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TikTok Shop: So verkaufst du deine Produkte über TikTok-Anzeigen

Tik Tok Ads für deinen TikTok Shop

TikTok ist das soziale Netzwerk der Stunde. Rund 500 Millionen Nutzer:innen verbringen immer mehr Zeit damit, dort kurze Videos von Momenten ihres täglichen Lebens zu teilen. Von Parodien bis hin zu Challenges ist in diesem neuen sozialen Netzwerk alles zu finden, was den Alltag der Millennials ausmacht. Und wie in allen Netzwerken mit Millionen von aktiven Nutzer:innen ist Werbung ein Muss. Die Plattform bietet Marken ein breites, junges und aktives Publikum, um effektive Produktwerbung zu betreiben und über die Funktion TikTok Shop zu verkaufen. 

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In diesem Beitrag werden wir angesichts der Popularität von TikTok analysieren, welche Werbemöglichkeiten und Werbeformate das Unternehmen bietet.


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Inhaltsverzeichnis: 

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Wann kamen TikTok-Ads auf den Markt?

Die Anzeigen in TikTok werden seit Januar 2019 gezeigt. Anfang 2019 gaben sie dem Lebensmittelzustelldienst GrubHub als eine der ersten Marken die Möglichkeit, für seine Dienstleistungen auf der Plattform zu werben. Die Anzeige bestand aus einem kleinen 5-Sekunden-Video, das die Benutzer:innen freiwillig überspringen konnten. Andere Marken, die ebenfalls auf dieser Plattform in die Werbewelt einstiegen, sind Nike, Guess, Universal Pictures oder Apple Music.

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Da TikTok eine große Anzahl von Benutzer:innen der Z-Generation hat, die an Technologie und Trends interessiert sind, ist es ein direktes Fenster für Marken, die dieses Ziel auf einfache Weise erreichen wollen. Sie müssen jedoch hart an ihrer Kreativität arbeiten und sicherstellen, dass sie mit dem Zeitgeist der Plattform konform gehen. Andernfalls könnten sie unbemerkt bleiben und ihre Investitionen verlieren. Einfallreichtum ist also das A und O, um erfolgreich Produkte über die Plattform zu vermarkten und bestenfalls direkt über TikTok Shop zu verkaufen. 

Lesetipp: Du möchtest auch endlich in den Wachstumsmarkt E-Commerce einsteigen? Dann haben wir in diesem Beitrag alles für dich zusammengefasst, was du über den Onlinehandel wissen musst. 

Der Ads-Manager für Anzeigen auf TikTok hilft dir, mehr Reichweite für deinen TikTok Shop zu bekommen.

Wie viel kostet es, Produkte auf TikTok zu bewerben?

Die Anfangsinvestition muss ein bestimmtes Volumen haben, deshalb werden nur Kampagnen zwischen 10 bis 300.000 Dollar registriert. Obwohl es keine Mindestinvestition gibt, wird empfohlen, etwa 50 Dollar pro Tag zu investieren, um Gewinne aus Verkäufen im TikTok Shop oder über deine Website zu erzielen. Darüber hinaus werden, wie bei den meisten Werbeanzeigen, Daten benötigt, um die Leistung der Kampagne zu messen. Das wiederum erhöht die Kosten der Kampagne am Anfang.

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Daher ist es wichtig, eine Prognose des Budgets zu machen, das du investieren willst. Wenn du nicht viel investieren kannst, solltest du vielleicht nach einer anderen Plattform Ausschau halten, um deine Ziele zu verfolgen und wirtschaftlicher zu sein. 


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Obwohl die Anzahl der Downloads von TikTok selbst die von Instagram übertrifft, unterscheidet sich der Grad des Nutzerengagements ziemlich von dem anderer sozialer Netzwerke. TikTok-Benutzer:innen konsumieren in der Regel täglich 52 Minuten lang Inhalte auf der Plattform, aber nur 28,56% interagieren damit, so eine Studie von AppTopia.

Lesetipp: Wie du auf TikTok Follower gewinnst, zeigen wir dir in diesem Beitrag. 

