TikTok ist das soziale Netzwerk der Stunde. Rund 500 Millionen Nutzer:innen verbringen immer mehr Zeit damit, dort kurze Videos von Momenten ihres täglichen Lebens zu teilen. Von Parodien bis hin zu Challenges ist in diesem neuen sozialen Netzwerk alles zu finden, was den Alltag der Millennials ausmacht. Und wie in allen Netzwerken mit Millionen von aktiven Nutzer:innen ist Werbung ein Muss. Die Plattform bietet Marken ein breites, junges und aktives Publikum, um effektive Produktwerbung zu betreiben und über die Funktion TikTok Shop zu verkaufen.
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In diesem Beitrag werden wir angesichts der Popularität von TikTok analysieren, welche Werbemöglichkeiten und Werbeformate das Unternehmen bietet.
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Inhaltsverzeichnis:
- Wann kamen TikTok-Ads auf den Markt?
- Wie viel kostet es, Produkte auf TikTok zu bewerben?
- 5 Beauty-Hype Produkte von TikTok
- TikTok für dein Business
- TikTok Anzeigenformate
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Wann kamen TikTok-Ads auf den Markt?
Die Anzeigen in TikTok werden seit Januar 2019 gezeigt. Anfang 2019 gaben sie dem Lebensmittelzustelldienst GrubHub als eine der ersten Marken die Möglichkeit, für seine Dienstleistungen auf der Plattform zu werben. Die Anzeige bestand aus einem kleinen 5-Sekunden-Video, das die Benutzer:innen freiwillig überspringen konnten. Andere Marken, die ebenfalls auf dieser Plattform in die Werbewelt einstiegen, sind Nike, Guess, Universal Pictures oder Apple Music.
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Da TikTok eine große Anzahl von Benutzer:innen der Z-Generation hat, die an Technologie und Trends interessiert sind, ist es ein direktes Fenster für Marken, die dieses Ziel auf einfache Weise erreichen wollen. Sie müssen jedoch hart an ihrer Kreativität arbeiten und sicherstellen, dass sie mit dem Zeitgeist der Plattform konform gehen. Andernfalls könnten sie unbemerkt bleiben und ihre Investitionen verlieren. Einfallreichtum ist also das A und O, um erfolgreich Produkte über die Plattform zu vermarkten und bestenfalls direkt über TikTok Shop zu verkaufen.
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Wie viel kostet es, Produkte auf TikTok zu bewerben?
Die Anfangsinvestition muss ein bestimmtes Volumen haben, deshalb werden nur Kampagnen zwischen 10 bis 300.000 Dollar registriert. Obwohl es keine Mindestinvestition gibt, wird empfohlen, etwa 50 Dollar pro Tag zu investieren, um Gewinne aus Verkäufen im TikTok Shop oder über deine Website zu erzielen. Darüber hinaus werden, wie bei den meisten Werbeanzeigen, Daten benötigt, um die Leistung der Kampagne zu messen. Das wiederum erhöht die Kosten der Kampagne am Anfang.
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Daher ist es wichtig, eine Prognose des Budgets zu machen, das du investieren willst. Wenn du nicht viel investieren kannst, solltest du vielleicht nach einer anderen Plattform Ausschau halten, um deine Ziele zu verfolgen und wirtschaftlicher zu sein.
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Jetzt kostenlos teilnehmenObwohl die Anzahl der Downloads von TikTok selbst die von Instagram übertrifft, unterscheidet sich der Grad des Nutzerengagements ziemlich von dem anderer sozialer Netzwerke. TikTok-Benutzer:innen konsumieren in der Regel täglich 52 Minuten lang Inhalte auf der Plattform, aber nur 28,56% interagieren damit, so eine Studie von AppTopia.
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Aber nicht alles ist negativ. TikTok bietet eine gute Möglichkeit, um Reichweite zu generieren, sofern die Markenwerte eines Unternehmens mit denen der Plattform und der Nutzer:innen übereinstimmen. Über TikTok Shop ist es außerdem möglich, seine Produkte direkt mit der Plattform zu verknüpfen und noch schneller zu verkaufen.
