Merch erstellen: So erstellst und verkaufst du Fan-Artikel

Du möchtest für deine Fans Merch erstellen? In diesem Leitfaden erfährst du, wie du deine eigene Merch-Strategie entwickelst und einzigartige Artikel produzierst.

 

Ein Fan ist mehr als nur ein Follower. Ein Fan unterstützt dich und empfiehlt dich weiter. Jeder, der mit solchen Fans gesegnet ist, hat wahrscheinlich schon über die Herstellung und den Verkauf von Merchandise-Artikeln nachgedacht.

T-Shirts, Plüschtiere, Handytaschen, Rucksäcke – es gibt viele Möglichkeiten, Werbeartikel herzustellen, die deine Marke zu einem Teil des Lebens deiner Follower machen, dir eine neue Einnahmequelle schaffen und deine Fans zu echten Markenbotschaftern machen.

Aber wo fängt man an und wie geht man die Investition in Merchandising richtig an? In diesem Beitrag zeigen wir dir, wie du Merch erstellst und über welche Plattformen du deine Produkte am besten verkaufst.

Warum solltest du passend zu deiner Marke Merch erstellen?

Es gibt viele Gründe, warum du passenden Merch zu deiner Marke erstellen solltest: Neben der neuen Einnahmequelle erzielst du außerdem mehr Fan-Engagement, vergrößerst das  Zugehörigkeitsgefühl in deiner Community und hast insgesamt eine bessere Markenpräsenz.

Wann lohnt es sich, Merch zu erstellen?

Merchandising ist mittlerweile für fast jede Marke, Star oder Influencer ein fester Bestandteil der eigenen Marketingstrategie. Du hast bestimmt auch schon mal ein Produkt deiner Lieblingsband oder Lieblingsmarke gekauft, oder? Es stellt für die Marke eine gute Einnahmequelle dar und gibt den Fans ein Gefühl der Verbundenheit. Jedoch ist wichtig, dass du eine gute Merchandisingstrategie entwickelst und bereits über eine gefestigte Community verfügst, damit sich deine Artikel auch gut verkaufen. Außerdem solltest du ausreichend Ressourcen besitzen, um qualitativ hochwertigen Merch zu einem fairen Preis zu erstellen und zu verkaufen. Sollten deine Käufer:innen mit den Produkten unzufrieden sein, kann der Verkauf von Merch nämlich auch wirtschaftlich kontraproduktiv sein und ein schlechtes Licht auf deine Marke werfen. Wenn du das Ganze aber richtig angehst, kann sich Merch erstellen richtig lohnen. Es winken zusätzliche Einnahmen, eine größere Sichtbarkeit deiner Marke und höhere Identifizierung der Fans.

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Bestehende Marke vs. Untermarke: Was ist besser?

Bevor es an den Prozess der Merch-Herstellung geht, stehst du zunächst vor einer wichtigen Entscheidung. Du kannst nämlich entweder Artikel für deine bestehende Marke entwickeln oder für deinen Merch eine eigene Untermarke erstellen. Eine Untermarke ist eine einzelne Marke wie Sprite, die zu einer größeren Marke, wie in diesem Fall Coca Cola, gehört. Was für dich der richtige Ansatz ist, hängt ganz von deinen Voraussetzungen und Wünschen ab. Wenn deine bestehende Marke bereits über eine große Community verfügt, ergibt es Sinn diesen Vorteil auch zu nutzen. Du hast du Chance, diese Fans direkt als Kund:innen zu akquirieren und deren Loyalität zu erhöhen.  Es besteht jedoch auch, wie bereits erläutert, das Risiko des Imageverlustes, was dir bewusst sein sollte. Dennoch hast du als bestehende Marke bereits ein Logo und passende Markenfarben, was das Erstellen von Merch erleichtert. Stelle hier sicher, dass die Produkte auch wirklich in dein Branding passen.

Als Untermarke stehen dir hier auf der anderen Seite alle Türen offen. Du brauchst dir keine Gedanken zu machen, ob deine Produkte in das Markenangebot deiner Obermarke passen, und kannst der Kreativität freien Laufen lassen. Dabei besteht die Chance, auf eine ganz neue Zielgruppe oder Branche abzuzielen und neue Anhänger:innen zu generieren. Du solltest aber wissen, dass der Aufbau einer neuen Identität und Community auch ein schwieriges Unterfangen sein kann. Sei dir dieser Vor- und Nachteile bewusst und entscheide, welcher Weg für deine Marke der Richtige ist.

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In 4 Schritten zum eigenen Merchandising

Das Kreieren von Merchandise-Artikeln kann so einfach sein wie das Aufbringen deines Logos auf ein T-Shirt oder eine Mütze. Dennoch solltest du ein effektives Merchandise-Konzepte verfolgen, damit dein Sortiment bei deinen Fans und sogar einer neuen Zielgruppen ankommen.

1. Definiere deine Markenidentität

Bevor du auf die Ideensuche gehst, solltest du in dich gehen und deine Markenidentität definieren. Für welche Werte stehst du und was soll dein Merch verbunden damit aussagen. Das kann dir helfen, die Ästhetik und sogar die Art des Merch einzugrenzen. Nutze dies als Ausgangspunkt für die Herstellung eigenen Kollektionen.