Aber nicht alles ist negativ. TikTok bietet eine gute Möglichkeit, um Reichweite zu generieren, sofern die Markenwerte eines Unternehmens mit denen der Plattform und der Nutzer:innen übereinstimmen. Über TikTok Shop ist es außerdem möglich, seine Produkte direkt mit der Plattform zu verknüpfen und noch schneller zu verkaufen. 

Lesetipp: Hier dreht sich alles rund ums Thema Dropshipping-Produkte finden. Wir verraten dir die 8 besten Strategien und 5 Dropshipping-Produkte, die im Trend liegen.

5 Beauty-Hype Produkte von TikTok 

TikTok sorgt dafür, dass die verschiedensten Beauty-Produkte viral gehen. Wenn du deine Produkte optimal über die Plattform vermarktest, sei es mit Anzeigen oder kreativen Videos, dann ist es gut möglich, dass deine Marke über Empfehlungen anderer Nutzer:innen eine riesige Reichweite generiert. Wir haben für dich 5 TikTok Produkte zusammengestellt, die in der ganzen (Beauty-)Welt bekannt sind: 

Warum Vorbestellungen so eine wirkungsvolle Verkaufsmethode sind und wie du sie auf Shopify anbieten kannst.

Moisture Hyaluronic Acid Memory Clean von Elizavecca

Seit einiger Zeit wird die Feuchtigkeitspflege aus Korea als ein absolutes Hype TikTok Produkt gehandelt. Sie ist zu 50% mit Hyaluron angereichert und erinnert in ihrer Konsistenz an Pudding. Die Creme soll einen Anti-Aging-Effekt bezwecken und bereits nach der ersten Anwendung die Zeichen der Zeit zurückdrehen und der Haut ihren natürlichen Glow zurückgeben. 

Lesetipp: Wie du den Multichannel Vertrieb meisterst, liest du in diesem Beitrag. 

Brow Freeze von Anastasia Beverly Hills

Ganz oben auf der Trendliste stehen momentan die sogenannten Soap Brows. Für den Look wird nur ein wenig Seife und ein Wimpernbürstchen benötigt. Blöd daran ist nur, dass Seife leider das ganze Gegenteil von wasserfest ist. Hier kommt unser nächstes Hype TikTok Produkt ins Spiel: Das vegane Augenbrauen-Wachs von Anastasia Beverly Hills kommt ganz ohne Öle und Parabene aus. Er ist einfach aufzutragen und die federleichte Textur verklebt die Brauen nicht. 

Lesetipp: Wir zeigen dir, wie du deine Facebook Ads skalieren kannst, um bessere Resultate zu erzielen.

The Ordinary

Hautpflege ist ein großes Thema auf TikTok. Besonders Produkte ohne Tierversuche werden gelobt, denen dazu noch eine hohe Wirksamkeit nachgesagt wird. The Ordinary verkauft Produkte mit genau diesem Hintergrund. Von Cremes über Peelings ist im Sortiment für jeden Haut-Typen etwas dabei. Das gefeierte TikTok Produkt konnte 2020 ein Plus von 407 Prozent auf die Klicks seiner Produkte verzeichnen – und das alles Dank TikTok! 

Lesetipp: In diesem Leitfaden werden die Statistiken, Trends und Strategien vorgestellt, die die Online-Modeindustrie im Jahr 2022 und darüber hinaus prägen werden.

Haartockner von Revlon

Auch für die Haarpflege-Routine gab es ein absolutes Hype-TikTok Produkt. Der Haartockner von Revlon ist Volumenbürste und Föhn in einem und hat dank der Plattform und ihren Nutzer:innen einen absoluten Höhenflug bekommen. Der Föhn ging viral und das sorgte dafür, dass das Suchinteresse nur so in die Höhe stieg. 

Lesetipp: So nutzt du TikTok für dein Unternehmen und landest virale Hits.