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5 Beauty-Hype Produkte von TikTok
TikTok sorgt dafür, dass die verschiedensten Beauty-Produkte viral gehen. Wenn du deine Produkte optimal über die Plattform vermarktest, sei es mit Anzeigen oder kreativen Videos, dann ist es gut möglich, dass deine Marke über Empfehlungen anderer Nutzer:innen eine riesige Reichweite generiert. Wir haben für dich 5 TikTok Produkte zusammengestellt, die in der ganzen (Beauty-)Welt bekannt sind:
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Moisture Hyaluronic Acid Memory Clean von Elizavecca
Seit einiger Zeit wird die Feuchtigkeitspflege aus Korea als ein absolutes Hype TikTok Produkt gehandelt. Sie ist zu 50% mit Hyaluron angereichert und erinnert in ihrer Konsistenz an Pudding. Die Creme soll einen Anti-Aging-Effekt bezwecken und bereits nach der ersten Anwendung die Zeichen der Zeit zurückdrehen und der Haut ihren natürlichen Glow zurückgeben.
Lesetipp: Wie du den Multichannel Vertrieb meisterst, liest du in diesem Beitrag.
Brow Freeze von Anastasia Beverly Hills
Ganz oben auf der Trendliste stehen momentan die sogenannten Soap Brows. Für den Look wird nur ein wenig Seife und ein Wimpernbürstchen benötigt. Blöd daran ist nur, dass Seife leider das ganze Gegenteil von wasserfest ist. Hier kommt unser nächstes Hype TikTok Produkt ins Spiel: Das vegane Augenbrauen-Wachs von Anastasia Beverly Hills kommt ganz ohne Öle und Parabene aus. Er ist einfach aufzutragen und die federleichte Textur verklebt die Brauen nicht.
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The Ordinary
Hautpflege ist ein großes Thema auf TikTok. Besonders Produkte ohne Tierversuche werden gelobt, denen dazu noch eine hohe Wirksamkeit nachgesagt wird. The Ordinary verkauft Produkte mit genau diesem Hintergrund. Von Cremes über Peelings ist im Sortiment für jeden Haut-Typen etwas dabei. Das gefeierte TikTok Produkt konnte 2020 ein Plus von 407 Prozent auf die Klicks seiner Produkte verzeichnen – und das alles Dank TikTok!
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Haartockner von Revlon
Auch für die Haarpflege-Routine gab es ein absolutes Hype-TikTok Produkt. Der Haartockner von Revlon ist Volumenbürste und Föhn in einem und hat dank der Plattform und ihren Nutzer:innen einen absoluten Höhenflug bekommen. Der Föhn ging viral und das sorgte dafür, dass das Suchinteresse nur so in die Höhe stieg.
Lesetipp: So nutzt du TikTok für dein Unternehmen und landest virale Hits.
Good Apple Skin Perfecting Foundation von Kat von D
Ein riesiges Aufsehen erhielt die Foundation von Kat von D dank TikTok und Co. User:innen präsentierten die Deckkraft in ihren Videos, die schon nach dem ersten Pinselstrich wirklich restlos alles abdeckt. Die Videos gingen um die Welt und der Umsatz der MakeUp-Marke ging in die Höhe. TikTok ist also vor allem für Beauty-Produkte ein echtes Marketing-Sprungbrett!
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TikTok für dein Business
Wenn du TikTok für deine Marke austesten möchtest, dann folge diesen Schritten, um deine eigene TikTok-Werbekampagne zu erstellen:
- Erstellung eines Kontos bei TikTok Ads. Der erste Schritt ist der zeitaufwendigste. Klicke auf Create an Ad, um das Konto zu erstellen. Ein Mitarbeiter bzw. eine Mitarbeiterin der Plattform wird sich mit dir in Verbindung setzen, um das Konto zu bestätigen, damit du mit dem Prozess fortfahren kannst.
- Erstellung der Kampagne. Bei der Erstellung der Kampagne musst du das Ziel definieren. Hierbei stehen Reichweite, Performance oder das Herunterladen von Apps zur Auswahl.
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- Anzeigengruppe. Jetzt ist die Zeit für die Interessenssegmentierung gekommen. Du kannst jede Anzeigengruppe auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten und sogar auswählen, in welchen TikTok-Netzwerken du für deine Produkte werben möchtest.