2. Überlege und validiere Produktideen mit deiner Kundschaft

Im Laufe der Jahre hast du mit deiner Marke eine Beziehung zu deinem Publikum aufgebaut. Dazu gehören Symbole, Gefühle, Insider-Jokes und Zitate, die sich für gute Merchandising-Ideen eignen könnten. Richte dich danach und frage deine Kundschaft, was für Produkte, Farben etc. sie sich als Merch wünschen würden. Nimm das Feedback ernst und entwickle auf Basis dessen deine Produktideen.

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3. Gestalte deinen Merch und erstelle Prototypen

Wenn du deine Produktidee hast, geht es an die Gestaltung deines Merch. Das kannst du entweder einem professionellen Grafikdesigner überlassen oder dich mit einer Website selbst an das Design trauen. Egal wie du dich entscheidest, erstelle unbedingt ein Prototypen, den du dir nochmal anschauen kannst und gegebenenfalls Anpassungen vornehmen kannst.

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4. Wähle eine:n Print-on-Demand-Partner:in oder Hersteller:in

Sobald du deinen Prototypen perfektioniert hast, kannst du darüber nachdenken, wie du deine Merchandise-Artikel tatsächlich herstellen lassen möchtest. Mit einem Print-on-Demand-Partner:in kannst du Produktion, Lieferung und Co. automatisieren. Dies ist kostengünstig, risikoarm und einfach einzurichten. Der Nachteil ist, dass deine Produkte und Anpassungsmöglichkeiten je nach gewähltem Dienst eingeschränkt sind. Auf der anderen Seite kannst du auch selbst einen Hersteller oder Herstellerin für dein spezifisches Produkt finden, es produzieren lassen und dein eigenes Inventar für den Verkauf vorhalten. Natürlich hast du dann mehr Flexibilität, allerdings ist dieser Ansatz auch etwas kapitalintensiver.

Plattformen, um mit Shopify Merch zu verkaufen

Zu guter Letzt möchten wir dir nun drei Plattformen vorstellen, mit denen du deinen Merch ganz einfach erstellen und verkaufen kannst. All diese Apps findest du im Shopify App Store und kannst du ganz einfach mit deinem Onlineshop verbinden.

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• Printful: Printful ist ein auf Print-on-Demand spezialisiertes Dropshipping-Unternehmen, das eine Vielzahl an Premium-Produkten, darunter Bekleidung, Accessoires oder Home-Artikel, anbietet. Es beinhaltet einen Logo-Maker, die Synchronisation von Produkten im Store und Rabattprognosen. Für deinen Merch kannst du hochqualitative Drucke, Stickereien und Gravuren umsetzen.
• Printfy: Hierbei handelt es sich um eine transparente Print-on-Demand-Plattform, die PoD-Dienste für Online-Händler:innen vereinfacht und automatisiert. Du kannst aus Hunderten von Produkten (u. a. Bekleidung, Accessoires und Wohnaccessoires) wählen, die von über 90 Druckanbieter:innen weltweit bereitgestellt werden.
• SPOD: Spreadshirt Print-On-Demand ist eine Plattform mit Sitz in Leipzig und hat über 20 Jahre Erfahrung. Du kannst deine eigene Produktlinie in der kostenlosen Grafikbibliothek kreieren oder Designs hochladen. SPOD ist kostenlos und ohne Risiko, denn du zahlst nur für tatsächliche Bestellungen. Wähle aus über 200 Produkten und verkaufe hochwertiges Print-on-Demand-Merch mit Shopify.

Erstelle einzigartigen Merch und binde deine Fans

Das Erstellen von Merch ist ein aufwendiger Prozess, der nicht unterschätzt werden sollte. Befolge einfach unsere Tipps und die Schrittanleitung, dann kann nicht viel schiefgehen. Schlussendlich sollte dein Merch einzigartig sein und zu dir als Marke passen. Wenn dir das gelingt, werden auch deine Fans begeistert sein und deinen Merch mit Sicherheit lieben.

Häufig gestellte Fragen zu Merch erstellen

Warum ist Merchandising wichtig?

Beim Thema Merchandising geht es um mehr als nur eine neue Einnahmequelle. So kannst du deine wahren Fans identifizieren und Beziehungen verstärken, mit Partnerschaften mit anderen Marken und Kreativen schaffen und deine Werte stärker nach außen transportieren.

Welche Strategie beim Merchandising kann ich verfolgen?

Merchandise als Untermarke zu verkaufen, hat den Vorteil, dass du langfristig eine erfolgreiche Brand aufbauen und ein größeres Publikum ansprechen kannst. Verkaufst du unter deinem bereits bekannten Namen, wirst du dagegen schneller Verkaufserfolge haben und kannst deine bereits bestehende Reichweite nutzen.

Worauf kommt es bei gutem Merch an?

Guter Merch beginnt mit einer guten Produktidee. Deine Artikel sollten zur Marke passen und auf die Wünsche der Fans abgestimmt sein. Außerdem sollte der Merch eine gute Qualität und einen fairen Preis haben.

Wie vermarkte ich Merchandise-Artikel?

Die Vermarktung unterscheidet sich ein wenig von der Vermarktung eines herkömmlichen Produkts, weil du eine garantierte Zielgruppe potenzieller Kunden hast. Durch Mundpropaganda, die Arbeit mit Influencern und die Kooperationen mit befreundeten Marken, kannst du auf deine Artikel aufmerksam machen. Zudem solltest du die sozialen Medien nutzen.