Good Apple Skin Perfecting Foundation von Kat von D

Ein riesiges Aufsehen erhielt die Foundation von Kat von D dank TikTok und Co. User:innen präsentierten die Deckkraft in ihren Videos, die schon nach dem ersten Pinselstrich wirklich restlos alles abdeckt. Die Videos gingen um die Welt und der Umsatz der MakeUp-Marke ging in die Höhe. TikTok ist also vor allem für Beauty-Produkte ein echtes Marketing-Sprungbrett! 

Lesetipp: Du willst auch echte Trendprodukte verkaufen? In diesem Beitrag erfährst du mehr!

TikTok für dein Business

Wenn du TikTok  für deine Marke austesten möchtest, dann folge diesen Schritten, um deine eigene TikTok-Werbekampagne zu erstellen:

  • Erstellung eines Kontos bei TikTok Ads. Der erste Schritt ist der zeitaufwendigste. Klicke auf Create an Ad, um das Konto zu erstellen. Ein Mitarbeiter bzw. eine Mitarbeiterin der Plattform wird sich mit dir in Verbindung setzen, um das Konto zu bestätigen, damit du mit dem Prozess fortfahren kannst.
  • Erstellung der Kampagne. Bei der Erstellung der Kampagne musst du das Ziel definieren. Hierbei stehen Reichweite, Performance oder das Herunterladen von Apps zur Auswahl.

Wie unsere Händler:innen ihre Marketing-Strategie angehen, verraten sie dir in unserem Podcast. 

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    • Anzeigengruppe. Jetzt ist die Zeit für die Interessenssegmentierung gekommen. Du kannst jede Anzeigengruppe auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten und sogar auswählen, in welchen TikTok-Netzwerken du für deine Produkte werben möchtest.
    • Lege das Budget fest. TikTok gibt dir die Möglichkeit, ein Tages- oder Gesamtbudget festzulegen. Das Minimum beträgt 500 Dollar, so dass du je nach deinem Budget die eine oder die andere Option wählen kannst.
    • Erstelle die Anzeigen. Mit dem Video Creation Kit ist es dank Vorlagen einfacher, die Anzeigen zu erstellen. Es umfasst auch eine Auswahl an Tönen.
    • Optimiere deine Kampagne!

    TikTok for Business bietet seinen User:innen außerdem die Möglichkeit, die Funktion TikTok Shop zu nutzen. Künftig wird es die Möglichkeit geben, einen Shop direkt mit der eignen Website zu verbinden. 

    Lesetipp: Du willst jederzeit Tipps zu deinem Online Marketing? Hier findest du alle Beiträge!

    TikTok-Anzeigenformate

    Nicht zuletzt wollen wir dir noch einige Anzeigenformate vorstellen, die dir beim Erstellen einer Kampagne zur Verfügung stehen:

    Biddable Ads

    Diese Videoanzeigen werden im Benutzer-Feed angezeigt. Sie haben ein CPC-, CPM- oder CPV-Zahlungsmodell je nach ausgewähltem Ziel- oder Dateityp und arbeiten durch dynamische Angebote. Was die Segmentierung betrifft, so können Ziele nach Geolokalisierung, Alter, Geschlecht ausgewählt oder individuelle Zielgruppen geschaffen werden, um mehr Personen für deinen TikTok Shop zu erreichen. 

    Vermarktung Online Shop – So gehst du sie richtig an! Und wir zeigen dir 10 bewährte Tipps, wie du deine ersten Kund:innen gewinnen kannst.


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    Brand Takeover

    Dieses und die folgenden Formate erfordern einen Mitarbeiter bzw. eine Mitarbeiterin der Plattform zur Realisierung. Außerdem sind sie weniger wirtschaftlich. In diesem Fall erscheint die TikTok-Anzeige, sobald die Anwendung geöffnet wird, über den ganzen Bildschirm und ist auf einen Werbekunden pro Tag beschränkt.

    Mit einem Brand Takeover mehr Reichweite für den TikTok Shop erzielen.

    Hashtag- Challenge

    Das Viralitätspotenzial von Hashtag-Challenges ist ein echtes Highlight. Sie ermutigt die Benutzer:innen, an einer Herausforderung teilzunehmen und ein Video hochzuladen, so wie eine Marke es zuvor vorgemacht hat. Eine solche Challenge dauert in der Regel etwa sechs Tage.