- Lege das Budget fest. TikTok gibt dir die Möglichkeit, ein Tages- oder Gesamtbudget festzulegen. Das Minimum beträgt 500 Dollar, so dass du je nach deinem Budget die eine oder die andere Option wählen kannst.
- Erstelle die Anzeigen. Mit dem Video Creation Kit ist es dank Vorlagen einfacher, die Anzeigen zu erstellen. Es umfasst auch eine Auswahl an Tönen.
- Optimiere deine Kampagne!
TikTok for Business bietet seinen User:innen außerdem die Möglichkeit, die Funktion TikTok Shop zu nutzen. Künftig wird es die Möglichkeit geben, einen Shop direkt mit der eignen Website zu verbinden.
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TikTok-Anzeigenformate
Nicht zuletzt wollen wir dir noch einige Anzeigenformate vorstellen, die dir beim Erstellen einer Kampagne zur Verfügung stehen:
Biddable Ads
Diese Videoanzeigen werden im Benutzer-Feed angezeigt. Sie haben ein CPC-, CPM- oder CPV-Zahlungsmodell je nach ausgewähltem Ziel- oder Dateityp und arbeiten durch dynamische Angebote. Was die Segmentierung betrifft, so können Ziele nach Geolokalisierung, Alter, Geschlecht ausgewählt oder individuelle Zielgruppen geschaffen werden, um mehr Personen für deinen TikTok Shop zu erreichen.
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Brand Takeover
Dieses und die folgenden Formate erfordern einen Mitarbeiter bzw. eine Mitarbeiterin der Plattform zur Realisierung. Außerdem sind sie weniger wirtschaftlich. In diesem Fall erscheint die TikTok-Anzeige, sobald die Anwendung geöffnet wird, über den ganzen Bildschirm und ist auf einen Werbekunden pro Tag beschränkt.
Hashtag- Challenge
Das Viralitätspotenzial von Hashtag-Challenges ist ein echtes Highlight. Sie ermutigt die Benutzer:innen, an einer Herausforderung teilzunehmen und ein Video hochzuladen, so wie eine Marke es zuvor vorgemacht hat. Eine solche Challenge dauert in der Regel etwa sechs Tage.
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Branded Lenses
Augmented Reality kann mit diesem Format realisiert werden. Dabei ähnelt es sehr den Instagram- oder Snapchat-Filtern. Eine Marke hat die Möglichkeit, einen eigenen Filter zu erstellen, der von den Benutzer:innen bei der Realisierung ihrer Videos verwendet wird. So erreichst du eine hohe Aufmerksamkeit für deinen TikTok Shop.
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Fazit
Es gibt vielfältige Werbemöglichkeiten, die du auf TikTok nutzen kannst. Welche jedoch die sinnvollste Strategie ist, muss allerdings jede Marke für sich herausfinden. Wichtig ist eine ordentliche Portion Kreativität und vor allem der Mut, sich auszuprobieren. Wenn du neu auf der Plattform unterwegs bist, dann prüfe am besten, welche Anzeigentypen zu deinen Zielen passen. Später kannst du diverse weitere Möglichkeiten austesten.
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Mit der Funktion TikTok Shop wird es für Unternehmen künftig noch leichter sein, Kunden zu erreichen und Käufe über TikTok abzuschließen.
All jene Unternehmen, deren Publikum sich auf dieser Plattform befindet und die über ein ausreichend großes Budget verfügen, um eine Kampagne auf TikTok zu starten, müssen ihrer Phantasie freien Lauf lassen, um es zu schaffen, die Generation Z zu unterhalten und sie dazu zu bringen, sich in die eigene Marke zu verlieben.
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Häufig gestellte Fragen zu TikTok Anzeigen
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Was ist der TikTok Ads Manager?
Gepostet von Caroline Dohrmann: Caroline ist Content Managerin bei Shopify und betreut den deutschen Shopify Blog und Podcast. Du möchtest einen Gastbeitrag veröffentlichen? Dann lies dir bitte zuerst diesen Leitfaden durch.