20 Shopify-Beispiele, die großartig gelungen sind.

        Lass uns deinen Pitch hören. Übe ihn unten in den Kommentaren!


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        Häufig gestellte Fragen zum Elevator Pitch

        Wie mache ich einen Elevator Pitch?

        Ein Elevator Pitch ist eine Kurzpräsentation über dich und dein Projekt. Ziel ist es, anderen mit wenigen Worten zu erklären, was dein Unternehmen eigentlich macht und Interessent:innen für deine Vision zu begeistern. Oft leitest du mit dem Elevator Pitch einen längeren Part ein. Das kann eine Diskussionsrunde, ein Verkaufsgespräch, eine Präsentation oder auch ein Blog-Text sein.

        Was sagt man in einem Elevator Pitch?

        Im ersten Satz deines Elevator Pitches solltest du deinen und den Namen deines Unternehmens nennen, damit jeder weiß, mit wem er oder sie es zu tun hat. Daran anschließen sollten sich Informationen darüber, was dein Unternehmen macht, welche Produkte und Dienstleistungen angeboten werden, was der Zielmarkt ist und wie euer Wertversprechen (Value Proposition) lautet. Darauf aufbauend kannst du im Pitch bereits herausstellen, was dein Projekt von der Konkurrenz unterscheidet und deine größte USP, sowie deinen neuesten Meilenstein erwähnen.

        Was ist ein guter Elevator Pitch?

        Für gewöhnlich sollte dein Elevator Pitch 30 Sekunden Redezeit nicht überschreiten. Je nach Kontext kann die ideale Länge allerdings variieren. In einem guten Pitch hängen die Zuhörenden an deinen Lippen. Das erreichst du durch den Einsatz von aussagekräftigen Unternehmenszahlen, das Erklären deines Produkts durch einen Vergleich oder indem du deine Idee anhand einer Geschichte beschreibst, "Ohren-Schmeichler" verwendest und so deinen eigenen Stil kreierst. Ein guter Pitch endet auch immer mit einer Call-to-Action, also einer Handlungsaufforderung.

        Wie gestalte ich einen Pitch?

        Zur Gestaltung eines Pitches gibt es unterschiedliche Möglichkeiten. Im Beitrag stellen wir dir drei Elevator pitch Vorlagen vor, an denen du dich orientieren kannst. Der Allzweck-Pitch ist eine allgemeine und sachliche Vorlage, die du nach Bedarf anpassen, kürzen und erweitern kannst. Beim Pixar-Pitch erzählst du eine Geschichte. Du beschreibst den Weg deiner Zielgruppe vom Problem bis zur Lösung, die deine Idee bietet. Einen Verkaufs-Pitch hältst du vor potenzieller Kundschaft. Hier geht es vorrangig darum, Reaktionen zu erzielen, daraus Informationen zu ziehen und zu reagieren. Im Beitrag stellen wir außerdem drei weitere Beispiele vor.

        Which method is right for you?Gepostet von Caroline Dohrmann: Caroline ist Content Managerin bei Shopify und betreut den deutschen Shopify Blog und Podcast. Du möchtest einen Gastbeitrag veröffentlichen? Dann lies dir bitte zuerst diesen Leitfaden durch.