    Lesetipp: Hashtags gehören vor allem auf Instagram zum guten Ton. Alles was du darüber wissen musst und welche am beliebtesten sind, erfährst du hier.

    Eine Hashtag-Challange kann eine Menge Kunden für deinen TikTok Shop bringen.

    Branded Lenses

    Augmented Reality kann mit diesem Format realisiert werden. Dabei ähnelt es sehr den Instagram- oder Snapchat-Filtern. Eine Marke hat die Möglichkeit, einen eigenen Filter zu erstellen, der von den Benutzer:innen bei der Realisierung ihrer Videos verwendet wird. So erreichst du eine hohe Aufmerksamkeit für deinen TikTok Shop.

    Lesetipp: Damit auch du künftig mit Instagram Geld verdienen kannst, haben wir hier für dich alles Wichtige zusammengefasst.

    Branded Lenses machen deine Marke bekannter und ziehen die Aufmerksamkeit auf deinen TikTok Shop.

     

    Fazit

    Es gibt vielfältige Werbemöglichkeiten, die du auf TikTok nutzen kannst. Welche jedoch die sinnvollste Strategie ist, muss allerdings jede Marke für sich herausfinden. Wichtig ist eine ordentliche Portion Kreativität und vor allem der Mut, sich auszuprobieren. Wenn du neu auf der Plattform unterwegs bist, dann prüfe am besten, welche Anzeigentypen zu deinen Zielen passen. Später kannst du diverse weitere Möglichkeiten austesten.

    Lesetipp: Hier gelangst du zu unserem ultimativen Guide für Influencer Marketing im E-Commerce.

    Mit der Funktion TikTok Shop wird es für Unternehmen künftig noch leichter sein, Kunden zu erreichen und Käufe über TikTok abzuschließen. 

    All jene Unternehmen, deren Publikum sich auf dieser Plattform befindet und die über ein ausreichend großes Budget verfügen, um eine Kampagne auf TikTok zu starten, müssen ihrer Phantasie freien Lauf lassen, um es zu schaffen, die Generation Z zu unterhalten und sie dazu zu bringen, sich in die eigene Marke zu verlieben.

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    Häufig gestellte Fragen zu TikTok Anzeigen

    Wie schaltet man TikTok Ads?

    Über den Business-Zugang von TikTok gelangt man zur Übersicht der eigenen und verwalteten Werbekonten. Dort kannst du den Ads Manager öffnen und im Menü „Kampagnen“ eine Übersicht aller erstellten Kampagnen sehen und eine neue hinzufügen.

    Welche Werbung ist auf TikTok erlaubt?

    TikTok möchte sicherstellen, dass auf der Plattform keine Handlungen ermöglicht werden, die gegen Gesetze oder Vorschriften verstoßen. Untersagt ist der Handel, Vertrieb, die Werbung und Nutzung bestimmter gesetzlich regulierter Waren sowie die Darstellung, Förderung oder Begünstigung krimineller Handlungen, einschließlich der Ausbeutung von Menschen.

    Wie viel kosten TikTok Ads?

    Die Werbekosten beginnen bei TikTok für die In-Feed-Ad bei ca. 10 Dollar pro CPM. Du darfst auch nicht vergessen, dass bei einer Kampagne das Mindestbudget bei 500 Dollar liegt. Für eine Ad Group liegt das Mindestbudget bei 50 Dollar.

    Was ist der TikTok Ads Manager?

    Im TikTok Ads Manager kannst du im Dashboard einen ersten Überblick über laufende Kampagnen und Kennzahlen erhalten. Im Menüpunkt „Kampagnen“ kannst du Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen erstellen und verwalten.

    Which method is right for you?Gepostet von Caroline Dohrmann: Caroline ist Content Managerin bei Shopify und betreut den deutschen Shopify Blog und Podcast. Du möchtest einen Gastbeitrag veröffentlichen? Dann lies dir bitte zuerst diesen Leitfaden durch.